㈠ 從4p策略的角度分析小米手機在印度市場成功的秘訣
印度的手機市場目前來說還是處於一個低端手機系列，很多使用功能都是停留在通話以及簡單的上網功能方面。
㈡ 印度對外貿易發展戰略分析
一、印度經濟現狀概述
（一）印度國內經濟狀況
印度作為一個擁有世界第四大軍隊，第八大製造業和僅次於美國的高科技人才資源的世界第二人口大國，正在創造「印度崛起」的神話。印度政府在「十五計劃」中，將2002年－2007年的經濟增長率定為8％，但基於印度沉重的人口負擔、不平衡的產業結構、巨額的財政赤字、懸殊的貧富差距、落後的基礎設施、居高不下的銀行不良資產以及國內種姓制度和宗教矛盾長存等現實情況分析，這一目標的實現頗為不易。
1．印度國內經濟發展現狀總述
印度經濟自獨立以來到上世紀80年代，國內生產總值年均增長率僅為3.5％，80年代提升為5.6％，90年代中期為7％，2003年第四季度的增長率更是超過了中國，達到了創紀錄的10.4％。2004－2005財年第二季度的經濟增長率為6.6％，其中建築業增長率為5.2％，工業增長率為9.3％，第三產業增長率為8.25％。第二季度的商品貿易增長53.5％，較第一季度的24.6％增長了一倍多，外國直接投資則增長26.8％，印度經濟進入了「黃金時代」。
（1）第一產業現狀：「綠色革命」使農業增產增收但科技興農仍然任重道遠。
今日的印度已徹底改變了「帶著討飯籃子」的形象，糧食產量從獨立之初的1500萬噸增至2003年的2.2億噸，2004－2005年度（7月到次年6月）的糧食產量目標為2.251億噸但由於降雨量下降，產量預計會減少到2.06億噸。現在印度的許多農產品如大米、小麥、豆類、棉花、甘蔗、茶葉、煙草和黃麻的產量均位居世界前列。這主要歸功於1964年－1970年印度開展的「綠色革命」， 90年代後印度又開展的「白色革命」和「藍色革命」促進了畜牧業和漁業的發展。現在印度正朝著2010年糧食產量翻番的目標前進，預期屆時糧食市場將超過25，000億盧布。但是客觀來講，印度農業生產率仍然很低，每公頃1.7噸的單位面積糧食產量與2.6噸的世界水平和5噸多的發達國家水平還相差甚遠。所以2005印度政府在預算報告中特別強調了要改善農業領域的投資環境，其中包括允許國內農產品出口商免稅進口種子和農用物資等。印度農業發展的關鍵是開墾荒地、選育良種、改造農業基礎設施、建設水利設施網增加灌溉面積、保證電力供給、提高糧食加工儲藏能力、完善糧食市場流通環節，使農業走可持續發展之路。
（2）第二產業現狀：新興工業實力漸強，但協調發展不容忽視。
印度現已建立了比較完善的工業體系，其中制葯、汽車等領域在國際市場上競爭力雄厚。印度的能源工業(包括煤炭、石油和電力)發展也較迅速，煤炭是印度的第一能源, 佔全國商品能源消費的40%以上。但是電力供應仍然很緊張，目前印度正在尋求開發以甘蔗渣為原料發電，進一步補充傳統煤炭發電的供不應求。輕工業在印度工業中佔有重要地位, 其產值占工業總產值的20%以上, 主要為紡織工業和食品工業, 其中食糖, 茶葉和紡織產量在世界上佔有重要地位。 隨著整個工業的發展, 棉麻紡織、製糖、榨油和制煙等傳統工業的優勢地位正在不斷地讓位於化學、能源、機械和電子等新興工業。
①能源和基礎工業——產量大幅增長，但石油、天然氣仍嚴重短缺。
從總體上看，印度的礦產資源較為豐富，門類比較齊全，煤儲量近2000億噸，是世界重要產煤國之一。近年來能源工業發展較快，可由於缺少現代工業的「血液」——石油，因此總是摘不掉「能源短缺」的帽子。有調查顯示，印度石油資源匱乏，可開采量不足8億噸，按目前開采速度，僅可再開采20年。天然氣儲量不到7000億立方米，也只能維系20多年的開采量，而且天然氣生產中噴發浪費嚴重，效率不高。
②醫葯工業和紡織業——印度製造業的兩個亮點。
印度是非專利葯品生產和出口大國：印度的葯品佔全球葯品銷售量的8%，排第四名，是世界第五大散裝葯生產國。印度的醫葯工業有2萬個實驗室，醫葯市場規模為53億歐元，其中最大的醫葯企業Glaxo SKB 佔有5.7%的市場份額。
紡織業是印度歷史最久、規模最大的行業，其產出佔GDP的6%左右，吸收了3500萬人就業。
③耐用消費品市場、機械及部件市場——現狀不樂觀但發展潛力大。
雖然印度國內擁有一個由3億中產階級構成的穩定的消費市場，但消費熱潮並沒有啟動，大多數耐用消費品構成買方市場，供大於求。印度的機械產品多為低端產品，重載設備、食品加工、塑料加工紡織和珠寶加工的機械長期依賴進口。但是消費信貸的進一步完善可以促進消費市場的繁榮，政府對基礎設施投資力度的加大，可以推動以建築機械為主的機械及部件市場的發展。
（3）第三產業現狀：印度經濟增長的最大亮點和推動力。
