① 會議目的地營銷的名詞解釋
所謂會議目的地營銷就是從國家旅遊管理部門和旅遊開發商的觀點來看，區分、確定旅遊目的地產品的第一市場、第二市場和機會市場（primary, secondary and opportunitymarkets）；建立目的地產品與這些市場的關聯系統；保持並增加目的地所佔有的市場份額（Wahab 等，1976）。Lundberg（1990）認為：目的地營銷包括三方面內容：(1) 確定目的地能夠向市場提供的產品及其總體映象（proct and its overall image）；(2) 確定對該目的地具有出遊力的目標市場（target markets）；(3) 確定能使目標市場信任並抵達該目的地的最佳途徑，即營銷（marketing）。因此首先根據市場條件和市場本身的瞬息變化，來確定、調整產品和市場之間的相互關系，是極其重要的。唯有通過市場營銷活動，才能確定消費者的構成。旅遊營銷的目的，在於擴大目標市場區的人們的旅遊有效需求。為了大力宣傳和樹立中國旅遊業的整體形象，國家旅遊局聯合有關部門以國家總體促銷戰略和促銷方案為指導，1992 年以來，每年都推出不同的促銷主題，向全社會進行市場促進工作，取得了一定的效果。
② 會議計劃書主題關於市場營銷怎麼寫
每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考.
1. 執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4. 目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。
5. 營銷戰略
目標市場：-
定位：-
產品線：-
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措。
6. 行動方案
營銷活動（時間）安排。
7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表
8. 風險控制：風險來源與控制方法。
③ 假如你是一家會議公司的市場銷售部經理，你將如何努力使諾華公司成為你們公司的會議客戶
其他都是次要的主要把提供客戶的貨品質量保證到百分之一百零一
④ 職務分析樣本—市場營銷類
市場營銷類
營銷部經理
崗位名稱：營銷部經理
直接上級：分管理副總經理
下屬崗位：儲運科科長、市場科科長、售後服務科科長；
崗位性質：負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力，並承擔執行公司規程及工作指令的義務；
管理責任：對其分管的工作全面負責；
主要職責：
1．在分管副總經理領導下，負責主持本部的全面工作，組織並督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務；
2．貫徹落實本部崗位責任制和工作標准，密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯系，加強與有關部門的協作配合工作；
3．組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標准，建立健全銷售管理網路，認真做好協調、指導、調度、檢查、考核工作；
4．負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉；
5．加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續，定期進行清倉盤點工作，做好在庫產品的安全消防工作；
6．負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立和規范各種原始記錄、統計台賬、報表的核算程序，匯總填報年、季、月度銷售統計報表，及時擇寫銷售統計分析報告，為公司領導決策服務；
7．負責駐外分公司、營銷網點銷售調度及運輸工作。及時匯總編制產品需求量計劃，合理平衡產品供貨，做好對外銷售點聯絡工作，組織產品的運輸、調配，完善發運過程的交接手續；
8．負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓展業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率；
9．負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營業人員的教育，走訪用戶，及時處理用戶投訴，提高企業信譽；
10．負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經濟犯罪事件發生；
11．有權向主管領導提議下屬科長、經理人選，對其工作考核評價；
12．按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
崗位要求：
1．具有大專以上的文化程度和營銷專業知識；
2．熱愛公司、堅持原則、廉潔奉公；
3．有較強的綜合協調能力和組織管理能力；
4．虛心好學，積極進取，有較強的工作責任感和事業心；
參加會議：
1．參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關的會議；
2．參加季、朋度經濟活動分析會、營銷計劃會、考核評比等會議；
3．參加公司召開的部門業務協調會、專題分析會等；
4．參加本部門召開的營銷工作會議。
市場部經理
崗位名稱：市場部經理
直接上級：營銷部經理；
下屬崗位：業務管理員，市場調查員；
崗位性質：全面主持市場部的工作；
管理許可權：對本部職責范圍內的工作有指揮、協調、監督管理的權力；
管理責任：對所承擔的工作全面負責；
主要職責：
1．對產品銷售管理工作；
2．負責市場開拓和管理工作；
3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；
4．對銷售管理辦法的研究和改進；
5．產品市場銷售潛力的調查和分析；
6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
7．銷售成績的統計與分析；
8．對同業、客戶、環境的調研；
9．負責對賬物卡的核對；
10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
11．半年一次銷售情況的評價；
12．有對下屬的人事推薦權和考核、評價權；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識；
2．具有較強的管理能力和工作協調能力；
3．熟悉公司產品和基本生產情況；
參加會議：
1．參加公司召開部以上有關工作會議；
2．參加公司每月季的工作協調會；
3．參加公司年度工作評比會；
市場調查員
