1. 女裝市場營銷計劃
（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。
（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況
（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。
（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；
2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；
3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次
2. 當前國際形勢下中國紡織服裝業應對策略
(一) 服裝柔性製造的必然性
隨著人們物質文化生活水平的提高，服裝消費已經具有明顯和日益強勁的個性化趨勢。服裝的個性化消費趨勢要求實施柔性製造。
1．柔性製造式服裝企業避開過度競爭的有效策略
服裝是典型的壟斷競爭性行業，由於社會生產的發展和資本的積累，服裝行業出現過度供給和過度競爭的局面。根據產業組織理論的研究成果，競爭性行業是無利潤可言的。即使在產品存在差異性的壟斷競爭行業，過度供給的壓力迫使市場相當大一部分產品的價格迅速跌落，並陷入得不償失的經營狀況。不言而喻，過度競爭只能在短期內使消費者獲得一定的實惠。但是從長期來看，過度競爭不僅使廠商得不償失，而且也使消費者得到的一點點實惠因生產壓縮和壟斷形成而灰飛煙滅。所以無論是服裝行業，還是其他行業，無論是企業界，還是經濟理論研究都必須高度關注如何解決過度競爭的問題。
在市場出現明顯的過度供給條件下，服裝企業通過推廣柔性製造（在服裝行業更清楚地表述為服裝定製），可以更好地滿足消費者的個性化需求。在剛性製造佔主導地位的條件下，實施柔性製造的企業可以通過滿足消費者的個性化需求而吸引顧客。在這種條件下，實施柔性製造的企業實際是開拓了一個全新的消費領域。在這個新的領域由於經營者數量較少、供給能力有限，產品能夠滿足消費者的個性化需求，廠商具有較強的價格決定能力，能夠獲得豐厚的利潤；在柔性製造得到普及條件下，一方面，柔性製造通過極具個性化的產品提高消費者對服裝的需求，增加服裝市場總容量，減少過度競爭。另一方面，柔性製造廠商通過互聯網路的互動式通訊和價格折扣等措施及時掌握社會對相關產品的詳細需求，嚴格按照消費者的訂貨組織生產，使得一部分不具備柔性製造能力的企業退出市場。避免服裝行業的過度競爭。
2．柔性製造是服裝企業開拓市場、提高競爭力的重要途徑
柔性製造或定製就是根據消費者的個性化需求生產服裝。從市場學的角度，柔性製造實際上是在各個細分市場對需求的最准確定位。因為廠商可以嚴格按照消費者的要求、願望進行設計、生產，所以，在同一種類的服裝產品的所有細分市場上，柔性製造都能很好地滿足消費者的需求。譬如，在春秋裝類的服裝柔性製造方面，無論是老年消費者，還是青年消費者，無論是男性消費者，還是女性消費者，也不論是高收入消費者，還是低收入消費者，只要消費者把他希望的服裝的顏色、面料、質地、尺寸等信息通過互聯網路或其他方面告知服裝企業的管理者和技術人員，服裝企業就能不折不扣地按消費者的需求生產出他們滿意的產品。所以，柔性製造實際消除了各細分市場上的界限，形成一個需求更大的市場。柔性製造的特點使服裝企業能夠出奇制勝，可以取得事半功倍之效。毫無疑問，柔性製造是服裝企業開拓市場、提高競爭力的重要途徑。
3．柔性製造是中國服裝企業走向世界的必有途徑
假如WTO把中國國內市場納入國際的統一大市場中，使中國服裝企業面臨更加激烈的市場競爭。相比較而言，中國服裝企業資本力量不足、影響渠道不暢、品牌聲譽較差，在國際經濟一體化和國際經濟大競爭格局中處於明顯的不利地位。毫無疑問，在剛性製造技術條件下，中國服裝企業要走向國際，與國際服裝巨頭搶市場、爭利潤存在一定的困難。但是在柔性製造技術方興未艾的條件下，中國服裝企業實際與國際服裝巨頭處於同一起跑線上。必須實事求是地承認，國際服裝巨頭資本雄厚、銷售渠道通暢。但是在服裝企業柔性製造潮流下，雄厚的資金和通常的渠道以及縣屬營銷技術並不是決定競爭優勢的關鍵。在很多情況下，因地制宜、甚至因陋就簡可以變不利為有利、反敗為勝。所以，在中國存在巨大的勞動力成本優勢的條件下，中國服裝企業能否在競爭激烈的國際服裝市場上獲得競爭優勢的關鍵就在於它能夠抓住柔性製造的歷史機遇。
(二) 服裝定製營銷的思考
1、 服裝定製營銷的關注點是什麼
在成衣工業時代，服裝企業不遺餘力地進行產品創新與開發，雖然營銷花樣也不斷翻新，也重視對於市場的研究，但本質上是為了生產什麼樣的產品，為生產出來的產品尋找出路，提高產品的出貨率，減少庫存，為成衣賣一個好價錢。這樣看來，成衣工業時代，服裝企業的關注點是產品。
個性化服裝時代，服裝企業將享受成衣時代的服裝製造技術和設計經驗，將關注點轉移到顧客身上，更關注顧客將有什麼樣的個性化需求，服裝企業將如何獲得這些個性化需求，服裝企業提供一些什麼樣的基礎資源，讓顧客盡情地表達這種個性化需求，當這種需求已經准確表達以後，服裝企業應該採用一種什麼樣的生產組織模式，滿足顧客的這種需求，而使顧客購買這種產品比購買成衣獲得更高的性價比。個性化時代，服裝企業的關注點應該是顧客！