行的是「進口替代型」政策，和發展民族產業，與外界的聯系不密切。印度憑借良好教育的工人、信息技術和英語語言優勢大力發展服務業。服務業先行帶來了印度軟體、商務處理外包等IT服務業的興旺，促進了印度資本金融市場的發達和旅遊業的繁榮。
① 計，中國輸待外資的開放態度已經取得了突破。信息服務部門——軟體業異軍突起，實力雄厚。
80年代中期，印度政府就頒布了扶持計算機軟體發展的政策，1991/92年度至2001/02年度的關鍵十一年之間，印度軟體業的年均增長率達45%，2004年這一數字達到了50％。印度已成為僅次於美國的「世界軟體超級大國」，目前有軟體及服務企業近3000家，從業者超過50萬人，其前十家軟體及服務企業的人員規模多在萬人以上，最大的企業已逼近4萬人。企業盈利均在20%以上。班加羅爾、海得拉巴和馬得拉斯市形成了印度軟體基地的「金三角」。
②資本金融服務部門——開放的金融環境形成了較發達的資本市場。
印度擁有發展中國家最大的資本市場，其股票交易種類也是發展中國家中最多的。全國共有78家商業銀行和196家地區農業銀行，分支行6100家；有證券交易所23家，上市公司超過900家，年新發行股票可籌措650億至700億盧比資金。
③旅遊服務部門——有望成為世界旅遊市場的中心。
印度旅遊業在2004年接待外國遊客達337萬人，比2003年增長23.5％，旅遊外匯收入為480億美元，比上年增長36.1％。雖然印度受到印度洋海嘯影響但並沒有影響到印度的「旅遊熱」，預測到2025年印度有望成為世界旅遊市場的中心。
④公共服務部門——基礎設施和文教衛生： 「硬體」、「軟體」一齊抓。
為彌補基礎設施滯後的缺憾，印度政府制定了快速發展基礎設施建設的方針。2010年，至少投入170億美元用於提高國內道路、機場和港口水平，鼓勵外資或私人財團參與基礎設施建設的工程。為了解決印度能源危機，政府積極尋求與沙特、伊朗、俄羅斯等國的能源項目合作，計劃在2015年前每年投資10億美元用於中東、中亞、北非、東南亞和拉美等地區的油氣項目。
教育方面加大經費投入，普及八年初等教育，重視培養和保護高素質科技人才，鼓勵外流人才回歸。醫療衛生方面，通過建立三級醫保網路（保健站－初級保健中心－社區保健中心）改善飲水供應等措施，促進文化衛生事業的發展。
（二）印度對外經濟狀況
1．對外貿易和外商投資情況——貿易逆差、外資利用率低
（1）對外貿易方面
盡管印度盧比對美元持續升值， 2004－2005財年前9個月印度出口530億美元，與去年同期相比不但沒有減少反而增長23％。印度本財年的出口目標是比去年增長16％。印度對外貿易中，主要出口國家和地區為美國、阿拉伯、中國、中國香港、英國、新加坡、德國、比利時、義大利、法國，主要進口國家為中國、美國、比利時、瑞士、澳大利亞、阿拉伯、英國、德國、日本等。主要出口產品有紡織品、寶石及珠寶、化工產品、石化產品、農漁產品、皮質品、電子產品及地毯等，主要進口產品則有原油、黃金、寶石、鋼鐵、化學產品、機械及電子產品。
（2）外商投資方面
吸引外商直接投資方面，自1992年至2004年1月止，印度政府核準的外商投資金額近783億美元，主要投資國家為美國、瑞士、英國、日本、德國、荷蘭和阿曼等，主要投資領域有石油、電力、冶金、食品加工、電訊和飯店旅遊業等。但是資金實際利用率只有40％。日前，印度政府進一步提高海外企業對印度本地行動電話公司的投資上限，從49％突破到了74％，表明印度政府對待外資的開放態度已經取得了突破。印度是一個經濟發展迅猛的國家，國內許多領域，尤其是在大多數基礎設施領域面臨投資不足問題，預計下一步印度會有更廣闊的領域進一步放開。
對外投資方面，按照印度儲備銀行公布的數字，印度2003-2004財年對外投資增加了15億美元，總投資額達到66億美元。
2 中印貿易情況——中方逆差，但經貿合作的潛力巨大。
近10年來，中印貿易發展較快，印度已成為中國在南亞地區最大的貿易夥伴。中國對印度主要出口商品有石油、化工產品和機電產品等。從印度進口商品主要有鐵礦砂、鉻礦石等。1992年中印邊境貿易恢復，以易貨為主，每年邊貿額約500萬元人民幣。據中國海關總署統計，2003年中國同印度貿易總額為75.95億美元，比2002年增長53.6％，其中中方出口額為33.44億美元，進口額為45.51億美元。2004年，中印貿易額達到136億美元。據印方統計，中國出口到印度的商品總額在2002—2003年度印度進口額中，已躍居第3位，僅次於美國及比利時。同期印度出口到中國的商品總額也已位於第6位，僅在美國、阿聯酋、英國、中國香港和德國之後。從中印雙方經貿地位的提升可以預測兩國合作的潛力是巨大的。
二、中國與印度經濟比較
