⑴ 以聯想企業為背景，針對實行有效的市場營銷組織...
濟發展的過程, 可以說是一個文化發展的過
程。一個成功的企業一定要有完善的治理結構、有競
爭力的核心技術、有創新精神的企業家和管理團隊,
以及積極和諧的企業文化。企業文化是一種力量, 隨
著知識經濟的發展, 它對企業興衰將發揮越來越重
要的作用, 甚至是關鍵性的作用, 以文化催生企業發
展之力正成為越來越多成功企業的共識。
三角集團始建於1976 年, 是山東省24 戶重點
企業集團和中國500 家最大企業集團之一。「三角」是
山東省重點培植的9 個國際知名品牌之一, 是全國
輪胎品牌中第一個中國馳名商標、首批中國名牌產
品。公司品牌文化底蘊豐富, 「三角」已成為最有價
值商標輪胎行業第一名, 價值15.25 億元。公司現有
6 大類160 多種規格800 多個品種的子午胎和100
多種規格近400 個品種的斜交胎, 三角牌輪胎年生
產能力2000 萬套, 其中子午胎1600 萬套。預計今
年銷售收入可達到90 億元。
近年來, 三角集團在強化經營管理和經濟大發
展的同時, 在公司上下著力培育「誠信、創新、勤奮」
的企業精神, 積極倡導和營造一種尊重信任人、關心
愛護人、教育培養人和提拔使用人的文化氛圍, 促進
了企業「三個文明」建設的協調發展, 走出了一條「企
業發展在企業文化建設中勇攀高峰, 企業文化建設
在企業發展中形成特點」的精神與物質共進同贏的
良性發展之路。公司先後榮獲威海市先進基層黨委、
黨建紅旗單位、山東省思想政治工作先進單位、精神
文明建設先進單位、企業文化建設示範單位和全國
精神文明建設先進單位等榮譽稱號。
培育精神文化,
構建企業發展的思想力
三角集團企業文化建設十分重視人的因素, 強
調精神文化的力量, 凝聚員工的歸屬感、積極性和創
造性, 通過「兩個抓」、「兩個滲透」, 積極開創三角企
業文化的亮點。
一手抓「外樹形象」。三角集團司徽由太陽、月
亮、地球和三角的商標組合而成, 在三角集團隨處可
見製作印刷精美的司徽, 營造了一個「胸懷前球, 放
眼世界」的發展氛圍。三角集團還選擇國際知名影星
關之琳和數次挑戰世界頂級賽事———達喀爾拉力賽
的「中國車王」盧寧軍作為企業的品牌代言人, 向世
人昭示三角集團不斷追求完美和勇於挑戰困難、挑
戰極限的企業精神, 從各個層面打造企業優良的外
部形象。
一手抓「內強素質」。近年來, 三角集團從規范員
工行為入手, 制定了《三角集團員工禮儀手冊》、《青
年文明公約》、《員工職業道德規范》等文本, 並組織
員工認真學習, 企業幹部以身作則, 號召員工人人爭
做文明人。公司多次舉辦現代企業經濟發展培訓班,
為員工進行形勢任務教育, 不僅增強了員工的緊迫
感和責任感, 而且提高了員工參與市場競爭的意識
和能力。
通過文化滲透力全面提升員工綜合素質。三角
集團積極開創員工教育的新形式、新載體。把《論
語》、《道德經》等中國古代文學名著與今天的時事相
結合, 組織員工學習, 將其中的精華製作成精美的條
幅張貼在員工休息室, 讓員工在休憩娛樂之餘品味
中華文化的精髓。組織員工收看《大國崛起》等優秀
影視作品, 使員工從中吸收國內外優秀文化的營養。
在員工中成立「大學生聯誼會」, 開辦「英語沙龍」等
興趣小組, 定期開展系列科技和文化講座, 為各層次
員工提升文化修養創造了條件。
通過情感滲透力全面增強企業凝聚力。近年來,
三角集團克服各種困難, 全力為員工謀利益、辦實
......
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⑵ 美國市場營銷環境如何影響聯想產品開發
全球化企業最顯著的一個特徵就是能夠在世界各地做到本土化；首內先美國PC渠道多掌握在容大的連鎖店中，如百思買，那麼聯想所研發的產品就必須要滿足百思買所預知的潛在消費者需求；聯想目前在美國以企業級市場為主，消費者市場相對薄弱，那麼我就要研發更多好的企業級產品鞏固這個市場，同時加緊向消費者市場進攻；美國作為世界上社交網路最發達的地區，那麼在做消費者調研的時候，就要利用好臉書，titter,youtube等新興的社交媒體，加強與客戶的互動，充分了解客戶需求，研發出最適合消費者的產品；一個喜愛lenovo這個品牌的大學生的想法，嘿嘿；聯想在北美的市場份額好像達到9%了，福布斯才刊文讓聯想並購HP呢，加油哦，lenovo.
