網路營銷渠道線上線下

『壹』 網路銷售，線上線下的渠道沖突該如何解決

傳統企業做電商，如何解決線上與線下渠道的沖突問題，這是所有傳統企業老闆做電子商務都要考慮的一個問題，比如目前線下銷售1個億，如果在線上完成 了1千萬的銷售額，但是線下1個億的銷售額可能減少了3千萬，因為線上跟線下的價格不一樣，會影響線下的發展，一般的線上商品價格要比線下低 10%-20%才有銷售，沖突問題該如何解決？
按照目前我國電子商務的情況分析，總結出線上與線下渠道沖突的八大解決思路，具體根據哪個策略來解決，要根據各個企業的實際情況去調整。
1)線上是線下消耗庫存的渠道
將去年或者換季滯銷的產品拿到線上銷售,線下專賣店、超市不銷售，這樣就能很好的解決線上跟線下的渠道沖突問題，這個是目前大部分傳統企業所採用的一個策略。
2)線上是區別於線下商品的渠道（網路專銷產品）
從今年下半年開始，被很多大型企業所採用的一個策略，主要是針對一些大型品牌，實力雄厚的企業。
3)線上彌補線下渠道不足（地區補缺）
目前大多數傳統企業的產品，不可能都覆蓋到全國兩千多個市縣。在沒有經銷商的地區，消費者買不到這些產品但又知道這個品牌，通過這個策略來做電子商務就可以起到地區補缺的作用。
4)線上帶動線下跑
重點針對中低端品牌，價格比較低的，重點做電子商務，用電子商務的手法來帶動線下的專賣店銷量，線上為主。
5)線上提升品牌為主，不影響線下主打品牌或主打產品的銷售
這個策略可以跟第一個配合來實施。主打品牌或主打的產品在線下銷售，線上主要銷售市場較為冷淡、非主流、子品牌的產品，主要以通過互聯網來提升品牌曝光為主，目前來說這個策略是個比較折中保守的方案。
6)線上和線下渠道價格一致，規模促銷例外
這個是一個比較極端保守的策略，必須有對渠道的控制力很強才能做到。
7)線上增值線下
這個是未來主要的一個解決線上跟線下渠道沖突的方案。通過和互聯網權威媒體合作，將線下產品和互聯網媒體，聯合推出一些增值產 品，增加線下和線上的互動。比如說安踏的鞋子可以聯合騰訊推出一款騰訊QQ鞋，安踏的鞋子打上騰訊的LOGO，作為一種提升品牌和產品增值的服務。
8)線上網店與線下專賣店互動協作(未來線上和線下融合)
通過線上下單，然後在附近的專賣店能取到貨或者距離最近的專賣店能夠送貨上門，線上跟線下融合。目前在美國，80%的傳統企業已經能夠做到這一點。

『貳』 做電商時，怎樣避免線上網路銷售與線下實體店銷售產生的沖突

俗話說：先治其內，後治其外，傳統品牌電商應先從內部矛盾整合開始入手，然後再以自身優勢改變市場格局，首先如果有效避免企業線上線下產品之間的銷售沖突，再來如何有效抑制線上泛濫的假品對線下正品的的銷售沖突，而這兩方面的競爭沖突在傳統品牌電商經營問題中顯得尤為凸顯。

產品差異化
由於企業自身線上與線下的運營成本差異，和線上價位低於實體店價位的網路營銷潛規則，傳統品牌電商在官網推出的產品折扣都會大大低於線下同類產品，線上產品銷售一路走高的同時，也帶來線下顧客流失經營困難等弊端，而線上價位提升又導致線上產品失去原有的競爭優勢，逐漸埋沒在前仆後繼的競爭對手洪流中，在這樣看似矛盾且沖突的格局內，傳統品牌電商們不要受限於原有的營銷模式，應該根據市場動向、客戶需求提供差異化的產品服務，使線上與線下的產品能夠和諧共存，例如專門在線上推出幾款線新產品，避開與線下產品的直接沖突，亦或在線下推出幾款新品，但只在線上宣傳不在線上兜售，差異化的產品區分可以合理有效的避免企業自身矛盾沖突，更可以幫助企業細分市場，拓寬銷售渠道。

獨一無二的產品條形代碼
對於很多傳統品牌電商在進軍網路市場之前的調研中，就發現該企業的產品其實早已在網路上紅紅火火的銷售了，但線上良莠不齊的銷售環境，在影響其品牌線上銷售的同時，也影響著傳統品牌電商的線下銷售，在這場沒有硝煙的戰場上，不良電商成了最大的贏家，傳統品牌電商該如何有效抑制線上泛濫的假品對自身線上線下產品的的銷售沖突呢?其實傳統品牌電商不妨借鑒下電子產品的防偽條形代碼，獨一無二的產品條形代碼不僅便於消費者識別真偽，而且可以通過條形代碼建立追蹤庫監管銷售渠道，避免批發商打亂市場價格，降低惡性競爭，有效避免了線上其他渠道銷售商對傳統品牌電商線上和線下產品銷售的沖突。

『叄』 線上線下推廣方式有哪些

一、線上推廣

1、SEO

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2、Email

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度等。

根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。

外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

3、互助推廣

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。

在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

4、信息發布

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、貼吧、博客網站、供求信息平台、行業網站等。

信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低。

5、病毒營銷

病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。

常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、快捷網址

即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站。

用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站 「 更換 」 一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。

