㈠ 求有關宜家傢具網路營銷的資料
宜家公司成立於1943年，瑞典的家居用品公司。宜家制定一個健全的和迅速的宜家2003財年每年獲得11億歐元的銷售收入和超過110億歐元的凈利潤，截止2007年6月，宜家在43個國家和地區建立了分支機構總數225作為世界上最大的家居用品零售商。宜家的營銷策略的管理是一大亮點有很多地方值得借鑒。
隨著無所不在的互聯網，越來越多的人開始使用互聯網作為信息來源，因此，國內企業也開始認識到，網路營銷首頁營銷系統的一個組成部分。據統計， 2006年，一些消費者網上購物佔10前類型的商品，家庭百貨類排名第六，僅次於音像製品，軟體，通訊產品，首飾配件，禮品及玩具每日「小」用品，以及一些網上銷售的家用建築材料商店已超過銷售。
宜家早已指出，互聯網的傳播力量。 2005年，宜家網站訪問達125萬人次，目前，宜家雖然網上銷售仍然微不足道，但增長十分迅速。相較於直接銷售數字，宜家，通過網路的影響力和客戶忠誠度似乎更有價值。
附宜家家鄉（中文網站的排名的綜合統計） ：
宜家家總電流流動排名： 3133傢具網站的排名： 1
平均頁面顯示時間： 0.8秒鏈接到該網站的網站： 1624
流量忠實率： 20.6 ％
膠粘劑流率： 97.9 ％ - 30天，請訪問網站超過兩頁的一個獨立的網站流量和的總造訪數百分比。
依賴流量： 3.7 ％ -在30天內通過鏈接直接從外部網站的流量和網站訪問總額的百分比。
流量貢獻率： 2.1 ％ -在30天內直接連接到外部網站的流量和網站的貢獻，總的訪問次數百分比。
宜家的網站功能模塊（單元）
宜家在中國的家庭網路（ http://www.ikea.com/ms/zh_CN ） ，我們可以看到，它基本上有一個完整的B2C網站應該具有的功能模塊-信息發布模塊，產品發布模塊，在線訂購模塊，互動模塊社區，人員招聘模塊，特別活動及網上調查模塊，信息檢索系統模塊，數據下載模塊，多語言瀏覽器模塊，在線模塊，西記錄模塊。比較不一樣的宜家尚未提供網上購物服務，而不是偏袒「互聯網瀏覽，購買線」的做法。但是宜家亞太官員，誰也說，宜家正在國外，在線銷售的測試，並計劃於明年在中國。
宜家的產品戰略（產品）
准確的市場定位
進入中國市場後，宜家將主要瞄準消費群體為25歲至35歲的「新中產階級」 ，因為年輕和時尚，並確定他們的傢具和家居產品的設計要求強調，以及能夠體現流行的不同組合。這樣的定位精度都非常聰明，宜家抓住這一新的消費層，向他們提供精心設計的，功能齊全，相對便宜的家庭用品，以滿足其特殊需要注重質量和品位，同時要考慮到價格的消費習慣，網站的整體風格和設計顯然是偏向的偏好白領階級。
產品展示了獨特的
宜家家居用品的風格是瑞典家居設計歷史的凝聚力，但沒有趕上現代化的趨勢，這是切合實際和不乏新穎，注重以人為本，在許多方面體現了古老傳統的瑞典家庭。在這樣一個品牌的基礎上，如何將宜家首頁產品產品信息生動和強烈的信息，在線消費者，宜家已成為網站的主要目的成立。
宜家的產品線共有約一點二○○萬種產品。除了右上方的網站一直提供一個站點范圍的搜索和高級搜索服務，宜家網站的導航欄的設計體現了典型的特點是宜家的顯示器產品。
方便的導航欄的設計是一個商業網站的一個關鍵的成功因素。良好的設計可以讓消費者更快地獲得信息，不僅降低了消費者的購買慾望。醒目的顏色組合，但穩定，不僅符合優惠白領階層，以及招牌和實物風格一致的色彩的宣傳。
隨著物理模型店展示相呼應的方式，該網站提供的所有產品除了下拉菜單導航和新的產品欄，而且還設計了先進的種之間展示一系列以促進其產品。
每個類別的客房，每個類別的產品不一定是相同的快閃記憶體設計，相同的宜家的最佳使用的形式，使消費者對其產品傳達的信息和提供各種主頁布局計劃，啟發大家的靈感。
查看Flash視頻播放器的風格，把滑鼠停留在某個產品，將產品名稱和價格。另一個例子是，服裝商店的產品范圍除了採用視頻方式播放圖片，而且也涉及如何排放與貨物動畫，視覺效果，巨大的，令人興奮的人。
宜家家網站上的產品，無論是從單個產品或整個首頁顯示，他向消費者傳達一個強烈的信息：要麼從床上到奉羅賓杯，或從表中的多式聯運經營人比斯克櫃，宜家傢具這不是一個簡單的非自然，匠心獨具，美觀實用。
