市場營銷學第9版

『壹』 現在學什麼專業好

現在比較好的專業有經濟學類專業、語言類專業、公共事業管理類專業、中國語言文學類專業、工商管理。

1、經濟學類專業

這個專業被稱為高富帥專業，畢業生就業面非常廣，不管是考公務員，金融機構、留校還是大中型企業等都可以有適合的崗位適合的工作，甚至有能力還能自主創業。但因為經濟學學的東西多，想要學好並不容易，想要好就業對專業能力要求相對較高。

4、中國語言文學類專業

這個專業是很多文科生最愛報考的專業，比如漢語言文學、對外漢語、秘書學等，尤其是漢語言文學專業，看似能做的工作很多，當老師、考公務員、做編輯等都是很不錯的發展前景，但競爭激烈，對文學功底要求很高。

5、工商管理

工商管理也是一個就業方向很多的專業，不過很多人是認為這個專業是一個所學知識很雜的專業，所以很難讓學生能夠抓住重點，看似能走的工作多，但往往專業性不夠，除了考研之外，大部分畢業生都不知道自己該做什麼工作。

大學選專業注意事項：

1、是否感興趣：進入大學將要在這四年內學習的專業可能就決定以後的專業方向，很多進入大學後發現自己所學的專業自己並不喜歡，然後在退學回高中復讀的人也很多，所以一定要選自己喜歡的感興趣的專業，也有人畢業後從事了和專業無關的職業，這樣大學好像白讀了。

2、不要忽略專業限制：有些特殊的專業對考生有身高、視力等方面的要求。專業方向：在大學所讀的專業決定的以後是做什麼工作的。所以選擇專業的時候一定要慎重。

3、 選擇優勢專業：選定了專業的方向以後，可以參考某些有特色專業的院校，如果專業不好再好的大學也很難找工作，所以在先選專業，學校次之。

『貳』 跪求《市場營銷學》 加里阿姆斯特朗 飛利浦科特勒 的英文版 第九版

第一章 市場營銷：創造並獲取顧客價值觀。 什麼是市場營銷 了解市場及消費者需要和慾望 設計顧客驅動型營銷戰略 准備整合營銷計劃和方案 建立顧客關系 獲取顧客價值 變化的營銷環境 總體看，營銷是什麼。 第二章企業及市場營銷戰略：結成合作夥伴。建立顧客關系 公司戰略規劃：定義營銷角色 營銷計劃：通過合作建立顧客關系 營銷戰略和營銷組合 管理營銷過程 衡量和管理營銷投資回報。 理解市場和消費者 第三章 分析營銷環境 企業的微觀環境 宏觀環境 對營銷環境的反應 第四章管理營銷信息以獲得對顧客的洞察力營銷信息與顧客洞察力
評估營銷信息需求
開發營銷信息
營銷調研
營銷信息的分析與應用
營銷信息的其他考慮
第5章 理解消費者和產業購買者行為
消費者市場和消費者購買行為
產業市場和產業購買者行為
第Ⅲ篇 設計顧客驅動的營銷戰略和營銷組合
第6章 顧客驅動型營銷戰略：為目標顧客創造價值
市場細分
選擇目標市場
差異化和定位
第7章 產品、服務和品牌：創造顧客價值
產品是什麼
產品與服務決策
品牌戰略：建立強勢品牌
服務營銷
第8章 新產品開發與產品生命周期戰略
新產品開發戰略
新產品開發過程
新產品開發管理
產品生命周期戰略
其他的產品和服務決策
第9章 定價：理解和獲取顧客價值
什麼是價格
影響定價的因素
新產品定價策略
產品組合定價策略
價格調整策略
價格變更
公共政策與定價
第10章 營銷渠道：傳遞顧客價值
供應鏈及價值傳遞網路
營銷渠道的性質和重要性
渠道行為和組織
渠道設計決策
渠道管理決策
公共政策和分銷決策
營銷物流與供應鏈管理
第11章 零售和批發
零 售
批 發
第12章 傳遞顧客價值：廣告和公共關系
促銷組合
整合營銷溝通
塑造整體促銷組合
廣 告
公共關系
第13章 溝通顧客價值：人員銷售和銷售促進
人員銷售
銷售隊伍管理
人員銷售過程
銷售促進
第14章 直復營銷和在線營銷：建立直接的客戶關系
新的直復營銷模式
直復營銷的增長和利益
顧客資料庫和直復營銷
直復營銷的類型
在線營銷
有關直復營銷的公共政策
第Ⅳ篇 市場營銷的延伸部分
第15章 全球市場
今天的全球營銷
審視全球營銷環境
決定是否進入全球市場
決定進入哪個市場
決定如何進入市場
確定全球營銷計劃
確定全球營銷組織
第16章 營銷道德和社會責任
對營銷的社會批評
力圖規范營銷的市民和公眾行動