同為發展中大國的中國與印度，在經濟發展方面存在很多相似與相異之處。50年前，兩國都是比較的落後的農業國家，進入21世紀初，兩國都取了長足進步，都保持了較高的經濟增長率，在世界上的地位也有了根本的變化。
（一）經濟發展模式：「世界工廠」與「世界辦公室」
中國當年學的是東亞「四小」模式，通過引進外資，建立強大的、能給為數眾多的農業人口提供工作的工業部門，發展勞動密集型產業，實現粗放式增長。因此，中國正處於工業化與城市化的進程中，工業在GDP中的比重逐年上升。中國正成為「世界的工廠」。
而印度則相反，它重視的是服務業。印度的服務行業在GDP佔50%以上，而工業和農業則分別只佔26%和22.8%。印度想成為「世界辦公室」。印度是世界上第一個通過勞動起家的發展中國家，如果說20世紀90年代的全球化是以製造業打頭陣的全球化「第一波」，那麼，21世紀初期將迎來以服務業打頭陣的全球化的「第二波」。中國在「第一波」中占盡優勢，印度則在「第二波」中顯示出對中國的壓倒優勢。例如，2003年有2萬美國人的稅表財會統計是在印度完成的。2004年有20萬個稅表被送到印度作財會統計。
印度之所以走了一條與中國不同的道路，主要有以下原因：
1. 印度對外開放時間較晚，直到1991年才真正開放，而此時與開放初的中國大不一樣了，新一輪的科技革命初露端倪。
2. 印度精英教育為印度培養大量的科技人才。印度雖然文盲的比例較高，但它卻是一個人才大國。印度政府對高等教育非常重視，從而確立了它世界第二人才大國的地位。印度的大學為印度培養了數量僅次於美國的講英語的科技人才庫。依靠這些具有全球競爭力的人才，印度的高科技產業有了很大的發展。目前，美、英等國科技人才中印度人的比例相當高。
3. 印度糟糕的基礎設施對發展工業起了阻礙作用。印度公路、鐵路、港口、航空、通訊發展滯後，問題重重；印度的電力供應不足，國內能源分布不均，印度貯藏的石油主要分布在西部、北部，煤大多分布在東南部，運輸壓力大。
4．印度可耕地面積世界第二，灌溉面積則高居世界之首。農村勞動力的轉移不如中國緊迫。
（二）對外經濟戰略：
在對外貿易政策上，印度從獨立至20世紀70年代末實行的是「進口替代型」政策以保護和發展民族產業，與外界的聯系不密切；至20世紀80年代開始實行「進口替代」與「出口促進」並重的貿易政策；從90年代開始，特別是在加入WTO之後，印度開始實行「出口導向型」的對外貿易政策。由於印度長期實行保護國內市場的內向型進口替代經濟發展戰略，對國內市場實行高度保護（由於頻繁實施反傾銷調查，2001年印度被世界銀行認定為貿易壁壘最嚴重的國家），導致印度進出口貿易發展緩慢，長期處於貿易逆差狀態，外貿對國內生產總值的貢獻率也很低，最終影響了印度經濟發展速度。中國則自20世紀80年代初以來，就致力於出口導向型的經濟發展，在東南沿海實行了外向型經濟。
2004年，印度的雙向貿易總額只有1500億美元，在全球貿易總額中年份額不到1%，而到2003年，中國在世界出口中所佔份額是5.8%，在世界進口中所佔份額是5.3%。2004年，雙向貿易增長36%，中國超過日本成為第三大貿易國，僅次於美國與德國。在20世紀90年代，中國的貿易額與GDP之增長70%以上。而印度的貿易額與GDP之比只增長23%。
在吸引外資方面，與印度相比，中國在股權、投資領域、稅收等方面政策優惠得多。我國對外資的吸引力比印度相對要大一些。印度由於民族、教派矛盾復雜、政局動盪、議會反對黨力量強大、非政府組織影響大，制約了政府的利用外資政策。目前，印度的外資政策發生了一些變化。20世紀90年代，印度曾嚴格限制外資進入，而現在，印度政府加大了吸引外商投資的力度。印度仿照中國，採取一系列優惠措施，在全國范圍內設立約20個經濟特區，招商引資。
近年來，有一些跨國企業工廠轉移到了印度，印度成為了不少大公司的研發中心。印度的優勢得到了凸現。
1. 人才優勢。不僅是大量的講英語的科技人才，而且包括大量的管理人才。
2. 法律制度優勢。印度的國家機器和法律體系在發展中國家顯得相對比較健全、穩定，法律制度比較完善。
在與世界主要大國、國際經濟組織以及區域經濟組織的聯繫上，1997年，印度對APEC21國的出口占其總出口額的48.0%,依次為歐盟15國（24.7%），北美自由貿易區（20.3%），環印度洋地區合作組織18國（18.9%）,海灣合作委員會（7.1%），東盟10國（6.8%），孟加拉國、緬甸、斯里蘭卡、印度、泰國合作組織，即BIMSTEC-4(4.5%),南亞地區合作組織（4.1%），其中與海灣合作委員會的貿易就要是能源。
三、涅磐重生－－「印度模式」？
（一）「印度模式」的特點
在《邁向2050年》報告中，高盛公司預測印度在未來50年裡，有望成為世界主要經濟體中經濟發展最快的國家。許多學者看好印度未來的發展，他們認為印度的經濟制度與市場結構更能保證長期的發展潛力。