有人把這種模式的戰略風格的電視節目「和充滿活力的市場營銷」 ，因為這種顯示器的活潑，充分表現了每個產品在現場。消費者可以選擇宜家除了電器之外幾乎所有的傢具和家居用品，充分享受一站式服務所帶來的快捷和便利。另一方面，這樣的信息可以有一個「聯合採購」的效果-因為房間的整體布局顯示，而不是單一的顯示，宜家傢具，無論外觀還是功能確實能夠推動大多數消費者心中，腸由他們希望購買。
夢想家園出售
宜家產品的另一項重要的戰略是「銷售夢想而不是產品。 」
在網站上，每一個設計，每一個中顯示的信息，消費者宜家建立一個美麗的夢想家園。這個夢想在宜家銷售活動的主題更加明顯。例如，去年引起轟動後，互聯網已經成為一個典型的網路病毒式營銷業務。它提供了高校學生製作了一個專題網站，病毒工具的電子郵箱。填補土地，寄件人的姓名和e - mail地址，然後指向發送關於確定。在這個網站，並邀請學生設計，開發預算，甚至贏得了宿舍傢具的信息是明確的。宜家在整個活動，學生必須打開項目的方式，並吸引他們到這些傢具的樣式和價格也很有趣和聰明的顯示。按一下屏幕上的領導房間的任何角落，讓每個參加的學生感到非常興奮。網站還提供視頻和背景音樂供免費下載。宿舍風格著裝與宜家傢具，多樣性和學生的迫切願望裝飾自己的個人環境，一貫的。宜家提供免費和優惠項目，但也突出的好處，自己的風格，但品牌價值。事件中的表達這一信息，市場營銷專家們相同的A + ;互動以及調動方面的一個。
事實上，本網站的魅力，一個事實，即宜家已在實施和促進的價值觀念-以一個簡單的方法來創造更美好的生活。來看看宜家最近推出的一些特別活動。
蠟燭巷把話題到陰涼，自由，受到的誘惑等等-必須指出，這種分類是受創造一個良好的印象;魔術改變主題圖片;每個標記的蠟燭火焰的小知識。
一個良好的居住布局和卧室功能豐富的味道。快閃記憶體將顯示隨著移動滑鼠對應傢具的信息，點擊滑鼠也可以觀賞詳情觀點。
不僅可以觀賞廚房點擊任何項目，以查看描述每個傢具，而且整個廚房走出去，看到的。通過這一過程將首先看到一個簡單的廚房烹飪的資料，然後你將被帶到室外屏幕，就可以開始在街上或寬松舒適的休閑期待在荒野里，您可以重新輸入另一個式的廚房。您仍然可能遇到的不同的天氣，可能是美麗的晴天它可能是一個寒冷的冬天夜晚。此功能令人印象深刻。
最近，宜家是一個很大的主題是大力推進「睡眠革命」 。
在10月初，今年宜家調查舉行大規模的網路。這項調查有超過15000的流量，並已超過5000人真正消費者的反饋。根據調查結果的網路，宜家已在2008年更加堅定的「睡眠革命」的必要性，並在其4個大型商場設立了「舒適睡眠體驗中心」 ，以促進「舒適，平價，個性」的新概念的睡眠。從開辦至今，宜家上海店的「舒適睡眠體驗中心」已收到數以千計的地方來咨詢和消費者購買床墊。
同時，宜家還推出了「睡眠革命」的網站（ www.ikea.cn /譯成zzz ） 。
Web內容列為「你真的還沒有睡覺」 「你為什麼睡不夠好」 ， 「您的個性化計劃的舒適睡眠」 「睡眠的討論主題是」 「睡眠革命鋪。 」網際網路用戶可以在現場進行了有趣的游戲，以測試和了解自己的睡眠和小知識;也可以在線參加討論的專題睡眠，並了解有關的活動，以及購物中心和中央電視台宜家睡眠合作項目;通過調查問卷的比賽結果也可用於睡眠程序。據了解，截至11月底，在中國購買4睡眠產品，參加了睡眠革命的消費者人數已經超過三十〇點零零萬。為了滿足該網站的活動，宜家上海商場也配備了一個床墊墊，以保護容易活動贖回。
看所有的特別活動宜家，宜家的網站中可以找到最多媒體的方式進行活動，以促進和交流產品信息，和所有的閃光燈都非常完整，漂亮，但是也很有意思，幾乎沒有任何的錯誤。偉大的想法往往是一些錯誤的和不完全損壞銘記。這就證明了的成功，不僅為消費者提供必要的資料回到消費者之一一種虛擬體驗，以及藝術審美的樂趣。網站有這么多的技術內容，以便可以運行以及在這一點上我們的大多數企業網站不，目前這是很難做到。