⑶ 一篇英文的關於公司介紹，如TCL，聯想，關於市場營銷
關於來TCL公司的。
上面源還有相關鏈接，可以增補內容。http://www.answers.com/topic/tcl-corporation
⑷ 市場營銷管理哲學的案例分析
聯想集團的發展大致分為三個階段:第一個階段是創業和生存階段;第二個階段是在解決生存問題之後,聯想嘗試多元化發展戰略,產品規模迅速擴大,聯想由一個小公司迅速發展為一個大的公司;第三個是斥巨資並購IBM旗下PC事業部,開始國際化戰略發展.
一 宏觀營銷環境:宏觀的外部環境對於聯想集團的發展有著重要的影響,融入和適應宏觀政策與社會經濟環境,能夠確保聯想集團在長期戰略發展的道路上走的更好.
(1) 政治環境
聯想的政治背景雄厚,國家支持.聯想是由中國科學院計算機研究所投資創辦的,有各類計算機專業人才,技術實力雄厚,被稱為中國計算機技術的發源地
(2) 經濟環境:
經濟環境良好,經濟危機導致整個經濟環境緊縮,但電腦連鎖業的發展保持良好的增長態勢.
(3) 社會環境:
社會有產品需求,中國乃至全球仍有很大的購買力.一旦企業進入軌道,企業的價值也就體現出來了.
(4) 技術環境:
聯想集團是由中國科學院計算機技術研究所投資創辦的,技術實力雄厚,在計算機技術研究領域代表國家最高水平.
二 微觀營銷環境:
市場營銷的微觀環境實質上是指進行時常營銷的企業的自身環境及與企業經營有直接聯系的單位或個人所形成的環境.
(1) 行業潛在新加入者的威脅:
新的競爭者進入某個細分市場,會增加新的生產能力和大量資源,並爭奪市場佔有率.關鍵在於新的競爭者能否輕易的進入這個細市場.這方面主要受到規模經濟,渠道建設,預期的報復等因素的影響.
a可能的進入者:首先是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭,然後是現在坐上下游產品的供應商和零售商
b 進入者的進入方式:新產品的出現,建立一個新的品牌.
c 潛在進入者的進入障礙:規模經濟,產品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉換成本,專利和專有技術
(2)行業內競爭
各產品有著明確的定位,,用戶轉變通常基於對現有品牌的失望,行業內生產能力提高,電腦行業是高利潤高風險.
(3)替代品
中國進入WTO後,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現有專業商業企業的威脅.
(4)供應商討價還價的能力
多數PC中的軟體都是由供應商提供,而不是由生產商生產.PC生產商議價能力強,但供應商多在國外,本地品牌有著明顯優勢.
(5) 購買商的討價還價能力
a 顧客的討價還價能力
b 顧客的購買行為和特性分析
通過分析,中國的PC電腦行業是一個進入障礙較高,不存在替代商品,購買者還價能力低,供應商討價能力低以及現有競爭者競爭能力強的行業.對於新進入者的競爭威脅種類多,影響廣,程度高,但由於多種原因無論現在還是將來還是依然會有相當數量的進入者.
