市場營銷不是賣方就是買方

A. 市場營銷管理哲學的演變經歷了哪幾個階段

市場營銷管理哲學及其演變 市場營銷管理哲學或者說市場營銷導向的核心就是如何處理企業、顧客和社會三者之 間的利益關系。 隨著生產和交換的日益發展，企業和其他組織的市場營銷導向基本經歷了企業利益導 向、顧客利益導向以及社會利益導向三個階段。

以企業為中心的導向：

1、 生產導向：生產導向的經營者認為，消費者喜愛那些可以隨處買到的、價格低廉的產 品。生產導向型企業的管理層總是致力於獲得高的生產效率和廣泛的分銷覆蓋面。 消費者對可以買到產品和價格低廉的產品感興趣，這至少在兩種情況下是合理的。

第 一種情況是對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是否能買到這個產品，而 不是關心產品的細小特徵。於是，供應者需要集中力量想方設法擴大生產。

第二種情 況是產品成本很高，必須通過提高生產率和降低成本來擴大市場。

2、 產品導向： 產品導向是指企業管理者特別是高層管理者對於企業生產的產品和技術非常 樂觀與信息，認為只要產品質量好、性能就一定會有市場；沒有從本質的層面上理解產品和 行業；一味追求現有產品的改進忽略產品的創新和企業的變革。

3、推銷導向：推銷導向是指消費者不會足量購買某一企業的產品。因些，企業必須主動推 銷和積極促銷。

(1)市場營銷不是賣方就是買方擴展閱讀：

市場營銷管理哲學的營銷觀念：

營銷觀念是一種很簡單但卻具有直觀吸引力的營銷哲學，是指企業管理者在組織和謀劃企業的營銷管理實踐活動時所依據的指導思想和行為准則。

營銷觀念認為，一個組織存在的經濟和社會原因就是，它在實現自己的目標的同時滿足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上，即銷售不依賴於積極主動的銷售隊伍，而是取決於顧客購買產品的決定。

企業的營銷活動，是一種管理實踐活動的過程，它必須在一定的營銷觀念支配下進行。顧客認為他們要購買什麼——被感知的價值——決定了企業的成敗。

營銷觀念認為，顧客之所以購買一個組織提供的產品，是因為這些產品在一定程度上能夠比競爭對手的產品更好地滿足顧客的需求和需要。接受並實施營銷觀念的企業被稱為市場導向型企業。

營銷觀念的發展分為兩個階段，一是以企業內部為中心的傳統營銷觀念階段，一是以企業外部為中心的現代營銷觀念階段。「為產品尋找用戶」的營銷觀念已經過時，「為用戶尋找產品」在營銷大潮中百煉成金。

B. 市場營銷者怎麼是賣方

理論性抄太強了，沒有實際應用價值的！！！
送你一句話，如果你把這句話弄明白了，你就一定能做好營銷！！！

很多公司都有營銷部，其實做的都是推銷的事情！這樣的現象還很普遍，最根本的就是沒真正的了解精髓！

先自問一下，營銷和推銷的區別是什麼？

史上最棒的答案：營銷的目的就是讓推銷變得多餘！！！

秉著這個原則做營銷，才能設計出有實用價值的營銷方案！
有了這句話只要有創意的人，都可以設計營銷方案，同時切忌，考慮到營銷方案細節及執行上的偏差，避免投入過多，給企業及個人帶來不便！

C. 市場營銷僅僅是賣方的活動嗎

答復：包括以下幾點主要內容？
（1）、所謂「閾限理論」解釋為市場營銷策劃中的長度與深度，與知相關的話題是長度與深度進行關切度融合，與知相關的長度與深度進行統籌規劃管理，以及合理優化配置的經營運作為前提條件。
（2）、在市場營銷策劃中不僅考慮營銷活動的周期變化與收益效率問題，不僅以商家的促銷活動為中心思想，以全面預期策劃疇辦營銷活動與准備工作就緒，以商家的短期利益獲得收益和回報率，以結合市場營銷管理人員組成戰略決策層，以盡全力全程策劃營銷活動的過程與執行情況，為營銷活動前期規劃工作做好鋪墊，以營銷活動主辦方著手擬定促銷活動的主題中心思想，以共同探討和研究營銷活動的計劃與安排的後續事項，以做好預算營銷活動的經費，以准備聯絡婚慶主持人司儀，以搭建好營銷活動節目的現場賽事平台，以營銷主題活動開展價格促銷、設置獎金項目、與觀眾互動節目、競賽活動、饋贈禮品、電子獎勵券、以舊換新、促銷折讓等等諸多營銷活動的詳細規劃與實施細則的其它說明事項。
（3）、在市場營銷活動的閾限理論中以做到對客戶服務百分之百滿意度，以做到讓客戶認同其產品的價值觀念，以做到讓客戶認知產品的品牌和聲譽，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以及時為客戶排憂解難，以做到以「顧客就是上帝」為服務理念，以實現顧客的價值和承諾，為顧客及客戶提供個性化產品服務和增值服務。
謝謝！

