微商市場營銷技巧

『壹』 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

『貳』 微商囤貨賣不出去怎麼辦，有什麼方法打開陌生市場

我想說，你沒有正確的方法如何做到讓別人看到你，你做不到吸引別人的眼球如何讓別人主動找你，微商不是靠著刷屏死廣告就能招來客源，我們走的是技術流策略范兒，跟別人不一樣。~ 我們還更新方法。與時俱進。。 . 歡迎大家可以跟我一起交流更多教溜威：【lai2014116】
學不會微信引流，微商難賺錢，這已經成為不爭的事實，微信營銷需要注意：
1、與淘寶的區別：首先微信不同於淘寶，它是一個封閉的平台，沒有淘寶搜索沒有競價、沒有排名，沒有好友，就算有再好的東西也賣不出去。所以，拿著淘寶思維來微信賣東西是錯誤的。
2、營銷手法：微信是建立在朋友圈基礎之上的，一般交易是支付寶轉賬，看清楚了，淘寶是擔保交易，如果沒有朋友圈這層信任，難以實現轉賬支付呢？所以說營銷手法也是不一樣的，拿著擔保交易的淘寶玩法來微信玩，必死無疑。

其實微信營銷靠的就是品牌，是一種情感營銷，因為朋友圈大部分都是你的朋友親戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到讓他們都信任你，那還擔心他們不買你的產品嗎？我也做微商有一段時間了，下面是我總結下來的一些經驗：
1，千萬不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只會讓你對你產生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時候，因為這個時候是大家都在玩手機的時候。
2，一定要多和朋友互動，多去評論朋友的微信，為他點點贊，這樣他會覺得你一直在關注他，下次他要買東西的時候肯定會想到你。
3，你的微信裡面不要只是宣傳產品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點圖片分享一下。不要讓朋友把你當成一個只知道賣產品的瘋子。
4，發布的東西太死板。比如我是賣護膚品的，我就會在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受 你介紹的產品。
如果你不是什麼高富帥也不是土豪那麼應怎麼做,只有一個辦法就是增加有價值的內容,認真研究一個行業,成為一個行業里的專家,如果你准備賣美化產品,你要做的事情就是把關於怎樣教人化妝的書籍都看一篇,再自已實戰操練,把自已的心得寫成一篇篇的原創文章,在你的粉絲心中建立專家地位。當你成為了專家，賣產品是一件非常容易的事情,因為人們相信專家，並且他們都會求著跟專家購買品,你一定要把自已的專家身份塑造出來,這樣你才更有價值.
吸引粉絲最好的方法就是讓他們崇拜你,要做到讓粉絲崇拜你需要花大量的時間,做內容的建設,所以要求我們聚焦自已的專長,例如,你花一年的時間寫了一本書，關於怎樣教育小孩的書,花一年的時間很費時間，可是就因為這一樣的寫作，粉絲看了你寫的書以後，馬上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的價值。講的這么多,只是為了告訴你一個道理，你必需具有高價值，才能吸引粉絲.一定要讓粉絲看到現在自已的價值和未來你的價值.

『叄』 安徽微商職業技術學院的市場營銷在哪個學區

安徽徽商職業技術學院的市場營銷在新學區

『肆』 什麼會取代微商和淘寶稱為下一個市場的營銷黑馬

一、模型成立條件。
1、勞動者屬於上班期間，而非上班期間。
2、與相關法律法規或崗位說明書無關，只與員工真實價值在老闆心目中的地位相聯。
3、與同級別人員對比進行評價，不宜與上級或下屬進行對比。
4、表中舉例的薪資標准僅供參考，各地區各單位可能不同。
5、使用該模型時，老闆和員工各自掌握的事實證據或參考標准不同，價值評估會有區別。
二、模型內容介紹。
該模型是長期實踐和許多管理經驗綜合總結而成的，是基本站在老闆的角度來設計的，具有非常適用、操作簡單的作用，主要包括以下四方面內容：
1、工作業績（權重40%）。
不管在什麼企業或單位，也不管實行或不實行績效考核，但在上司或老闆心裡，一定有一桿有形或無形的秤，在隨時稱量著你的業績，這是老闆評價員工價值最重要的方面，也就是通常說的「結果導向」。
這個業績是綜合業績，不單指工作結果，只要你經常站在老闆角度想，就會大致會考量哪些地方，比如「禮貌禮節、業余表現、份外職責、主動性、看得慣不」等等，都會包括在裡面，當然，站在員工角度，也可以衡量自己。

2、同事關系（權重25%）。
我們所處的任何一個空間都是人際關系的網路，如果沒有良好的人際關系，任何事情是難以順利辦成的，我們在工作中也是一樣，所以，老闆在評價一個人時，往往也非常重視其上下左右同事關系處理得如何，當然也包括與公司外相關部門或人員的關系處理，這也是員工能力的體現。

