服裝品牌專賣店的營銷策略

A. 現在做什麼生意比較好

現在是2020年1月19日，現在做小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、牆繪行業這些生意比較好，下面具體來介紹一下。

1、小吃行業

可以開設商店或設置移動操作。操作方法簡單，只要有客戶流，就可以操作它。例如，可以投資數百元來製作麵筋煎餅水果，雞蛋餡蛋糕，油炸小吃等。小吃行業經營、成本低，風險低，是第一筆投資的首選。

(1)服裝品牌專賣店的營銷策略擴展閱讀：

做生意的禁忌：

1、坐門等客

經商與否，商品市場瞬息萬變，商品交易對時間敏感，很難結識顧客。只有通過運行，我們才能知道市場信息並找到合適的時間獲利。

2、商品越貴越不賣

大宗商品不能僅僅漲價，而不能跌價。它們在一定程度上很昂貴。只要他們賺錢就可以出售。無論收入多寡，都必須使他們滿意。

3、酒香不怕巷子深

許多人只關注生產，而不關注促銷。他們認為，當事情發展順利時，有些人會來這里尋求幫助。這是一種被動銷售方法。只有積極吸引客戶並擴大影響力，我們才能銷售更多並獲利。

B. 老鳳祥和周大福哪個好求推薦。

今年，我們可以說周大福一路走紅。古發金火之後，其他系列也受到了很多朋友的喜愛。很多朋友曾經開玩笑說周大福是否換了設計師。今年，這是一個開放的計劃。在我們的印象中，老鳳祥一直是一個有著百年歷史的民族老字型大小。雖然今年有爭議，但不可否認的是，許多朋友仍然喜歡它。

老鳳祥超過周大福，成為第一個珠寶商。誰是這兩個品牌的王者

綜上所述，從門店數量來看，周大福是2600多家，老鳳祥是3000多家。從營業收入來看，老鳳祥436億，周大福約450億。從這兩個角度看，周大福更強，而老鳳祥也不算太弱。

在考慮了品牌的第一部分後，對老鳳祥的品牌價值進行了考量。

老鳳祥超過周大福，成為第一個珠寶商。誰是這兩個品牌的王者

然而，這些都只是基於“2018中國品牌價值百強榜”的數據。周大福將來是做強還是老鳳祥強，還有待觀察，誰能為我們國內的珠寶業感到驕傲，還有待觀察。

C. 請問開個服裝店都需要什麼手續，詳細點

開店要辦理手續如下：

1、選擇經營場地，需有房產證及進行租賃合同登記，租賃管理費、印花稅(業主出)，場地需有房產證或經租賃所登記的租賃合同書。

2、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件。攜帶資料：申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明； 個體工商戶名稱預先登記申請書；法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。辦理地點是當地工商局。

3、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件。攜帶資料：申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體戶申請開業登記表）； 從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證明；經營場地證明；家庭經營的家庭人員的關系證明；名稱預先核准通知書；法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。

4、辦理「三證合一、一照一碼」的營業執照，2015年10月1日起，營業執照、組織機構代碼證和稅務登記證三證合一。

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辦理流程：

第一步核准名稱

時間：1-3個工作日

操作：確定公司類型、名字、注冊資本、股東及出資比例後，可以去工商局現場或線上提交核名申請。

結果：核名通過，失敗則需重新核名。

第二步 提交資料

時間：5-15個工作日

核名通過後，確認地址信息、高管信息、經營范圍，在線提交預申請。在線預審通過之後，按照預約時間去工商局遞交申請材料。

結果：收到准予設立登記通知書。

第三步 領取執照

時間：預約當天

操作：攜帶准予設立登記通知書、辦理人身份證原件，到工商局領取營業執照正、副本。

D. 寫一篇關於營銷策略的演講稿急啊.

http://club.ufida.com.cn/forums/374/ShowThread.aspx不知道需要什麼樣專的屬

E. 簡述影響目標市場選擇的因素。

影響目標市場選擇的因素如下：

1、產品特點

產品的同質性表明了產品在性能、特點等方面的差異性的大小，是企業選擇目標市場時不可不考慮的因素之一。

一般對於同質性高的產品如食鹽等，宜施行無差異市場營銷；對於同質性低或異質性產品，差異市場營銷或集中市場營銷是恰當選擇。

此外，產品因所處的生命周期的階段不同，而表現出的不同特點亦不容忽視。產品處於導入期和成長初期，消費者剛剛接觸新產品，對它的了解還停留在較初淺的層次，競爭尚不激烈，企業這時的營銷重點是挖掘市場對產品的基本需求，往往採用無差異市場營銷策略。