聖雄甘地、建國之父尼赫魯等印度政治家們一直在探索符合印度現代化的道路。這條道路走得好曲折，但是日益顯示出它的端晲。部分學者認為印度選擇了一條比中國更健康、更持續性的發展路徑。如果說以「硬」為特色的「中國模式」，即中國經濟的增長是由物質基礎設施和製造業的擴張推動的，屬於汗水(inspiration)驅動型；那麼，所謂「印度模式」，就是以「軟」為特色，由它的制度基礎設施與企業家精神(aspiration)來塑造的。中國的經濟實力更多地物化在了建築物(包括廠房)上面，是硬的，看得見的，而印度的經濟實力則由它的潛力決定，是軟的。 這里的「軟」既包括技術，也包括廣義的制度，包括文化。
在印度引以為豪的服務業中，增長最快的是軟體業。 印度是世界上五大計算機軟體供應國之一，是僅次於美國的第二大計算機軟體出口大國，軟體出口額佔全球市場份額的20%，美國客戶購買的軟體產品有60%是印度製造的。世界經濟論壇2004年3月9日發布的2004至2005年度《全球信息技術報告》顯示印度由去年的第45位升至第39位。在發展中國家居於前列。
（二）「印度模式」形成的原因
如果說「軟」只是印度經濟發展的一個象徵，那麼，它的深層次的力量來自於內生體制性因素。
印度所具備的體制演進比較優勢（institutional evolving perspectives）。從甘地開始，印度經濟上實行的是與前蘇聯不一樣的社會主義，更偏向於像歐洲的那種議會社會主義。拉奧總理在瑞士達沃斯舉行的世界經濟論壇上說，印度的經濟發展要走「中間道路」，印度要「均衡地實行自己的經濟模式」。
印度的金融體系延續了英國人留下來的金融制度，它的銀行體系有130年歷史，印度銀行多數都是民營銀行，運轉良好，壞帳率很低，整個銀行體制比較健全，具有較佳的國際信譽。股票市場也有百年以上歷史。 孟買的證券交易所世界聞名。23家交易所上市的企業超過6000家。
印度的市場秩序較好、資源配置以市場為主，支持了私營經濟的快速發展，創造了嶄新的企業家精神。國際投資者認為，與中國相比，印度擁有更完善的公司信息披露制度、更有力的產權保護措施和對投資者更友好的競爭體制。如塔倫•凱納(Tarun Khanna，麻省理工學院)和黃亞聲(Yasheng Huang，哈佛商學院) 在2003年七八月號的《外交政策》上發表文章——《印度能否超過中國？》。他們在文中闡述了這樣的觀點：一國經濟未來的發展最終還是取決於本國資源的調動。由於印度私營企業發展較快，而且注重自身內部的有機增長，這使得印度對資源的利用更加充分。
印度擁有發展中國國家獨特的優勢――良好的英語教育、符合國際化的管理等。英語為通用語言，受殖民地文化的影響，印度精英教育中國際化人才更容易接受國際先進的管理經驗。擁有一大批國際化的人才、一大批能夠與歐美國際競爭的跨國公司，印度融入全球經濟體系的步伐更為堅實。
有學者們認為，經過90年代以來的改革，印度經濟、政治模式開始糅合東亞的特性。正如保羅•克魯格曼指出，中國等東亞國家經濟奇跡得力於資本的極大驅動。最近，印度在這方面也顯示出強勁的勢頭。《金融快報》發表文章稱，印度不僅要大力發展「軟體模式」，同樣也要在吸引外資方面勝出中國。英國科爾尼管理咨詢公司公布的一項2004年度報告顯示，印度已成為僅次於中國、美國之後全球第三大最具吸引力的投資目的地。
四、印度經濟展望：機遇與挑戰並存
對於2005—25年印度年均GDP增長率有不同的預測，分別是7.0%、8.0%、9.0%、10.0%（參見附表），其實現程度受國內經濟條件（基礎設施建設、能源供應情況等）與國際經濟環境（國際油價等）影響。在未來20年，印度將加大對這方面的投入（參見附表）。印度將會在世界技術進口市場占據重要地位，到2025年，其軟體出口將佔全球軟體出口的15.%。除此之外，有發展潛力的產業還包括：1）旅遊業；2）信息服務業；3）咨詢管理業；4)瑜珈等緩解壓力的教育與培訓；5）中等技術勞動力出口；6）高技術人員出口等。與世界大國、區域組織的關系方面，主要是「向東看」戰略，將重點加強與東盟等地區組織與大國的經貿關系。
㈢ 印度的商業環境ppt
【圖文】印度商業環境分析英文PPT_網路文庫 http://wenku..com/link?url=XdR-qLTTycLlWM1h16tLfqkW-4xmfpusXhhn_b7H4dSrVE_r1Hm6s-
㈣ 市場營銷 案例分析
市場環境分析：
一、國際環境
1、今年東南亞各國的煙葉因蟲害產量減少，而印度等發展中國家的香煙市場需求量有明顯增長的勢頭，這說明煙草外銷的市場環境良好；
2、西歐各國提高香煙進口稅稅率、日美等經營商聲稱對白沙公司的低價競銷策略進行抵制，主要體現在兩個方面：一是出於對特種產業的限制提高關稅是國際市場的一個普遍保護原則；二是日美競價限制實際上是以打破白沙公司的競爭優勢為目的。