7、網路廣告

網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。

8、綜合網站

除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。

二、線下推廣

1、網吧廣告和桌面

根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那麼玩游戲的佔了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。

還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

2、戶外廣告和車身廣告

這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內容這一點。先不說您的站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

3、採用活動聚會拉橫幅和T恤

針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放鬆。所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。相信如果有看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。

4、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對於市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你，認識您的公司和網站。這個時候在當地樹立良好的口碑，我相信不出半年您的站點可以超過當地所有的站點。

(3)網路營銷渠道線上線下擴展閱讀

線上推廣方針

1、首先要做好網站的策劃與建設

既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網站推廣的方法

網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、網路競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。

好比某行業的站點只是在裡面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網路營銷的第一步效果已基本實現了。

4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。

『肆』 什麼是網路營銷什麼事線上線下020模式他們什麼有一個共同的名字是什麼

網路營銷就是說，用過網路宣傳，挺高某一人或物的知名度
O2O Online To Offline就是商家與互聯網連接，用戶可以直接在網上拜訪商家店鋪，下單購買

『伍』 線上和線下營銷的區別及優劣性

一、區別：

1、時間。說到時間，對於線上來說就是物流，對於線下來說就是渠道。

讓我們來個公平競爭，假設它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實體店（裡面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲有你的商品），在這種情況下很明顯，時間最快的唯一方法是：你親自到實體店購買！

但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話，你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。

綜上所述，在時間上，線上營銷更更占優勢。

2、體驗

體驗是線上的硬傷，當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說，款式比較標准化的還好，如果是款式復雜的，這一點永遠將會是電商的硬傷。

標准化的產品才是最適合網上銷售的，也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。

(5)網路營銷渠道線上線下擴展閱讀：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

參考資料來源：中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析

『陸』 公司網路營銷怎麼做更好如何從線下轉線上營銷

電商，需要布局獨立精準的流量通道，而不是你死我活地去爭奪共有的那塊流量領地。

前幾年，電商高速發展，市場白熱化充分競爭。今天，電商獲取流量越來越難，成本越來越高。

線下實體經濟，基於地理位置的原因，每個店具有一塊天然的周邊「流量池」。線上則不然，今天是你的用戶，明天可能瞬間變成別人的用戶。

所以，各種能獲取流量的模式相繼出現：內容電商、網紅電商、直播電商……。都是獲取流量的方式在變化，產品和服務的本質，並未提升……。

今天為電商朋友推薦一種新的，自動化，持續不斷地從線下獲取流量的方式，形成自己獨立的流量通道，打造自己獨有的精準流量領地。

大家知道，各種線下場景流量豐富，社區，商場，餐飲，娛樂……怎麼將這些場景的流量轉化成線上流量？

引流魔盒，基於線下大屏，吸引關注，觸發互動，廣告發劵，批量引流……，可以將線下場景流量，持續自動化地導入線上電商平台，解決線上電商流量不足的難題。

引流魔盒基於魔性內容、商業福利、娛樂、社交……吸引用戶，批量化引流轉化場景中的用戶，不受其它電商平台的干擾。

主要特色如下：

游樂：好玩的互動內容搭載

社交：多人參與的活動引爆

傳播1：大屏場景生態-針對對線下場景傳播

傳播2：微信移動生態-針對線上社交傳播

引流：通過引流機制高效批量獲客、快速轉化

閉環：全鏈各節點可以數字評估和衡量

下面是線下拓客場景圖：

『柒』 線上線下銷售是什麼意思

線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作，以合同的方式委版托給專業網路營銷服權務商。在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

(7)網路營銷渠道線上線下擴展閱讀：

線上營銷的職能的實現需要通過一種或多種線上營銷手段，常用的線上營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

線下營銷服務主要採用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供「一對一」的品牌宣傳、產品助銷服務。

『捌』 如何做好線上互聯網營銷+線下拓客渠道行銷

房地產銷售拓客渠道有以下幾個： 1、資源置換方式，可以和培訓公司、內銀行、通訊等有大客戶資源容的公司進行客戶資料置換； 2、通過互聯網來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫； 3、根據當地的企業資料和黃頁等渠道來拓客； 4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客； 5、開展房產體驗活動的方式來拖等。

『玖』 線上營銷和線下營銷的區別

主要區別為：載體、成抄本、體驗感。

1、載體方面：在線上使用電視、網路等媒介作為載體，受眾面廣且不受時空與地域的限制，但顧客不能夠直觀體驗產品。在線下採用店面、會展等為客戶提供服務，客戶能夠直接體驗。

2、成本方面：在線上成本較低，傳播效果較好。在線下需要花費大量人力財力物力等，成本較高花費時間較長。

3、體驗感方面：在線上過於虛擬化可會對產品直觀體驗不夠強。在線下客戶的體驗感強，對產品有直接的感官體驗。

(9)網路營銷渠道線上線下擴展閱讀：

1、市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地。

2、市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

3、社會營銷基於人具有「經濟人」和「社會人」的雙重特性，運用類似商業上的營銷手段達到社會公益的目的；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業服務一種手段。