市場營銷實戰班

① 《贏市場：營銷實戰策略》txt全集下載

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內容預覽：
贏市場：營銷實戰策略 作者：劉永炬
前言
營銷策略是每個企業在市場營銷活動中都必須面對的問題，根據中國市場的實際情況，制定符合企業資源能力又符合當時當地市場狀況的營銷策略是所有企業面臨的首要問題。我曾經看過很多關於市場營銷方法論的書籍，但針對企業的市場運作情況有目的地進行策略思考的書籍是非常的少，尤其是符合中國市場的營銷策略性的書籍就更少了。雖然有一些有關營銷戰略的書籍，但從考慮企業實際操作的角度寫成的策略性的書籍還沒有看到。這也是我為什麼要寫此書的目的。
我在幾年中寫了很多部有關營銷方面的圖書，大多數都是從實戰角度寫的一些方法論的東西，目的是幫助企業的營銷人員能夠用這些方法盡快地解決企業的實際問題。很多一線的營銷人員，還有一些企業的高級管理人員給我寫信，希望我能從營銷策略的角度給他們一些指導，正好我這些年在給企業做咨詢的過程中遇到的眾多問題，多數也都是和企業的營銷策略有關的，這些讓我感受到企業對營銷策略的需求也越來越凸顯。
我在該書中試圖給出一個主線，即「產品的生命周期主線」，希望讀者能夠根據這條主線進行思考。企業在市場營銷的過程中有兩個問題是躲不開的，一個是產品在市場上的成熟程度，另一個是消費者的成熟程度。產品的成熟程度和消費者的成熟程度有關，而消費者的成熟程度又受到產品的成熟程度的影響。所以，市場的營銷策略就是圍繞著產品與市場的成熟程度進行的。只要掌握這個規律，對……
應該是你需要的吧

② 有沒有關於「市場營銷學」的書籍

營銷書籍推薦，沒看過這本書就別說你懂市場營銷

讀書使人進步，閱讀是學習的最佳途徑。而說起營銷書籍，哪本最值得推薦？

毫無疑問，答案是《營銷管理必讀12篇》這本神作。毫不誇張地說，沒看過這本書就別說你懂市場營銷！

這本書究竟好在哪裡？為什麼能在市場上萬千營銷書籍中鶴立雞群博得營銷人的喜愛與推薦？

③ 市場營銷作業:寫怎麼跟生產者采購市場五種角色交際來拿到訂單。提醒:營銷實戰

答復：以簡單的論述這個問題？
（1）、生產力注重效益生產環節，以生產的定量來制定生產計劃或采購原材料，以嚴格執行安全生產的標准體系，以及生產部的具體流程和規范操作流程，最重要的是，質量是第一生產力，以質量提升產品的高品質與規格。
（2）、商務力注重辦公流程自動化，以各部門緊密銜接工作事務的展開，以各部門做好協調與溝通，以優化綜合管理的合理配置，以要求優先發展與合理規劃的統籌布局，以體現企業文化的硬實力與軟實力進行雙重優化的界面，以涵蓋行政、商務、公關、市場的多個層面，以鑄就產品市場品牌的公信力與知名度。
（3）、銷售力注重專心與專業的品質，以體現銷售人員的職業道德與職業素質，以用心服務於大眾顧客，說得好「顧客就是上帝」，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以全心全力為顧客提供更方便、更快捷的優質服務與增值服務，以竭盡全力提高顧客的滿意度與忠誠度。
（4）、製造力注重高端一體化，以智能製造向智能創造的轉變，以改變傳統製造的觀念，以聚合市場互聯網共享資源，以有效提升製造行業的高效率運轉模式，以實現高品質的市場效益而作出堅持不懈的努力。
個人總結提論：
綜合上述這些幾點內容，解釋為：以創造市場價值為前提條件，以謀劃市場機遇為有利契機，以創造未來理想的期望價值為目標，以「互聯網＋物聯網」的時代來臨，以標志著科技的含金量，以引領市場行業的新標桿，以有效拉動消費者群體的市場需求與市場供求的相互關系，以市場――渠道――客戶，這體現的是市場供需之間的利益。
謝謝！

