⑴ 做銷售的好處有哪些
做銷售的好處有：1、鍛煉溝通能力；2、鍛煉高強度高壓力的適應能力；3、有很大發展前途；4、高回報收入。
銷售不是每個人都可以做得好的，很多人覺得銷售收入高，就想去做銷售。雖然做銷售可以要鍛煉好自己各方面綜合能力，這都需要堅持不懈才能達到的，有努力才有回報！
銷售
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動
人才需求
人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經理/主管/工程師等。
據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位共3947個，佔全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經理/主管/工程師(1：0.09)出現空缺。
對於求職群體而言，「實踐經驗」仍是人才就業的一大門檻。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。
銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落後，根本就無法打動客戶；想要成交更是痴人說夢。
有關人士分析指出：時下涌現的高校畢業生求職群體中，大量市場營銷等相關專業的畢業生有力補充了「銷售經理/市場專員」崗位的應聘量。
首次見客
第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。
二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。
三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。
四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。
五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。
六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；
⑵ 北京適合女生的工作，有哪些
行政助理、活動執行、會計、銷售、教師之類的，看你是什麼專業的，興趣愛好，適合女生的工作有很多。
⑶ 市場營銷專業就業崗位都哪些
我以審慎的態度告訴你: 通信業：需求旺盛，營銷人員比重繼續上升 今後幾年，通信業人才需求將主要分布在基礎電信運營企業，新增電信企業和政府部門，市場營銷服務人才比重將超過技術人才。人才構成進一步變化為：經營管理類、通信技術類和市場營銷類人才需求比例為2∶3∶5.這個比例中經營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升，預示著更多非通信專業人才將湧入通信行業。 汽車業：人才全面緊缺 未來5年，根據汽車發展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著人才供求的結構性矛盾非常突出，尤其是研發機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非常可觀。在汽車企業的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要；不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車研發人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務人才等。 快速消費品：營銷人才缺口大 快速消費品行業的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。更多內容盡在我的空間．近年來，該行業大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流向快速消費品行業的市場人員並不多。因此，在2007年相關企業將有必要繼續對此類人才進行儲備。 石油業：專業人力資源匱乏 石油行業招聘企業以特大型國有企業和外資石油服務公司為主。外資石油企業方面，從其在中華英才網上所發布的職位顯示出，專業技術人才，尤其是地質工程師和鑽井工程師有明顯的人力資源匱乏的現象。同時，因為目前石油企業才人流動的內外部條件還未成熟，所以外資企業雖然提供良好的職業發展空間、有競爭力的薪酬待遇等優越條件，招聘到所需的研發技術人員也有一定難度。國有企業方面則是從事跨國經營的人才極為緊缺——就陸上石油企業而言，無論是各石油企業還是三大集團公司直屬機關，從事跨國經營的管理人才都不足總人數的1%. 06年人才市場盤點 人才供求走勢將在未來很大程度上得以延續，因此提醒職場人士關注。 年度十大需求旺點 市場營銷類、物流類、房地產建築專業類、咨詢類、項目管理類、生產管理類、電子工程師類、質量管理工程師類、設計類、IT軟體研發測試類等是人才市場10大需求旺點。其中，市場營銷類人才不僅包括銷售代表，還包括銷售團隊管理人員、區域銷售管理人員、渠道銷售人員等；物流類人才主要是物流管理、國際物流銷售類的專業人才；房地產建築類以各類規劃設計工程師、建築師為主；咨詢類人才包括各類咨詢顧問、咨詢師等；項目管理類以項目經理、項目專員為主；生產管理類主要是各類管理人才；電子工程師類主要包括設計工程師、機電工程師、研發工程師等；質量管理類以QA、QA專業人員和質量管理崗位為主；IT軟體研發測試類主要是軟體研發工程師、測試工程師等。 