化工產品市場營銷策略研究

㈠ A公司主要生產洗衣粉等日用化工品B公司主要生產鋼材請分析在市場營銷方面差異

如何抄寫spss競爭戰略建議？
答復：襲競爭戰略及建議分為以下幾點？
第一、分析市場產品競爭的優勢與劣勢；
第二、分析市場競爭對手的有利與不利因素；
第三、企業產品經營歷史狀況；
第四、為市場提供雙方供求與需求的利益；
第五、建立市場規范化運營體制與機制；
第六、以提倡互聯網時代共享資源；
第七、為市場提供良好的贏商環境；
第八、為市場提供雙方洽談合作的機會；
第九、選擇市場產品的銷售代理商；
第十、選擇合適的供應商與經銷商；
第十一、徵求投資雙方意願，並簽訂合作意向書及合同合約；
第十二、制定市場營銷可行性調研報告；
第十三、分析市場產品性價比優勢；
第十四、分析市場營銷環境的區位優勢；
第十五、市場產品具有良好的商業信譽；
第十六、企業具有良好的產品服務能力；
第十七、以市場評估產品的價值財富；
第十八、研究市場定位及產品的核心競爭力。
謝謝！

㈡ 化工產品的銷售方案怎麼寫

你可以參考一下。我認為應該差不多吧。

簡單的產品銷售方案

方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟：
一、 銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責；
1、 銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作 ；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；
（5）設立、管理、監督區域分支機構正常運作；
（6）營銷網路的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制；
（11）配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報並處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報並處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放；
（15）按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、 銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、 推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，並簽署相關合同；
（3）上報銷售業績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、 售前、售後技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能准確的敘述公司的產品「的優勢所在，並在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、 前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、 確立目標市場——
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、 明確市場切入點——
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標准確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、 制訂銷售目標——
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、 客戶群培養——
投放初期應客戶群應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務——
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題並在24小時內給予答復。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

㈢ 請問誰有化工產品 市場營銷的pdf文件

最好提供准確的作者及出版信息，這樣查出來有很多

㈣ 廣東石油化工學院市場營銷專業

轉專業就2個辦法：
第一種方法：
就是要求班級學習成績前3-5名的允許轉。個人申請---學院同意並推薦---擬轉入專業的學院審核（個別的要面試）---學校領導簽字--教務部備案--正式轉入。此方式存在走後門隱患。
第二種方法：考試
1、學生轉專業每學年集中審批一次，申請時間在每學年第二學期的最後兩周。
2、教務處於每學年第二學期末，根據轉入專業的辦學條件，分文、理科向全校公布轉入專業的接受名額。
3、為維護正常的教學秩序，原則上參加選拔後各專業轉出人數一般不得超過所在專業當年招生數的3-5%，轉入人數不得超過轉入專業當年招生數的3-5%。
4、學生本人向所在學院提出申請並填寫《轉專業申請表》，由學院審核同意後統一報教務處。
5、經教務處審核通過並辦理相關手續後，申請人（不包括滿足轉專業條件第1、2條者）於每學年第一學期開學前參加教務處組織的文、理科選拔考試。考試內容：理科為數學、英語。文科為英語，有的大學再加政治，有的加考計算機。到學校自己就知道以往都靠什麼課程了。測試成績按文、理科分別排序，並根據排序的結果由申請人依次挑選自己要求轉入的專業。
（一）在校本科生在完成大學一年級課程，進入二年級之前，理由充足者可以申請轉專業。
充足的理由包括：1、在某一學科方面確有特長的學生。2、因為身體健康原因，經學校指定的醫療單位檢查證明不能在原專業學習、但尚能在本校其他專業學習者；3、通過轉專業能有利於學生自主學習成材，且參加學校的選拔，選拔合格者（多數都用這一條）。
（二）不具備條件者不能申請轉專業。
條件包括：1、新生入學未滿一年者；2、二年級及以上者；3、各類委培，代培生未經委託單位同意轉專業者；4、藝術類、體育類考生，跨文、理科類別轉專業者；5、跨高考錄取批次轉專業者；6、已辦理試讀手續者；7、曾轉專業或轉學者；8、專科升入本科者。
（三）轉專業的學籍管理：
1、學生轉入新的專業，原則上按照入學時的年級所適用的學籍管理細則進行管理。
2、學生轉入新的專業後，必須完成轉入專業的教學計劃方可畢業和獲得學士學位。

㈤ 化工原材料 市場需求大嗎 做化工銷售的話前景怎麼樣

現在化工產品很多，對原材料的需求很大，當然做化工原料銷售的也很多，如果能做好的話，那是相當給力。

㈥ 吉林化工學院的市場營銷專業怎麼樣

不怎麼樣，吉林化工學院只有化工系和機電系可以去去，其他的比如外語系，數理系，市場營銷等等都不怎麼樣

㈦ 化工商店銷售某種新型化工原料，其市場指導價是每千克160元（化工商店的售價還可以在市場指導價的基礎上

解：（1）依題意，每千克原料的進貨價為160×75%=120（元） 設化工商店調整價專格後的標價屬為x元， 則0.8x-120=0.8x×20% 解得x=187.5 187.5×0.8=150（元） ∴調整價格後的標價是187.5元，打折後的實際售價是150元。

（2）①描點畫圖，觀察圖象，可知這些點的發展趨勢近似是一條直線，所以猜想y與x之間存在著一次函數關系。 ∴y與x的函數表達式為y=-2x+800 將點（168，464）和（180，440）代入y=-2x+800均成立， 即這些點都符合y=-2x+800的發展趨勢 ∴①中猜想y與x之間存在著一次函數關系是正確的 ③設化工商店這個月銷售這種原料的利潤為w元， 當y=450時，x=175 ∴w=（175-120）×450=24750（元） 答：化工商店這個月銷售這種原料的利潤為24750元。

㈧ 市場營銷這個專業在廣東石油化工學院怎麼樣

很一般，因為這個不是學校的主打重點專業，專業性知名度不高，而且市場營銷太多了，學的不精，競爭壓力很大，就業壓力大

㈨ 怎麼才能了解化工行業的市場需求和銷售渠道呢

化工產業劃分繁多， 市場需求務必結合產品分類了解，最具備說服力隨的產品銷售走向去了解，而銷售渠道建立不宜，隨市場了解同步建立人際關系也許能提供突破口，建議親下市場調研，面對面從銷售終端去分析。