希望自己的產品，以成為一個真正的品牌，促進不僅是硬性的廣告。宜家一直排名連續五年， 「世界上最好的品牌， 」前50名，和令人難以置信的是，它的廣告的投資很少。事實上，宜家品牌的核心是真正的客戶，成為品牌的傳播者，這不是在出售傢具，它是為人民建立一個美好的夢想家園，讓客戶體驗：原來廚房可以如此慷慨清潔，有序，客廳可以如此豐富多彩，功能豐富，卧室可以如此溫暖和非常，一點○萬種海關。很多知識的生活在這里，許多家庭裝修的夢想和突發的靈感悄悄這里。
宜家的服務戰略（服務）
宜家一直相信「客戶的心態」 -也就是說，從產品設計到市場營銷的基礎是顧客導向的營銷理念。為了給消費者的費用，節省時間和精神成本，宜家購物方便消費者提供了大量的服務：
事件的及時的信息和周到的各種調查
作為一個外國品牌，宜家以每年9月，因為每個新的財政年度開始時，宜家的網站將更新整個購物中心的通知，每個促銷活動或了解更多信息。例如，最近在宜家網站，消費者可以得到成都宜家家庭購物周年活動。
宜家精心為每件商品制定「指南」 ，產品價格，功能，使用規則，程序購買的幾乎所有資料都是現成。產品線，以顯示的廣度和深度，該網站提供了一個完整的頭站內搜索和高級搜索，主頁，提供在線咨詢; 「尋找您的宜家商場」中可以看到一些網頁;英尺「客戶服務」和「問，回答」可以看到宜家廣泛的共同問題和答案;網站還提供了一個透明的清單查詢，消費者可以在傢具脫銷大約到達時間。
產品目錄時尚
宜家服務的另一個有力的戰略是宜家目錄。 2006年9月在北京和上海同時發行宜家目錄主頁共有二百二十〇點○○萬副本。這個全球性的專門知識，宜家首頁設計師，攝影師參與生產的罰款目錄，和消費者分享超過50年在發展過程中積累的知識的家居裝飾，實踐經驗和創新，指導消費者如何布置個性化在家裡的生活環境提供了靈感的源泉。幾十年的歷史和不斷增長的發行量表明：宜家目錄已成為最典型的宜家家的營銷工具。
目錄包括宜家傢具，家庭用品，模型設計，及其他有關材料，顏色，大小，產品維修，以及詳細的價格信息，同時包含了大量的家庭和室內裝飾的靈感。該圖的電子版目錄還添加背景音樂，以及免費下載的功能，以及一些網頁趨同，消費者可以點擊查看更多的資料介紹這些產品。客戶使用宜家目錄，可以是最簡單，快捷的方式獲取信息的宜家產品。
網站不僅在首頁提供了一個「更好的家庭指南」一欄，在右下角的每一頁是提出了產品目錄的縮略圖，單擊選項，以查看或訂購。
宜家不僅通過目錄營銷促進銷售，但更重要的是，通過兩個大型購物商場和網站媒體，大力推進這個美麗的目錄，進一步鞏固品牌形象和提高品牌知名度和客戶忠誠度。
人性化的客戶服務
雖然這項服務不提供在線銷售，但該網站英尺「客戶服務」和「關於宜家」設立了一個「購物體驗。 」
「客戶服務」還提供了關於宜家商場服務的詳細說明，常見問題購物，免費注冊，購物商場和存貨查詢及其他服務。
細節和人文關懷的消費者節省了很多不必要的麻煩。
自助個性訂購服務
宜家記住大多數人有客戶服務自助服務。在宜家，客戶可以自助省錢-自己購買，擁有自己的交付和組裝傢具;也可以在線上任命宜家室內裝飾，如建築師和設計師，請他們幫助設計一個新的房子，或提出的建議轉化;網站還提供一個專門帕克思衣櫃設計，廚房的設計，燈光設計情況下，中小型工作室設計特點等，如果客戶設計自己感到滿意，您可以直接列印到商場，便利購買。
宜家將於不時「宜家建材杯競賽大會」 ，以鼓勵新的想法。
活躍的「宜家家」俱樂部
在美國，宜家的「粉絲」自發成立了「宜家球迷網站」 ，俱樂部自然延伸到中國，特別是為發展我國的「粉絲」建立了服務平台- 「宜家家」俱樂部。
在「宜家家庭」里，宜家的「粉絲」 ，為市民提供多項會員服務。 「粉絲」的主題在熱烈的討論在這里從手冊如何使用宜家廚房顏色的程序，他們可以自由表達他們的真誠，也張貼了大量的日常生活和宜家有關的圖片，彷彿變成宜家「粉絲」互聯網家園。
宜家未來的營銷計劃，該博客將成為宜家的球迷和消費者的一個重要交流平台。宜家負責中國人陳悅說： 「博客是一個重要的溝通平台，將繼續增加資金和技術投入。 」
國內家庭企業宜家比較網站