⑸ 聯想如何開拓國際市場
國有外貿公司如何開拓國際市場？
什麼是現代市場營銷，國內外學術界有許多不同看法。筆者認為，所謂現代市場營銷就是企業通過市場識別、創造並滿足特定顧客的需求的系統的經營活動，它的實質就是把滿足特定顧客的需求貫穿於企業經營活動的始終。可見，滿足目標顧客的需求是現代營銷的核心。這就告訴我們，企業的經營要以顧客為中心，而不是將企業贏利放在第一位。如果不以顧客為中心，企業不可能獲利，確切地說，不可能獲得持久的贏利能力。同樣，企業的國際營銷也要體現這個精神。國際營銷指的是企業通過國際市場以某種有形與無形商品滿足一個以上的國家與地區的顧客與用戶需求的經營活動。國際營銷與國內營銷最大的不同就是環境的不同，這不僅給企業帶來了國內沒有的機遇，而且也孕育著巨大的風險。因此，國有外貿公司應用現代營銷理論來指導外貿業務，做好各方面的工作。
1．加強對國際市場的調研，做到對目標市場的情況心中有數。海爾公司有一句名言：「市場永遠不變的規則就是市場永遠在變」。外貿屬於國際營銷的范圍，國際營銷與國內營銷的最大區別就在於市場營銷環境的不同。環境的不同既給企業帶來了國內營銷沒有的機遇，也帶來了許多意想不到的風險。這就需要企業加強對國際市場的調查。目前，國有外貿公司需要加強以下三方面的工作：
（1）企業內部要設立專門的機構或專人負責，將其費用列入企業的成本。要將對國際市場的調查工作制度化、經常化。現在有的企業在開辟市場或遇到困難時，比較重視市場調查；在營銷順利時，就忽視這項工作。這是很要不得的。
（2）市場調研內容要防止只注意對特定產品的微觀調查，還要注重調查與公司業務有關的宏觀環境因素。當然，微觀調查的質量對於出口產品的業績有著直接的聯系，但是如果對出口產品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素，對於出口國的經濟發展速度、市場規模與結構、國民收入、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素以及政治制度、政治的穩定性、民族情緒等相關因素心中無數，也就是說對直接與間接影響市場的宏觀因素不了解，也很難打開市場，特別是長期地佔領目標市場。
（3）要多渠道地開展市場調查，確保調查的可靠性。特別是對於出口數額大的國家，調查應該採取委託調查與自己獨立調查相結合的方式。在進行國際化經營時，我國有的企業失敗的教訓之一就是調查的內容術准確，其中不少就是由於調查渠道單一造成的。市場形勢千變萬化，有時只依靠一家咨詢公司調查很難准確地反映真實的情況，特別是對於大的項目，最好通過多渠道調查，在這方面多花些錢是值得的。
2.對國際市場進行科學的市場細分，為自己尋找與眾不同的目標市場。現代營銷的核心可以概括為STP營銷，即市場細分（segmenting）、目標營銷（targeting）與市場定位（positioning）。探討世界各國企業經營成功與失敗的原因，從營銷方面來說就在於能否運用STP營銷戰略。STP營銷的第一步就是進行市場細分，所謂市場細分就是企業按照某種標准，將准備進入的某一整體市場分成能滿足若干消費者群體的子市場。國際市場細分同樣如此，具體地說，它包含宏觀與微觀細分兩層含義。世界上有100多個國家與地區，企業究竟進入哪一個國家或地區最有利？這就要求企業根據經濟、文化、地理等標准細分後，決定進入哪一個國家（地區）或哪幾個國家（地區），這就是宏觀細分。每一個國家（地區）顧客的需求是千差萬別的，企業不可能滿足所有顧客的需求，只能滿足某一類或某幾類顧客的需求，這就是微觀的細分。當企業決定佔領一類或幾類於市場時，這就是目標營銷。最後企業還要用能夠發揮企業優勢的特點來與目標市場上的競爭相區別，這就是市場定位。
