市場營銷部組織架構

A. 有人知道輝瑞中國的組織架構嗎,主要是他們的銷售和市場部門.

銷售無非就是銷售總監-大區經理-地區經理-醫葯代表
市場的是市場總監-產品組經理-高級產品經理-產品經理-助理產品經理-產品專員

B. 在企業的組織結構中,市場部和銷售部是同某一部門,還是獨立的它們的職能有什麼區別謝謝

市場部和銷售部是獨立的不同部門
但總體歸屬於銷售的組織架構內
舉個具體例子內來說
比如今年被外資收購的容絲寶集團吧
公司總架構分為集團 銷售 生產三大塊
也就是蹲辦公室的 跑銷售的和生產操作的
集團總裁垂直管理營銷副總裁 生產副總裁 財務副總裁 督察副總裁 人事行政總監5大單元模塊
銷售就是營銷副總裁直接管理
架構內分市場管理中心 銷售管理中心 物流支持
生產總架構就有研發中心 質控中心 采購中心 生產管理中心 計劃管理中心

市場部門簡單來說
就是負責產品宣傳 廣告發布 制訂銷售策略等等
生產型的企業里
設計部也歸屬於市場部門的

銷售?
我想就不用解釋了吧?

嚴格來說在正規的企業里
盡管營銷副總裁下的人員里
銷售管理中心是總監職位
市場管理中心是副總監職位
但銷售部門的地位還是要略低與市場部門的
因為銷售人員是需要在市場部門制訂的游戲規則下
按照市場人員的銷售方案和銷售策略完成銷售任務
就連銷售的產品
也是市場部門根據市場的需要設計出來
然後交給研發部門研發生產的

C. 市場部的組織架構

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。具體部門：

1、產品市場部：負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

2、市場開發部：負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡，它的「上家」是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

3、市場宣傳部：負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍，代理商，零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等 。

D. 銷售部,財務部,市場部是屬於哪種類型組織結構

屬於 職能型結構
在職能型結構下，職能機構受上一級直線指揮人員的領導，並內在容各自的業務范圍內有權向下級直線指揮人員下達命令。在直線職能型結構下，職能機構是行政領導的業務助手和參謀，不能直接向下級部門下達命令，只能進行業務指導。職能型結構與直線職能型結構的主要區別在於各級職能機構是否對下級擁有直接的指揮權。本案例中，「梁波決定讓公司的下級部門經理行使職能職權，例如生產部可以決定生產進度，銷售部可以決定產品售價，財務部決定融資對象等。」材料表明職能部門是有實權的。

E. 市場營銷和管理信息系統的聯系,從應用、發展前景和人事組織結構兩方面

市場營銷學是一門科學性和藝術性兼備的應用型學科，是建立在經濟科學版、行為科學、現代權管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業的重要課程。市場營銷學於 20 世紀 30 年代產生於美國。 20 世紀 50 年代以後才形成現代意義上的市場營銷學。我國於 1978 年以後真正引入該課程，三十年來，隨著社會經濟及市場經濟的發展，市場營銷學的教學內容發生了根本性的變化，其應用應用領域也從贏利組織擴展到非贏利組織，從國內擴展到國外。今天，作為一門專業基礎課，我國幾乎所有的大學都開設了「市場營銷學」課程，其影響和受益面十分廣泛。

F. 請介紹一下千喜鶴集團的企業的組織結構，市場定位以及營銷管理，越詳盡越好，一方面也可以

千喜鶴集團成立於1993年，是集後勤社會化保障、餐飲服務、肉食品工業、房地產、糧油果品貿易、商業連鎖、物流配送和職業技術教育為一體的大型股份制企業。集團總部設在北京市平谷區，員工人數2萬餘人，資產規模20億人民幣。