3、許多國家已明令禁止在公共場所吸煙，這是出於對公眾健康的保護目的。
二、國內環境方面：
1、家規定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業規則，每家企業均存在同樣問題，這不影響白公司的煙草銷售量；
2、今年本國吸煙人數的下降主要是因為煙民的健康意識的增強，即因為要健康而不得不放棄吸煙；
三、自身優勢
1、白沙公司的卷煙生產能力與質量在同行企業中堪稱一流，說明白沙公示在業內具有較強的競爭優勢。
2、白沙公司科研人員已研製出一種可替代的「無害」型新香煙，這是煙草行業的一次革命，也是市場的一大亮點，同時可以打破許多國家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對於吸煙危害健康的恐懼心理。
四、不足之處
白沙公司的香煙包裝質量不穩定，已遭到部分顧客的投訴。這屬於包裝質量問題，這是產品質量信譽的保證，需要及時地進行加強和處理。以便及時地挽回白沙公司的損失。
綜上可見：
1、白沙公司在國外特別是在東南亞地區的市場競爭優勢明顯，而日美經營商國家對白沙公司的低價競銷策略的限制，以白沙公司的生產能力來說不是主要問題，同時白沙公司可以根據目前的優勢進軍高端市場。
2、白沙公司的「無害」煙將在國際、國內市場迅速地走俏。
3、鑒於白沙公司香煙存在質量問題，必須盡快解決。可通過更新包裝的方式盡快地解決質量問題同時更新品牌。
㈤ 求市場營銷案例分析步驟。。。
市場營銷學案例分析步驟（一）
分析結構概況
一、形勢分析
1、需求的性質。
2、需求的范圍。
3、競爭的性質。
4、環境狀況。
5、產品生命周期階段。
6、行業的成本構成。
7、企業的技能。
8、企業的資金來源。
9、分銷渠道。
二、問題和機會
1、關鍵問題所在。
2、主要的機會。
3、平衡狀況下的形勢。
三、備選營銷方案的產生與評估
1、定義的目標。
2、營銷組合決策。
四、決策
分析結構評述
一、形勢分析
（一）需求的性質
本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。
分析的范圍和問題：
1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。
（1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。
（2）公開的信息收集的程度。
（3）品牌知名度和忠誠度。
（4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。
（5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。
（6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。
（7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。
（8）誰影響決策者？
（9）個人或集體決策。
（10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。
（11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。
（12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。
（13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。
（14）假設的時間。
一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。
提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？
2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？
變數：
（1）年齡。
（2）家庭生命周期。
（3）地理位置。
（4）重度與輕度使用者。
（5）購買過程的性質。
（6）產品用途。
提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。
（二）需求的范圍
本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。
分析的范圍和問題：