更緊張的時候我只有以下幾個主要分析國內企業的現狀，網路營銷。主要是東方家園和宜家比較。
東方家園 http://www.orienthome.com.cn/
東方家園可以說是我國最大的國內產業在華北，並在當地家庭工業，它的網路營銷是非常強大的。
網站分布的總體布局，統一的合理的，和諧的色彩組合，但也沒有出現趨同的情況下失敗。東方首頁產品是有用的建築材料家用電器，從整體廚房的各種螺絲，消費者可以一站式。產品圖片清晰。並添加水印，以防止盜竊。商店也有詳細的展示。中文和英文版本的瀏覽器，擴大了網站的服務消費群體。此外，從該網站負責人，包括導航欄的設計也可以清楚地感受到-東方的整個家庭網路營銷為導向的，是消費者為中心。
東方家園，宜家相比，最大的不同是，它是做各種各樣的多種品牌的家庭式傢具。東方首頁意識到消費習慣的中國消費者，因此，必須進行一些假期讓所有促銷活動，返回後，一個大型抽獎活動。此外，東方家園充分利用信息技術和網路平台的統一采購，統一分配，統一管理，不僅是為了確保利益，製造商，而且還可以確保消費者能夠提供一個全面的選擇。東方家園知道，宜家，畢竟，只能讓消費者的品牌，一種風格，並能東方家園通過收集各種製造商的產品，以滿足消費者的需求來實現的目的。
在激烈的市場競爭，東方家園是一步一步走向標准化，而不僅僅是成功的網路銷售模式有中國特色和管理方法，以顯示東方也已成為一個成功的家庭的一個重要因素。
眾議院實際上 http://www.juran.com.cn/
優勢：
明亮，標志突出企業形象視覺傳達給觀眾。
Asp.net應用先進的程序。
促銷內容和媒體的廣告展示。
分站點功能。
摘要：更好地把握整體意義上的色彩，豐富的內容。
劣勢：
導航過於簡單，明確的分類。不強調沒有一個強有力的視覺沖擊力。
技術管理不正常流動。先行賠付和詢問周圍的底部第一店在北京是錯誤的鏈接。其他分站只有圖片顯示，太單調。沉陽，重慶分站無法打開。
互動論壇主要包括中東，會員區的最後。分布中可以看出板或企業的想法。
宣傳活動，促進家庭的字體太小，無法看到，也沒有詳細描述的鏈接。
網站更新不及時的信息，例如，在2007年1月底部的促銷廣告仍然存在。
點擊回調函數不能使用了。
摘要：該網站作為一個整體是過於寬松，沒有足夠的良好布局。主體不明確，難以給消費者留下深刻的印象，而且也使參觀者訪問不應一步一步。有很多功能無法使用的狀態收斂失敗，影響企業形象。
集美 http://www.jimei.com.cn/首頁
優勢：
內容豐富的網頁後，一個非常活潑的感覺。
有視頻廣告和媒體廣告。
航行秩序，明確的服務內容。
著名品牌的代言人，優秀的企業文化。
劣勢：
動態效應網站太多，這將很容易給人們的感覺太雜亂，網頁下載時間會比較長，容易減少觀眾的願望消耗。易似乎也缺乏重點。
廣告的比例已經不夠好。
藝術網站也相當令人滿意，甚至有點過時。
集美頭部分城市，如傢具，建築材料無法開啟連結。
摘要：整體內容豐富，動態效果的網頁數量。但是，由於缺乏存儲圖像顯示，總的感覺，舊的藝術網頁，不利於促進品牌形象。圖片設計過於簡單傳達產品的信息就缺乏一個統一的整體。網站頂部的收斂性的失敗是一個非常壞的影響較大的缺陷。
摘要：
在這第一個研究的過程中，除了我在宜家網站上瀏覽了幾次嚴重，而且還訪問了若幹家國內商業網站。比較深厚的感情。
關於現狀：
我國的互聯網是世界上最大的，所以我們的網路營銷市場是相當巨大的，它是人民群眾的我國B2C的基礎。的巨大潛力，以互聯網為基礎，家庭企業通過網路營銷，開始「兩條腿走路」 ：現下線上推廣與銷售，市場營銷體系，建立三維。據了解，所起的作用的地位，網路營銷是如此重要，主要有三個原因。首先，有一個無與倫比的網路宣傳的及時性，信息，涵蓋范圍廣泛的各種;其次，通過互聯網企業和消費者能夠實現良性互動;第三，先進的電子商務提供了一個先進的運作模式。作為家中的競爭日趨激烈的行業，網路營銷將成為新的營銷模式方面發揮關鍵作用。
然而，在參觀了很多家商業網站，我最深切的感覺是：混亂。很顯然，我國大多數地方首頁業務或網路營銷沒有發揮真正的效果，整個網路營銷或缺乏先進的運作模式。