④ 從實戰營銷來講營銷實質是做兩個鋪貨你認為這句話是否正確為什麼

不正確的，因為目前這種供大於求的市場中，最需要的是經營用戶，而不是版把過多的精力放在權產品上，很多時候貨鋪出去，但是市場依舊打不開。

市場營銷的第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

(4)市場營銷實戰班擴展閱讀：

營銷方案

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等多種傳播方式。

⑤ 市場營銷的書推薦幾本，或者實戰案例也行

第一抄，不要光學理論，理襲論只是輔助你的，你可以專研一個項目，自已去社會做，比如開個小花店，要開一個花店， 你首先必須做出一份策劃出來，而且你要作出這份策劃，就必須，自己親自幹上半年，體會這個東西。以後你再結合課堂知識作出策劃，這裡面很復雜。我說的比較模糊哈，我的意思，是這樣的，要作策劃，就得結合實際，學只是輔助，你要知道這個就行。
至於市場營銷設計到哪幾個方面，學多少課程。我也給一些：組織行為學，管理心理學，消費者行為學，市場營銷，商品學，西方經濟學，經濟法，營銷策劃，營銷調研,大學英語,微積分,電子商務,辦公實訓,公共關系學,分銷渠道.
希望這些對你有幫助,其實不是一定要學這么多專業課就能學好的,市場有句話是這么說的:"學不在精,而在廣"加油