等產品進入成長後期和成熟期時，消費者已經熟悉產品的特性，需求向深層次發展，表現出多樣性和不同的個性來，競爭空前的激烈，企業應適時地轉變策略為差異市場營銷或集中市場營銷。

2、市場特點

供與求是市場中兩大基本力量，它們的變化趨勢往往是決定市場發展方向的根本原因。供不應求時，企業重在擴大供給，無暇考慮需求差異，所以採用無差異市場營銷策略；供過於求時，企業為刺激需求、擴大市場份額殫精竭慮，多採用差異市場營銷或集中市場營銷策略。

從市場需求的角度來看，如果消費者對某產品的需求偏好、購買行為相似，則稱之為同質市場，可採用無差異市場營銷策略；反之，為異質市場，差異市場營銷和集中市場營銷策略更合適。

3、周期階段

對於在處在介紹期和成長期的新產品，營銷重點是啟發和鞏固消費者的偏好，最好實行無差異市場營銷或針對某一特定子市場實行集中性市場營銷；

當產品進入成熟期時，市場競爭激烈，消費者需求日益多樣化，可改用差異性市場營銷戰略以開拓新市場，滿足新需求，延長產品生命周期。

4、競爭者的策略

企業可與競爭對手選擇不同的目標市場覆蓋策略。例如，競爭者採用無差異市場營銷策略時，你選用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略更容易發揮優勢。

企業的目標市場策略應慎重選擇，一旦確定，應該有相對的穩定，不能朝令夕改。但靈活性也不容忽視，沒有永恆正確的策略，一定要密切注意市場需求的變化和競爭動態。

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目標市場的選擇策略如下：

1、市場集中化

企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，採用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。

2、產品專門化

企業集中生產一種產品，並向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

3、市場專門化

企業專門服務於某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

4、有選擇的專門化

企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

5、完全市場覆蓋

企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

一般只有實力強大的大企業才能採用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

F. 天貓如何注冊 開天貓需要什麼條件

1、開天貓店面的話必須有企業營業執照才可以申請；

(6)服裝品牌專賣店的營銷策略擴展閱讀：

「天貓」（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。

2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創世界紀錄。天貓是馬雲淘寶網全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業零售）。

參考資料：天貓-網路

G. 阿迪達斯和耐克開專賣店總開在一起這是什麼營銷戰略

這是代理商的戰略，不是公司的戰略！比如你代理阿迪、耐克、彪馬、新百倫等國際運動品牌，總不能一個牌子找一個店面，這樣成本就大了，還賺什麼賺，同一地點，銷售利潤可以平攤..

H. 我現在想開家花茶專賣店，你說你以前也賣過花茶，能請教你些問題嘛比如進貨途徑，營銷策略等，麻煩你...

我可以為你特供金銀花貨源，，，品質好價格低，，自產自銷，，無中間環節

I. 羽絨服品牌都有哪些

有波司登、千仞崗、雪中飛、紅豆、艾萊依、真維斯、森馬、以純、伊芙麗、三彩、拉夏貝爾等。

1、波司登

波司登創始於1976年，42年專注羽絨服研發、設計、製作。波司登集團是以羽絨服為主的多品牌綜合服裝經營集團，集團董事會主席、總裁為高德康先生。現有常熟波司登、高郵波司登、江蘇雪中飛、山東康博、徐州波司登、泗洪波司登六大生產基地。

2007年10月，集團下屬波司登國際控股有限公司（股票代碼：HK03998）於香港主板成功上市。集團旗下核心品牌產品市場銷售份額連續多年占據國內羽絨服市場半壁江山。

波司登品牌創立之初，就在美國、加拿大、瑞士等68個國家和地區進行注冊。如今，波司登產品成功進入加拿大、俄羅斯、英國等國家市場。2012年，波司登在英國倫敦開設旗艦店並設立歐洲總部。