法律、行政：明顯「供過於求」 目前在人才市場人才明顯「供過於求」的職位類別有：法律類、行政類等。法律類主要指公司法務、法律助理等；行政類主要指各類文員、行政事務人員等。 機械類：就業率100％ 【發布】機械及自動化專業屬於人才缺口比較大的專業之一，揚州畢業的該專業學生就業率達100％。 【分析】機械行業的人才強調技術性。企業希望招聘到既有專業知識，又有理論知識，懂得思考的復合型人才。所以，希望到外企工作的學生，除了專業知識要掌握好外，管理、銷售等方面的能力也不可忽視。 化學化工類： 5年內不愁找工作 【發布】化學及化工專業屬於人才缺口比較大的專業之一，2007年揚州本地畢業的化學化工類專業畢業生供求比例達到1：3。 【分析】該行業對人才的技術性要求較強。需求職位中以技術類、銷售類、管理類職位為主。從行業來看，該專業用人需求主要集中在化工業、能源業、醫葯、生物制葯業以及環保業，附加值高的化工新型材料、精細化工製造業等也都需要大量專業人員，由於對專業技術要求高，畢業生2－3年內轉行的較多，人才相對缺乏，所有市場對此專業人才需求量都大，可以說，有此專業經驗的，5年內不愁找不到工作。 建築工程： 大量吸納應屆畢業生 【發布】建築工程專業屬於人才需求缺口比較大的專業之一。 【分析】建築企業對人才的硬性指標要求不嚴格，比如給排水、工民建、施工管理、概預算、市政基礎設施建設等這些專業方向的學生，每年都被建築施工公司大量吸收，但由於受工作環境的影響，人才流失相對較多。 市場營銷： 專業銷售人才受寵 【發布】營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業急需的是有技術類專業背景的營銷類人才。 【分析】國內銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經理）、一般銷售人員，多為客戶代表、推銷人員，包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。但，這些畢業生需要技術類專業背景支撐自己從龐大的營銷隊伍中脫穎而出。 電子裝配： 每年畢業生不夠分配 【發布】除了揚州本地大量需要此類人才外，蘇州、上海等蘇南地區也迫切需要具有理論和實際動手能力相結合的專業人員。 【分析】揚州技師學院宣傳處陳處長介紹，隨著近年來揚州光輻（伏）產業的發展和中科院在揚州建立車用電子產品研發基地，電子裝配專業正逐漸升溫，市場不光需要具有專業理論的人員，更需具備熟練應用、操作技術的相關人才。不僅揚州本地的企業對人才的需求增大，蘇州、上海等地的企業也提前進入校園招攬人才。這些專業每年的畢業生都供不應求，絕大部分提前一年就進入用人單位見習，畢業後可與企業簽訂長期用工關系。 呼叫員、電話咨詢師： 本地就有3—5萬個培訓任務 【發布】這是一個全新的專業，揚州很多單位已開始預訂這類人才。 【分析】目前各企業對自身的形象越來越重視，並逐漸意識到，要加強企業與客戶之間一對一的交流，因此專業的服務熱線應運而生。陳處長介紹，一般的企業客服人員稱為呼叫員，而具有相關專業知識的專家則被稱為電話咨詢師，僅揚州地區，該學院就已接到了3—5萬個培訓任務，同時上海、廣州等地也陸續來預訂畢業生。目前，揚州廣陵產業園也正在建立呼叫基地。 物流管理： 操作型人才格外受青睞 【發布】不少高校都設有物流管理專業，但一般著重培養的是管理型人才，而市場每年對管理型人才的招聘很有限，更多的是需要在基層從事操作的人員。因此，物流操作員在每年的招聘中格外受寵。 【分析】目前比較先進的企業正逐步向零庫存邁進，這不光對物流管理人員提出了很高的專業要求，也要求最直接的物流操作員有更高的能力。相對於物流管理人員，物流操作員的需求量更大。因此，受過專業物流操作培訓的畢業生憑借上手快、勝任物流各個環節操作，而被相關的用人單位大量吸收。 高級技工（焊工）： 畢業生供不應求 【發布】揚州造船業發達，對焊工專業的人才需求量很大，再加上外地企業的定向招聘，畢業生幾乎供不應求。 【分析】焊工不僅是普通概念中的焊接，還包括特種焊接。其專業性非常強，必須經過一段時間的專業培訓才能勝任。根據往年的經驗，因該專業工作環境比較艱苦，報名的人數也比較少，所以，該專業畢業生很搶手。 旅遊、外事服務： 第三產業就業面寬 【發布】就業面較寬，機場、火車站、企業前台服務、接待等都為該類人才提供了就業的崗位。 【分析】揚州市旅遊職業學校副校長王慧勤介紹，第三產業提供的崗位流動性大，人才缺口也很大。所以，畢業生自身有很大的選擇性。除去專業比較對口的機場、火車站的崗位外，企業所需的一些接待服務工作也比較青睞於招聘這些受過專業訓練的畢業生。但，這類畢業生走上工作崗位後，要不斷提高自己，才能適應市場的不斷變化。 導游、旅遊管理： 需求量逐年遞增 【發布】近年來，更多的人通過長假旅遊調整和放鬆，因此各地的旅遊人才奇缺，市場對該專業的需求也在逐年遞增。 【分析】該專業的畢業生主要從事導游、旅行社和星級賓館工作人員工作，這類崗位不光對就業者的知識面層次有要求，形象、語言和舉止也都必須受過專業訓練，所以，該專業是其他專業的應聘者不能取代的 贈言:無論什麼專業如果學的一塌糊塗,仍然是就業無望!