⑥ 高分跪求營銷高手 推薦幾本市場實戰營銷案例書籍

理論：
菲利普特勒《市場營銷管理》
科特勒經典之作《營銷管理》 有點長。
接地氣：
大敗局
窮查理寶典（沒看過不知道是不是）
傑克韋爾奇自傳
網路銷售實戰密碼

⑦ 銀行營銷實戰原理的目錄

第1章 市場營銷概述
第一節 20世紀營銷創新史
第二節 市場營銷的定義
第三節 從4Ps到4Cs再到4Rs
第四節 21世紀營銷新趨勢
【精彩營銷故事】 銀行家的生命留言
第2章 銀行市場營銷
第一節 銀行市場營銷的定義
第二節 銀行市場營銷的產生和發展
第三節 銀行營銷的特點
第四節 銀行營銷競爭的主要類型
【案例1】 巴克萊銀行的市場營銷戰略
【案例2】 加拿大銀行業的國際市場營銷
【精彩營銷故事】 聰明報童的營銷戰略
第3章 銀行STP戰略
第一節 銀行STP戰略概述
第二節 銀行市場細分
第三節 銀行目標市場的確定
【案例1】 澳洲聯邦銀行的市場細分
【案例2】 恆生銀行切割市場蛋糕
【精彩營銷故事】 鑽市場縫隙的美國小銀行
第4章 銀行市場定位
第一節 銀行營銷的戰略定位
第二節 銀行市場定位的原則
第三節 銀行市場定位的策略
第四節 銀行產品定位的方法
第五節 銀行產品定位的步驟
【案例1】 德意志銀行的戰略定位
【案例2】 泰國水上銀行「歪打」巧定位
【案例3】 美國鄉村銀行的市場定位
【精彩營銷故事】 一元錢也存的銀行
第5章 銀行新產品開發
第一節 銀行產品概述
第二節 銀行產品的生命周期
第三節 銀行新產品開發流程
第四節 銀行組合產品策略
第五節 銀行新產品定價策略
第六節 銀行新產品的推廣
第七節 國外大銀行的貸款產品創新
【案例1】 民生銀行的住房按揭產品創新
【精彩營銷故事】 賣點究竟在哪裡
第6章 銀行服務營銷
第一節 銀行服務營銷概述
第二節 銀行的服務營銷管理
第三節 我國銀行服務營銷存在的問題
【案例1】 恆生銀行的「八句服務箴言」
【案例2】 上海銀行的客戶經理
【精彩營銷故事】 世界上最溫柔的推銷員
第7章 銀行客戶經理
第一節 銀行客戶經理概述
第二節 客戶經理的甄選和錄用
第三節 客戶經理的培訓
第四節 客戶經理的績效考核
第五節 我國銀行客戶經理制的興起和完善
【案例1】 大通曼哈頓銀行培訓之道
【案例2】 蒙特利爾銀行的人才培訓和激勵
【案例3】 從「客戶經理」到「關系經理」
【案例4】 民生銀行的客戶經理制
【精彩營銷故事】 為啥他是人才
第8章 銀行CRM
第一節 CRM概述
第二節 CRM在銀行業的應用
第三節 銀行CRM系統的實施和安裝
第四節 銀行的「一對一」營銷
第五節 「一對一」營銷的實施程序
【案例1】 美國運通的資料庫營銷
【案例2】 日本銀行的「個人銀行家」
【案例3】 傑克的「一對一」營銷實踐
【精彩營銷故事】 老人的憤怒心情
第9章 銀行的內外關系營銷
第一節 銀行內部關系營銷概述
第二節 銀行內部關系營銷的成功前提
第三節 銀行實施內部關系營銷的途徑
第四節 銀行的外部關系營銷
【案例1】 花旗銀行的內部關系營銷
【案例2】 萬泰銀行及時消除顧客誤會
【精彩營銷故事】 35次緊急電話
第10章 銀行CIS戰略
第一節 銀行CIS概述
第二節 美國和日本的CIS模式
第三節 銀行CIS的主要內容
第四節 銀行導入CIS的策略
第五節 銀行的企業文化建設
第六節 銀行的整合營銷傳播
【案例1】 萬事達卡的整合營銷傳播
【案例2】 奈及利亞第一銀行的更名策略
【精彩營銷故事】 約翰尼的營銷傳播手段
第11章 銀行品牌策略
第一節 銀行品牌營銷第一課
第二節 兩種不同的品牌戰略
第三節 品牌個性構成元素
第四節 品牌命名的思路
第五節 品牌營銷的誤區
第六節 小品牌的營銷謀略
第七節 銀行產品的品牌忠誠
【案例1】 我國銀行界首個注冊的服務品牌
【精彩營銷故事】 細節里的銀行品牌哲學
第12章 網路銀行營銷
第一節 網路銀行概述
第二節 網路銀行發展模式
第三節 網路銀行營銷策略
第四節 網路銀行營銷的關鍵
第五節 網路銀行營銷的發展趨勢
【案例1】 信用卡巨頭的網路營銷大戰
【精彩營銷故事】 把斧子賣給總統的人
後記

⑧ 想找市場營銷類的培訓課程，不要那種很忽悠的，要實戰性的

市場部網的營銷培訓比較實戰課程很實戰，品牌力、產品力、營銷力，很系統。都是前寶潔系市場職業經理人培訓的。

⑨ 我想求職一份30萬年薪的工作，個人有10年以上商業管理、市場營銷實戰經驗。

我不知道應該說你啥。。。
如果你真的有10年以上商業管理市場營銷實戰專經驗，並且能力確實很突屬出，30W年薪的工作是不會來【網路知道】提問的，很2的行為。
這里不是找工作的求職網站
連工作地點都沒寫，能不能不要這么假。。。。

如果你值30W，有的是獵頭找你，根本不需要自己去找工作。強烈鄙視2X貼啊。。。

⑩ 根據營銷管理的工作內容，分析為什麼"這位老漢可才是真正的實戰派營銷人

市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。
道理很簡單，想回讓顧客想買並把答東西賣出去，首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題；以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
鑒於國人對定位理論的誤解，重新解釋一下
定位嚴格的定義
：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，並通過傳播在受眾大腦中占據特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內的「定位高端人群」，「定位中高端市場」雲雲。