1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？
2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？
3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？
提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。
（三）競爭的性質
本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。
分析范圍和問題：
1、現有的和將來的競爭格局是什麼？
（1）競爭者的數目。
（2）市場份額。
（3）資金來源。
（4）營銷資源和技能。
（5）產品資源和技能。
2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？
3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？
4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？
註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。
（四）環境狀況
辨別出已經變化的環境高度影響的現有的營銷方案並非難事。能源危機加上污染，安全問題和消費者運動所造成的例子不勝枚舉。我們相信你能找出從能源危機中受益的企業。重要的是環境在不斷地變化著，那些能順應變化的組織才能享受到長期的成功。
分析范圍和問題：
1、有關社會、政治、經濟和技術發展的趨勢是什麼？
2、你如何來評價這些趨勢？它們代表著問題還是機會？
（五）產品生命周期階段
本部分的目的是就一種產品所處的生命周期的階段作出明確的假設。這是很重要的，因為特定的營銷變數的有效性會由於產品生命周期階段的變化而變化。
分析范圍和問題：
1、產品種類處於生命周期的哪個階段？
（1）產品種類按時間順序的年限是多少？（「年限短」，的是不是要比「年限長的」更有利？）
（2）消費者對這一產品種類的知識的情況如何？（知識越完備是不是越不利？）
2、支持你的關於產品生命周期階段的估計的市場特性是什麼？
（六）行業的成本構成
這兒我們提及增加產業供應的邊際或額外成本的總額和組成。可以證明這些成本越低，越容易補償制定一個有效的營銷方案的成本（見表l）。
從根本上說這關繫到固定成本和可變成本的水平。
*比如服裝和汽車工業。+比如旅館和電話行業。
（七）企業的技能
本部分的目的是嚴格地評價決策組織。這里，我們對它們能夠完成的實施地設置限制。
討論范圍和問題：
1、我們具備在該項業務中行使這些職能所必須的技能和經驗嗎？
（1）營銷技能。
（2）生產技能。
（3）管理技能。
（4）財務技能。
（5）研究開發技能。
2、我們的技能與競爭者相比如何？
（1）生產適應。
（2）營銷適應。
（3）其它。
（八）企業的資金來源
分析范圍和問題：
1、我們有支持一個有效的營銷方案的資金嗎？
2、資金來自何處？何時可得到？
（九）分銷渠道
本部分的目的是辨別和評估分銷渠道的可獲得性。
分析范圍和問題：
1、存在什麼樣的渠道？我們能進入這些渠道嗎？
2、不同渠道的成本與利潤比較如何？
3、運用多種渠道的靈活性如何？
4、渠道間競爭的性質和程度如何？
5、渠道結構的趨勢怎樣？
6、不同渠道對促銷和毛利有何要求？
7、利用特別的渠道分銷產品會獲利嗎？
二、問題和機會
這里我們准備了一份關鍵的問題和機會的明確的清單。這些問題與機會是從形勢分析中辨別出來的，與特定的事實或者管理部門面臨的決策問題有關。
（一）關鍵問題所在
（二）主要的機會
（三）平衡狀態下的形勢：
1、非常有利；
2、比較有利；
3、適中；
4、比較不利；
5、非常不利。
註：在這一點上，至關重要的事實是能否制定出一個可以獲利的營銷方案或者現有的一個營銷方案是否需要加以改變，以克服這些困難或利用這些機會。
三、備選營銷方案的產生與評估
一個營銷方案包括一系列完整且連續的行動計劃以實現既定目標的營銷組合策略。不同的目標市場可能需要不同的營銷方案。就某一既定的目標市場而言，應制定備選的方案，並對其有效性加以評估，以達到預定的目標。
（一）定義的目標
1、可辨別的目標細分市場。
2、要售出的數量（數量或價值）。
3、利潤分析（分銷分析、盈虧平衡分析、利率，等等）。
（二）營銷組合策略決策
1、產品決策。
（1）開發新產品。
（2）改變現有產品。
（3）從產品線增加或撤出產品。
（4）產品定位。
（5）品牌（全國性的、私人的、次要的）。
2、分銷決策。
（1）分銷的強度（從密集的到獨占的）。