⑷ 市場營銷需求的狀況
我不是很明白您說的是什麼？ 是市場營銷人才的需求呢，還是營銷的需求呢？
年度報告：2007人才市場供需狀況分析
發布者:人才市場 更新時間：2008-1-11 9:29:58
回首剛剛過去的2007年，人才市場整體發展狀況良好，各類人才需求數量繼續呈較快增長趨勢。2007年市人才市場共舉辦招聘會48場，其中周六固定人才集市43場；大型、專場人才交流會5場；另外，人才中心組團赴西安參加「陝西省春季人才交流大會」、赴上海參加「2007中國國際徽商大會」、赴蕪湖參加「2007年安徽省冬季人才交流大會」各1場。全年人才市場進場參會單位2635家（次），提供需求職位21803個，登記求職29674人次，職位需求比為1：1.36，供求基本平衡。進場求職人數50343人（次），達成意向8842人（次）。招聘數量排前十位的是：市場營銷、機械電子、計算機、企業管理、服務行業、廣告設計、通信工程、醫葯衛生、建築工程、財會。從市場需求和發展前景以及其它角度來看，人才市場在日趨成熟，各類人才供求繼續保持旺盛勢頭，實用型人才熱銷。現將整體情況分析如下：
市場走勢平穩，專科學歷青年人才（高校畢業生）成為求職主體。2007年人才供求數量平穩增長，招聘職位數量和求職人數較2006年有不同幅度增長。在進場求職人員中，大專學歷求職者佔38.09%，本科學歷求職者佔24.40%，大專以下學歷求職者佔37.41%。大專學歷的青年人才成為用人單位崗位需求和求職人員中的主要群體。
民營中小企業成為市場招聘主力。 從招聘單位性質來看，2007年民營中小企業已佔進場招聘單位總數的94.40％，提供職位數量達20494個。大型、專場交流會則以大中型企業為主。隨著全民創業的熱潮，我市民營企業大量興起，招聘十分活躍，需求面廣，招聘數量大，在市場上穩穩占據需求大頭。中小民企人員流動較快，經常需要補充人員，顯示出民營企業蓬勃的發展勢頭。他們對急需人才提供相對較高的待遇，在人才市場有較強的吸引力。
營銷仍是市場需求量最大的招聘職位。幾乎每個企業都需要一支優秀的市場營銷隊伍。但高端營銷崗位對個人的綜合素質要求較高，應聘人員不僅要有一定的吃苦耐勞精神和開拓精神，還要具備較好的專業素質和心理素質，因此成為市場緊缺人才。普通營銷職位雖對求職者的綜合素質要求不太高，但薪酬偏低，工作難度大，風險高，使很多沒有經過專門訓練的應聘者望而卻步。
網路招聘方興未艾，市場招聘形式日趨多樣。 2007年，蚌埠人事人才網累計登記招聘單位226家（次），發布招聘職數3165個，比去年同期增長近70％，營銷、技工、機械設計、電子工程、計算機軟體開發應用需求仍居排行前列。網上人才庫登記人數達到23000人次，本科、專科學歷人才在網站登記求職數佔75％。經過四年的發展，網上招聘這一招聘方式日益成熟，已被許多用人單位認可，成為現場招聘會的良好補充。另外，經過多年培育，目前我市人才市場基本成型，招聘會現以每周末的固定市場為主，每次招聘會平均入場招聘單位50餘家，提供各類職位400多個，電子顯示屏、招聘信息欄和蚌埠人事人才網站均及時發布大量招聘信息。供求信息渠道暢通，為招聘求職雙方提供了方便快捷的服務。
建築、工程、製造業人才需求旺盛。 建築、工程、機械、電子製造企業日趨成為招聘會上的主力，2007年人才市場需求中，加工製造、建築、工程等類的中高級管理人才嚴重匱乏。從招聘職位來看，銷售、市場等業務人員仍居職位需求的前列。企業對產品開發設計人才、中高端管理人才、成熟技術人才、銷售人才的需求依舊保持旺盛勢頭。
⑸ 中國12類緊缺人才
四川：選擇物流培訓專家建議提意見
來源：成都日報
2005-7-20
10:24:00
物流人才被列為中國十二類緊缺人才之一。但目前國內物流人才的短缺，並不是總量上的短缺，而是高端物流人才的短缺，也就是懂得供應鏈管理的綜合性管理人才的短缺。據統計，我國物流人才缺口600萬人，高級人才需求每年遞增。就成都而言，成都物流人才缺口達6萬人以上。成都上規模的物流企業100多家，物流從業人員中有大學學歷的佔21％、高中及高專職校學歷的佔50％，幾乎沒有受過專業培訓的物流管理人員。但是，像雨後春筍般開展起來的物流培訓班，存在著教材不統一、培訓計劃不夠規范、培訓質量參差不齊等問題，到底該如何選擇合適的物流培訓課程？專家建議要考慮以下4個方面問題。
■看項目
學員在選擇認證培訓時要目標明確。首先要明確，自己的物流專業知識是什麼水平，有沒有物流實踐經驗，需要學什麼，要解決什麼樣的職業問題。如果是工作中的實際問題，就要選擇實踐性強的課程，如果僅僅是解決找工作的問題，就選擇價格一般，理論體系較齊備的認證課程。
■看規模
培訓中心的規模可以反映它的實力。對於那些想乘機分一杯羹的小規模培訓機構來說，它的師資及培訓質量很難得到保證。而培訓規模比較大的培訓機構，由於有著積累多年的教學經驗和先進教學設備，在業界有著良好的口碑，學習效果自然也是不同的。