目前我國國有外貿公司在運用STP營銷方面存在的問題，一是對自己的出口市場沒有細分，出口具有很大的盲目性。近些年來由於國內獲得外貿經營權的企業越來越多，出口競爭的壓力很大，不少公司沒有對國際市場進行細分，往往是一個好的產品。好的市場大家一踴而上，在同一市場上進行無差別競爭，最後紛紛陷入惡性降價競爭。這樣不僅使企業的利潤越來越少，而且由於有時價格低於成本，使有的國家對我國某些出口產品提出反傾銷投訴。二是重視宏觀細分，輕視微觀細分，造成市場定位模糊。有的企業在選擇目標出口國家時，確實下了不少功夫來選擇哪些適合自己產品出口的國家，如我國的中葯產品主要向兩類國家出口，一類是日本、東南亞、香港、台灣等受中國文化影響較深的國家和地區，直接向它們出口傳統的中葯材；另一類是發達國家，將中葯按照西方人的服用方法與習慣做成西葯的形式向它們出口。但是對於出口國家的內部市場的微觀細分卻做得不夠，因為目標國家中的顧客並不是鐵板一塊，企業應該對目標市場進行科學的細分，找出目標顧客的需求特點，有的放矢地進行銷售。例如，1998年海爾公司按照冰箱與冰櫃的大小對美國冰箱市場進行細分，結果在競爭激烈的美國冰箱市場上細分出了一個被眾多公司忽視的170升以下的冰箱市場。這是由於美國家庭小型化趨勢的結果。於是，海爾公司制定了一個進軍美國市場的計劃，結果大獲成功，當年的市場佔有率達到25％。
3．克服經營上的主觀性，注意各國的文化差異。我們許多國有外貿公司在理論上也知道，國際營銷與國內營銷的最大區別就是營銷環境的差異性。但是在營銷的實踐中卻往往忘記了「適者生存」的道理，用自己的主觀想像代替客觀的差異，結果犯了一個自我參照準則的錯誤。「自我參照準則」（Self－Reference Criterion，簡稱SRC）是國際營銷人員中的一種文化錯位現象，指的是國際營銷人員經常自覺或不自覺地用母國的價值觀念作為判斷其他國家的商業文化與行為的標准。這是國際營銷中的「常見病」，如不注意克服，勢必造成誤解，影響企業的營銷。因此，企業營銷就要使產品的名稱、品牌、包裝、廣告都符合出口國的消費者習慣。
4.樹立顧客導向的觀念。顧客導向是現代市場營銷的核心理念之一。現代營銷倡導顧客導向的意義在於，當企業的產品不被國外顧客接受，打不開目標國市場時；或原先具有很大優勢的產品被國外的競爭對手的產品所取代時；或企業經過精心策劃的出口策略沒有收到應有的效果時，是從自己方面找原因，還是埋怨國外的顧客不識貨？應該說，還是你不識國外的顧客，也就是說你對國外顧客的特點、購買習慣、購買地點、消費心理等因素了解不夠。不是國外市場不具備條件，而是你木適應市場，不適應顧客。我們不少企業在遇到這些問題時，總是不從自己方面找原因，而常常怨天尤人，木是將責任推到顧客身上，就是抱怨市場不成熟，而沒有看到自己的問題。另一種態度是從自己方面找原因，看看自己的產品、營銷計劃在哪些方面不適應目標顧客的需要，在哪些方面不適應市場的變化。這是一種正確的態度。
5.樹立整體渠道概念。從事國際營銷的企業，必須建立整體渠道概念。整體渠道概念指的是企業進行國際營銷時，不僅要考慮國家間渠道，而且還要考慮產品銷售目標國的國內分銷渠道，即產品到達目標國消費者手裡的全過程，包括產品在目標銷售國的渠道結構、環節、加成率、渠道成員的狀況、推銷方法、目標顧客的特點以及該產品的市場容量，本企業產品的市場份額及競爭對手的狀況。在我國外貿出口企業中，強調樹立整體渠道概念有著很強的現實意義。很長一段時間內，我國的國有外貿公司最重視的是出口創匯，只要把產品賣給國外的客戶似乎就完成了任務，不太關心產品經過多少環節如何到達國外顧客的手中。這是一種缺乏長遠眼光的短視行為。企業出口的最終目的是佔領國外的市場。在這方面，西方跨國公司的經驗很值得我們學習與借鑒。他們的一些產品進入中國市場後，把工作的重點放在採取各種方法開拓我國市場上，有時甚至以犧牲短期利潤為代價，力爭產品的市場份額逐漸擴大，最終完全佔領我國市場。樹立整體渠道概念有利於促進我國產品長期、穩定的出口，而這又在很大程度上取決於企業的經營戰略：企業出口的目的是單純賺取外匯，還是佔領世界市場？在這方面，目前國內的諸如創維、美的、康佳、聯想等一些企業的出口與國際化經營給我們樹立了很好的榜樣。在他們看來，產品出口後不是銷售的結束，而是營銷的開始。由於他們對產品出口國的營銷渠道了如指掌，所以在銷售產品的同時，配合良好的售後服務，以增加顧客的滿意度。他們的目標是使企業與商品的品牌在目標國中獲得良好形象。