正因為顧客已經成為服裝企業的重中之重，服裝企業要做的第一件事就是建立有關顧客的資料庫，為顧客提供服務，類似我們現在說的客戶關系管理，了解顧客的真實需求，規劃滿足顧客需求的各種資源，提供顧客所需要的各種服務（包括增值服務），建立顧客與企業之間的互動通道。
2、 現代服裝定製營銷不是傳統的裁縫店
現代服裝定製營銷在某種意義上是對成衣工業的否定，但並不是又回到了原始的裁縫店時代。
新一輪的個性化服裝不再是一個一個的裁縫店各自為戰：因為原始的裁縫店不能滿足顧客對於高於成衣的各種要求，原始的裁縫店幾乎無法滿足顧客的設計要求，無法給顧客提供一個設計平台，在樣板、服裝製作工藝、服裝設備、服務等諸多方面無法提供與現代成衣工業同一水平的標准，這已經是被事實證明了的。
要實現真正的個性化服裝定製，必須在現代成衣工業的基礎上，利用現代成衣工業的資源，再增加顧客參與的通道，提供顧客實現自我意識的成分，所以，個性化時代的服裝定製營銷模式實際上是一種大規模定製營銷模式，而不是原始的裁縫店定製模式。
這種定製可能也通過裁縫店的形式表現出來，但這些裁縫店是以工廠為後台的連鎖形式，也可能是直接在互聯網上的虛擬裁縫店，或者，是其他的表現形式。
3、 大規模定製必須突破的瓶頸
服裝定製營銷具有幾個特徵：
A、 構成服裝產品本身的各要素各式各樣。這些要素包括材料（面料與各種不同類型輔料）、款式、樣板、工藝、尺寸等等，這些各式各樣的要素如果批量很少，則無法採用流水線生產，從而在產品製造成本上，使定製營銷模式明顯劣於成衣營銷模式，這樣，顧客雖然獲得了定製的心理滿足，但在一定程度上犧牲了經濟性；
B、 如果不能採用流水線生產，產品質量很難達到顧客的要求，與成衣營銷模式比起來處於劣勢；
C、 定製營銷只能採用零庫存模式，這樣便導致製造周期延長。
這樣看起來，要實現服裝大規模定製，速度、成本和質量是擺在服裝企業面前，必須克服的三個瓶頸。如果不能夠克服這三個瓶頸，要採用大規模定製並取得市場成功是一件很困難的事情。
(三) 構造大規模服裝定製營銷模式
如何構造大規模定製營銷模式呢？下面以成衣營銷模式為對照，在此基礎上討論構造大規模定製營銷模式的方法和策略。
1、 構造大規模定製營銷模式的技術基礎
現代信息技術為克服服裝定製的三個瓶頸提供了可能。之所以說信息技術能夠改善定製營銷模式，主要是因為信息技術有如下幾方面特徵：
數據處理速度快，克服了定製所帶來的批量多，數據量大的挑戰。工業製造中的數據處理對人工而言也許是一個挑戰，但對於電子系統而言，再大的數據處理量也不會造成流水的擁堵，因此，應用信息技術後，對於定製模式而言，不但不會增加崗位，能夠防止數據處理工作造成的流水擁堵，而且還能在規模批量生產的數據處理基礎上提高效率。
數據傳遞速度快，順應了定製營銷對各環節反應快的要求。定製營銷模式與傳統成衣營銷相比，數據大量增加，而且對於數據傳遞的速度也提出了更高的要求。如果應用網路技術，就完全可以解決這一問題，而且能夠大幅度降低人工處理的錯誤和成本。
數據存儲方便，在數據查詢和數據分析方面保證了定製營銷模式對細節數據的要求。定製營銷模式與成衣營銷模式比起來對細節數據的要求高。而信息技術在數據存儲、查詢和分析方面的優勢能夠滿足定製營銷提出的這種挑戰。
另外，應用信息技術還可以減少製造過程中控制的成本。
2、 製造流程重構
製造流程重構的目標是提高產品製造速度和質量，同時准確和快速處理由於定製而帶來的大量生產信息，降低由此而提高的生產成本。製造流程的重構可以從如下幾個方面展開：
改造供應鏈。定製營銷模式對原有的供應鏈管理提出了挑戰，材料單品進貨量減少，供應速度要求加快，材料品種大量增加，這時的工廠不應該只是增加供應力量，而應該使用軟體建立供應管理系統，與供應商的庫房資料庫實行聯網或者能做到互動，從而可以做到供應計劃准確快速。與此同時，如果能夠更好地利用第三方物流，或者改善自己的物流體系，與原有的手工供應管理比起來基本上能夠克服定製營銷帶來的挑戰。
改造計劃調度系統。在現有的大部分成衣企業中，生產計劃調度仍然是手工模式，這種手工式的計劃調度系統不但效率低下，而且出錯機會高，共享性很差，查詢檢索很困難，不要說適應定製營銷，就是對於成衣營銷也存在很大的缺點。因此，急需應用信息技術進行改造，改造過後，基本達到智能自動調度，信息製造全程共享，從而大大提高生產調度的能力。
調整產前准備流程。不同的營銷模式，不同的企業產前准備流程不一樣，但是這些產前准備流程完全可以應用信息技術進行改造，提高產前准備的效率和准確率。
實時質量控制。對於定製營銷而言，各種不同的產品標准，規格和技術數據等技術性文件比成衣營銷變化快，製造工人和品控人員再也無法象成衣生產一樣，可以憑腦子或幾張紙就能實施生產，採用信息技術快速編制和傳遞生產技術文件，對產品進行實時質量控制。
改善技術支持系統。採用信息技術，建立技術資料庫，實施技術數據管理和分析，改善技術支持和提高研發水平。
實現自動配套和個性化包裝。對每一件產品制定一個產品ID（產品「身份證號」），使用資料庫的形式，將與產品相關的信息與產品ID聯系起來，完成產品的自動配套和個性化包裝。
3、 服務流程重構
服務流程重構的目標是提供更多的個性化服務和提高實施服務的速度。豐富服務種類。成衣營銷基本上不提供服務，即便偶爾提供一些服務，這些服務也是零散的。定製營銷則大大提高了對服務的依賴，這些服務貫穿在售前，售中和售後整個過程。定購前需要為顧客提供咨詢服務和幫助決策的服務，定購過程中需要為顧客提供技術支持，產品生產過程中需要與顧客時刻保持聯系，隨時接受顧客的需求信息，變更某種定貨信息或其他要求，發貨時需要為顧客提供某種特殊的服務，顧客收到產品後要為顧客提供一整套的售後服務。