如果沒有一個合理的絕大多數網站的布局，非常好的維修更是很難看到，企業產品展示缺乏細節和顯著特點，該網站的詳細資料的整體藝術設計並沒有充分把握，也沒有突出的傢具業界應給予消費者的感受溫暖和傢具美容;在消費服務不周到，甚至收斂失敗。本網站可以向消費者傳達產品的信息如何？網路營銷已成為一種發展趨勢，市場目前，網路技術和服務在很大程度上影響到企業的形象，忽略了網路可能會失去市場。東方家園是我國的國內品牌企業，但其相去甚遠宜家交通和其他情況的主頁網站可以想像。
主頁很多地方產品是一刀切的企業。缺乏創意的大多數我國傢具行業以及大量的中小型缺陷，缺陷在企業中的網站經營者更詳盡的性能。這就解釋了為什麼宜家是如此的流行，在我國，事實上，宜家傢具並不高檔，但它具有獨特風格的設計，布局合理緊湊的模型，該網站也將大部分的這些優勢是體現在消費者面前，這讓消費者購買的理由---最大的創造性舒適。網路營銷的商業模式也適用於所有國家的商業思維，簡單地標記產品信息很容易，完全忽視了如何在虛擬網路環境中表現出的特點的產品，還沒有把用戶的體驗放在第一位，這是大多數網站流量和粘附率的忠實一直是最大因素低迷。
宜家產品本身是不是我們完全沒有看到之前，或在他們購買，但它是合理的把產品推向消費者希望的環境氣氛，並為消費者提供更多的選擇空間。這之間的區別是宜家與其他同行的智能。我們必須做的現場，不僅引發了某些產品，但從來沒有考慮實際經驗的消費者，但宜家在做展示時，完全符合消費者的負擔能力，真正的生產，是完全有能力和消費預期相一致，以便它給人的印象是深刻的。
在目前的銷售市場，吸引力，企業對消費者，可以說是遠遠大於運營公司的產品。宜家不僅是為了吸引消費者的產品，更多的是在業務過程中的消費者帶來的各種驚喜，以及更符合自己的需要來更新的價值哲學和人生觀。
關於未來：
我們如何才能擺脫這種首頁行業的困境，這個網路營銷？宜家越來越多的外國品牌，如大規模的「入侵」 ，連同他們的經營理念，脫離了市場，當地家庭的地位似乎岌岌可危的企業，但在我看來，下這樣的結論還為時過早。
是什麼地方？母語是指我們的消費習慣和良好的理解，這方面的需求。這是最大的好處，當地社區。利用國外品牌仍然摸索和適應的階段，本地企業應迎頭趕上。
借鑒外國的經驗，再加上家庭的消費習慣，有概念的中文主頁風格的表演。與世界經濟和文化高度立體化，多元文化產生一個共同的審美，在這個前提下，需要向消費者提供更廣泛，更廣泛的選擇和更快捷，更方便的服務。這是一個家庭產業發展的必然趨勢。 「宜家」回來，當地的企業不應坐等消亡，有必要採取新的營銷工具，以提高市場競爭力。在消費習慣和需求的家庭做功課，採取了一個獨特的和強大的激勵措施，以保護服務，並突出當地的家庭， 「誰花更少，服務好」的特點，當地的家庭企業是一個重要的選擇面臨挑戰。
銷售網路和商場銷售，製造商和消費者直接合作。整個商店，每家店鋪業主的ADSL的家庭已經接入互聯網，每個人都有一個網路銷售人員，用戶和銷售人員直接對話的窗口，砍價，成交;與此同時，網路的品牌成為最動態存儲，並組織大規模的集采遠足。無論是網路營銷或直銷店，首頁建材工業正在成為以下家用電器，信息公眾關注後，新的亮點，這也意味著市場的主頁行業已經打開，將無法抓住競爭的機會為未來的市場，他們會提供更好的服務和更多的個性化品牌的產品定製。
更充分地利用網路平台。雖然外國品牌現在非常流行，但不要忽略了非常重要的事實是，它們可能佔了一半的銷售收入家庭工業，但只佔用一小部分高端消費者。無論現在或未來，市場仍然是巨大的。利用互聯網拓展業務渠道，如采購，廣告，營銷等，除了品牌，達到廣大中外人民，而且不應忽視未來消費的主力軍- 「 80 「 ，並在」 90 「 ，努力成為他們的重點業務的網站。充分利用多方位的通信網，是最大的手段，促進品牌。
持續的產品創新。沒有創新，就沒有進步，這是一個時代的技術，結合高端技術，良好的外觀，實用的設計產品是主流產品在未來的市場。價格戰之後，所有的混亂在過去的幾年中，優良的產品質量和用戶界面友好的產品設計將讓企業能夠生存了很長時間。