面向社會責任營銷的企也行為術語表

『叄』 求助：西北工業大學2009年9月大作業 市場營銷學A卷

市場營銷答案
一：抄1產品策略：襲大力開展游戲品種，組建優秀的就愛發游戲團隊。美化游戲封面，形成自己同一品牌，加大售後服務與維修。
2價格策略：定價大眾化，可實行信用支付等新型策略。
3廣泛設置經銷網點，擴大大眾游戲廳
4加大多媒體廣告宣傳，引起消費者注意，激發購買興趣
二：首先改變鋼筆沉穩陰郁的外形，製作一批塑料外殼光彩奪目的鋼筆，然後減輕鋼筆的重量，解決鋼筆容易漏水，一次吸水用時不大的問題，然後開展活動免費發有字帖便宜賣鋼筆，讓學生；領會用鋼筆寫字能練字的功能。
三：1、響亮的品牌名稱
2、品牌統一形象設計
3、有新意的口號或押韻的詩句
4、能與消費者情感需求相吻合的廣告創意
5、適當規模的廣告宣傳
6、有較好的公共贊助活動
7、發揮名人效用
8、應用新事件
從服務營銷的角度而言，提供服務的人員是 TPS營銷組合里幾乎最重要的一個策略，因為人員是在服務過程唯一與顧客直接接觸的環節，人員的素質高低直接關系著服務水平的高低也關系顧客的滿意度，所以招聘對身高長相，有所要求是為了提高顧客的選擇使用，評價服務時的滿意度。

『肆』 什麼叫供應鏈管理

所謂供應鏈，其實就是由供應商、製造商、倉庫、配送中心和渠道商等構成的物流網路。同一企業可能構成這個網路的不同組成節點，但更多的情況下是由不同的企業構成這個網路中的不同節點。比如，在某個供應鏈中，同一企業可能既在製造商、倉庫節點，又在配送中心節點等佔有位置。在分工愈細，專業要求愈高的供應鏈中，不同節點基本上由不同的企業組成。在供應鏈各成員單位間流動的原材料、在製品庫存和產成品等就構成了供應鏈上的貨物流。供應鏈結構如圖1所示。從圖1可以看到，供應鏈實際上是由所有加盟的節點企業（或企業單位）組成，其中一般有一個核心企業，節點企業（或企業單位）在需求信息的驅動下，通過供應鏈的職能（製造、轉運、分銷、零售等）分工與合作實現整個供應鏈的不斷增值。

所謂供應鏈管理，就是指在滿足一定的客戶服務水平的條件下，為了使整個供應鏈系統成本達到最小而把供應商、製造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來進行的產品製造、轉運、分銷及銷售的管理方法。

從上述定義中，我們能夠解讀出供應鏈管理包含的豐富內涵。

首先，供應鏈管理把產品在滿足客戶需求的過程中對成本有影響的各個成員單位都考慮在內了，包括從原材料供應商、製造商到倉庫再經過配送中心到渠道商。不過，實際上在供應鏈分析中，有必要考慮供應商的供應商以及顧客的顧客，因為它們對供應鏈的業績也是有影響的。

