菲利普科德勒市場營銷

Ⅰ 市場營銷理論書籍推薦

1.菲利普.科德勒的《營銷管理》，《市場營銷》。畢竟是現代營銷學之父，而且很多書都回有引用他的
2.梁紹答川著：《企業文化與管理方式》
3. 菲利普 R·凱特奧拉，約翰 L·格雷厄姆著：《國際市場營銷學》
4．張忠元? 向洪主編：《決策資本》
5. 波特著、陳小悅譯：《競爭優勢》
……
都可以試試！！！

Ⅱ 勞動密集型企業如何提高生產效率和產品質量(3)

而低效低質的工人卻有相當一部分得到多於公平的報酬，但他們根多並不因此工作更努力，而是繼續以低效率進行生產。要發揮工人在提高生產效率和產品質量方面的積極性，就必須廢除計時工資制，代之以附帶質量要求的計時工資制。該種工資制給發方式具體為；生產管理人員每天統計各工序各工人的人均日生產數量，再算出各工序的人均日生產數量;全體工人均發給標准日工資，超過人均日生產數量的部分發則發給計件工資；但生產數量只統計合格的產品數量；而且管理人員應該不定時地檢查各員工的生產質量並評定質量等級，根據質量等級確定員工的標准日工資等級。因此， 員工每月總工資＝每日標准工資＋超額計件工資總額 這樣做到了既使工人感到收入有保障又激發了員工的勞動積極性。這實際使一種類似於甘特的「計件獎勵工資制」的工資制度。這樣就把員工的工資與生產效率就、產品質量緊密聯系起來使員工清楚地認識到提高效率、質量對其的好處，從而激發他們在提高效率與質量方面的積極性。同時對長期生產效率達不到其所在工序平均生產效率的工人進行辭退在激勵的同時也要施加一定的壓力。但實行該種超額計件工資制，可能會帶來一些相關問。與生產效率和產品質量雖然是可以提高，但因為受到技術、工具、工人的技能等因素影響限制，總不能無限大地提高，只能是提高到一定水平後增長速度變得越來越慢，甚至徘徊在一定地水平。而且工人間地效率差距越來越小。由於要不斷地提高質量和效率，工人的勞動強度和工作壓力會越來越大；為了避免工人產生不滿，和作為工廠對他們的回報和繼續激勵，應當相應地提高標准日工資。效率差距縮小會使原來高效率工人的工資下降，激勵作用也跟著變小。當各工人的效率提高到較接近時應當對超額部分在原來單價基礎上實行累進單價計發工資，超額越多，單價越高，以保證一直保持高效率工人的利益，並保持工資的激勵作用。為了避免低效率工人對高效率工人產生不滿，甚至反感，建議高效率工人與低效率工人結對其進行幫扶，高效率工人如能幫低效率工人有效地提高效率，就發給高效率工人一筆獎金。實現以上工資制度並不會使公司地工資成本大幅提高，因為它只是使工資更合理平衡地分配，而且高效率會縮短生產周期從而降低生產成本。 另外，激勵員工積極參與，實行「全面質量管理」（TOM）1也是提高效率、質量的有效措施。TOM需要通過組織上下各層次員工積極參與，長期的投入以提高質量，滿足並超出客戶的期望。不少公司的實踐證明TOM的有效實施會使客戶更滿意，次品率下降，減少浪費，提高效率，改善營利。質量不僅反映在產品上，而且反映在企業的每一個行為上，質量的提高需要全體職工的同心協力。所以實行以上所提議的超額計件工資制度也屬於激發員工積極性的措施。此外，WB還需要通過改善工人的工作生活條件（如改善車間、興建職工餐廳等）和改善其他福利來滿足員工的生理需要；通過與員工簽訂勞動合同、關心其工作生活安全等來滿足員工的安全需要；通過人性的監督管理以及合理大晉升滿足員工的歸屬或贊許的需要。WB還應該通過採取給予員工一定的自主權，鼓勵員工與上層溝通，讓員工對他們的工作有個人責任感，讓員工做有挑戰性的工作等的工作報告豐富化手段來滿足員工尊重的需要和自我實現的需要，從而作為有力的激勵措施激發員工的積極性。 以上提議的超額計件工資制度。全面質量管理和工作豐富化等措施都是為了使員工充分認識到提高效率和質量對他們的好處，增強員工對公司的歸屬感和向心力，從而激發他們在提高生產效率和產品質量方面的主觀能動性。 其實WB要提高生產效率和產品質量，不僅要從激發員工的主觀能動性的這一重要方面著手，還要從制定科學的計劃，建立科學的組織結構，採取正確的領導方法，採取嚴格的控制措施不力並大膽進行管理的創新等多方面著手。 參考文獻：周三多《管理學原理和方法》 哈羅德.孔茨/海因茨.韋里克《管理學》 張德等《人力資源管理》菲利普.科德勒《市場營銷》 方華、邱偉年主編《人力資源管理》