除了上述提到的各種各樣的必需的服務，為了獲得競爭優勢，還可能要提供顧客某些增值服務。總之，對於定製營銷而言，服務已經不再像對成衣營銷一樣不重要，它已經變成產品的一部分，必須大量豐富服務的種類。
建立服務平台。為了快速和大量響應顧客的服務請求，企業必須建立一個自己的服務平台，這個平台是基於電子網路和人力網路的一個體系。這個平台要保證能夠實時為顧客提供服務，對於實在無法實現實時服務的，也要實施交貨點服務。
實施交貨點製造。交貨點製造有利於快速提供產品，如果能夠與服務結合起來還有利於降低綜合成本。
4、 營銷系統重構
營銷系統重構的目標是將關注點由產品轉向顧客。顧客信息管理。成衣營銷是不需要關注具體某個顧客的信息的，而定製營銷中顧客個人資料、產品製造信息和服務需求信息已經構成一個整體，基於定單成功的需要，也必須對這些信息進行管理。不僅如此，為了預測顧客需求和銷售促進，必須對顧客進行分析，顧客的這些資料是所有營銷工作的基礎。建立顧客資料庫，並保證能夠從這個資料庫中快速、有效地提取營銷信息，進行需求分析，促進客戶關系，確保定製營銷獲得成功。
營銷通道。可以採用互聯網站、電話呼叫系統、企業內部電子網路加專賣店等形式，構建企業的營銷通道。互聯網站上可以對產品和服務進行詳細的說明與介紹，可以使用電子定單完成電子交易；電話呼叫系統配合產品與服務目錄可以進行定貨，交互性更強，而且能夠處理顧客提出的超出企業預定的產品與服務種類；企業內部電子網路加專賣店的形式可以同時提供多種服務，可以面對面地進行定貨，而且能夠挖掘顧客的潛在需求。
營銷組織結構轉型。定製的營銷組織結構應該以加強客戶關系和提高顧客獲得的價值為出發點，將營銷定位到每一位顧客。
5、 成本控制體系重構
成本控制體系重構的目標是降低和有效控製成本。可以使用作業成本法，加強對每一個定單的成本實時核算，進而對每一個定單的成本進行控制。可以對定單運行流程的每一個環節進行成本分配，也可以對成本進行預先估計，這種估計的准確性要比成衣營銷來得快。採用電子技術，在重要的成本點設置信息採集，很容易建立成本控制體系。
6、 重構策略
信息技術的應用對傳統製造業而言已經是一個革命性的沖擊，也是信息技術發展在應用領域必須解決的重要問題，誰能率先應用信息技術改造傳統的製造業，誰就能贏得先發的競爭優勢。
但是，在應用信息技術改造傳統製造業時，至少必須堅持如下幾個策略。
系統改造。在應用信息技術改造傳統製造業時，由於領導人對信息技術能夠為企業干什麼的了解不是很全面，很容易造成從單一方面出發考慮問題，研發或購買了某些軟體，商用軟體的一個共同特徵是缺乏開放性，當需要啟動另一個方面的信息化時，你會發現原來的投入只能放棄，這樣就會造成企業改造成本的增加，而且會打擊企業員工應用信息技術的信心。
所以，在應用信息技術時，不要操之過急，應該根據自己的業務流程，進行系統化的策劃，同時一般應該研究自己的業務模式，對業務模式藉此機會進行一次重組，形成一個系統性的應用方案，才著手開展工作。
循序漸進。當我們有了一個系統性的方案之後，不要希望能夠一次全面解決問題，任何的策劃都需要在實際工作中予以修正，同時，如果全面鋪開這種流程重組式的工作，會改變我們原有的很多工作習慣，一方面會帶來很大的推廣阻力，另一方面也會給企業的正常工作帶來很多麻煩，使企業的運行陷入混亂的困境，正確的做法應該是採取循序漸進的策略，一個環節一個環節地去改造。
以企業為主。有些企業領導由於各種原因會把信息技術的應用完全信任地交給IT供應商來做，我的經驗和聽到的故事證明這樣安排是很危險的，這是因為IT公司無論進行多麼詳盡的需求分析，他也不比企業最高領導者或授權領導者更了解這家公司，這是他們不能獲得完全信任的理由一；另外，即便這些IT供應商能夠做得極為詳盡的需求分析，但他們還是根本無法開展你的業務流程重組工作，這一個應用成果必須由我們自己來取得，因為每一企業的管理思想和流程設計只能由自己來做；IT供應商還有一個愛犯的毛病，那就是會提供一些你根本不需要的功能，這一成本沒有必要支付。所以，在信息技術應用方面，應該採取以企業為主的策略。
一把手策略。推行一項新事物，尤其是全面改造企業的業務流程，思維模式，所有有管理經驗的人都知道，這種變革會帶來很大的阻力，無論你事先策劃得多麼好，實施得多麼順利。這種阻力沒有很大的行政權力去貫徹執行，幾乎是難於成功的，要想推行成功，就需要一把手身體力行。
(四) 在什麼級別和規模上提供定製
3. 韓都衣舍為啥能女裝銷量第一，他的市場營銷策略是什麼
韓都衣舍電商集團創立於2006年，是中國最大的互聯網品牌生態運營集團，憑借「款式多，更新快，性價比高」的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。
作為「單品全程運營體系」的核心組成部分，產品小組模式的優勢主要體現在兩個方面：
（1）極大的提高了運營效率。只要在公司規定的框架內，產品小組完全可以按照自己的節奏控制產品開發、新品上架、打折促銷等運營環節，同時對於消費者的反饋，也有自主權利，對產品不斷進行修正和改進，提升消費者的體驗。