宜家的營銷實踐告訴我們，只有那些與新的營銷理念，以刺激新的營銷模式，變企業的思想心態的顧客和適應新的情況下，作用的變化，客戶，企業要生存和強大的路。網路營銷和客戶提出的概念，有概念的產品，以及企業的概念相結合的網路營銷，以牢牢把握巨大的商業機會。
㈡ 簡述網路營銷與傳統營銷的整合內容，急急急，幫幫我吧！
一、當代中國背景下營銷的概述
當前的中國社會發展迅速，尤其是經濟領域發展更突出。中國經濟生態在過去二十年裡發生了極大變化，從生產作為整個社會供給需求主導，轉變為從市場的角度去制約社會的供給需求，甚至是生產。最為突出一點，就是中國經濟已經是以需求作為一種導向，一旦需求產生了，那麼相應生產也就誕生了。這種市場牽引著生產的方式，一方面是讓生產更有針對性的進行產生，增量抑或減少，甚至消亡。另一方面則是讓市場成為整個社會化再生產的核心，從而圍繞市場，更多的吸引需求，甚至引導需求，挖掘需求的市場策略就應運而生了。營銷就是其中一種。
營銷是依據市場需要，對生產出來的產品進行組織，並且運用銷售的手段將產品供給給有需要的客戶。營銷是一種不斷變化的手段，這種手段會因為國家的環境，自然條件，社會條件甚至是其它的人文歷史因素而產生變化。也就是說即使是同一樣的商品，不同的國家也有不同的營銷方式去進行產品。
傳統的營銷在市場營銷學術界，暫時沒有比較明確的定義。市場營銷學界一般對傳統營銷是界定為一種交易營銷。也就是這種傳統型的營銷手段，主要是以交易作為核心引導的。傳統營銷作為一個交易型的營銷手段，強調著將生產出來的產品以及供應商所提供的服務，盡可能以最大程度推廣給客戶。這種傳統營銷，已經有比較長的學術理論以及社會的實踐基礎。
而隨後出現的網路營銷，則是一種新生的市場營銷手段。這種新的營銷手段主要是以網際網路的技術為支撐，這種技術支撐使到網路營銷發展的速度更加快。網路營銷的主要交易場所是網際網路，而網路營銷主要是依靠數字化的信息以及網路媒介的交互特徵來實現的。而這種營銷方式雖然在學術界沒有一個明確的界定，但是網路營銷的確存在在當前的世界市場上。網路營銷主要的核心就是在傳播上面。
因此，傳統營銷以交易為主，網路營銷以傳播為主。其實二者都是營銷的方式，也不一定也明確地把網路營銷作為唯一的一種新的營銷手段。對於當前的中國而言，網路營銷雖然已經如火如荼的發展，但是網路營銷仍然有一定程度的局限性，比如雖然傳播速度快，但是因為中國人的保守性格，所以往往網路營銷會缺乏一定的信任感；而且網路營銷作為一種新興的營銷手段，沒有一些比較系統的管制措施，導致網路營銷有時經營者素質參差不齊，有時在價格問題上面也是很多傳統企業所顧慮的一個重要點。
但是，傳統營銷已經不能夠滿足當前的不斷蓬勃發展的中國市場了，所以當前的傳統營銷和網路營銷必然要結合到一起才行，只要網路營銷與傳統營銷整合到一起，才能夠為中國的企業和市場的發展注入新鮮的發展活力。
二、傳統營銷的理論分析
對傳統營銷與網路營銷進行整合，筆者認為首先要對傳統營銷以及網路營銷進行理論的認識和分析，這樣才能夠更好地對網路營銷以及傳統營銷二者的優勢以及劣勢分析清楚，才能夠更好地推進二者的有機整合。
傳統營銷的理論很多，而其中比較有突出意義的就是美國市場營銷學界所提出來的4P理論，這個4P理論受到了很多專家學者的論證，其中包括美國市場營銷學界的麥卡錫教授。而4P理論更好地融合了傳統的市場營銷理念以及廣泛的實踐，具有比較深刻的意義。下面筆者對此進行簡要的分析。
首先是產品要素。產品在傳統營銷當中是一個比較核心的東西，因為傳統營銷的理念就是以產品作為一個核心進行推廣，企業所生產出來的貨物、以及供應商所提供的服務，這是整一個交易的起始點。傳統營銷理論對於產品是比較重視，對於傳統營銷領域而言，產品或者服務，不僅僅只是企業所提供的產品或者服務，這裡麵包括了這些產品的外包裝、樣式、甚至是品牌、規格、質量、利益點等等方面，企業的所生產的產品或者所提供的服務是不是能夠受到目標市場的歡迎，這就取決於這些產品的很多細節，所以這個店是4P理論的一個基礎。