D. 美國某公司從中國進口一批兒童玩具，准備在聖誕節市場銷售。合同規定賣方應於當年9月底前裝船發貨，但實

你這是不花錢請律師啊，專業的不會回答你，回答你的不會是專業的。

E. 推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。這句話對嗎

推銷觀念更注重賣方需求，然後去滿足他的需求；而市場營銷觀念則兼顧買賣雙方的需要。因為專任何產品不會屬100%滿足客戶的需求的 ，而很多時候客戶的需求是片面的，迷茫的，不專業的，那麼就需要我們的人員做引導，在引導的過程中，滿足和達到我們的需求（價格、品類都是我們想要賣的），這樣才是皆大歡喜。
為賣而賣，賣不了產品
一味迎合客戶的要求，也是賣不了產品的，或者價格賣的很低。

F. 市場營銷畢業論文怎麼寫啊

拆分問題
1、選題是什麼？（如果你要是明確開題的內容，就可以幫你拆解了）
2、思路是什麼？（在提綱的基礎上往裡面填充內容，內容可以來自知網，素材網之類的，只要有自己的想法、不要照搬）

【論文流程】

開題：選「挑戰性」的選題。挑戰性：在自己的能力范圍之內，但又需要付出不少的努力能完成的課題。

開始寫：找到突破口，集中力量攻克就行。准備一個筆記本，把隨時閃現的靈感記錄下來，把偶然看到的（哪怕是很細碎的）信息記錄下來，都會用到的。繼續大量讀文獻。

中途進行不下去了時候和導師多溝通，尋求幫助。假如，假如真的進行不下去了（通常情況下，見多識廣的導師都能給予很關鍵的幫助。）

差不多寫完了：看一看之前記下的好點子、好想法是不是都在文中體現了；看一看文中有沒有廢話、套話，趕緊刪，要不然導師也會讓你刪的；看一看邏輯是不是連貫；看一看引用的地方是不是都標記出參考文獻了。

完善終稿：認真按要求排版，時間富餘的話，把圖形什麼的好好畫一畫。用心寫致謝，感謝給過自己幫助和關心的人。

【分享】

順便分享一下導師看本科階段的論壇架構時的感受。如果您是本科階段：那麼建議您的論文要有數據，回歸，相關性這三部分。

1、有數據，有回歸，能解釋一下相關性——（說明您學的不錯）。
2、有數據，有統計，直接就出結論——（說明您學進去了）。
3、無數據，侃侃而談——（糊弄自己）。

【論文中包括的哪幾個部分】

論文的基本結構分為三部分「論題,論證和結論」

要明確一點論文屬於議論文。

論題：真實性需要證明的命題。論證：論述並證明。（引用論據來證明論題的真實性的論述過程，由論據推出論題所使用的推理形式）
結論:對文章所下的最後判斷（總結全文，點明主題）

一篇完整的論文應當包括:

標題：
作者姓名和單位：
論文摘要（論文的中文摘要一般以200~400字為宜,重要的學術論文不超過1500字數）
提綱
引言(或稱引論,前言,導言,緒論,序論和導論)
正文
結束語
致謝語
參考文獻

【如何寫】

個人建議，寫論文最需要注意兩點。
【讓導師看清你的邏輯】第一，怎麼寫正文？
論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。