1999年波司登成為中國首個進入瑞士市場的服裝品牌，是波司登進入國際市場的一步。波司登公司集「中國世界名牌產品」、「全國質量獎」和「中國工業大獎」於一身。

2、千仞崗

常熟市千仞崗制衣有限公司，是千仞崗集團總部所在地，為千仞崗集團總公司，全面運營「千仞崗CHERICOM」服裝的設計研發、市場運作、物流管理及外貿業務；是一家集品牌、研發、銷售、投資、管理和物流為一體的綜合型公司。

公司位於中國著名的羽絨服裝生產基地——江蘇省常熟市，公司注冊資本4080萬元，佔地面積90000㎡，建築面積45000 ㎡，擁有管理和各類人才350餘人。經營范圍主要為：服裝、羽絨服裝，專業生產經營「千仞崗」牌羽絨服裝。

3、真維斯

真維斯(JEANSWEST)1972年成立於澳大利亞。1993年才開始在上海一炮打響的真維斯，如今在全國已經有2000多家連鎖店和加盟店。這家總部設在惠州的休閑裝生產企業，2002年的營業額已經達到14億元人民幣，成為中國休閑裝行業名副其實的「大鱷」。

真維斯服飾有限公司：是亞洲最大成衣製造、及出口貿易商之一的香港旭日集團附屬公司，於1993年5月在上海開設第一間Jeanswest真維斯專賣店，其後的多年不斷擴充。

至今已在國內20多個省市開設了2000多間專賣店，擁有現時中國最大的休閑服飾零售網路。時至今日，真維斯已穩占國內休閑服的龍頭地位。

4、艾萊依

艾萊依誕生於1997年底，是中國羽絨服裝行業時尚羽絨服的領跑者，集團現有員工4000多名，呈現以艾萊依羽絨服裝、艾萊依時裝、NICKIE童裝、艾萊依家紡、柏酷電子商務產品多元發展的格局。浙江麗水、浙江平湖、上海、安徽六安四大基地是艾萊依集團強有力的支點。

在浙江麗水和平湖，艾萊依擁有兩座工業園建築面積超過100000平方米；在上海，艾萊依擁有7000多平方米的辦公樓；安徽六安工業園正在興建，佔地約287000平方米，總投資4.5億元人民幣，將建成以管理環境、人文環境和自然環境相互融合的大型生產基地和物流中心。

集團總部設在浙江麗水，集團管理中心設在上海。即將啟動的艾萊依麗水總部基地佔地約113500平方米，集團斥資6億元打造未來10年艾萊依發展戰略的宏圖大業。2009年4月，「艾萊依」商標被國家工商總局認定為「中國馳名商標」。

5、紅豆

紅豆集團是國務院120家深化改革試點企業之一，是由國家工商總局認定的商標戰略實施示範企業。紅豆集團黨委是全國先進基層黨組織，2012年10月，中組部向全國發文推廣介紹了紅豆黨建經驗。

多年來紅豆以優異的銷售業績穩居中國服裝業百強亞軍。2017年6月，世界品牌實驗室公布了中國500最具價值品牌排行榜，紅豆品牌位列84位。

紅豆集團將繼續加快轉型升級步伐，堅持追求卓越績效，通過連續舉辦「紅豆七夕情人節」等活動，提升品牌文化含量，努力打造「中國第一文化品牌」，向「千億紅豆、美麗紅豆、幸福紅豆、智慧紅豆」和「締造跨國百年企業」的目標奮進。

J. 消費者購買行為主要有哪幾種類型

消費者購買行為主要的類型應該做出以下四種劃分，以便於更好理解類型的多樣性。

(一)根據消費者購買行為的復雜程度和所購產品的差異程度劃分：

1、復雜的購買行為。如果消費者屬於高度參與，並且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購後評價等各個階段。

對於復雜的購買行為，營銷者應制定策略幫助購買者掌握產品知識，運用各種途徑宣傳本品牌的優點，影響最終購買決定，簡化購買決策過程。

2、減少失調感的購買行為。是指消費者並不廣泛收集產品信息，並不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以後會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。

對於這類購買行為，營銷者要提供完善的售後服務，通過各種途徑經常提供有利於本企業的產品的信息，使顧客相信自己的購買決定是正確的。

3、尋求多樣化的購買行為。指消費者購買產品有很大的隨意性，並不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。

對於尋求多樣性的購買行為，市場領導者和挑戰者的營銷策略是不同的。市場領導者為圖通過佔有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告來鼓勵消費者形成習慣性購買行為。而挑戰者則以較低的價格、折扣、贈券、免費贈送樣品和強調試用新品牌的廣告來鼓勵消費者改變原習慣性購買行為。