Ⅲ 社會市場營銷的概念是什麼

社會市場營銷觀念是一種以實現消費者滿意以及消費者和社會公眾的長期福利作為企業的根本目的和責任的企業經營管理哲學。

Ⅳ 管理學十大名著

1 、《管理者必讀12》

《管理者必讀12篇》是繼《CEO必讀12篇》之後，信匯中正領導力及其合作機構開發的又一項革命性自主培訓產品。現在，作為一名普通的中、高階管理者，你同樣可以親身感受像CEO必讀12篇一樣的卓越培訓體驗，輕松實現個人成長。

2 《影響力》‍
這本書就像它的名字一樣，風靡全球二十載還依然影響力不減，也唯有這樣，才有資格被稱得上經典。有人說，它更多是一本更適合於銷售人員的關於說服與影響別人的著作，殊不知一個好的管理者，必須首先是一個好的說服者，一個能把自己的思想傳達給別人並使之接受的優秀銷售者。在這本書中，心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什麼有些人極具說服力，並教別人如何做到這一點。

3 《基業長青》‍
沒有一個企業家不想建立一個偉大並長盛不衰的百年老店，為了探索是否存在基業長青的秘訣，柯林斯和波勒斯在斯坦福大學花費6年完成了這一艱巨的研究項目。他們選取了18家卓越非凡、長盛不衰的公司並對他們作了深入研究，這些公司包括通用電氣、3M、默克、沃爾瑪、惠普、迪士尼等，它們平均擁有近一百年的歷史。在這里，他們發現了使傑出公司出類拔萃的永恆品質以及很多非常實用的策略。這本書應該被各個層次的經理人與創業者放在床頭，每天研讀。

4 《戰略管理必讀12篇》‍‍

在全球化、數字化，而且多變化的商業環境中，企業想要永續經營，除了必須跟上，甚至超越快速的創新腳步，實施自我改造之外，還必須有一套管理心法、營運戰略，以及商業模式。《戰略管理必讀12篇》———經理人、創業者、企業CEO必修的商業實戰課，助力企業站穩時代浪潮，找出永續經營的最佳定位。

5 《英--傑克·韋爾奇自傳》
原通用電氣(GE)董事長兼CEO傑克·韋爾奇所創造的獨特管理模式，幫助這個龐大的商業帝國擺脫痼疾，走上靈活主動的道路。本書的內容涵蓋從管理理念到管理實踐的諸多方面。傑克·韋爾奇將自己全部的管理心得和智慧通過本書與更多的管理者交流。他從企業中泛濫而空洞的「使命」說起，談到每家公司都會面臨的危機管理，再到預算管理、員工招聘等諸多日常工作，逐一提出了自己獨特而富有智慧的解決方案，並分享了他作為成功管理者的思維方式。

巴菲特推薦本書說：「傑克是管理界的老虎伍茲，所有CEO都想效仿他。他們雖然趕不上他，但是如果仔細聆聽他所說的話，就能更接近他一些。」

6 《工業管理與一般管理‍》‍
這本書的面世距今已經有九十多年的時間了。20世紀初當泰勒的科學管理迅速傳遍歐洲的時候，法國也誕生了一位傑出的管理學家。亨利·法約爾，是古典組織理論的奠基人，被後人尊稱為「管理理論之父」。《工業管理與一般管理》是部劃時代的光輝著作，書中所提出的十四條原則及五要素至今仍在管理過程中不斷地被實踐著，並且已經作為普遍遵循的原則、一種公理性質的東西而存在。