（2）大大降低了庫存風險。每個小組的業績考核的核心指標，是銷售額、毛利率和庫存周轉率，為了獲得更大利潤、更多提成，每個小組會根據公司提供的各種參考數據，預估銷售量，下訂單時會遵循「少量多次」的原則，嚴格控制風險庫存。韓都衣舍通過系統的數據模型，在新產品上架15天以後，即按照數據將產品劃分為「爆、旺、平、滯」四類。不同級別的產品，企劃中心都有統一的營銷政策，產品小組在企劃中心的標准政策范圍內，根據市場行情進行商品營銷策略的確定和實施。該樣一來，整個產品端反應更靈敏，風險也更易控制。
各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。」趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉並購的背後，韓都衣舍背後已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。
4. 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 詳細
中高檔女裝品牌如何做好定位營銷 在中國，大部分服裝企業由於有著多年的為名品"貼牌"生產的經驗，在產品質量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業在做自主品牌時大可將其品牌定位於中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢? 中高檔女裝品牌如何做好定位營銷? 1.確立目標消費者 之後，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調查，參考國際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對於服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創立自己獨特的風格。 然後，確定品牌的核心價值。中檔品牌應該能夠表現出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高於消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對於"LV"服裝的追求，便是人們對於"LV"所代表的奢華的一種追求、與嚮往。 再後，品牌形象設計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質形式，從產業的構成、品牌精神的體現，到品牌的營銷方式，都需要個性化設計才能實現。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對於品牌的個性、風格有著更高的要求。"傳統"還是"現代"、"休閑"還是"正式"、"活力"還是"成熟"等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關系、設計與生產銷售的關系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。 品牌形象也可以通過名稱設計來增加文化競爭力，如"紅豆"使人聯想到"紅豆生南國，春來發幾枝"的文化底蘊。採用著名設計師的名字作為服裝品牌也可 以突出品牌特色。如義大利品牌"普拉達"採用的就是設計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設計師本人的故事，通過品牌與設計師的聯系，為品牌構思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。 最後，品牌定位的宣傳具重要性。品牌定位只有有效的傳播到消費者的心中，在消費者心目中佔有一定的位置，定位才算成功。我國服裝品牌中，已經有些品牌形成了余種不同的思路，如三槍內衣在1996 年推出的"三槍虎"少兒內衣成功的發現了市場空缺，但是因為傳播力度、方法缺乏，時至今日也是知之者甚少。樹立品牌之初就應考慮如何使消費者對"中、高檔"這一品牌定位有所感知，並通過不斷的宣傳使得品牌定位"深入人心"。 2.品牌文化內涵 進入二十一世紀的今天，服裝的消費不僅僅款式的競爭，更是品牌的競爭。現在服裝的款式非常多，不同公司的款式之間的差異性在縮小。因此，辨別差異性的重要標志是品牌，品牌在為服裝做出各種解釋，賦予服裝文化上的意義。服裝消費越來越多的人把它理解為是一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術作品劃為同類，而不是一種物質性的消費。因此，服裝消費不只是一種物質性的消費，更是一種文化消費，服裝是消費者的一種自我展現，是一種生活方式和價值觀念的表達。通過對公認的有文化內涵的品牌的觀測和分析，發現服裝品牌內涵的來源可以有三種途徑：由歷史演進自然沉澱而成品牌文化，如美國著名的 Levi's 牛仔褲；創始人的監護下有意識地創建品牌文化，如法國的香內爾、皮爾卡丹；品牌文化通過有意識的策劃並長期運作形成。 中國的服裝企業沒有長期的發展歷史，便缺少了積淀歷史文化的機會。而中國服裝企業的發展急需文化的注入，就更適合於後面的兩種方式：在企業建立之初便有意識的建立品牌文化，或在品牌發展中有意識的進行品牌策劃。具體方法如下： 引起目標消費者文化共鳴。穿著中高檔服裝的消費群體，對於文化有著不同於低檔產品消費群體的認知。找到他們所關注的文化焦點，他們的生活觀念和審美情趣，並將服裝品牌有意識的貼近於這種文化焦點，使得消費者更容易產生文化的共鳴。 