■看教材
現今培訓市場上的物流培訓教材不統一，各地自編教材，教材質量難以得到保證。此外由於物流實踐的變化，有的培訓機構的教材滯後，甚至對物流是什麼都沒講清楚。學習者在選擇培訓課程前，一定要仔細看看教材。
■看師資
物流師資的好壞直接關繫到培訓好壞。一個物流教師首先要具備「傳道解惑」的基本素質，其次，一個好的物流教師一定要具備物流實踐基礎，物流作業實際是一個實踐的環節，僅僅具有理論知識而沒有實踐經驗，是無法把物流講清楚的。
另外請參考：
高級經營管理、城建工程項目經理、高級國際商務等12類人才將成為2002年上海緊缺人才。
這十二類緊缺人才分別為：
高級經營管理人才（現代企業高級經理、現代企業高級營銷經理）、信息管理人才、企業行政管理人才；城建工程項目經理、房地產經營開發人才（房地產評估、房地產經紀人）；高級國際商務人才（涉外商務、電子商務）、高級財會人才（外貿財會）；農村經濟管理人才、鄉鎮企業管理人才；人事管理人才、現代通用秘書、公共關系人才；中高級旅遊管理人才、中高級導游；外經貿、財貿、涉外法律人才；中高級口譯人才（日語、英語）；計算機應用人才、信息技術、高級程序開發、網路管理員；具有注冊工程師、質量監督、招投標、各類經紀人、咨詢及金融、保險業等國際化執業資格的高級人才。
此外，熟悉WTO規則、歐盟及其他市場標準的專業咨詢服務人才和證券、物流、交流傳播等方面的高級人才，以及生物技術、新材料技術、先進製造技術、海洋技術、航空航天技術、環境保護等高新技術領域的高級人才也被列入緊缺人才行列。
⑹ 國內市場營銷需求狀態對市場營銷從業人員的要求
通信業：需求旺盛，營銷人員比重繼續上升今後幾年，通信業人才需求將主要分布在基礎電信運營企業，新增電信企業和政府部門，市場營銷服務人才比重將超過技術人才。人才構成進一步變化為：經營管理類、通信技術類和市場營銷類人才需求比例為2∶3∶5.這個比例中經營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升，預示著更多非通信專業人才將湧入通信行業。汽車業：人才全面緊缺未來5年，根據汽車發展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著人才供求的結構性矛盾非常突出，尤其是研發機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非常可觀。在汽車企業的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要；不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車研發人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務人才等。快速消費品：營銷人才缺口大快速消費品行業的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。近年來，該行業大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流向快速消費品行業的市場人員並不多。因此，在2007年相關企業將有必要繼續對此類人才進行儲備。石油業：專業人力資源匱乏石油行業招聘企業以特大型國有企業和外資石油服務公司為主。外資石油企業方面，從其在中華英才網上所發布的職位顯示出，專業技術人才，尤其是地質工程師和鑽井工程師有明顯的人力資源匱乏的現象。同時，因為目前石油企業才人流動的內外部條件還未成熟，所以外資企業雖然提供良好的職業發展空間、有競爭力的薪酬待遇等優越條件，招聘到所需的研發技術人員也有一定難度。國有企業方面則是從事跨國經營的人才極為緊缺——就陸上石油企業而言，無論是各石油企業還是三大集團公司直屬機關，從事跨國經營的管理人才都不足總人數的1%. 06年人才市場盤點人才供求走勢將在未來很大程度上得以延續，因此提醒職場人士關注。年度十大需求旺點市場營銷類、物流類、房地產建築專業類、咨詢類、項目管理類、生產管理類、電子工程師類、質量管理工程師類、設計類、IT軟體研發測試類等是人才市場10大需求旺點。其中，市場營銷類人才不僅包括銷售代表，還包括銷售團隊管理人員、區域銷售管理人員、渠道銷售人員等；物流類人才主要是物流管理、國際物流銷售類的專業人才；房地產建築類以各類規劃設計工程師、建築師為主；咨詢類人才包括各類咨詢顧問、咨詢師等；項目管理類以項目經理、項目專員為主；生產管理類主要是各類管理人才；電子工程師類主要包括設計工程師、機電工程師、研發工程師等；質量管理類以QA、QA專業人員和質量管理崗位為主；IT軟體研發測試類主要是軟體研發工程師、測試工程師等。法律、行政：明顯「供過於求」目前在人才市場人才明顯「供過於求」的職位類別有：法律類、行政類等。法律類主要指公司法務、法律助理等；行政類主要指各類文員、行政事務人員等。