崗位名稱：市場調查員；
直接上級：市場部經理；
負責對象：市場調查；
工作目標：負責市場開拓的調查研究工作；
權力與責任：
1．服從分配，聽從指揮，並嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；
2．負責對市場開拓調查工作；
3．負責對產品市場銷售潛力的調查和分析；
4．負責對同業、客戶的調研工作；
5．負責對產品在廣告宣傳效果的調研分析；
6．負責為新增營銷點的環境、人口、布局等事項的調查；
7．負責為新增點做好前期調查研究工作；
8．對調查結果擇寫可行性分析報告；
9．協助做好營銷廣告策劃工作；
10．做好分析研究營銷策略工作；
11．對所承擔的工作全面負責；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度；
2．有較強的工作責任感和事業心；
3．原則性強，能吃苦耐勞；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議；
2．參加每月季度評比會；
3．參加公司召開的年度職工大會；
業務管理員
崗位名稱：業務管理員；
直接上級：市場部經理；
負責對象：營銷業務的管理工作；
工作目標：監督、協調各直銷點的業務管理工作；
權力與責任：
1．服從分配，聽從指揮，並嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定；
2．負責對產品銷售過程的管理工作；
3．負責對銷售管理辦法的研究和提出改進意見；
4．負責對銷售成績的統計與分析；
5．負責對賬物卡的核對；
6．協助做好每半年一次銷售情況的評價；
7．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；
8．負責草擬年季月度銷售和預算的計劃工作；
9．負責監督、協調各直銷點的營運情況；
10．負責對營銷廣告策劃管理工作；
11．對所承擔的工作全面負責；
崗位要求：
1．具有大專以上文化程度和營銷知識；
2．有較強的協調能力和熟悉公司業務流程情況；
3．有較強工作責任感和事業心；
參加會議：
1．參加每周一次工作會議；
2．參加每月季的工作評比會；
3．參加公司召開的年度職工大會；
產品部經理
崗位名稱： 產品部經理
所屬部門： 產品部
直接上級職務：營銷副總經理
工作目的： 公司產品營銷管理和物流管理
工作要求： 認真細心、責任心強
工作責任：
1. 了解在當前銷售策略下的市場狀況；
2. 收集關於產品、市場、定價、促銷、分銷、競爭等各方面與營銷策略相關的信息；
3. 分析各方情況，向決策者提出產品營銷的策略。包括產品功能、性能、用戶、市場、定價、渠道等諸因素；
4. 發現營銷各環節中的問題，並與相關人員探討解決辦法；
5. 在開發、分銷、銷售、促銷各環節，作為信息的傳遞者；
6. 管理產品部。
衡量標准：
1. 上交的報表和報告的時效性和建設性；
2. 工作檔案的完整性。
工作難點：如何根據已有信息，提出產品營銷策略
工作禁忌： 工作粗心，不能及時發現問題
職業發展道路：營銷副總經理
任職資格：
1. 工作經驗：5年以上相關企業工作經驗
2. 專業背景要求：曾從事產品管理工作2年以上
3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上
4. 年齡要求：28歲以上
5. 個人素質：分析能力強，工作有較高的創造性
技術支持部經理
崗位名稱：技術支持部經理
所屬部門：技術支持部
直接上級職務：營銷副總經理
工作目的： 對公司自有和代理產品提供技術支持服務
工作要求： 認真負責、工作熱情
工作責任：
1. 收集競爭者產品的功能、性能信息，比較我方產品的優缺點，提出同類產品比較報告。
2. 對公司產品熟練的運用，並能從機理上進行全面理解。
3. 解答代理商、集成商涉及產品的技術問題。
4. 定期在專業性大眾期刊上、web站點發表與公司產品、技術方向相關的文章。
5. 負責產品的現場技術支持。
衡量標准：
1. 向上級遞交的工作報告
2. 客戶的反饋意見
工作難點： 如何為客戶提供有效的技術服務
工作禁忌： 知識面狹窄、沒有耐心
職業發展道路：營銷副總經理
任職資格：
1. 工作經驗：三年以上大型企業工作經驗
2. 專業背景要求：曾從事技術支持服務工作3年以上
3. 學歷要求：本科，大專以上需從事專業3年以上
4. 年齡要求：28歲以上
5. 個人素質：知識面廣、善於與人交往、責任心強，善於表達，積極熱情。
營銷主管崗位職責
1.在部長指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，並協助落實執行。
2.重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委託的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。
3.重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委託的廣告公司、發布媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，並評估廣告效果、提出改進建議。
4.不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定後負責編制實施方案。
5.負責對推銷員的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。
6.負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。
7.負責對重大工程和估購招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。
8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
經營企劃專員崗位職責
1.在公司領導和部長指導下，根據企業內外環境條件和發展戰略，提出企業經營思路和策略的多個方案，供領導比較優選。
2.主持和參與市場調研、情報收集、分析與預測，不斷主動提出經營發展的建議和設想，指出發展方向。
3.密切關注法律和體制環境的重大變化，以前瞻性的眼光提出相應對策。
4.重點參與公司重大經營決策和投資項目的論證、總體規劃、方案策劃、協調實施過程。
5.收集國內外主要競爭對手的商業資訊，解剖其案例，分析其優漸勢，並與公司橫向比較後提出競爭建議。
6.匯總公司咨詢專家的建議和員工的合理化意見，對其進行篩選和評估，組裝成系統化的經營改進方案和專題報告。
7.深入公司內部調研診斷，找出經營中存在的問題和弊病，提出改進方案，並追蹤其效果。
8.協助其他部門制定或審查營銷、廣告、宣傳、公關、企業文化、購並、招聘、危機處置、訴訟等方面的策劃。