下屬河北千喜鶴飲食股份有限公司，是中國人民解放軍後勤社會化保障龍頭企業、國內團膳的第一品牌，經營區域涉及北京、上海、天津、重慶、廣東等20多個省市，在全國各地設立了60餘個管理區，承擔了全軍四分之三的軍事院校和300餘家地方院校、大型企業、醫院的社會化飲食保障，是「支持軍隊生活保障社會化改革先進單位」、「全國綠色餐飲企業」、「中國快餐連鎖著名品牌企業」、「中國團膳著名品牌企業」、「中國餐飲連鎖十大影響力品牌企業」、「中國優秀企業」和「中國快餐行業十強企業」。

下屬北京千喜鶴餐飲連鎖有限公司，是北京市早餐指定經營單位。建有完善的餐飲研發中心、快餐加工中心及物流配送系統。

下屬上海千喜鶴餐飲管理有限公司，是以中高端團膳和後勤服務為主的專業餐飲管理公司，其目標是打造「麥、肯、索」式的餐飲後勤服務「航母」。

下屬北京千喜鶴食品有限公司，總投資約3.2億元人民幣，佔地350畝，是集生豬屠宰、高低溫肉製品加工、物流配送及銷售為一體的食品工業企業，引進世界先進的生產設施與工藝流程，年屠宰生豬200萬頭，生產高低溫肉製品5萬噸。公司於2004年通過了HACCP（食品安全管理體系）認證，並獲得中華人民共和國出口食品生產企業衛生注冊證書，是北京市政府確定的大型生豬屠宰及肉製品加工企業之一，是駐京津冀地區部隊和中直機關肉類定點供應商、「北京市工商聯質量先進會員企業」、「中國優秀企業」、「北京市重點農業產業化龍頭企業」、「中國農產品加工業示範企業」、「北京2008年奧運會冷鮮豬肉及豬肉製品獨家供應商」。

下屬河北千喜鶴肉類產業有限公司，位於河北省南宮市開發區，總投資5.2億元人民幣，佔地478畝，是河北省政府批准建設的重點農業產業化龍頭項目。項目引進世界先進的設備與工藝，購、產、銷全部執行歐盟標准和HACCP標准，年屠宰生豬300萬頭，生產冷鮮肉20萬噸，高低溫肉製品8萬噸，年營業額20億元。

下屬遼寧千喜鶴食品有限公司，位於遼寧省沈陽市輝山農業高新技術開發區，項目總投資5.6億元人民幣，佔地428畝，引進世界先進的全套設備，按照國際先進標准、工藝流程和循環經濟理念進行設計，年屠宰生豬300萬頭，生產肉製品10萬噸。

G. 如何介紹公司的組織架構

今天小編將帶領各位同學一起來研究一下關於MBA申請當中組織結構圖的畫法，以及對應要體現的核心要點是哪些?

顧名思義組織結構圖在我們工作當中就是我們公司的一個整體組織結構，我們在公司的網站上都很容易找到對應的組織結構，但是這個組織結構圖並不是MBA申請當中將要提供的組織結構圖的樣子，因為它的考核點不同，公司的組織結構圖更主要的是幫助看這個圖的人了解公司的主體業務結構和部門的設置。

第一個部分，如何能夠直觀的展現出自己的管理層級，這是學校將看到的部分。也就說通過一個組織結構圖，學校要看到你在整個組織結構當中的重要程度和你所在的層次結構，那也就說明了下面三個方向是作為重點和核心。

第一個就是你所有下屬的結構是怎麼樣，第二個，公司核心的板塊是什麼？你是否在這些核心板塊當中第三個位置要能夠凸顯體現，因為公司的組織結構圖當中是不標明某一個人的位置的，它都是部門的結構，但是作為學校來說，它是考核你是否可以進入商學院來進行學習。他要看到你在組織結構當中所處於的位置，所以這個位置的凸顯也非常的重要。否則老師了解公司，但不了解你所在的位置。