（2）多渠道。
（3）批發商和零售商的類型（折扣商，等等）。
（4）渠道的直接程度。
3、促銷決策。
（1）人員推銷、廣告、經銷商激勵與營業推廣的組合。
（2）品牌——家度還是個人。
（3）預算。
（4）所要傳遞的信息。
（5）媒介。
4、價格決策。
（1）價格水平（高或低）。
（2）價格變動（折扣率、區域價格）。
（3）毛利。
（4）價格水平的管理。
（5）價格領導者。
提示：上述四項決策包括了一起構成一個營銷方案的特殊策略。作出有效的營銷決策的關鍵是運用形勢分析中的信息來評價備選方案。應該列出並且討論每一個備選方案的正反兩方面。
四、決策
評價備選方案的結果就是一項決策，你必須作出一個決策。設計案例分析是為了提高你作出合理而且論據充分的營銷決策的能力。你的理由的質量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢分析與其他不同（你對事實的看法不同並且作出了不同的了不），你應該會得到不同的決策。
說明：以上資料來源於Internet，僅供學生和老師在進行案例分析時參考。可按此步驟進行案例分析，也可不按此步驟進行案例分析。其中的內容教給我們對一個案例從哪幾方面進行分析，應該說對我們的學習有很大的幫助，希望能認真閱讀和借鑒。
市場營銷學案例分析步驟（二）
一、內容概要
二、當前營銷狀況分析
1、 市場狀況分析。
2、 產品狀況分析。
3、 競爭狀況分析。
4、 分銷狀況分析。
5、 宏觀環境狀況分析。
三、風險與機會（SWOT分析）
四、目標
五、營銷戰略制訂（STP、4PS）
六、行動方案
七、營銷預算
八、營銷控制
分析結構評述
一、 內容概要
對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、 當前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
1、 市場狀況
列舉目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。
2、 產品狀況
列出企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、 競爭狀況
識別出企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、 分銷狀況
描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。
5、 宏觀環境狀況
主要對宏觀環境的狀況及其主要發展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境，從中判斷某種產品的命運。
三、 風險與機會（SWOT分析）
對企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及重要問題進行系統分析。
四、 目標
1、 財務目標
即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。（案例分析可略）
2、 營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、 營銷戰略（STP、4PS）
1、 目標市場的選擇和市場定位戰略
明確企業的目標管理市場，即企業准備服務於哪個或哪幾個細分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、 營銷組合戰略
即企業在其目標市場上擬採取的具體的營銷戰略，如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰略。
3、 費用戰略
說明為執行各種戰略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、 行動方案
闡述以下問題：將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰略落實於行動，並能循序漸進地貫徹執行。（案例分析可略）
七、 營銷預算
即開列一張實質性的預計損益表。（案例分析可略）
八、 營銷控制
將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各門的業務實績，找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，並提出改進措施，以爭取實現預期的目標。（案例分析可略）
㈥ 市場營銷案例 分析
情報收集分析與情報系統構建交流會 9 月17 -18 日 北京