4、習慣性的購買行為。指消費者並未深入收集信息和評估品牌，只是習慣於購買自己熟悉的品牌，在購買後可能評價也可能不評價產品。

（二）根據消費者購買目標選定程度區分劃分

1、全確定型。指消費者在購買商品以前，已經有明確的購買目標，對商品的名稱、型號、規格、顏色、式樣、商標以至價格的幅度都有明確的要求。這類消費者進入商店以後，一般都是有目的地選擇，主動地提出所要購買的商品，並對所要購買的商品提出具體要求，當商品能滿足其需要時，則會毫不猶豫地買下商品。

2、半確定型。指消費者在購買商品以前，已有大致的購買目標，但具體要求還不夠明確，最後購買需經過選擇比較才完成的。如購買空調是原先計劃好的，但購買什麼牌子、規格、型號、式樣等心中無數。這類消費者進入商店以後，一般要經過較長時間的分析、比較才能完成其購買行為。

3、不確定型。指消費者在購買商品以前，沒有明確的或既定的購買目標。這類消費者進入商店主要是參觀游覽、休閑，漫無目標地觀看商品或隨便了解一些商品的銷售情況，有時感到有興趣或合適的商品偶爾購買，有時則觀後離開。

（三）根據消費者購買態度與要求劃分

1、習慣型。指消費者由於對某種商品或某家商店的信賴、偏愛而產生的經常、反復的購買。由於經常購買和使用，他們對這些商品十分熟悉，體驗較深，再次購買時往往不再花費時間進行比較選擇，注意力穩定、集中。

2、理智型。指消費者在每次購買前對所購的商品，要進行較為仔細研究比較。購買感情色彩較少，頭腦冷靜，行為慎重，主觀性較強，不輕易相信廣告、宣傳、承諾、促銷方式以及售貨員的介紹，主要靠商品質量、款式。

3、經濟型。指消費者購買時特別重視價格，對於價格的反應特別靈敏。購買無論是選擇高檔商品，還是中低檔商品，首選的是價格，他們對「大甩賣」、「清倉」、「血本銷售」等低價促銷最感興趣。一般來說，這類消費者與自身的經濟狀況有關。

4、沖動型。指消費者容易受商品的外觀、包裝、商標或其他促銷努力的刺激而產生的購買行為。購買一般都是以直觀感覺為主，從個人的興趣或情緒出發，喜歡新奇、新穎、時尚的產品，購買時不願作反復的選擇比較。

5、疑慮型。指消費者具有內傾性的心理特徵，購買時小心謹慎和疑慮重重。購買一般緩慢、費時多。常常是「三思而後行」，常常會猶豫不決而中斷購買，購買後還會疑心是否上當受騙。

6、情感型。這類消費者的購買多屬情感反應，往往以豐富的聯想力衡量商品的意義，購買時注意力容易轉移，興趣容易變換，對商品的外表、造型、顏色和命名都較重視，以是否符合自己的想像作為購買的主要依據。

7、不定型。這類消費者的購買多屬嘗試性，其心理尺度尚未穩定，購買時沒有固定的偏愛，在上述五種類型之間游移，這種類型的購買者多數是獨立生活不久的青年人。

（四）根據消費者購買頻率劃分

1、經常性購買行為。經常性購買行為是購買行為中最為簡單的一類，指購買人們日常生活所需、消耗快、購買頻繁、價格低廉的商品，如油鹽醬醋茶、洗衣粉、味精、牙膏、肥皂等。購買者一般對商品比較熟悉，加上價格低廉，人們往往不必花很多時間和精力去收集資料和進行商品的選擇。

2、選擇性購買行為。這一類消費品單價比日用消費品高，躲在幾十元至幾百元之間；購買後使用時間較長，消費者購買頻率不高，不同的品種、規格、款式、品牌之間差異較大，消費者購買時往往願意花較多的時間進行比較選擇，如服裝、鞋帽、小家電產品、手錶、自行車等等。

3、考察性購買行為。消費者購買價格昂貴、使用期長的高檔商品多屬於這種類型，如購買轎車、商品房、成套高檔傢具、鋼琴、電腦、高檔家用電器等。消費者購買該類商品時十分慎重，會花很多時間去調查、比較、選擇。消費者往往很看重商品的商標品牌，大多是認牌購買；