這個部分的要點是，第一，所有的MBA申請人在整個的組織結構體現起來都要有一定的管理層級。有的同學講說老師我本身在公司是做事務性管理工作，並沒有直接型的下屬這種情況的時候，一般如果你是有項目管理的過程，那麼項目當中的虛擬的管理的人員的結構也是要畫出的。同時用一個虛擬的框來進行框定，就可以表現出你是虛擬的來帶領這個團隊，或者是在某些事物當中對這個團隊有管理的許可權。

第二個是整個是我們組織結構圖的標准，上層是組織結構，下層是人員結構。也就是說以你的角色為分界點，在你上面的所有的部分都是組織型結構，來看到你所在的位置。另外在你的下面就是你整個下屬的人員結構，也說可以按照人的個數來進行下面的展開。這樣的話看起來大家就不是處於公司最低層的管理者，這都是一些要點。

我們接下去來看兩個案例：

創業型公司應該怎麼畫？

第一個我們來看的案例是一個小公司的組織結構圖，這個公司總共只有29個人，在申請MBA的時候，這樣的公司如果按照我們傳統的組織結構圖的理解的話，那就會變成了總經理。下面帶著一個市場部門，研發部門、技術部門，只有這兩層就已經結束了，對整個的公司組織結構的描述，所以這樣對於體現我們所做的這件事情，或者是我們在組織結構當中的位置是不利的。

所以在做組織結構圖的時候，我給學員的建議是你要將你的每一個細分部門下面的人員結構來進行對應的展開。因為展開之後，第一有利於老師了解你公司所有的業務的體系和你整個地域的布局，都更有助於老師去了解你所做的公司和這個事情，所以這樣的話更有助於老師認可你的價值，也就說我們通過更多的信息的呈現，幫助老師對我們的整個在組織當中位置產生認可。這個是一個創業的學員，他做的是一個旅行相關的公司。

那麼按照這樣的分布，老師就能充分的看到，第一，他的業務是分為不同的版塊的，有在國內的，有在國外的，所以這個公司是有一定的國際化的可能性和基礎的。另外一塊它的整個的業務體系條線又分為個人的旅遊，私人的定製，還有to b的企業型的服務，所以對業務這一塊也會有更多了解。另外可以看到很充分的就是在技術部門這一塊作為了三大核心之一，也就意味著從業務導向的角度來說，未來這個公司會更加的偏向於在線的方向或者互聯網的方向，這也是這個行業有可能做大的基礎。所以通過這樣的一個圖，就能呈現出非常豐富和多維度的信息，更有助於老師對於你的個人產生認可。

同時這個地方來進行員工人數的一個匯總，也有助於老師去迅速的掌握和了解這個圖上所展現的內容。這是一個關於小公司的案例，29人的公司如何通過組織結構來去呈現個人價值。

集團公司應該怎麼畫？

接下去我們來看一個大公司的案例，整個的圖是我的一個聯想集團的學員的整體的組織結構，我們設定完了之後，設定初期的難點在哪？大家都知道對於大型的公司和集團來說，它的部門的設置是非常復雜的，對於跨國公司來說更是異常復雜，可能有幾十個上百個部門，那麼你在進行組織結構圖的撰寫的時候，你會發現你不可能將組織結構完全的呈現出來，這個時候要有所取捨，那也就意味著我們要將這個公司的核心和主營型的業務劃分成部門來做對應的呈現，而對於輔助支撐型的部門部分我們來進行整體的整體的在側面的填寫。所以你看第一塊，所有支撐型的部門全部在側面呈現，而不佔到主要型的位置，所有的主要型的位置，我們放的全部都是它的核心業務條線，核心業務條線，這樣的話就可以極大的壓縮整體的組織結構。