其次是價格問題。價格是影響到傳統營銷的一個核心。定價就要充分考慮到企業所生產的產品的成本或者提供的服務的成本問題，然後對於這個成本進行分析，並且加入到企業所期望的利潤比例，從而形成這樣的一個定價。根據馬克思的價格理論，價格是不唯一的，價格依隨著商品的價值軸不斷上下浮動，這種波動的過程表明了在市場營銷的過程中，價格的表現形態是多種多樣的。比如說價格有折扣價格、換購價格、基本定價等不同的價格形式，這些價格形式都考慮到至少兩個方面，一個是產品的供應商的成本問題，包括了運輸以及儲存的成本，另一個方面是商品本身的價值，也就是其吸引力，馬克思認為商品的使用價值是無法衡量的，但是價值卻會因為商品本身的一些原因而發生變化，比如海洋的海鮮食物，就有可能因為時間的原因，而快速的貶值。
再者是地點要素。地點是傳統營銷的一個重要觀念，這個也是區別於網路營銷的一個重要點。網路營銷不需要考慮地點問題，因為網際網路就是網路營銷手段的實現場所，而地點卻對傳統營銷起到了一個非常關鍵的作用。地點包括了這個商品生產的場所、商品中轉運輸場所以及最終銷售進入市場的地點。這些不同的地點其實對於商品的價值，以及商品的銷售可能性都起到了很大的影響。地點因素往往決定了一些類型商品的大部分價值。比如柑橘在南方生產地小鎮是不值錢的，但是到東北某一個果蔬批發市場，就產生出很大的價值。
最後是促銷因素。促銷是市場傳統營銷方式中的靈魂，也可以說是很多不同的營銷方式都圍繞的一個核心問題。促銷包含了三個方面的要素。其一是促銷方因素，促銷方的因素對於這個商品的營銷方式是起到決定的作用，促銷方要起到及時調整促銷策略的作用。其二是目標市場，目標市場就是需要這一個商品或者服務的人士，或者是潛在的需求者，這些人是促銷方實施促銷手段的對象。而最核心就是促銷手段，促銷手段是非常重要的，它是一個組合，對於不同的市場要素進行整合，最終是為了實現最大程度的成交。 三、網路營銷的理論分析
網路營銷則與傳統的市場營銷方式不同，它是側重於實現傳播，並且把交易建立在傳播之上的一種營銷手段。那麼關於網路營銷，市場營銷學界也有對其的因素的分析，那就是4C理論。4C理論對於網路營銷的核心要素都基本概括出來，筆者下面對於網路營銷的特徵結合4C理論進行分析。
第一是顧客。和傳統的市場營銷基本相同，也就是目標市場。但是目標市場和顧客最大的不同是，目標市場是一種相對模糊的概念，因為目標市場往往不會針對到個體，而只是針對整個市場的大多數人士進行促銷手段的分析。而網路營銷不同，往往是一種量體裁衣的方式，也就是會根據顧客的不同的需求，對自身的市場營銷手段進行調整。
第二是成本要素。傳統營銷考慮的成本主要是生產的成本，不過網路營銷則主要考慮的是維持網路營銷的技術成本。成本是一種心理戰，特別是網路營銷，如果提供的商品是比較特有，而且也具有一定的特殊性質，那麼這方面就可能要考慮對顧客內心的心理價格進行評估。
第三，便利特徵。這個特徵是網路營銷優於傳統營銷的一個重要方面。因為網路營銷可以讓顧客足不出戶就可以享受到很多不同的服務，所以便利特性就是網路營銷要考慮到的重要方面。比如在網路上面開一家網店，就要考慮到便利特徵，由於顧客不可能親自看到這個物件，所以網店的經營者就要拍攝盡可能詳細逼真的相片來實現便利特徵。
第四是溝通特徵。溝通對於網路營銷就是一個重點，也是一個難點。可以說，網路營銷可以有多種形式的溝通，比如在線的即時聊天工具，但是因為沒有面對面的溝通，往往在信任感上面就存在一定方面的不足，並且網路營銷的溝通，沒有辦法通過大量的聲光舞美進行修飾，網路營銷是盡可能地在整個過程中找出經營者與顧客之間的共同利益點。
四、傳統營銷與網路營銷的整合
由於傳統營銷與網路營銷，根據上面的理論分析，可以知道這兩種營銷方式其實都有其構成的核心要素，而從這些核心要素上看，這些要素既是這兩種營銷方式的優勢，同時也是這兩種營銷方式的劣勢。對於當代中國企業以及市場進行營銷手段的選擇時，筆者認為應該兼顧二者的特質，然後把優勢進行整合，形成更加強健的市場營銷手段。下面，筆者根據當前我國的市場營銷發展的實際情況，對傳統營銷以及網路營銷的整合提出自己的一些看法，希望能夠對市場營銷的發展提供有益的幫助。