校園人才的需求出現新態勢有越來越多的企業進入到高校直接選拔優秀畢業生，人才競爭的白熱化，直接導致入校招聘時間的大幅度提前。主要體現出以下五點特徵：第一，整體形勢供需兩旺，專業供求基本平衡。企業需求強勢遞增，同時高校擴招影響也逐漸明顯，每年大批量的大學生湧入人才市場，不斷沖擊同類人才的市場價格。學生選擇面繼續大幅度拓寬，企業、單位選擇人群更廣、選擇階梯和人才梯度越發清晰。第二，少數類別專業生源社會需求旺盛，但優秀生源供給不足。一些看來較為冷門、從業人員較少的專業，反而就業較為容易，發展也較為平穩。第三，個別專業畢業生源充沛，但社會需要反應冷淡。由此造成的人才浪費、人不盡其能的情況也較常見。如這兩年高校里較為看好的法學專業，所培養的人才數量已經大大超出了社會需求，反而使這部分學生往往面臨就業難或者學不盡用的情況。第四，學習專業、學校、語言能力在企業、單位評價人才時的重要性更加明顯。同時，實習經驗等方面也成為大學生初次就業的重要考察方向，正在進行中的「飛越重洋」海外實習生選拔計劃報名火爆，可見大學生已經在積極的豐富個人的實習經歷以應對這一狀況。第五，企業對學歷的要求趨於理性。更多的企業在選擇應屆生源時能做到按需錄取，一味追求高學歷的情況越來越少。一方面是企業對人才認識的理性化，另一方面，也是用人單位合理規避人才流失所帶來負面影響的必然要求。
⑺ 2008計算機專業的發展趨勢與前景
計算機類人才供給連續位居首位；用人單位需求量排在榜首的是市場營銷類人才；本科生就業競爭越來越激烈，本科求職者與要求本科學歷的職位比達7.8：1。昨日，成都人才市場發布了《2007年第四季度「才市」行情分析》報告，10月至12月求職總人數達24.5萬人，而用人單位招聘職位總數為7.2萬個，人才供需比為3.39：1，求職壓力繼續加大。求職者逐漸淡化專業對口要求，先找到一個崗位的想法逐步代替了從事本專業工作的想法。
求職壓力加大 供需比為3.39∶1
調查顯示，今年第四季度求職人員總數達24.5萬人，比去年同期增長一成多，應屆畢業生佔半壁江山。從求職者學歷來看，本科學歷佔30.43%，本科以下佔68.52%。從人才需求情況來看，用人單位提供7.2萬個職位，比去年同期增長兩成多。招聘單位要求學歷為本科以下的最多，佔九成多，要求本科的大約佔一成。
目前高級人才的需求大幅增加，其中軟體工程師、硬體工程師、網路工程師、建築注冊造價師、注冊結構工程師、電氣工程師、生產總監、品質管理等專業人才較為緊缺。
分析：第二季度人才供需比為2.89∶1，第三季度為3.03∶1；第四季度為3.39∶1。人才供需比呈逐漸擴大趨勢，求職壓力繼續加大。
計算機人才過剩 市場營銷需求大
從人才供給情況來看，排名前10位的專業依次為：計算機類、管理類、機械類、電子通訊、財經類、建築裝飾、其他、師范類、藝術類、外語類。其中，計算機專業求職人數達33731人，占求職總人數的13.80%，但需求量卻不足10%。
從用人單位招聘情況來看，招聘需求排行前10位的崗位依次為：市場營銷、計算機類、金融/財務、其他、建築/裝飾、管理類、技工、旅遊酒店/服務/後勤、產品/生產/質量、房地產。其中，市場營銷專業人才需求量最大，今年以來該職位需求量一直居首位，占總需求量的四成左右。
分析：今年以來計算機人才一直處於供過於求狀態，說明目前人才培養與市場需求存在脫節情況。
本科生競爭激烈 供需比達7.8∶1
「從學歷角度分析，本科生就業競爭越來越激烈。」。據了解，今年10-12月，學歷要求為本科的職位總共有6383個，而本科學歷的求職者多達5萬人，供需比達7.8：1。他稱，由於競爭激烈，許多本科生不得不放低「身價」去爭奪專科生的飯碗。
分析：目前專科就業形勢比本科好，主要有兩個原因：專科生薪水要求低，不容易跳槽，用人成本較低；用人單位從人才「高消費」轉為「理性消費」，不少企業選擇最合適、成本最低人來工作
⑻ 求一篇兩千多字的關於市場營銷專業的調查報告
一、社會對市場營銷人才的需求情況的調查分析
（一）對市場營銷人才需求情況的調查
現在社會正處在一個最需要營銷而又最缺乏營銷的時代，它的需要來自日趨激烈的市場競爭、日趨個性化和成熟的市場需求。評價一個企業經營優劣的關鍵標准，無疑是最終營銷業績的高低，而營銷業績高低又取決於該企業營銷資源的實力——包括硬資源實力（設施及資金等）和軟資源實力（營銷意識及營銷管理能力等）。後者取決於是否有一批理論扎實、技能嫻熟、經驗豐富、思路開闊和踏實勤勉的高級營銷專業人才。市場營銷人員是現代企業人才鏈條中的關鍵環節之一，從目前勞動力市場的供求關系狀況來看，出現了一個很有趣的現象，一方面企業大量需要市場營銷人才，連續若干個月高居人才需求之榜首，而另一方面從勞動力供給情況看，求職者最多的也大部分從事市場營銷工作，希望被企業聘用到市場營銷崗位上去，但為何供給與需求無法達到相互平衡呢？這里邊的關鍵問題是人才結構與素質的差異問題，即真正符合企業所求的營銷人才十分稀缺，而社會上大量供應的都是低水平，簡單操作的一般營業員，可是這些人企業並不需要，企業需要的是可以成為鏈條中關鍵環節的營銷人才。
