疫情之下市場營銷行業的發展

① 未來線下展會會被線上展會取代嗎

在今年，因為疫情的原因，很多的活動方式都從線下轉移到了線上，例如線上旅行、線上發布會、線上展會等等的出現增添了人們宅家生活的娛樂性和充實度，為消費者帶來等於甚至大於線下生活方式所產生的的營銷作用。

隨著疫情被控制，人們的生活、工作和學習慢慢回歸到正常情況，但是線上生活的發展還在向前推進中，並不會因為線下活動的恢復而放棄線上的營銷。

線上雲展會解決方案，正日益成為眾多企業進行宣傳、交流及獲客的重要渠道。

5月19日，網路首屆線上婚博會正式拉開帷幕。本屆線上婚博會以「超級婚禮季」為主題，依託網路技術、連接和生態能力打造一場行業盛宴，助力婚慶全產業鏈實現數字化與智慧化。韓國藝匠、花嫁麗舍、桔子攝影、紐約紐約、到喜啦等知名婚慶品牌紛紛入駐網路「線上展廳」，為廣大消費者帶來全新的婚慶服務體驗。

「雲會展」有什麼優勢呢？弊端？

1.科技賦能亮點多，雲展會可以給參展的人帶來更多有趣的互動體驗

隨著5G、大數據等技術的發展，雲展會也有了更多的玩法，比如虛擬展館、多渠道推廣引流等。在「面對面」到「屏對屏」的過程中，利用好新技術手段，可以為企業拓寬營銷渠道，也可以使會展主辦機構對未來會展模式有了新的探索。在展商方面，雲會展使展商可以通過圖文、視頻、3D等形式展示商品，更能直觀展示商品和企業實力。如利用文博數字資源推出網上展覽，通過新媒體和虛擬現實手段，推出草原歷史文化精品展、院藏精品文物高清3D展示；同時策劃了專題主講和金牌講解活動，對草原歷史文化進行專題解讀。同時直播手段還具有評論、點贊、抽獎等多個功能，可以使用這些功能與觀眾進行互動。

2.雲展會打破了時空的限制，可以做到全天候展覽

一般線下展會都會有固定的舉辦時間和位置，而雲展會把這些全部挪到了網上，展商可以在網路上展現自己的品牌，客戶點擊進入頁面後即可看到產品全部信息。

雲展會可以從產品展示、在線洽談、使用效果等多種角度展現。客戶既可以全面了解展商信息，也能夠精準鎖定自己感興趣的內容，提高雙方的協商效率。

3.雲展會推廣渠道更廣泛，能夠吸引到眾多受眾

對於一場展會來說，人氣是必不可少的。通常線下展會在開展前會通過廣告、EDM、定向邀請等方式進行推廣。而對於找萬物雲展會來說，可以利用小程序直接分發十億微信用戶，或使用邀請海報進行分享，以實現社群+朋友圈的裂變引流。

4.雲展會更加直觀

（1）大數據運營

在以往的線下展會中，展商如果想統計人流量、互動數據、觀眾停留時長等相關信息，過程往往會比較繁瑣，而且數據不一定精確。但如果藉助找萬物雲展會平台，可以通過內容分享數量、主頁瀏覽數量、直播間人氣等多維度的數據，量化品牌傳播和轉化效果，更有利於展後的復盤和跟蹤。

（2）回放直播視頻，實現了內容的二次傳播

線下展會的時效性很強，如果客戶不方便到場參加的話很容易就錯過了當時展會的內容。而在雲展會的話，線上直播後支持視頻回放，能讓當時不方便看展的客戶過後再看，不錯過展會中的精彩展示、演講等內容。實現了內容的二次傳播。

「雲會展」為行業迎來的了新的契機，隨著復工復產的順利進行、部分大中小型展會的復甦，在接下來的半年裡，會展行業終將迎來大發展，線上展會也將成為會展業態新模式被常態化的普及。

5.漸成全球新趨勢

線上展會不僅是中國會展機構和企業面對疫情的破局之舉，這一做法也是全球趨勢。Facebook 2月底宣布取消原計劃5月份在加利福尼亞州聖何塞召開的F8開發者現場大會，後來宣布F8或將以網上發布會取代。蘋果夏季開發者大會WWDC，同樣改成線上直播。

弊端：1.