那麼同時還有29個分公司，分公司在這個地方來呈現，就不用詳細展開了。如果本身就是分公司人員的話，畫法不一樣，總部型人員可以這樣來畫。也就是說總體上來說，我們要突出公司的核心業務，同時我們要突出我們所在的部門，學員所在的部門是整個的大客戶部，也就是說公司的業務核心，公司業務核心下，因為還會涉及到二級部門三級部門，所以有這又進行了對應一步的展開。技術支持的部分，因為學員本身是業務型導向的，所以技術支撐型的部分我們是完全不需要把它展開來進行描述的，那也就意味著我們要將整個的客戶關系管理的條件來進行展開，展開了之後還是同樣非學員所做的部分，這些都可以簡略的來進行表示學員所在的部門。

聯想在線，我們就可以更加詳細的來進行展現。總共聯想在線下面三個板塊，他負責其中一個板塊，好，其負責其中一個板塊的所有型的業務，這個板塊下實際上是有它的整體的人員結構的，也就意味著你看在學員之上的所有的部分都會偏向於組織型的結構，也就是部門用來表現業務項，角色之下的所有的部分，都是人員型的結構，也就是說它把它分為南方和北方兩個區，這是第一步的分法，按照區域劃分，區域劃分之後，按照行業來進行劃分，按照行業來劃分之後，更便於老師理解的方式是在下面。

還有每一個行業領域是幾個角色或者幾個人，這樣的表述方式會更容易讓老師看到你在整個組織結構和組織管理當中的角色和位置。並且我們還要在這個位置的旁邊來標注我們的職能是什麼，整個下屬的人數是多少，這樣的一個呈現，第一，有利於老師抓住集團公司的核心業務重點，不至於被非重點型業務分散精力。第二，突出你所在的部門，能夠讓老師更清晰的了解你所在的業務條線的整個結構如何。第三，為了體現出你自己的管理層級，在你下面整個的體系結構當中，是按照區域也好，按照行業也好，不同的劃分方式和組織結構方式，以及人員結構的展現，對於老師認可你的個人的價值來說，都會有一定的幫助。所以這樣的話就是一個好的大公司的組織結構的呈現方法。

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H. 有誰能提供可口可樂公司的組織結構圖

可口可樂在中國的發展概況
可口可樂的經營理念
可口可樂系統價值鏈
可口可樂（中國）有限公司組織結構
中國區劃分
目錄
可口可樂營銷金字塔
可口可樂實行統一的營銷管理
可口可樂公司銷售的秘密:可口可樂公司與灌裝廠分工明確,
可口可樂負責生產溶縮液和營銷,灌裝廠負責銷售
可口可樂公司營銷系統示意圖
可口可樂（中國）市場管理結構
可口可樂（中國）市場四個部門構成了完整的市場運作流程
品牌部是市場運作的核心部門
區域市場部的主要職能
總部職能部門與區域市場部的關系
目錄
可樂灌裝廠市場架構（太古系）
銷售運作結構及主要職責
廣東太古可口可樂銷售運作實例
渠道策劃結構及主要職責
廣東太古可口可樂渠道策劃實例
銷售系統策劃及審計、對外事務結構及主要職責
市場業務結構及主要職責
上海申美飲料組織結構圖
各職位主要職責描述
可口可樂中國市場部與灌裝廠營銷系統的關系（太古系）
目錄
可口可樂的銷售渠道結構（以上海申美為例）
可口可樂的渠道構成
可口可樂的客戶分類
渠道管理的跨度:（上海申美）
可口可樂客戶的贏利方式
可口可樂隊的區域管理
業務員所負責區域劃分方法與調整
渠道成員的開發
可口可樂業務代表開發渠道成員（客戶）的工作流程
渠道成員的維護與管理
對渠道成員的考核
可口可樂銷售實現的基礎----業務代表
業務代表關鍵責任和指標
業務員拜訪零售終端和客戶
銷售管理:業務員向業務主任每周匯報的"周報告"內容
客戶管理:計劃性拜訪八步驟
計劃性拜訪的好處
目錄
可口可樂整體品牌推廣與促銷策略
可口可樂主要品牌的定位