其次，供應鏈管理的目的在於追求整個供應鏈的整體效率和整個系統費用的有效性，總是力圖使系統總成本降至最低。因此，供應鏈管理的重點不在於簡單地使某個供應鏈成員的運輸成本達到最小或減少庫存，而在於通過採用系統方法來協調供應鏈成員以使整個供應鏈總成本最低，使整個供應鏈系統處於最流暢的運作中。

第三，供應鏈管理是圍繞把供應商、製造商、倉庫、配送中心和渠道商有機結合成一體這個問題來展開的，因此它包括企業許多層次上的活動，包括戰略層次、戰術層次和作業層次等。

盡管在實際的物流管理中，只有通過供應鏈的有機整合，企業才能顯著地降低成本和提高服務水平，但是在實踐中供應鏈的整合是非常困難的，這是因為：首先，供應鏈中的不同成員存在著不同的、相互沖突的目標。比如，供應商一般希望製造商進行穩定數量的大量采購，而交貨期可以靈活變動；與供應商願望相反，盡管大多數製造商願意實施長期生產運轉，但它們必須顧及顧客的需求及其變化並作出積極響應，這就要求製造商靈活地選擇采購策略。因此，供應商的目標與製造商追求靈活性的目標之間就不可避免地存在矛盾。

『伍』 大學生學習方法

首先是時間安排方面，一開始我有兩個誤區：

誤區1：逼自己早起學習。看到有同學7點多就起床出門去學習，我非常焦慮，也想和他們一樣。因此有一個學期，我每天早上6點40就起床，7點15到學校的湖邊讀英語，結果整個上午的課程都昏昏欲睡，那個學期的考試成績也相對較差（不過英語考了全年級第一哈哈）。期末復習階段，也曾嘗試7點多起床，8點半就開始學習，但發現真的很困，11點多一點就撐不住去吃飯了，效率也不高。這才意識到：復習不一定要早睡早起，找到自己狀態最好的時間段去學習才是最高效的。

誤區二：出門晚了就乾脆不去自習室。很多次午睡起來已經4點多了，內心非常愧疚，想著這么晚了出去自習也沒什麼用，就乾脆待在宿舍，結果破罐破摔，沒忍住一直看劇，一晚上就廢了，愧疚感更深。
因此，今後我無論多晚醒來，只要能邁出宿捨去自習室，必有收獲。

在這種過程持續一段時間後，我探索出了最適合自己的作息和復習時間，在最緊張的期末考前復習期間，既能保證復習質量，擁有讓自己不掙扎的作息，每天還能至少看3集電視劇（在我讀大學時智能手機的功能還沒那麼強大，每天的娛樂活動還是以看劇為主）。調整後期末的復習時間表如下：

8點-8點半左右起床，到飯堂打包一個麵包和酸奶，到自習室9點左右（其實我比較喜歡圖書館的復習環境，但起得太晚已經占不到位置）。

9：00-12：30 吃飽喝足，專注復習3.5h。充足睡眠後復習狀態特別好，由於早餐吃得比較晚，所以可以稍晚一些去吃中飯。

12：30-13：00 飯堂吃午餐

13：10 -14：00玩手機
14：00-16：00 午睡2h，在圖書館睡覺（買個u型枕）
16：00-18：30 下午復習時間，2h

18：30-19：00 飯堂吃晚飯

19：00-19：30 回到自習室玩會手機

19：30-22：00 復習2.5h

22：15 回到宿舍

通過上述的調整，我每天的專注復習時間累計8h，對於期末復習，這樣的工作量已經足夠了。而且幸福感很高，不用掙扎著早起，每天上午就期待著復習完中午可以看劇。晚上10點從自習室出來，走在回去的路上，感覺非常充實開心，還會去超市買點零食，晚上邊看劇邊吃。不得不說，勞動後的享受最安心，只有每天學習了這么長時間，我才覺得我配去娛樂玩耍。