盡管線上展覽已普遍擁有極度高清的解析度，但仍有不少觀眾對欣賞實物抱有執念。除展品本身外，展覽中的牆壁、地毯的質地、顏色，展廳中的光線甚至氣味，展品之間實際的大小與尺寸比例，都是構建觀眾對展覽認知的重要框架，是線上彼此割裂的單幅展品或虛擬觀展體驗所無法實現的。此外，版權、技術方面的不成熟，也為線上展覽的體驗帶來一些局限。

2.目前，我國5G商用尚未完全鋪開,但會展業大量人群聚集的特點決定了網路信號必須足夠強才能撐起技術應用的可能性，至少當成千上萬的展客商同時上網時，網路卡頓和網速過慢是年輕一代通常無法接受的糟糕體驗。

線上展會的幾種展現形式

把實景利用全景相機拍出來，再把每一個點拍攝到的內容連起來，對室內進行一個3D模型的建立，再設立合理的行動點，這樣就可以通過移動端的觸控操作來進行一個空間移動，另外在程序中加入AR的購物體驗，用戶和商品可以直接產生交互，通過觸屏幕任意處即可查看產品的種類、數據等深度信息。並且可以直接進行下單、購買的操作。

直接製作虛擬模型，無實物的拍攝，以傳統展館為基礎，利用虛擬技術將展館及其陳列品模擬出來，完全以數字化的形式展現出來，包括布局、展品、展架、照明、色彩、圖表等都可以選擇還原實體或進行再設計的方式。

線上展會利用直播的方式，通過平面直播或者全景直播的方式進行帶貨直播，試想一下，參展商置身充滿自家產品的展位中，進行全景直播時，觀眾可以通過觸控操作看到整個展位的實時情況，進行實物對照。

怎樣打造「雲會展」？——摘自中國貿易報 ，作者段寧

1.選主題。指在特定市場、行業內選定主題，定義本次展會目標、方向及核心價值。

2.聚資源。根據主題，通過傳統展會模式聚集資源。

3.建平台、做活動，促交互。包括以下三部分內容：展示平台、嚴肅交互場景和自由交流場景。其中，展示平台是指還原展會中企業形象展示、展品展示的功能模塊，可參考B2B平台，可以結合視頻、直播、VR等新技術。嚴肅交互場景是指展會中嚴肅正式的商業活動，比如開幕式、高峰論壇、行業研討會等，這類活動一般是單向的，可通過直播方式進行。自由交流場景是指展會中人與人面對面的交流，比如客商交流、互動、小范圍會議等，這類活動一般來說是雙向或多向的，可通過即時通訊和會議工具實現。

【注意】

1.主題要精準。對於傳統線下展會來說，一般都會設置幾個大主題，但在線上展會，選定主題時應該避免這樣選題，首先不建議設置多個大主題，選定一個就好，

與此同時，選定的主題越專、精，效果越好。互聯網有一個詞—「跳出率」，是指在只訪問了入口頁面就離開的訪問量與所產生總訪問量的百分比。主題越精準，觀眾就越容易找到想看的東西，跳出率就越低，效果越好。

2.展期要限定。很多會展策劃方案都在講：原來是3天的展會，上線後就是365天了。這個說法沒錯，展示的確可以365天，但非展期一定沒多少流量，效果非常有限。展會有一條核心邏輯是某段時間內聚集了海量資源，如果去掉時間限制，資源就會從時間維度分散，也就談不上聚集資源了。不過，展商的企業展現和產品展示變成線上365天後，打破了線下展會的時間邊界，達成有效補充。同樣，「線上展會」平台中的供需信息也是365天展示的，能長期服務於展會參與者及上下游產業鏈，這也符合互聯網的長尾理論。

3.互動要高效。目前很多平台還處於探索階段，加之沒有更好的信息工具，互動方式還比較傳統，有些平台可能需要使用多個工具才能達成互動，有些平台甚至暫時還實現不了互動功能。線上展會能否實現高效互動，筆者認為將會在很長一段時間內成為評判一個「線上展會」成功與否的標准之一。

② 現在做什麼生意好呢

現在做：小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、健身房這些生意都很不錯，有發展前景。下面具體介紹一下一些生意。

一、小吃行業

比如做烤麵筋煎餅果子、雞蛋灌餅、油炸小吃等等這些生意都是投資幾百塊錢就可以投資經營，成本低，風險小，是初次創業的首選項目，如果開店的話，投資也不是很多，小吃店不需要太豪華的裝修，簡簡單單幾十平米的一塊地方就能開店，只要牆壁刷干凈，食品做的衛生、干凈、味道好，生意就會火爆。

五、健身房

隨著中國整體經濟的發展，人們生活水平提高，人們健康意識增強，而國內生活環境影響下帶來的整個社會嚴重的亞健康促使許多人走進健身房。而中國國民在健身方面的投入與收入遠不成正比，市場空間非常大。而且隨著越來越多的人健身，健身的器械、健身的服裝、護具、食品飲料和補劑等都是會被帶動。

生意做得好的技巧：

1、和氣生財，買賣不成人情在

萬事以和為貴，不要輕易與人翻臉，心平氣和，做生意要有好心態，讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣，留條生路給別人，留條財路給自己，氣度就是風度，不驕不躁才和諧，有錢一起賺才是硬道理，和氣才能生財，競爭不是惡斗。

2、少抖機靈，多講信譽

做人要誠實，厚道一些不吃虧，最好的擔保人就是自己。誠信是立業之本，騙人一時，不能騙人一世，別拿自己的信譽開玩笑。誠實做人，誠信經商，講誠信的人才能把事業做大，誠實是你最好的廣告，騙子最終會被欺騙。