（二）營銷專業人才市場需求的展望
1、營銷服務類人才供需比急劇拉大
營銷人才難求已是勞動力市場比較突出的供需矛盾，而近期市場的供需差異就更能體現完全市場化導向的就業趨勢發展。企業、商家為了擴大市場佔有，紛紛擴大銷售人才隊伍，導致此類人才需求量大大增加；很多求職者對營銷崗位存在著「條件艱苦，待遇起浮」的偏見，不敢或不能持久地從事這個行業。隨著營銷產業的日益成熟和相關培訓機制的日益規范，新型營銷將逐漸深入人心。
2、營銷領域的「彈性就業」機會多多
對於處於弱勢的下崗失業人員和欠缺工作經驗的畢業生們進行非全日制就業、彈性就業都是非常好的實踐和鍛煉機會，相對於全日制就業競爭小而且形式更為靈活。例如中年女性特有的親和力和耐心，生活閱歷比較豐富，與人溝通能力強，讓顧客覺得 更穩重更值得信賴，會很好地拉近公司與客戶的距離； 20-25 歲年輕人基本是「夕陽」年齡層的孫輩，富有活力而且較為單純，老年人在面對她們時更容易產生「愛小心理」。從以往舉辦的招聘活動有關數據可以看出：選擇彈性就業的應聘人員達成的就業意向率比普通崗位達成就業意向率約高出了 16% 。隨著就業形勢不斷變化，求職者就業觀念已適當地進行了轉變，從以往的「要穩定、要輕松、要面子」到如今的「找機會、求發展、求創新、求高薪」。
3、質量要求提高
隨著中國加入WTO，外資進入政策的逐步寬松，使得國外品牌不僅能在中國更方便地銷售，而且在相當一部份行業會給本土企業帶來相當大的壓力。這就需要企業在制定營銷戰略時，更多考慮的是精確的數據、科學的方法，而不僅是某種感覺。而在這方面，我國營銷人的專業水準、做市場的能力和營銷觀念等方面，還有相當大的差距。人才需求結構變化使營銷類人才變得更加搶手，因此營銷人才的短缺也是一種質量上的短缺。
4、數量增加
在製造行業里，家電製造業的價格大戰給人們帶來了最切身的體會。一方面企業要加快生產步伐以提高設備運轉率，另一方面，面對日益飽和的市場需求，產品間的競爭也日益殘酷。這種對營銷人才的需求率先從家電行業鋪開，然後在日化行業的推波助瀾下，迅速席捲醫葯、保險、房地產、汽車等行業，最後演變為一種強烈的社會效應及市場效應。因此營銷人才一展身手的創業機會將會很多。
5、知識結構趨向復合型
縱觀近幾年企業單位對市場營銷專業的人才需求狀況，多數企業要求的是市場營銷專業的人才，其他對應聘者的要求條件較少。從長遠來看，具有一定的專業知識，又懂得市場營銷的技能的復合型人才會逐步受到用人單位的青睞。就目前看來，像醫葯代表、醫療器械等對營銷人員專業知識要求較高的行業已經在用人條件上提出要有一定的相關專業知識。所以，在市場營銷專業人才供需趨向平衡的情況下，隨著非營銷專業人才轉行到營銷行業，企業將會對營銷專業人才的需求向既懂得營銷技能、又懂得專業知識的人才方向轉變。
（三）培養目標及定位
培養可從事商品銷售、市場開發、市場調研、企業經營策劃等營銷業務與管理工作的應用型營銷人才，要求學生動手實踐能力強，實行以學生為主體的教學經營一體化的工學交替教學模式。
⑼ 成人自考都有那些比較熱門的專業
1.計算機、信息技術：
據美國市場分析公司國際數據公司(IDC)發表的報告，2001年--2004年，全球所需的IT專業人才約為50萬人，但到2004年全球對IT人才的需求將增加到180萬--300萬人，全球IT業將出現嚴重的人才飢荒。
美國信息技術統計協會的資料也顯示，美國每年IT人才短缺成倍數增長，短缺人數將從1998年的35萬人增加到2001年的85萬人。2004年後，歐洲短缺IT人才也將達170萬人。
盡管納斯達克指數大幅下挫，新經濟也遭到人們的質疑，但是以信息產業為高科技企業仍然是未來社會經濟增長的主要力量，所以高科技企業對人才的需求依然非常旺盛。另外，因為高新技術產業是在近幾年中飛速發展起來的，所以還沒有出現大量的有經驗的高級人才，使得大學本科生的市場地位仍然很高。正是整個經濟發展的趨勢決定了計算機、信息技術專業的學生仍舊處於供不應求的狀態。
當然，如果有一天每個人都有一台計算機，而且人們掌握計算機就像用鋼筆一樣熟練時，估計計算機專業也就該變成冷門了。只是，那一天的到來好像還很遙遠。
2.市場營銷升溫有望：
目前市場營銷專業的學生好像是哪裡都需要，哪裡又都不想去。這里的原因很多，很重要的一點是因為做市場營銷需要有經驗，而應屆畢業生並沒有這方面的優勢。同時，做市場營銷是非常累的，沒有吃苦耐勞的精神是做不來，這也嚇跑了一大部分的畢業生。所以就出現了企業找不到想要的營銷人員，而畢業生也不好找工作並存的現象。