A、提出論點
B.分析問題（論據和論證）；
C.論證與步驟；
D.結論

【確保引用好，不會引發爭議】第二，怎麼寫引用

論文引用參考文獻特別注意：標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。

中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

最後說一句：多找導師討論畢業論文寫作中的各種問題。引用5篇以上英文文獻。論文里多擺點數據和圖表。過查重。在國內大學做到以上幾點至少論文不會不合格。提醒題主，市場營銷的畢業論壇遵循以上的流程和框架，豐富數據後，就可以一蹴而就的寫完。

G. 7．產生於資本主義國家由「賣方市場」向「買方市場」的過渡階段的營銷觀念是（ ）。

7．產生於資本主義國家由「賣方市場」向「買方市場」的過渡階段的營銷觀念是（C ）。
A.生產觀念 B.產品觀念 C.推銷觀念 D.市場營銷觀念

H. 賣方市場的賣方營銷

「我們不再需要營銷，因為現在是賣方市場。」
這是國外一家大型商品生產商向它在中國的分銷商傳達的信息。這家生產商因此提出大幅削減支付給分銷商的傭金。根據我的經驗，在供應短缺的情況下，許多管理人員的確會認為營銷工作沒有必要，或價值不大。
這種想法是極其錯誤的。它忽略了企業經營中一條最根本的道理：公司的真正價值在於客戶。營銷學和財務學在很多方面持有不同觀點，但在這一點上卻意見統一：一個公司的價值並不是看它的資產負債表上有多少資產，而要看它未來能從客戶那裡獲得多少現金。
在工業產品市場，產品可能是一樣的，但客戶肯定不同。有些客戶在行業中更具競爭力，財務狀況更佳，長期生存能力更強，增長率比行業平均水平高，需求更為穩定，口碑宣傳效應更強，需要的服務成本更低等。
消費者市場同樣如此。與在增長緩慢或衰退的日本消費者市場佔有的份額相比，在快速增長的中國消費者市場佔有的份額是否價值更高？與反復無常、總想尋求更低價格的客戶相比，持續購買你的產品的老客戶是否更有價值？如果你的客戶都年屆七旬，而我的客戶僅年方二十，我的未來前景豈不是比你更加光明？當商品供不應求時，無疑給我們提供了良機，可以利用營銷改善客戶組合，提高公司這一最重要資產的質量和價值。 為了更清楚地說明這一點，舉例如下。假設A公司和B公司是兩家競爭對手：A公司接受任何願意按其價格購買產品的客戶；B公司則努力「追求」A公司的最佳客戶，並與它們簽訂長期合同，同時針對自己的一些吸引力不大的客戶，停止或減少供貨。結果，它的這些客戶自然而然會投奔A公司。這令A公司的營銷經理感到十分高興，因為他發現每當有老客戶離去時，很快就會有新客戶來補缺。在一到兩年時間里，B公司已經將自己質量最差的客戶推給了A公司，同時將A公司質量最好的客戶拉了過來。
隨著時間推移，市場會不可避免地再次轉變為買方市場，因為公司會投入新的產能，而且會有新公司進入市場。或許B公司有 20%的客戶流向了這些新進入市場的公司。但幸運的是，B公司孜孜以求，努力獲取盡可能最好的客戶。結果，B公司的客戶平均每年增長20%。也就是說，即使有20%的客戶流失，B公司依然能夠保持100%的生產和銷售水平，因為它現有客戶的需求在增長。
假設A公司客戶，也就是那些對價格更為敏感、財務狀況欠佳、增長較慢或呈負增長的客戶也流失了20%，那麼它就需要尋找新客戶。由於此時市場已轉變為買方市場，尋找新客戶的工作也就變得極為困難。A公司只能採取打折，以低於市場平均價銷售產品的方式才能贏得客戶。最終，A公司獲得的將是支付較低價格、吸引力不大的客戶。B公司是在賣方市場贏取客戶，而A公司則是在買方市場尋找客戶。最終，B公司花費較少的力氣獲得了質量更高的客戶，也就不足為奇了。
有些管理人員可能會反對說，「在我們的行業中，最重要的是價格，其它都是次要的。」 事實可能確實如此，但這並不是說客戶質量無關緊要。恰恰相反，如果我的客戶付款更快、更換供應商的頻率更低、增長更快、需要的服務成本更低……，我就將在價格競爭中勝出，因為客戶質量更高意味著我享有了成本優勢。簡而言之，當產品不能給你帶來優勢，你就只有指望你的客戶了。