承載企業文化。將企業文化注入品牌之中，向消費者傳達企業的信息，如通過宣傳"以人為本"的企業文化可以得到消費者對品牌的認同。同時，可以建立文化檔案，將企業發展、品牌發展中的文化事件一一記錄並在適當的時候進結合品牌進行宣傳。 注入設計師特質。每個設計師都有他的文化體驗，將自己特有的文化內涵通過與設計師同名品牌注入到品牌中，使得對這一設計師"情有獨忠"的消費者會選擇與其同名的品牌。如同人們象喜歡皮爾卡丹一樣喜歡"皮爾卡丹"這個品牌。 3.品牌的市場策略 中國的服裝企業將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式： 首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經營，把產品的市場力全面推動；並在本市場內搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務職能。 然後，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產品有了一定的銷量之後，這時候要考慮將產品品牌化，服務專業化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務，和同業競爭者區隔，並把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對於市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統一主題。 最後，塑造品牌市場。產品經過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場佔有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產品品質充分信任，逐漸培養了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛並追隨市場的個性化服務及發展，帶動了大量的二、三類市場對季節性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護及服務意識在管理上的提 升。本文原地址：本文源自中國女裝網：了解更多品牌營銷請關註：【您可能還對以下文章感興趣】 凡客叫囂lv：品牌需要敵人 品牌營銷的權力誰來掌控? 對中國服裝業的幾點戰略性思考 中國女裝品牌為何成不了國際名牌? 女裝企業網路營銷應把握九大"支點" 國產女裝成為"洋品牌偽軍"內因何在? 女裝營銷：網路品牌戰略的實施方案淺析
5. 服裝營銷策略-媒體計劃
《服裝品牌宣傳推廣方案》
（附《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》）
九、「**」服裝品牌及形象的定位 一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「**」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「**」逐步建立起自己的品牌形象。 一)品牌定位 1） 主題：品位女人，品位**（暫定） 2 目的(略) 4） 規格(略) 5） 銷售范圍(略) 二)形象定位(略) 下篇：「**」服裝營銷推廣方案 一、「**」廣告策略 一）廣告目標 經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 二）廣告創意及訴求 以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。 廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。 三）廣告口號 廣告主題：「品位女人，品位**」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「**」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。 四）創作策略 1）電視廣告 採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位**」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。 2）平面廣告 以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。 3）禮品廣告 適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。 五）廣告實施階段及其目的 1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期： ①引導期： 這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位**」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場； ②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商； ③補充期： 提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。 