6.注重服務質量。重視產品質量是國有外貿公司的光榮傳統，以質取勝是我們從事國際貿易的基本經營理念，目前我們要在此基礎上樹立雙重質量的思想，即從重視有形產品質量過渡到既重視有形產品質量，又重視附加在有形產品上的服務、維修、送貨等無形產品的質量上，即服務的質量上。目前重視有形產品質量主要表現為，一是要用國際標准來規范產品的質量，如企業要通過相關的ISO9000的質量標准體系。二是用有代表性的發達國家的標准來保證產品質量，特別是出口到西方發達國家的產品，更是如此。三是有的行業與產品還要通過倡導環境保護的ISO14000的標准及烏拉圭回合通過的有關環境標准。重視附加在產品上的無形產品質量即服務質量，主要指的是國際貿易的售前、售中、售後所提供的一系列的服務，具體說，為客戶提供的購買某種產品的貸款或融資、相關保險、咨詢、培訓、送貨、安裝、維護保養、提供繼續購買優惠等。
7．進行多元化市場營銷。近年來，許多國有外貿公司開始由單一業務向綜合經營的多元化方向發展。從業務比較單一的經營模式轉向多元化的經營模式，這對於絕大多數國有外貿公司來說是十分必要的。但是我們決不是單純追求多元化，多元化是公司發展的一種戰略，決不是公司發展的目的。多元化必須圍繞外貿公司的核心優勢進行，只有從核心優勢中拓展出的多元化才是有生命力、有效益的多元化。不同的外貿公司具有不同的優勢，有的具有市場與客戶的優勢，有的是人才的優勢，有的表現為對某類產品的生產、倉儲、運輸、國外市場渠道等綜合經營的優勢，有的則在掌握國際市場信息方面具有優勢。因此，具有不同優勢的國有外貿公司應該根據自己的優勢，向某一行業的橫向或縱向拓展自己的主營業務，這樣的多元化是在自己熟悉的行業、領域中擴展，既顧舊又求新，將多元化的風險降到最低點。
⑹ 求論文 聯想集團在中國市場的營銷戰略分析
2美國蘋果公司進入中國市場面臨的限制
2.1高額關稅
關稅(Customs Duties or Tariff)是由海關代表國家，按照國家制定的關稅政策和公布實施的稅法和進出口稅則，僅對進出關境自由流通的貨物和物品徵收的一種流轉稅[1]。關稅概念有廣義和狹義之分。廣義的關稅，不僅包括進出口環節的關稅，還包括海關在進出口環節代征的其他國內稅費，諸如增值稅、消費稅等；狹義的關稅就僅僅指進出口環節的關稅。關稅是國家稅收體系中的主要稅種，屬國家稅收，是國際交換和國際化生產中的一種交易費用，是不同民族國家的國民在經濟交換中的利益補償手段，這是關稅的最基本的屬性。關稅的征稅主體是國家，海關只是一個執行機關，代表國家進行徵收關稅。
其中保護職能是關稅保護一國民族工業發展的本質要求，也是世界各國普遍採用的合法貿易保護手段。從歷史來看，關稅對保護一國工業發展、增強國家經濟實力都起到了積極作用。今天，關稅對於民族工業的保護作用依然在國際貿易舞台上發揮作用，只是做法更為間接、隱蔽和多樣化。所以，為了保護中國電子類產品的工業發展，中國一樣對這些產品徵收關稅。因此，美國蘋果公司的ipad、iphone、筆記本電腦等進入中國市場，一樣要繳納關稅。
在2010年，一台I Pad、I phone需要繳納的關稅稅率為：進口關稅稅率為20%，增值稅為17%。換算下來，一台I Pad、I phone的進口關稅是1000元人民幣，已經相當於國產品牌手機比較上檔次的手機價格了。即使中國財政部網站指出：「中國已將一些電子產品如筆記本電腦和數碼相機的進口關稅削減一半，電腦、數字錄像機和照相機的進口關稅將從1月27日起由20%下降到10%。」[2]也就是說，按照原來的20%關稅計算的話，iPad的進口關稅被設置為1000元（152美元)。一個16GB的 iPad在中國的進口關稅是150美元，比美國的很貴。現在稅率將為10%，那麼一台iPad的進口關稅將從1000元降至500元。雖然降了一大半，但是500元關稅相對來說還是高了，特別是中國人民工資水平普遍不高的情況下，關稅額度還是較高，無形增加了美國蘋果公司產品的成本，降低了產品在中國市場的價格競爭力，降低產品銷量，成為制約美國蘋果公司進入中國市場的主要障礙。也一定程度上起到了關稅保護民族工業發展的重要作用。
2.2WTO貿易保障措施
⑺ 中國國產的電腦廠商，除了有聯想外，還有那些國產的電腦廠商呢另外聯想的電腦有向國外市場銷售沒有呢
國產的還有神舟，海爾，清華同方
台灣生產的華碩，微星，宏碁。
聯想肯定有國外銷售市場了，現在銷量已經全球第一了，也是中國人的驕傲！
⑻ 關於聯想的市場營銷
我國計算來機行業的市場營銷現狀:1區域源帶動整體2渠道引領市場3百家爭鳴4集中化5優勝劣汰6兼並重組
聯想公司市場營銷策略的成功之處：1穩定的服務支持2可靠地品質保障3良好的廣告氛圍4准確的市場定位5技術的廣泛應用開發6牢靠的精英團隊