7 《科學管理原理》‍
作為上個世紀早期的管理學著作，《科學管理原理》的出版，標志著管理理論的誕生。泰勒系統地提出了科學管理的基本思想、基本內容以及科學管理的具體方法。在科學管理的基本思想方面，泰勒提出了專業分工、標准化、最優化等一些管理思想。

Ⅳ 市場營銷學書籍

市場營銷學方面的書籍個人認為《營銷管理必讀12篇》最經典了，關鍵是真正能學到東西，推薦。並且，很多大牛都有推薦《營銷管理必讀12篇》，足以看出這本書還是比較靠譜的，不像其他書，就知道鬼扯。之前也看過很多市場營銷方面的書籍，說實話，真的很心累。大部分都是在浪費我的時間。P.S.本人非市場營銷專業，但也在從事這方面的工作。轉個書評供參考：

市場營銷經典書籍推薦，營銷方面的書這本不容錯過！

書中自有黃金屋，很多人都夢想通過讀書來不斷提升自我，市場營銷從業人員同樣如此。

說到讀書，在圖書館及書店能找到的營銷管理方面的書籍誠然不勝枚舉，但內容質量卻大多堪憂。耍花架子、空談理論是多數市場營銷書籍都難以跳出的窠臼。找到一本好書，真正能學到對自己專業和崗位有價值的東西實在是太難了！

筆者有幸在朋友的推薦下閱讀了《營銷管理必讀12篇》這本書，不由得感嘆，如果真的有什麼市場營銷書籍還值得推薦的話，那恐怕就是這本《營銷管理必讀12篇》了。

Ⅵ 有沒有關於「市場營銷學」的書籍

營銷書籍推薦，沒看過這本書就別說你懂市場營銷

讀書使人進步，閱讀是學習的最佳途徑。而說起營銷書籍，哪本最值得推薦？

毫無疑問，答案是《營銷管理必讀12篇》這本神作。毫不誇張地說，沒看過這本書就別說你懂市場營銷！

這本書究竟好在哪裡？為什麼能在市場上萬千營銷書籍中鶴立雞群博得營銷人的喜愛與推薦？

Ⅶ 市場營銷書籍推薦

理論部分
有效的營銷理論的武功招式是雙手互搏，左手傳統營銷（道、法），右手游擊營銷（術）；內功就是洞察人性。
傳統營銷部分：
1、科特勒《市場營銷原理》建立營銷思維框架——>特勞特《定位》完善營銷思維框架中關於STP的部分——>2、舒爾茨《整合營銷傳播》完善營銷思維中關於4P的部分——>3、中國古代典籍了解中國人的價值觀、商道、情理法、心理以及戰略戰術，將營銷思維中國式營銷化，了解中國。在中國玩營銷，世界的是中國的，中國的還是中國的。
游擊營銷部分：《游擊營銷》、《低成本快營銷》、《中小企業營銷完美指導手冊》《羅賓漢營銷》、《所羅門營銷學》，等等，想到再繼續補充。這一部分不應為理論所束縛，任何低成本高傳播的方法都應該為我所用，不擇手段，飛花摘葉都是營銷。
人性部分：
1、《奸的好人》系列建立對人性興趣，啟蒙——>2、主流的消費者行為學書籍，例如《影響力1》《影響力2》《顧客為什麼購買》《紫牛》《買》《激活消費者心理需求》《迷戀》《無價》《怪誕行為學》《重來》《本能》《錯覺》《粘住》，等等不一一列舉。——>3、在心理學層面升華對人性的認識，《人類行為202個秘密》、《100種心理欲求》——>4、在權謀層面升華對人性的認識，任何有關人性的書籍都可以閱讀，推薦《羅織經》、《榮枯鑒》、《反經》、《資治通鑒》、《韜晦術》、《止學》、《解厄學》、《度心術》、《冰鑒》、《予學》、《觀人經》——>5、在人生層面升華對人性的認識，釋道儒任選一家深入研究。這一境界波某自己都沒有達到，所以就暫不推薦。