9.完成計劃發展部部長臨時交辦的其他任務。
項目經理崗位職責
1.在公司領導和部長指導下，負責公司立項項目實行全過程管理。
2.嚴格按國家建設程序和公司項目管理辦法，控制項目質量，發現問題及時糾正或上報處理。
3.為公司重大決策項目、新產品技術項目的開發研製專題提供背景材料或咨詢意見。
4.負責項目資料的收集、整理、建檔、保存。
5.因項目經理個人失誤和人為虛假論證造成的損失負連帶責任。
6.完成計劃發展部部長臨時交辦的其他任務。
⑤ 根據下面材料擬寫一份會議通知。
關於全國市場營銷會議的通知
各參會人員：
本年度全國市場營銷會定於7月在廣版西南寧召開，現將有關事宜通權知如下，請做好准備，屆時參加：
一、會議內容
研究和探討營銷學的有關學術問題和熱點問題
二、參加人員
全國市場營銷協會會員
三、會議地點
報到地點：南寧軍區招待所 地址： 聯系電話：
會議地點：XXXXXXXXXX 地址： 聯系人： 聯系電話：
四、會議時間
會議時間：1998年10-16日
五、其它事項
1、每位與學者於會前半個月交來相關學術論文一篇
2、會務組聯系人： 電話：
XXXXXX
改下日期哈
⑥ 市場營銷會議七天日程安排表
你想說什麼，你要表啊，你從網上找唄。
⑦ 求一篇關於市場營銷的英文文獻附帶翻譯5000字左右
家用醫療器械營銷概述
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
營銷模式的創新和變遷，向來都是醫葯保健品的專利，家用器械也不例外。家用器械營銷模式也為三種，一種社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種會議營銷，也分為兩種，一單一會議營銷型，二復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節。價格與模式是關聯的，低價配合「跑腿式」，中端挈合「會議營銷」型，高端就是「體驗中心」了，當然也有例外。
營銷模式再創新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產品自己說話、顧客復制、結果對比、細節控制、心理暗示。
「讓產品自己說話」是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是SDA指對其安全性、有效性應當加以控制的醫療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節上，就要根據產品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產品自己說話是最省力、最經濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。
「顧客復制」是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數量復制，二病毒式質量復制。病毒式數量復制往往應用於市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環節；找到關鍵顧客、製造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要製造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法准確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
「結果對比」，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對於中老年人群來講，往往醫生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對於中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經過若干遍決策的。那麼就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前後的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
「細節控制」。俗話說：細節決定成敗。器械營銷中，對細節的把控反映了此企業的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產品療效後，如果能夠提供良好的環境和細節控制的話，那麼體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的
第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節來判斷這個企業會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統一的印象。當然對於喜來健們不問任何人都叫成「爸」「媽」的這個細節，我有些疑義，但喜來健是提供的標准服務。
「心理暗示」。應該說心理暗示並不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環節，最核心應是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個環節，它要讓體驗者養成長期的體驗和心理習慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。
末了，我個人認為器械的營銷它應該是個綜合體。我堅持認為2000元以下器械是未來的主流，動因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實的器械營銷並不是像本文說得這么簡單，而是由很多環節組成，但這條是既定的：讓產品自己說話！
At present, in the market thebest-selling instrument category may divide into three kinds approximately:Retail price 500 Yuan about healthy electric appliances either a kind ofinstrument, two retail price 1000 Yuan - 5000 Yuan between hydraulic engines(are not instrument) or other, three are the retail price 5000 Yuan abovehealthy electric appliances either the healthy bedding or two kind ofinstruments.
