微軟市場營銷

① 如何利用跨國公司的理論來解釋微軟公司在中國市場的投資和經營活動

壟斷優勢理論：微軟進入中國市場首先利用的是其擁有的壟斷優勢，主要包括在專回有技術、答資本數量、管理經驗、銷售渠道等。另外根據中國市場不完全性的條件，微軟可以利用壟斷優勢排斥自由競爭。使得微軟能在中國市場上不短擴大其規模。
內部化理論與生產折衷理論：微軟通過在中國市場設立子公司的方式來發揮內部化優勢的作用，消除中國市場不完全的不利影響（政策、稅收壁壘），從而成功逃避稅收、避開風險、增加利潤、轉移資金。
合資入股：降低了在東道國市場設立新公司的風險。更好的利用東道國的資源，獲得更多收益。

② 求問微軟敗在哪 Surface Pro市場銷售狀況慘淡

盡管如此，微軟還不忘學一把蘋果的「飢餓營銷」，過幾天將再度缺貨，以期造成供不應求的假像。如何破解Win8平板銷量難題，成為微軟急於求解的一道難題。Surface Pro銷售遇冷 從銷售渠道來看，Surface Pro大致可以分為三類。一類是微軟自有渠道，即微軟商城。一類是3C渠道，典型的代表是蘇寧電器。還有一類是電商，其代表是京東商城。 通過走訪發現，Surface Pro正在步Surface RT的後塵。蘇寧電器一位負責Surface Pro的張姓負責人向搜狐IT透露，並不是所有的蘇寧門店都拿到了Surface Pro，在北京地區銷售情況最好的店鋪是蘇寧蘇州街旗艦店，每天銷售10台左右，這個店的Surface Pro在蘇寧所有門店裡排第三。 來自渠道商的消息也提供了類似的銷售數字。微軟合作夥伴之一，位於中關村鼎好賣場的微軟國內首家體驗店的銷售數字顯示，Surface Pro上市一周的銷量約為30台(日均6台)。值得注意的是，該店處於中關村人流量最大的賣場區域，但也面臨著問多買少的窘境。 京東是銷售數字最好看的，其一周的銷量達到了數百台。不過，有分析人士稱，不排除有微軟利益相關者刷銷量的因素。原因是渠道商的數字通常來說是商業機密，但京東等電商網站會顯示銷售數字。 微軟敗在哪兒? 首先是訂價策略失誤。Surface Pro的售價居高不下，遠遠高於暢銷的iPad。銷售人員給出的說法是，這個產品里集成了Office，但用戶拿Surface辦公的，似乎並不多。 其次是產品的宣傳定位上。銷售人員給出的說法是，你要把它當一個電腦來看，和電腦的配置一樣。但用戶在選擇電腦產品時，會優先選擇Yoga類超極本產品。很多用戶反映Surface的鍵盤難用，而且其鍵盤售價太貴，約千元。 三是營銷策略失敗。對於一款用戶興趣不高的產品，微軟竟然也在玩飢餓營銷。對於熱銷的iPhohe，用戶是捨得花時間去等待的，但對於一款本來 興趣就不高的產品，很難想像用戶會去等。蘇寧蘇州街旗艦店的營銷人員稱，Surface Pro缺貨已成定局，兩三天後就會缺貨。當然，不排除是微軟備貨不足，對自己本身就沒信心。 機會可行性分析 Surface Pro還有機會嗎?似乎還有。微軟渠道合作夥伴，北京迪維同欣科技有限公司總經理劉倩在接受搜狐IT專訪時透露，Surface Pro現在僅對消費類市場開放，預計在六七月份就會對企業級市場放開，到時其銷量有可能會迎來一個高峰。 以迪維同欣科技有限公司為例，該公司已經先後拿下了商務部、華夏銀行(600015,股吧)、北郵等一系列機構的訂單，上述企業采購的是Surface RT版本產品，對企業客戶而言，Surface Pro在辦公方面的優勢更明顯。 實際上，微軟在華市場也確實存在一個不爭的事實，就是在零售市場的贏利能力非常弱，而在商用市場的贏利則相對強大很多，兩者完全不是在一個量級上。 劉倩認為，Pro版本具備了傳統X86架構電腦的所有功能，而且具備了便攜性，尤為重要的一點，企業級市場一直是微軟的大本營，而之前的Windows RT版本因為缺少很多應用模塊，所以優勢不明顯。 此外，還有一點尤為重要，就是與消費者群體的斤斤計較和過於關注價格不同，來自企業級的采購對價格敏感度相對較低。