3、自身能力（權重20%）。
不少老闆認為，員工的能力體現在專業能力、勤奮程度、影響力、學習力四個方面，然而，評價他們的指標和目標又是仁智互見，下面提供一個多數老闆喜歡考量的表格，供參考。

4、依靠性方面（權重15%）。
主要指員工背後的一些內容，比如「社會關系、老實程度、對公司重要程度」等，這些隱藏在背後的方面，老闆往往也不得不顧及到，這些都會影響到老闆定薪的考慮。

三、模型應用舉例。
經過向一些老闆請教或咨詢意見後，修改完善成以上易於辨識和使用的模型，為便於大家理解，現舉例說明。
1、老闆角度。在老闆心目中，並根據老闆自己的標准或平時考察，認為HRM張三：在「工作業績」只能打80分、「同事關系」75分、「自身能力」90分、「依靠性方面」76分。
那麼，張三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般稱職的HRM薪資在老闆心目中就是5000元，加之目前張三就是5000元，那麼老闆將很難給予張三漲工資，除非張三改變老闆對他的印象和評價。
2、員工角度。HRM張三也對自己進行了認真評估，認為：在「工作業績」可以打90分、「同事關系」85分、「自身能力」95分、「依靠性方面」80分。
那麼，其自評分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般稱職的HRM薪資在張三心目中也是5000元的話，加之目前張三就是5000元，那麼，張三將可能向老闆申請適當漲工資（比如：漲300元達到5300元）。
3、二者比較。如果老闆也員工都進行比較客觀的分析，也許正如上面的舉例一樣，差別不是很大；但如果他們的標准或參照區別較大，就存在結果差別較大的可能。但不管怎樣，二者都應當誠實溝通，以減少這種差距，否則較大差別將難以消除，影響員工收入、職位變化、穩定性和老闆用人決策等。
四、模型運用方面。
我認為，該模型雖然簡單，但概括了許多老闆對下屬考查范圍，有非常廣泛而實用的價值，在以下幾個方面應當能夠發揮其作用：
1、老闆據此核定員工價值，員工用此測評自身價值。
2、老闆在員工升降工資時使用，員工一般評估自身收入與付出是否相對平衡時使用。
3、也可以由各單位人力資源部門或各部門領導或公司領導評價員工時使用。
五、模型使用注意。
在使用過程中，切忌照搬照抄，一定要根據當地當時單位具體情況，對模型進行適當調整或完善，包括老闆或員工都要應有這樣的准備，只有這樣，才會賦予模型更強大更豐富的生命力，以下提醒使用中三點注意：
1、平時收集觀察。不管是老闆或者員工，要知道自己在以上四個方面的表現或情況，應當隨時注意平時的表現，特別是一些重要事件的及時記錄，不管是表揚或批評，不管是小事或重大項目。
2、以事實為依據。這是非常重要的，在評價打分時，不能憑臨時回憶或某件事以偏蓋全的進行評價，一定要翻閱事件記錄本，如果難以下結論的，也可以問問身邊同事，從多個渠道匯總評價依據。
3、分數預警提醒。如果員工達到最高得分，老闆可以考慮為其升職或給予其他補貼，否則員工容易跳槽，當然，員工也可以主動向老闆提出申請；如果員工處於60分以下，老闆可以考慮依法解除勞動合同，否則容易影響其他員工也處於60分以下，當然，員工如果有自知之明，也可以主動提出辭職申請，尋求培訓學習充電或者尋找與其評估相當的單位或職位，這樣對單位對自己都有好處。

『伍』 我想做零食微商，把微商的零食批發賣給商店，自己去市場上跑銷售，這樣可以嗎能賺到錢嗎

第一，來路要正，產品合格，有市場空間，給商戶們也有足夠的空間，滿足這個，就可以去大膽去做

『陸』 市場營銷可以在做微商的那些公司上班嗎

當然可以了，你有優勢哦，這個一般做的好的，都是有團隊的。

『柒』 有些產品為什麼不進入市場而只是通過微商代理銷售

實體成本太高，各種手續，不如微商成本小回報大

『捌』 被市場監督管理局查到說銷售商品，需要營業執照，我想問下我是微商，微商需要辦理營業執照不

建議去辦理營業執照，辦個體或是公司都行，如果要考慮注銷簡單那就辦個體，公司注銷有點復雜，經營范圍就寫：利用互聯網銷售某某東西就行了

『玖』 新的市場，新的銷售方式，運用而生的微商逐漸代替了，傳統銷售模式。韓束作為第一家大型化妝品公司進入微

代表它要擴大市場和品牌影響力

『拾』 去年微商銷售占整個市場的多少

微商去年占市場的萬分之一不到。今年有可能會上升到千分之一。
在微商市場中，珍世昌珍珠粉佔了微商市場的百分之一。