由於我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，並有繼續升溫的可能。並且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之後，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人願意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。
3.金融、投資人才將會吃香：
因為現在整個金融市場還沒有完全開放，金融專業學生的出口除了個別的外資銀行在中國的辦事處或者有限的幾個分行以外，主要的出口渠道還是集中在幾大商業銀行，而目前的國有銀行已經是機構臃腫，所以在短期內市場需求不會大旺盛。
但是隨著中國金融業的開放，外資銀行的進入，國內金融機制的改革，民營的金融機構、保險機構也會在增加，受過比較好的金融專業教育的學生，將會有很多的發展機會。香港貿發局一項研究報告認為，現時在內地營業的142家外資銀行，大部分在兩年內獲利或達到收支平衡。報告認為，內地未來經濟發展帶動的資金需求，將為外資銀行帶來龐大的業務機會。相應地，金融專業的人才將會得到重視，其市場價值將重新體現。
4.純粹的英語專業人才將受到挑戰：
師范類英語專業應該成為熱門，因為傳統的英語教育是中學教育和大學教育，現在英語教育的年齡不斷往前移，從以前的中學移到現在的小學、甚至幼兒園教育，所以對於師范類英語人才的需求還會保持一定的增長。從我們現有的師資來看，受過良好教育的英語教師還是非常缺乏的。
現在，整個社會發展情況發生了很大的變化，英語已經成為一種工具，越來越多的人能夠自如地應用。早期的政府官員或企業的管理人員的英語水平不是很好，需要有專門的翻譯來幫助，在一段時間內出現了翻譯人才供不應求的現象。隨著中國的開放，英語教育的逐漸普及，人們學英語的意識也在提高，學習英語的環境也在改善，很多企業家或管理者已經有這個技能，不再需要一個專門的英語人才來幫助他，這樣的話對純粹學習英語的人的需求就大大減少。同時，現在非英語專業的學生的英語水平的不斷提高也形成了英語專業學生的強勁對手。所以，非師范英語專業的學生將面臨著更大的壓力，當然他本身也可以從事英語教育。
天津外國語學院就業指導中心的史學紅老師介紹說："在我們學校，英、日語種的需求量比較大，其他的小語種畢業生較難找到對口的工作。但雙語種的學生也很受歡迎。所以學校要求小語種的學生至少要掌握一門大語種，以增加他們的就業機會。"
5.生物制葯潛力不俗：
人類基因組的發現、克隆技術的出現已經在極大地影響著人類的發展進程，以基因工程為主要標志的生物制葯是當今世界方興未艾的三大高科技產業之一，在我國尚處於發展期，具有很大的成長潛力和發展空間。所以生物制葯將越來越受人們的關注，這從股市上生物制葯板塊一路高歌就可看出。
2000年我國進口葯品及三資葯品的市場份額佔32%，其中生化葯物佔有相當比例。發展生化企業，研究開發代替進口的生化葯品，有著很好的市場前景。這方面的人才在市場上將會有不俗的表現。
6.法律專業前景看好：
目前中國正在向法治社會轉變，法律專業的學生應該是比較熱門的。法律專業的學生找不到工作可能有幾個原因：首先，目前法律專業的學生就業選擇還比較單一，他們總是希望進入律師事務所、法院、檢察院等政府機關，其實很多企業還是需要具有法律知識的人才。學生本身應該把就業觀念轉變過來。對高校來說也有個調整的問題，在專業設置，招生人數方面應該根據市場的需求而定。其次，這也跟社會公民的法律意識，企業的法律意識有關系。隨著全民的法律意識逐漸在增強，企業的法律意識在增強，合同化的概念深入人心，對法律專業人才的需求將會大大提高。
7.工業造型設計也會成熱門：
在畢業生就業指導中心提供的一份數據顯示，工業造型設計在今年的供求比例中出現供大於求的現象。但是中華英才網的張傑賢總裁卻認為?quot;我覺得工業造型設計也會是熱門的專業，因為中國工業、工藝的設計人才是很缺乏的。當然，如果大家一窩蜂部上這個專業的話，即使熱門也會變成冷門。"
8.旅遊將在局部地區成為熱門：
旅遊可能在有些地方會比較熱門。中國改革開放這么多年，旅遊業已經是一個發展得比較平穩的行業，旅遊業的人才需求比較平穩，對高素質、有經驗的人才的需求可能比較大一些，對剛畢業的大學生可能需求不太大。有些新開發的旅遊區可能會需要更多的人才，但有些畢業生可能還不願意去，而把眼睛只盯著各大城市。
9.經濟貿易專業的需求穩中有進：
經濟貿易專業應該包括外貿與內貿，由於改革開放初期，社會上需要的貿經人才急速增長，使得該類人才非常吃香，於是許多高校基本都開設了貿經專業，在幾年的時間內造成了供過於求，再加上東南亞金融危機，金球經濟的增長放慢等原因，經貿專業火爆的景象已經時過境遷，眾多當年的高分生如今不得不面對"就業難"的考驗。但是隨著中國加入WTO在即，零售業將在中國迅速發展，一些歐美、日本等地區有較高的知名度的零售業巨頭進入中國，他們需要懂經營的本上人才，這給經貿專業的人才提供了機會。另一方面，未來數年間，我國為使外貿體制符合國際市場需求，將逐步放寬政策，讓各類外資企業進入外貿領域，這也將給外貿人才帶來就業機會。
