㈠ 檢測認證行業如何做銷售
除了行業的宏觀環境外，影響認證檢測機構制定營銷戰略的另一個重要因素是行業的競爭情況。本文將對影響行業競爭格局的因素進行闡述。
管理學理論認為，影響行業競爭格局的因素來自於五個方面：
1、現有競爭者之間的競爭
隨著認證檢測市場的開放，大量的外資檢測機構進入中國市場，比如SGS、UL、TUV萊茵、TUP南德、PSB、ITS等，同時也有大量的民營資本進入檢測市場，其中以深圳CTI華測影響最大。這些機構無論是在技術實力、歷史還是品牌影響力存在差異的。經過將近10年的市場建設，這些機構已經改變了過去中國認證檢測市場國有檢測機構佔主導地位的格局，從目前的情況來看，中國認證檢測市場上可以分出三大類型的企業：
（1）國外知名檢測機構，如SGS，TUV，UL，ITS等，這類機構的特點在於其在國際市場上擁有強大的品牌效應。他們的目標市場是成熟或者高速發展中的國外或者中國大型製造商，並且通過全球的資源平台建立起合作關系，獲得了先發的優勢。
（2）國有檢測機構，如威凱、中國家電研究院、廣安所、商檢系統下的檢測機構、質檢系統下的檢測機構等等。這類機構的特點是在於其較長的歷史背景或者政府的背景，並且通過前期的發展已經掌握了大量的客戶資源。
（3）大量的專業化檢測機構，這種機構的特點是機制靈活，市場化程度高，利用中小型客戶對價格敏感的特點爭奪市場。
可以看到，現有的競爭格局導致了類似威凱這樣國有背景的檢測機構處在相對比較尷尬的位置，一方面尚未建立起足以與外資認證檢測機構相抗衡的品牌形象，另一方面在體制方面也沒有這些外資和民營機構靈活。為了在現有的競爭格局下獲得發展，國有檢測機構的唯一出路在於充分利用現有的客戶資源以及知名度尋求在市場化方面有所突破。
2、潛在進入者的威脅
盡管目前認證檢測領域放開之後競爭加劇，但是由於還是存在超額的行業利潤，因此還是有大量的資本尋求進入這個行業。特別是在一些技術投入較少，見效快的項目上，比如玩具的EN71業務，RoHS檢測項目等。一旦這些資本進入之後，對現有的競爭格局帶來較大的沖擊。因此認證檢測機構在業務的模式上也在不斷的尋求突破，建立起綜合的核心競爭優勢。除了提供純粹意義上的認證檢測外，還提供包括技術咨詢等一攬子綜合解決方案。通過為客戶提供更多的價值服務，可以牢牢的捆綁這些大客戶，建立戰略性的合作關系。
3、替代品的威脅
在產品市場方面，競爭的還來自於替代品的威脅。在認證檢測行業，替代品的威脅主要指的是同樣類型的檢測業務對現有業務的威脅。譬如在RoHS檢測領域，原有的檢測都是依據化學測試的方法進行的，這種檢測方法的特點是數據准確，但是費用高，周期長。隨著快速掃描儀器的推出，掃描測試成了一項新的業務，這種測試的特點是費用低，周期短，方便，但是數據只有有限的准確性。不過由於這種測試方法可以在很大程度上降低企業的成本，因此已經對化學測試領域造成了極大的沖擊，影響了現有的價格體系。
4、供應商的威脅
在產品領域，材料和零部件供應商的強大可能會對整機產品製造商形成威脅。在認證檢測領域，所謂供應商的威脅主要是指認可或授權機構對檢測機構的威脅。譬如隨著幾大認證機構的合並，CQC的影響力已經非常大，對於下面的檢測機構具有絕對的控制權，可以將這些授權收走或者將授權分散，從而降低檢測機構的威脅。另外，譬如一些國際認可原來可能只是獨家認可，但是隨著這些機構要擴大影響力，這些機構會不斷的擴大認可的范圍，從而對於原有的檢測機構造成一定的競爭。
5、購買方討價還價的能力
由於服務的提供商越來越多，購買方的選擇增加了，討價還價的能力自然是越來越強大。隨著認證檢測機構的不斷增加，而且同質化競爭越來越大，企業在選擇認證檢測機構時討價還價的能力也隨之增加，使認證檢測機構在某些領域處於相對被動的地位。比如玩具EN71檢測，除非國際采購商要求供應商提供特定品牌的檢測報告，企業在選擇檢測機構時有著極大的主動權，因為市場上有非常多的機構可以提供同樣的服務。
㈡ 我到公司做銷售市場公關，公司主要是第三方環境檢測業務，請各位幫幫忙，業務如何開展
主要跟公司搞好關系，還有市場科，政府部門