㈦ 我們老師讓做一個市場營銷案例分析的PPT，怎麼做案例求一份。。。
市場營銷案例分析王老吉 1828年王老吉葯廠建立 上世紀50年代初改名羊城葯業 ，1997 並入廣州葯業集團年銷售額：9000萬 潛在虧損：3000萬 2004 更名為「王老吉葯 業」 現今， 年銷售將近2億 的營銷策略品牌擴張：借力用力品牌合作：將品牌使用權租賃給香港加多寶(東莞) 公司 （雙贏戰略 ） 潛滲透營銷 ：實際上是企業內部資源與外部資源整 合的過程，也是企業資源半徑外延的過程 不溫不火的7年涼茶介於葯與茶之間，產品的模糊定位使其一直沒 有明確的市場操作模式，品牌外延沒有得到有效擴 張和提升，王老吉涼茶85％的市場在兩廣地區，市 場份額有限。 企業無法回答紅色王老吉是什麼，消費者也無法回 答。但是一年一個多億的銷售額，就說明了市場是 存在的，它一定能滿足消費者的某種需要，而這種 需要並沒有明確地凸顯出來。 王老吉的長期困擾困擾一：當「涼茶」賣，還是當「飲料」 賣（認知混亂 ）廣東：葯用功能突出，非經常飲用，銷量受 限 浙南：可代替性強 全國推廣：是飲料還是葯？無明確定位 困擾二：無法走出廣東、浙南——產 品概念地域局限兩廣以外，人們沒有涼茶的概念 作為飲料，危機四伏 既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣 困擾三：企業宣傳概念模糊 「涼茶」推廣，限制其銷量 作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔 解決困擾的唯一辦法： 解決困擾的唯一辦法： 給產品定位 品牌定位再次定位的關鍵詞是：傳承、揚棄、突破、創新 針對王老吉的三大軟肋，2003年紅色王老 吉作了重新定位—預防上火的飲料 把品牌定位一句廣告詞來表達——「怕上火， 喝王老吉」 產品定位帶來的好處這一簡潔明了的定位，彰顯了紅色王老吉 的產品特性，有效地解決了王老吉原有的 品牌錯位 將王老吉帶出了地域品牌的局限，有利於 開拓全國市場 開創功能性飲料新品類 宣傳推廣廣告投放：大量地在央視招標段進 行廣告投放 2003年底，王老吉的廣告投放追加到4000 萬人民幣。 2004年的廣告更是達到了1個億，而2004 年銷售總額是10個億 廣告傳播主題「怕上火，喝王老吉」 怕上火，喝王老吉 怕上火 凸現紅色王老吉作為飲料 飲料的性質 飲料 電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的 五個場景 場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、 場景 燒烤和夏日陽光浴 時尚、動感十足的廣告歌 廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼， 廣告歌 盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」 主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售 區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體 媒體 傳統渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道開拓 怕上火喝王老吉 王老吉助陣廣州亞運會 進軍餐飲業選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為「王老吉誠 意合作店」 ，免費贈送宣傳品 進入了善於創新和本土化的肯德基的點餐牌， 通過肯德基將其推向全國 王老吉1億到 王老吉 億到120億 億到 億紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這 個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產 品帶來了巨大的效益： 王老吉飲料歷年銷量 2002年 1.8億元 2003年 6億元 2004年 14.3億元 2005年 25億元（含盒裝） 2006年 近40億元（含盒裝） 2007年 近90億元（含盒裝） 2008年 近120億元（含盒裝） 王老吉重新定位的啟示發現了紅色王老吉自身產品的特性，從而成 功地完成了王老吉的品牌定位 疾風暴雨似的廣告攻勢，保證了紅色王老吉 在短期內迅速給人們留下了深刻印象 成功定位的關鍵，在於創立一個新的產品品 類 結語數百年的品牌聲譽沉澱，是一筆巨 大資本。善於運用數百年的品牌沉澱來 進行品牌推廣，無疑是條事半功倍的捷 徑。