第二點，想說說復習節奏的問題。我有一個訣竅就是書看三遍。

期末復習，我通常會把書看三遍及以上，我不喜歡題海戰術，從高中到研究生以及現在工作後考證，都習慣研讀教材，「以本為本，以綱為綱」，無招勝有招。

第一遍：通讀全書。在書上寫寫劃劃，不作筆記，遇到不明白的地方不去深究，先留個記號。

第二遍：細看，且邊看邊做筆記。看第二遍時會驚奇的發現，很多看第一遍時看不懂或難以理解的地方，第二遍自然就懂了，這就是潛移默化吧。做筆記的原則是自己完全能夠理解、出題保證不會錯的地方不用摘錄，只摘錄那些自己認為的考點、重要知識點和需要記憶的（這個我相信大部分經歷過高考的人都能判斷出來）。摘錄方式盡量簡潔，不能和書本一樣啰嗦。我通常用一支黑色水筆和一支紅筆摘錄即可，紅筆標注重要知識點和需要注意的地方。

第三遍：只看筆記。在第二遍的時候，一本厚的金融學專業書，我通常濃縮成十幾頁筆記（A4紙大小的薄的筆記本，雙面），且保證知識點無遺漏。看第三遍筆記通常只需要兩三個小時，有時間還可以看第4遍第5遍第 n遍，會發現速度會越來越快，考前過一遍筆記只需半小時左右。通過上述方法，我每門專業課的成績都在90分以上。

第三點，說說復習質量的衡量標准問題。

1.以復習的進度來衡量一天的學習情況，而不是以復習的時間。

我每天復習開始都會定一個進度的目標，以保證在整個有限的時間內能看完3遍。提早看完了可以選擇提早離開自習室，如果沒完成進度，就算在自習室待到10點也要進行反思，第二天加大任務量。有時我們會有種自己很努力的錯覺，認為一整天待在自習室就是完成了任務，其實這只是一種我很努力的錯覺，真正還是要以績效來衡量。

2.考前有一個期望得分，並評估自己的復習水準能考幾分。

我的目標就是每門的專業課90分以上，績點和89分有質的區別，且基本可以保證能拿到獎學金。一般在我考試的前一晚，我一定會把所有知識點都從頭到尾過一遍，最後達到一種效果就可以離開自習室：如果這都考不到90分，那就是老師對不起我。到了這個程度，其實最後的結果已經不重要了，但通過這種方式復習，我最終每門專業課也確實考了90分以上。

結語：以上就是我的經驗總結，主要針對期末復習，如果是比較難考的證就另當別論了。我覺得我的方法比較適合像我一樣的普通人，真正的學霸牛人是完全不用如此費盡心機的，哈哈。歡迎大家一起討論有效的學習方法。

『陸』 傳銷是什麼意思

傳銷是指組織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定回費用為條件答取得加入資格等方式非法獲得財富的行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。

新型傳銷：不限制人身自由，不收身份證手機，不集體上大課，而是以資本運作為旗號拉人騙錢，利用開豪車，穿金戴銀等，用金錢吸引，讓身邊的親朋好友加入，最後達到血本無歸的地步。

(6)市場營銷學第9版擴展閱讀：

傳銷的發展形成：

傳銷產生於二戰後期的美國，成型於戰後的日本，在國外傳銷和直銷是一個意思，也就是說國外只有傳銷這一個概念。

國外傳銷的主要概念是：以顧客使用產品產生的口碑作為動力，讓顧客來幫助經銷商來宣傳產品後分享一部分利潤，也就是客戶傳播式銷售。這跟國內的傳銷是兩個概念。

中國式傳銷 ：是虛假的公司，虛構的產品，什麼都是空的，就只是拉人頭，或者控制人身自由，沒收財物，無法與外界聯系，天天學習那些傳銷培訓教材，傳銷本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。