③ 如果你作為微軟銷售部門主管,對同一產品在市場上是否都以同一

問題不完整……
我猜是"……是否都以同一價格出售"。

我不是微軟銷售部門主管回，不過從經答濟學角度來說，同一產品只說明他們的成本相同，站在生產者最大化利益的角度，當然要根據需求來制定價格。不同市場的競爭情況不同，客戶的替代成本不同，自然需求就不一樣了。需求高的地方定價高，需求低的地方定價低。
除了需求，還有客戶需求與價格的曲線也與此相關。也就是說，如果我降低100元售價所帶來的新客戶所產生的營收，無法彌補銷售過程的成本、售後服務的成本以及無形資產的損失（產品定位），自然就不能降價了。

（問題重復:http://..com/question/752075857816787724.html?oldq=1)

④ 中國市場做正版軟體銷售怎麼樣，如微軟的，ERP等

現在經濟蕭條 沒以前那麼好做 金蝶用友年年虧 但是 市場還是有的 麵包會有的 關鍵你自己能不能在行業深入 這個行業 必須要深入才能做好 風生水起

⑤ 華為為什麼要進入美國市場,不能像微軟當初一樣,先在美國成立一個研究院,研究和推廣產品,在中國銷售

這個就不好說了，因為華為不僅是中國的公司，也是國際化的公司，已經在美國成立分工公司和研究院了。微軟與華為的情況不一樣，微軟基本上只做桌面操作系統，不賣硬體。

⑥ 微軟的經營營銷戰略是什麼有哪些經營戰略

以軟制天下。。

暗授權盜版，讓中國消費者習慣於widows操作系統，然後開始進入中國市場，並且通版過，超做系統不權斷的升級，來獲得消費者的認同，並且捆綁應用軟體，。來獲得利潤最大化。。

接下來，我覺得微軟要做的就是如何通過讓正版的普及，來獲得利潤最大化，比如打擊盜版。比如推出各種人性服務來區別於盜版

。。。

⑦ 市場營銷專業需要什麼證書

1、英語四六級證書；

2、計算機二級Microsoft Offic 高級應用證書；

3、高級營銷員(國家職業內資格四級容)；

4、營銷師(國家職業資格二級。

(7)微軟市場營銷擴展閱讀：

市場營銷專業未來就業方向可從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。

就業崗位有市場類： 市場調研員 ，商業數據分析員， 廣告設計人員，商業建模預測人員，商業大數據研究員，用戶畫像製作員。

經營類：有會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書）， 企業顧問，人力資源專員， 客戶關系管理專員，商務拓展專員等崗位。

參考資料來源：網路-營銷師資格證

參考資料來源：網路-市場營銷專業

⑧ 微軟的經營營銷戰略是什麼有哪些經營戰略

以軟制天下。。

暗授權盜版，讓中國消費者習慣於widows操作系統，然後開始進入中國市版場，權並且通過，超做系統不斷的升級，來獲得消費者的認同，並且捆綁應用軟體，。來獲得利潤最大化。。

接下來，我覺得微軟要做的就是如何通過讓正版的普及，來獲得利潤最大化，比如打擊盜版。比如推出各種人性服務來區別於盜版

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⑨ 跪求高手解答，雷蛇，賽睿，櫻桃 微軟 羅技2011年全年大陸市場總的銷售額是多少

這個先不說有幾個知道，（全知道就幾乎不可能）而且這已經屬於商業機密的范疇，不可能這么告訴你的。

⑩ 產品營銷策略有哪些

您好，兄弟，我之前干過相關的工作。現在有9中方法總結提供給你。
希望對你有幫助。望採納
1.情感營銷策略：情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。
2.體驗營銷策略：體驗通常是由於對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、智力、思考等理性因素，同時也可因身體的一些活動。
3.植入營銷策略：植入營銷通常是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。
4.口碑營銷策略：口碑營銷是指企業努力使用戶通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。
5.事件營銷策略:事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內有人把他直譯為「事件營銷」或者「活動營銷」。事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。
6.比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的營銷標的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。
7.飢餓營銷策略：是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。
8.恐嚇營銷策略：所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。
9.會員營銷策略：會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。