已購消費者對商品的評價對未購消費者的購買決策影響較大；消費者一般在大商場或專賣店購買這類商品。

消費者購買行為也稱消費者行為。是消費者圍繞購買生活資料所發生的一切與消費相關的個人行為。包括從需求動機的形成到購買行為的發生直至購後感受總結這一購買或消費過程中所展示的心理活動、生理活動及其他實質活動。

(10)服裝品牌專賣店的營銷策略擴展閱讀:

一個人的所有行為都是大腦對刺激物的反應，消費者購買商品也是如此，是大腦受到了某種刺激才會產生購買行為。而刺激在被消費者接受之後，要經過幾個階段，才能產生看得見的行為反應，或完成一次的購買行為。

1、「不足之感」階段

不足之感指的是消費者在受到刺激之後，產生了缺少什麼並由此需要此物（商品或勞務）的感覺，即消費需要。根據馬斯洛的「需要五層次」理論，消費者的某一層面的需要相對滿足了，就會往高一層次發展，而追求更高一層次的需要就成為了驅使消費者產生購買行為的動力。

2、「求足之願」階段

求足之願指的就是消費者在產生不足之感後，自然形成滿足、彌補此不足的願望，萌生購買動機，並希望通過購買產品來獲得滿足。同時，這種購買動機是可以誘導的。

3、「購買行為」階段

購買行為指消費者為滿足某種需要在購買動機的驅使下，以貨幣換取商品的行動。當然，在這之前，消費者會根據需要先去了解、搜集各種相關信息，並對可供選擇的商品進行綜合的分析比較，最後才做出是否要購買的決策。

4、「購後行為」階段

購後行為指的是消費者使用了產品、獲得了相應的消費體驗和對本次購買做出了評價之後採取的一系列行動。消費者如果消費體驗好，會採取正面的行動，出現再購買行為等；如反之，則會進行反面宣傳，甚至勸阻他人購買等。

而對於本次購買的產品，會進行出租、出借、束之高閣、折價處理、轉贈他人、退貨、拋棄等處理方式。消費者購買是較復雜的決策過程，其購買決策過程一般可分為以下五個階段，並制定相應的營銷策略。

當消費者意識到對某種商品有需要時，購買過程就開始了。消費者需要可以由內在因素引起，也可以是由外在因素引起。此階段企業必須通過市場調研，認定促使消費者認識到需要的具體因素，營銷活動應致力於做好兩項工作：

（1）發掘消費驅策力；

（2）規劃刺激、強化需要。

在多數情況下，消費者還要考慮買什麼牌號的商品，花多少錢到哪裡去買等問題，需要尋求信息，了解商品信息。尋求的信息一般有：產品質量、功能、價格、牌號、已經購買者的評價等。消費者的信息來源通常有以下四個方面：

（1）商業來源；

（2）個人來源；

（3）大眾來源；

（4）經驗來源。

企業營銷任務是設計適當的市場營銷組合，尤其是產品品牌廣告策略，宣傳產品的質量、功能、價格等，以便使消費者最終選擇本企業的品牌。

消費者進行比較評價的目的是能夠識別哪一種牌號、類型的商品最適合自己的需要。消費者對商品的比較評價，是根據收集的資料，對商品屬性做出的價值判斷。消費者對商品屬性的評價因人因時因地而異，有的評價注重價格，有的注重質量，有的注重牌號或式樣等。

企業營銷首先要注意了解並努力提高本企業產品的知名度，使其列入到消費者比較評價的范圍之內，才可能被選為購買目標。同時，還要調查研究人們比較評價某類商品時所考慮的主要方面，並突出進行這些方面宣傳，對消費者購買選擇產生最大影響。

消費者通過對可供選擇的商品進行評價，並作出選擇後，就形成購買意圖。在正常情況下，消費者通常會購買他們最喜歡的品牌。但有時也會受兩個因素的影響而改變購買決定。

（1）他人態度；

（2）意外事件。消費者修改、推遲或取消某個購買決定，往往是受已察覺風險的影響。「察覺風險」的大小，由購買金額大小、產品性能優劣程度，以及購買者自信心強弱決定。企業營銷應盡可能設法減少這種風險，以推動消費者購買。