實踐部分
引用奧格威的話——營銷不是為了銷售，不能帶動銷售，就不是營銷。
銷售是營銷的目的，也是營銷的結果。若撇開銷售談營銷，營銷只能停留於理論層面。
實戰派的對立面不是理論派，而是學院派。國內營銷教育無法造就營銷大家的原因就在於學院派們的清談，認為「市場高於銷售」，認為「市場工作勞心銷售工作勞力」認為掌握一些傳統營銷中的所謂國外先進理論、模型就能做好企業營銷，甚至漠視或根本不知道游擊營銷的存在。這就造成了國內大多數企業市場部與銷售部的脫節的現狀。
如果不想做百無一用的學院派，為學習營銷而學習營銷，就應該以銷售為切入點。找一個銷售代表的工作（如果是學生可以考慮兼職工作），完成由銷售代表到銷售經理再到營銷總監的晉升過程（期間推薦閱讀一些提高心態與銷售技巧的書籍，例如《NLP銷售魔法》、《催眠方法入門》、《NLP致勝行銷學》、《絕對成交》，等等。自己感覺可操作的的銷售類書籍都可閱讀，無非勾魂奪心洗腦催眠，沒有絕對真理，只在於理論結合實踐的程度，運用之妙存乎一心），再輔以理論部分市場營銷理論的學習，相信你在營銷之路上會有所成就。

祝一路順風。

Ⅷ 市場營銷理念的市場營銷十大理念

市場營銷理念是企業營銷活動的指導思想，是有效實現市場營銷功能的基本條件。營銷觀念貫穿於營銷活動的全過程，並制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關繫到企業營銷活動的質量及其成效。
商場如戰場，沒有硝煙的戰場中卻演繹著血腥的死活。自然進化論也適合企業進化，適合生存。那麼企業面對激烈的市場競爭如何做一個適者呢？所以，長松營銷系統的營銷理念的第一個就是強調生存觀，積極應對的生存觀，要使自己先活下來，活下來才有機會發展。如何活下來呢？去戰斗，去抗爭，去拚命，要做一個強者，尋找自己的生存之道。大自然中，一隻狼搞不定一頭牛的，但群狼卻可以，所以群體的配合意識就成了它們的生存之道。積極應對，積極想辦法，生存的幾率就會大一些。否則，你不去革別人的命，別人就會革你的命。商戰中沒人會去同情弱者。
如何去參與市場競爭呢？市場競爭最終的結果是壟斷或零界壟斷。一個弱者去挑戰一個強者，沒有創新，沒有差異，是不可能的。企業要依靠的是創新，差異，走別人沒走過的路，而這條路又恰恰是消費者認同的路。 在產品日益同質化的今天，如果你的創新、差異、訴求已經成為行業的標桿，那麼你的企業一定活得滋潤，你就不會陷入紅海的泥潭。創意，差異，必須要解決好兩個關鍵問題：技術性與市場性。
沒有市場的技術是無用的，沒有人來買，技術不成熟市場也做不起來，離開了技術性與市場性談創新都是無意義的。
長松咨詢的營銷系統解析：企業不一定要很大，但一定要很強，它才能成為標桿。研究許多成功的企業，你會發現在某一時期企業一定在某一個方面成為行業認同的標桿，標桿效應推動企業邁向成功。 1.菲利普.科德勒的《營銷管理》，《市場營銷》。畢竟是現代營銷學之父，而且很多書都有引用他的2.梁紹川著：《企業文化與管理方式》3. 菲利普 R·凱特奧拉，約翰 L·格雷厄姆著：《國際市場營銷學》4．張忠元? 向洪主編：《決策資本》5. 波特著、陳小悅譯：《競爭優勢》

Ⅸ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。