六）媒介策略 運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。 1）媒介的組合策略 以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。 2）媒介的選擇 （1）報紙：《廣州日報》《羊城晚報》《新快報》《廣州商報》 （2）電視：廣州電視台、南方電視台、廣東衛視 （3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。 （4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。 七）公共關系策略 （1）公共關系策略的目的 公共關系策略是讓消費者更深入地了解「**」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「**」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。 （2）公關內容 根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。 *抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。 *舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。 *由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。 *舉行系列以「**」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。 *舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。 本廣告策略方案提供了「**」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有： 1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計； 2） 公共關系專項策劃案； 3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4） 廣告費預算的細目表； 5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。 二、「**」品牌推廣策略 1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。 2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）； 3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用； 4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應； 5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行； 6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。 三、「**」服裝品牌營銷策略 品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「**」服裝品牌擬定如下營銷策略： 1）產品策略 走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位**」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。 2）包裝因素 走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「**」包裝的高尚品位； 3）價格策略 · 由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷； 4）銷售渠道策略 1）為了配合消費者的購買習慣，成立「**」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展； 2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標： （1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商； （2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商； （3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。 5、終端銷售策略 在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。 1） 引導期： 多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦 2）生長期： 結合當地市場，實行聯合促銷、招商會 3）補充期： 在各種節假日實行SP活動