『柒』 菲利普·科特勒《市場營銷學》第九版的中文版電子書

http://wenku..com/view/a0a97618650e52ea551898f5.html
http://wenku..com/view/dc3962104431b90d6c85c720.html 【部分內容展示】
Why the increase in Sales Promotion？
Growing retailer power
Declining brand loyalty
Increased promotional sensitivity
Brand proliferation
Fragmentation of consumer market
Short-term focus
Increased managerial accountability
Competition
Clutter
……

『捌』 市場營銷畢業論文怎麼寫啊

拆分問題
1、選題是什麼？（如果你要是明確開題的內容，就可以幫你拆解了）
2、思路是什麼？（在提綱的基礎上往裡面填充內容，內容可以來自知網，素材網之類的，只要有自己的想法、不要照搬）

【論文流程】

開題：選「挑戰性」的選題。挑戰性：在自己的能力范圍之內，但又需要付出不少的努力能完成的課題。

開始寫：找到突破口，集中力量攻克就行。准備一個筆記本，把隨時閃現的靈感記錄下來，把偶然看到的（哪怕是很細碎的）信息記錄下來，都會用到的。繼續大量讀文獻。

中途進行不下去了時候和導師多溝通，尋求幫助。假如，假如真的進行不下去了（通常情況下，見多識廣的導師都能給予很關鍵的幫助。）

差不多寫完了：看一看之前記下的好點子、好想法是不是都在文中體現了；看一看文中有沒有廢話、套話，趕緊刪，要不然導師也會讓你刪的；看一看邏輯是不是連貫；看一看引用的地方是不是都標記出參考文獻了。

完善終稿：認真按要求排版，時間富餘的話，把圖形什麼的好好畫一畫。用心寫致謝，感謝給過自己幫助和關心的人。

【分享】

順便分享一下導師看本科階段的論壇架構時的感受。如果您是本科階段：那麼建議您的論文要有數據，回歸，相關性這三部分。

1、有數據，有回歸，能解釋一下相關性——（說明您學的不錯）。
2、有數據，有統計，直接就出結論——（說明您學進去了）。
3、無數據，侃侃而談——（糊弄自己）。

【論文中包括的哪幾個部分】

論文的基本結構分為三部分「論題,論證和結論」

要明確一點論文屬於議論文。

論題：真實性需要證明的命題。論證：論述並證明。（引用論據來證明論題的真實性的論述過程，由論據推出論題所使用的推理形式）
結論:對文章所下的最後判斷（總結全文，點明主題）

一篇完整的論文應當包括:

標題：
作者姓名和單位：
論文摘要（論文的中文摘要一般以200~400字為宜,重要的學術論文不超過1500字數）
提綱
引言(或稱引論,前言,導言,緒論,序論和導論)
正文
結束語
致謝語
參考文獻

【如何寫】

個人建議，寫論文最需要注意兩點。
【讓導師看清你的邏輯】第一，怎麼寫正文？
論文正文：正文是論文的主體，正文應包括論點、論據、 論證過程和結論。

A、提出論點
B.分析問題（論據和論證）；
C.論證與步驟；
D.結論

【確保引用好，不會引發爭議】第二，怎麼寫引用

論文引用參考文獻特別注意：標注方式按《GB7714-87文後參考文獻著錄規則》進行。

中文：標題--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--標題--出版物信息所列參考文獻的要求是：
（1）所列參考文獻應是正式出版物，以便讀者考證。
（2）所列舉的參考文獻要標明序號、著作或文章的標題、作者、出版物信息。

最後說一句：多找導師討論畢業論文寫作中的各種問題。引用5篇以上英文文獻。論文里多擺點數據和圖表。過查重。在國內大學做到以上幾點至少論文不會不合格。提醒題主，市場營銷的畢業論壇遵循以上的流程和框架，豐富數據後，就可以一蹴而就的寫完。