第一，打好信息牌。這是新世紀的市場營銷必須要注意到的一個重點。信息是網路營銷所擅長的一個領域，但是網路營銷在與傳統營銷銜接的過程中，有些時候會出現信息不夠清晰，不夠完整，凸顯不出效果。這里就要注重網路營銷的信息布置者，要及時和傳統營銷的方面進行聯系，捕捉實體營銷過程中出現的閃光點，成為網路營銷的重要的信息點。同時，網店以及實體店面同步銷售的經營者，更需要注重自己網店信息的更新，不要等到網上的顧客點擊購買，才發現實體店已經將貨品完全銷售一空，到時可能會造成顧客不良印象。
第二，互動性與主動性之間的聯合，這其實是傳統營銷與網路營銷之間的差異之處。網路營銷的互動特質比較明顯，由於當前城市的居民交往生活的圈子漸漸業緣化，這就導致很多城市的居民都會採用一些網路方式進行溝通互動，因為網路的互動形式是比較多樣，比如可以運用線上即時聊天工具，或者是論壇，網店系統的內部通訊工具，這些都是可以成為傳統營銷的另一個突破點。而網路營銷中的主動性不足也是可以通過傳統營銷的方式進行彌補。簡單地說，我們可以通過一些實體店鋪的活動，在實際場所的一些傳統營銷活動作為吸引點，讓網路營銷互動過的顧客可以通過這個渠道和實體營銷有接觸。更可以通過一些贈品活動，售後跟蹤訪談的方式，實現與顧客的主動溝通，這樣就可以打破網路營銷的被動僵局，同時也保留了網路營銷的互動特質。
第三，宣傳優勢要突顯出來。網路營銷其實可以減少很多傳統營銷中產生的宣傳成本，但是傳統營銷人員也不要放棄自身優勢。在上面的理論分析中，筆者對於傳統營銷的目標市場模糊性進行了點評，其實這二者都是營銷成本控制的重要方面。一方面，對於傳統營銷的模糊市場宣傳要保留，但是不一定要做得非常頻密，可以考慮有周期性的，並且伴隨著網路營銷活動的開展而開展。而網路營銷這一板塊，可以加入模糊市場的元素，對於同一個產品，可以提取出不同的關鍵詞，簡明扼要的關鍵詞，然後在產品的推介過程中運用這些關鍵詞，把這些關鍵詞作為宣傳要點，這樣就可以減少宣傳上面的成本。另一方面，正如上面的互動性特質的分析一樣，我們可以運用網路方式進行交流，比如電子郵件等，這樣就可以減少電話訪談宣傳成本，同時也可以減少因為電話訪談的唐突造成的品牌負面影響。
第四，市場調研方面的整合。傳統的市場營銷，其市場的調研因為要印製大量傳單，以及人力進行問卷調查，訪問以及統計，這些就極大地影響了傳統市場營銷的市場調研效果，在效益上面就比較遜色一點。但是實際上我們可以結合網路營銷，進行市場的調研。網路市場調研可以分成兩個部分，一個是問卷的登記調查，問卷可以直接形成一些直觀的數據，便於做市場顧客價值觀念等方面的分析。另一個可以是針對同類型商品網路營銷方式以及相關的體驗、情況調查，可以根據同類型的商品或者服務，如何處理好網路營銷這一板塊的問題進行專員調研，甚至可以進行體驗，並且在這個過程中搜集不同的指標信息，這些都可以整合成為市場調研的報告。而傳統營銷的市場調研方式，可以保留實地調研等形式，這樣除了對市場調研部分的成本進行合理地壓縮，另一個方面也可以增強市場調研的多元構成。
第五，促銷手段革新。這一方面主要是體現了不同的營銷方式的促銷方式可以融合。促銷上面，傳統營銷主要以體驗為主導，也就是讓顧客親自試用了這個產品或者是嘗試了這一項服務之後，更容易打動顧客。但是這個過程切忌一刀切，也就是要融入網路營銷的顧客個性化分析，要根據顧客的需求類型不同進行不同的促銷，要有對症下葯的思路。而網路營銷方面，因為在實體體驗上面的不足，則更需要強調自身的售後服務，要把自己的售後服務作為一個不需要付費購買的附加值，加入到商品或者服務當中，比如無理由的退換貨等，這些對於網路上的顧客則更有吸引力。
五、總結
網路營銷與傳統營銷之間存在一些方面的共性，而更多的要根據二者的優勢和劣勢進行有機整合，從而增強企業在營銷手段上面的競爭力。網路營銷的特徵是傳播能力強，在傳播營銷成本上面較為低廉，但是相對傳統營銷會缺乏一定的信任度，而傳統營銷雖然能夠帶來更強的信任感，容易打造品牌，但是成本較高，所以網路營銷和傳統營銷的結合，適當地調整營銷的方式格局，才能夠更好地發揮營銷的特質，更好地應對時代的機遇與挑戰。