《美特斯邦威的品牌經營戰略之品牌宣傳》
當今在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話，美特斯邦威成功借鑒耐克的「虛擬經營」的品牌戰術成為範例被收入MBA課程。 盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭也已成為國際服裝界又恨又怕的問題。美特斯邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉移到品牌形象樹立上。
在確定了戰略之後，美特斯邦威選擇了具有生產能力強的製造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩定的生產基地。這些廠家多達200多家，這些企業具有年生產2000多萬件的生產能力。首先保證了產品的質量和供應。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯邦威威真正擺脫了重復性投資。
美特斯邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯邦威聰明地採用「特許連鎖經營」模式，將專賣店特許給加盟商經營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對於品牌宣傳具有重要的作用。
在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調查還是定位都居有相當的專業水準。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統的電視、電台、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風險的事廣告投入費用和銷量提升並不時成正比的。美特斯邦威成功的繞過了這一個難點，開始另類炒作。
這種炒作營銷充分利用公關活動為其製造新聞，同時與廣告代言人建立親密關系，藉助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋常》緊密聯系在一起，隨著《不尋常》打入排行榜，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周傑倫作為新的代言人，通過贊助周傑倫的個人演唱會，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時還利用演唱會進行互動活動，購買議定數額的美特斯-邦威服裝，就會得到周傑倫演唱會的贈票，這對於新新人類無疑是一個很大的吸引。
君子善假借人力，美特斯邦威就是一個善於順風行駛的品牌，藉助中國服裝生產製造商來生產，藉助廣告代言人的超級人氣。當服裝質量和品牌附加值有效提升之後，美特斯邦威的名聲也就打響了。
美特斯邦威「不走尋常路」的經營戰略為我國服裝界提供了一個優秀範例，事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。
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6. 怎樣提高服裝銷售技巧
依倩雪為你分享服裝促銷想要促進銷售 必須掌握的四大方法：
准：促銷定位準確到位
所謂回準是指促銷之前答的策略定位要准確。包括對促銷對象人群定位、促銷宣傳手段定位、促銷主題定位、促銷政策定位、促銷力度定位、促銷時間定位等。促銷活動的定位準確就能讓資源免遭浪費，使促銷活動最大限度的撬動市場。以促銷時間定位為例，促銷的時間選擇是有學問的。
正：促銷流程正規有序
促銷要做到標准化、流程化、模塊化，這樣促銷活動就可以有章可循。執行起來也就更加從容和到位。促銷的流程應該包括：促銷前策劃階段，促銷前的准備階段，促銷中的執行監督階段，促銷後的評估延續階段。
奇：促銷主題出奇制勝
促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。
新：促銷手段新穎獨特
許多人一想到促銷就會想「降價買贈」，「購物送禮」，「免費試用」。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那麼幾種，來來回回就沒有新意了。
關注可獲得服裝實戰干貨。
7. 論文啊 服裝企業營銷策略與品牌創新模式初探
企業品牌網路推廣的途徑
加入WTO對我國網路營銷發展的影響
中國企業營銷近視症及其矯治
價值鏈與國際市場營銷策略
商業函件目標市場和經營策略分析
品牌擴展策論存在的問題及其對策
關系營銷的種種策略
市場營銷中的產品競爭與觀念之爭
市場營銷發展新趨勢探討
企業網上營銷模式探討
得企業文化的營銷功能的探討
利用E-mail進行網路信息營銷的方法和技巧
飯店營銷創新的內容與程序
論營銷職能是企業的基本職能
論企業營銷戰略與企業經營戰略的關系
市場細分原理與企業目標市場選擇
談企業目標市場選擇與產品開發
市場預測手段研究
市場調查表的設計原理分析
談談產品壽命周期與營銷策略的關系
營銷策略中廣告的運用
產品特點與廣告媒體的選擇
論消費心理預測
消費心理與廣告研究
營銷活動中的公共關系分析
論市場滲透策略