但是，社會對經貿人才的需求還是有限的，而且更趨向於有工作經驗的人才，所以經貿專業的學生不僅需要掌握理論知識，還要有豐富的實務經驗。
10.播音專業成為新焦點：
在全國的幾百家電視台廣播電台中，每年需要大量的節目主持人，"電視台易建，好主持人難尋"的矛盾越加明顯，具有良好學識、口才、儀態的電視節目主持人將大受青睞。但是另一方面，有許多非播音專業的學生在搶這一碗飯，如果他們在口才、反應、儀志上有更好的表現的話，它們的勝率比起播音專業的還要高一點。而且，有個性，有特長的，著名的主持人更是各電視台爭奪的焦點。總的來說，播音專業的學生就業形勢不會太差的。
11.環保和能源專家型人才走俏：
世紀，石油、煤炭、天然氣等能源的用量大幅增加，在提供給社會必不可少的動力的同時也造成了嚴重的環境污染，因此本世紀環保問題將成為各國利用能源時的首要考慮，有關環保和能源的專家將越加走俏。
但是這種人才必須是專家型的人才，對於剛畢業的學生來說，就業壓力也許並不能減少，對於研究生或具有研究素質的人才將會走俏。
12.廣告設計需求旺盛：
2001年2月，在北京舉辦的幾次大型的人才招聘會上，大量的廣告公司開始搶攤，在眾多的招聘單位中佔有很重要的一席。可以看出廣告設計專業的人才需求呈現出旺盛的態勢。記者專門采訪了幾個廣告公司的人事經理，他們都表示今年由於各種業務的擴大，需要的廣告製作人才大大增加，所以現在反而出現了招不到人的現象。
據中華英才網提供的數據也顯示，廣告行業的人才需求已經登上了英才需求指數排行的第二位。可見廣告設計專業的畢業生將有一?quot;醉人"的春天。但是，廣告設計人才的需求仍重在"應用"，沒有社會經驗、工作經驗的剛出校門的畢業生也有可能不會太受歡迎。所以，即使是熱門需求的專業的學生，也要有心理素質，做好多手准備。
13.新聞出版人才倍受歡迎：
新聞出版業的巨大市場在於每年以40%的速度增長的廣告費支持，以及信息社會人們對傳媒的巨大需求。目前這一產業仍處於國家控制之下，但還是有一些大財團通過與媒體合作的方式切人這一極具發展前景的產業。
這些年我國新聞出版業空前繁榮，各種新的報刊雜志如雨後春筍般涌現，一些老牌的大報社也不斷改版擴版，增設專版專刊，電視、電台、出版社的發展也很迅猛。新聞傳媒業的繁榮與擴張，需要大量專業人才。特別是隨著中國加入WTO的臨近，李澤楷、默多克等國際集團以投資的方式進入中國之後，更多的國內資本將參與這一行業的競爭，這也相應地帶來一些職位的空缺，所以新聞出版人才將有更多的市場機會。
14.醫科專業的學生不怕失業：
醫科專業屬於市場化程度比較低的一個專業，因為現在我國的醫療制度改革還沒有完全市場化，而且醫科專業學生的就業彈性也較差，但是從各個醫院里病人為患的情景就可以理解為什麼醫科專業的學生部不用到人才市場上投簡歷。
隨著醫療制度改革的不斷深化，將會出現一些民辦醫院，這樣會使醫科專業的學生更為搶手。而且，由於人們工作壓力、生活壓力的不斷增大，人的患病率也在增加，現有的醫療系統還不滿足病人的需要，這就形成了醫療行業的賣方市場。所以，醫科專業人才將會越來越吃香。據有關部門分析，將來從事老人醫學的人才將走俏，保健醫師、家庭護士也將成為熱門人才。另外，專門為個人服務的護理人員的需求量也將增大。
⑽ 汽車行業營銷人才的市場需求是怎樣的
2004年，國內的汽車總產量超過500萬輛。我國已經成為僅次於美國、日本、德國的全球第四大汽車生產國。但是，這一在我國極具發展潛力的朝陽行業目前正面臨著嚴重的人才缺口。汽車人才嚴重告急！ 以汽車製造業為代表的汽車人才需求旺盛，其中汽車研發、汽車高級銷售和高級維修等類人才嚴重短缺。與之相應的是，維修配件經理、二手車鑒定估價師、維修站服務經理等幾種新型人才的需求較大。 汽車人才的需求大軍一般是整車和零配件設計、生產、銷售、服務等汽車產業鏈上的相關企業。汽車產業鏈包括汽車零部件業、汽車貿易業、汽車製造業。隨著國內汽車擁有量增加，售後服務、維修保養、零配件更換等崗位需求越來越大。目前全球知名的汽車整車企業、零部件企業幾乎都已經進入中國，國內的創維、TCL、海爾等家電企業也紛紛進入汽車電子領域。行業外延的逐步擴大，帶來了人員上的需求。 許多汽車公司的招聘崗位少則七八個，多則二十幾個，對於汽車製造工藝師、產品設計工程師、模具設計工程師、注塑工程師等高端專業人才更是不設上限。那些科班出身、有工作經驗者成為各用人單位爭搶的對象，連應屆汽車專業的畢業生也十分走俏。 然而，目前的汽車企業大部分是國企，不可避免的會出現機制死板、待遇低、學習培訓條件差、信息交流有局限性等問題，所以，新畢業的大學生有一大部分也不願意去國企，尤其是名牌大學汽車專業的畢業生大多不是出國留學、考研。
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