The marketing pattern's innovationand the vicissitude, are always the medicine healthy proct patents, the homeuse instrument is not exceptional. The home use instrument marketing pattern isalso three kinds, one kind of community fixed point or the unfixed point sale,the popular name 「runs about the type」; Second kind of conference marketing,also divides into two kinds, a sole conference marketing, two compoundconference marketing. At present was unitary the conference marketingproportion already to lower, was mainly 「the community shop + conferencemarketing」 the pattern, because increased the earlier period screening process,the conference marketing put into proction compared to having theenhancement, but weakness similarly was also obvious - the marketing cost to behigh; The third kind is 「the experience center」 the pattern, compares theconference marketing saying that the characteristic is purchases the cycle toelongate, the customer degree of satisfaction is high, pays great attention themarketing detail. The price and the pattern are the connection, the low pricecoordination 「runs about the type」, the end lifts gathers 「the conferencemarketing」, the high-end was 「the experience center」, certainly also had theexception.
The marketing pattern innovatesagain, it has the core spot. Home use instrument's marketing core nothing elsebut these: Let proct speak, the customer to plicate, the result contrast,the detail control, the psychological suggestion.
「lets proct speak」 is the instrumentmarketing most core spot, it contains two aspects: A proct itself, two freeexperience. The archaism said that the liquor fragrance does not fear the laneto be deep, any hawks the sound not to compare the proct curative effect.What consumer true demand is the long-term use can actually accumulate thecurative effect the instrument, but is not the packing perfect thing. Thewarming up instrument is fiery 2 kind of instrument this is cannot separate (2kind of instruments with oneself is SDA refers to medical instrument which toits security, validity must perform to control). I estimated that in the marketthese false instruments will be been eliminated graally, remaining behind totake care of things have 1 kind and 2 kind of instruments.
The second free experience. At any time, thefree experience can be the best marketing method. The free experience'sfoundation is the establishment in above the proct good curative effectfoundation. When practical application free experience, should do the freeexperience content has the high added value, has the mystical feeling, suchfree experience only then has the
enough interest. Makes concrete tothe operation detail, must according to the proct characteristic determinethat time the attraction expense group the value cause, the free experience'stime length, to customer each contact point provides the homogeneity service,the person multi-people to be few different experience plan application and soon.
In brief a few words, let proctspeak are most rece effort, to be most economical, most to have the customerloyalty the instrument marketing core.
The customer plicates」 isinstrument marketing another key point. The customer plicated has containedthe following two aspects: A viral type quantity plication, two viral typequality plication. The viral type quantity plication often applies in themarket development initial period. Should have such several key links; Findsthe small piece which the essential customer, the manufacture may disseminatefast (fusing customer case), the suitable present method to attract thecustomer to experience or attends to the association of merchants either comingfrom other places or working away from their native place belt passing on,using the lining up technology attracts customer experience and so on. In thefinal analysis, is must make or many virulent cases or the topic completes inthe goal customer the fast plication, achieves the small cost big crowd the repayment.Two viral type quality plication was mainly the application in had thenumerous tests or the experience customer, must raise the sales rate the stage.I thought that the viral type quality plication main technological meansattend to the association of merchants either coming from other places orworking away from their native place belt biography, this method rate ofaccuracy is high, the certainly virulent case dissemination is essential.
「
⑧ 假如你是一家月餅公司的銷售部員工,請按照格式寫一份關於市場銷站略會議的議程安排，用英語寫
我是銷售總監，沒有人給你寫的。
⑨ 如何用英文寫以下門牌：財務部，市場營銷部主任室，會議室
FINANCIAL DEPARTMENT
MARKETING MANAGER OFFICE
MEETIONG ROOM