營銷活動中的定價技巧
對市場分割問題的探討
微利時代的企業定價環境分析
綠色營銷——面向世紀的企業經營策略
論集約化營銷
網路營銷的特點,影響及對策
談市場營銷的多元化發展
把中介服務融於商品銷售之中
企業如何面對買方市場
《孫子兵法》與現代營銷管理理論
名牌產品如何保持強勁的市場競爭力
跨世紀的營銷環境新趨勢及其對策
淺析直接營銷在企業銷售中的應用
略論市場營銷近視症的預防
營銷調研及其信息系統研究
需求彈性理論與企業營銷策略
淺析市場經濟條件下企業的感受價值定位策略
買方市場下的企業營銷策略
知識經濟時代的營銷新模式
價值工程在企業市場營銷中的應用
論公關促銷策略
中小企業的營銷實踐
論企業活動中營銷的作用
日本公司營銷活動戰略
論企業營銷戰略的制訂
營銷管理目的和方法
股份企業採用戰略營銷工具准備程度的評價
企業營銷計劃的原則與結構
企業營銷潛力的分析與評價
企業管理中的營銷
創造新產品和在生產中推廣過程中營銷和研製科
共同活動的管理組織公司內部關系中合作的溝通1體化和監督的效果渠道關系業務銷售或關系營銷
企業營銷戰略中的創新
工業品營銷過程中消費需求的變化
電子化供應鏈管理淺析
CI策劃與現代市場營銷
產業鏈中企業與其供應商的權力關系分析
電子商務時代下的市場營銷概念
定價策略和降價決策分析
對我國企業綠色營銷問題的探析
分銷渠道管理中存在的問題及對策
服裝企業營銷策略與品牌創新模式初探
感性消費時代的服務創新
環境營銷的實現機制分析
高新技術企業營銷渠道設計與創新探討
供需鏈管理環境下的庫存量控制與采購策略研究
供應鏈的研究現狀及發展趨勢
供應鏈管理中供應商選擇問題的研究
供應鏈系統中關於提高服務質量的探討
供應鏈中2級分銷網路的優化設計模型
顧客滿意度極其提高途徑
基於INTERNET的企業網路營銷系統
基於服務質量的用戶滿意研究
價格戰的成因與企業應對對策
論概念營銷在企業中的運用
論顧客導向的質量觀
論競爭的價格策略
論企業營銷的品牌意識
論渠道安全
企業營銷組織機構責權益的重新設置與激勵機制
企業營銷組織模式的比較研究
企業與市場相結合的中組織及其博弈分析
淺論顧客價值創造
8. 急需服裝市場營銷調研報告一份
服裝市場營銷調研報告一我有
9. 基於SWOT分析淘寶高檔女裝自品牌的營銷策略研究
【摘要】 當今電子商務發展的市場競爭越來越激烈，然而淘寶作為電商這個行業的佼佼者，在當今互聯網競爭的形勢中也面臨著十分巨大的挑戰。我們怎麼樣才能夠通過電商平台來增加市場佔有率？這也十分重，打開淘寶app的同時，我們可以看到有多女裝的自銷品牌，這些服裝大多都是只在像淘寶這樣的線上平台來進行運營，銷售額僅僅靠淘寶所提供的這個營銷平台還是不夠的，市場在消費者手中，高檔女裝品牌要獲得一定的市場佔有率，也是需要通過營銷策劃來進行自我的分析。
【關鍵詞】電子商務 自品牌 SWOT分析 營銷策略
第一章：緒論
1.1 研究背景
現如今我們國家已經快速的進入了經濟轉型的新形態，在傳統經濟發展機制下，我們提出了「互聯＋」的概念經營模式，大力的提倡互聯網上自行品牌創業。在此基礎上，分析淘寶是如何運營高端女裝品牌，如何通過合理化的科學手段去將品牌文化形成自身企業品牌文化發展的一個趨勢，需亟待研究。
分析當前消費者市場背景下的營銷策略，本文通過當前國內外女裝服飾發展的現狀與趨勢，分析中國互聯網電商發展需求所遇到的問題和淘寶運營所帶來的影響，以及女裝消費者購買行為的分析，進行淘寶電商企業品牌文化發展的現狀分析和執行策略。
1.2 研究目的及意義
本文通過對當前國內外服裝電商自營品牌發展的現狀與趨勢，以及淘寶高檔女裝自營品牌的發展現狀與趨勢進行調查研究，分析淘寶高檔女裝自營品牌發展的機遇和困難；從中國互聯網電商發展和消費者需求入手，分析淘寶高檔女裝自營品牌營銷策略的特點與存在的問題，給淘寶電商自營品牌的發展的現狀做分析和改進策略。
1.3 研究方法與思路
本文主要通過查閱大量的廣告傳播、傳播學電子商務、市場營銷等方面的知識的書籍與文獻，搜索網路上有關的文獻資料，獲得比較深層次的認識，並通過SWOT分析模型分析新形勢下淘寶某自營品牌的營銷策略。
其次結合本人在生活工作中總結出的若干與電商發展相關的知識，以及實際調研中獲取一手資料，經過咀嚼、吸收化為文字性資料。在此基礎上，辯析、歸納、總結出現階段我國淘寶高檔女裝自品牌營銷策略所存在的一些問題。
第二章：文獻綜述
2.1 廣告與消費者心理
電子商務當今發展的越發激烈，廣告的投放於消費者的心理相關性非常大，在運營上占優勢是帶來收益效果的最佳方式。
廣告的目的有兩個，一是不斷的提升銷量，來增加不斷的收益；二是通過不斷的提升品牌的形象，增加市場佔有率的同時來提升品牌的知名度，來達到一定客戶的忠誠度。
廣告心理學是用來探究廣告活動投放與消費者不斷作用的心理觀察的學科。通過消費者的反饋：引起消費者的注意-通過消費者的理解來產生的聯想-不斷的增加與產品的感情-不斷的增加對產品的記憶深刻-最終實現購買。這種態度需要消費者對產品具有一定的評價和一定的傾向性進行購買。當人們對某個產品的態度發生了改變的時候，事物的意識形態也隨之發生改變。需要引起注意，來使消費者在不同的情況下發生態度的轉變。
由於廣告的不同類型，不同的影響因素也不斷的改變消費者的意識形態，因此，需要不斷的把控到消費者的態度，廣告通過不同的表現形式來轉變消費者的意識形態。消費者有可能因為生活環境、文化背景、經濟實力等的差異性，隨之對廣告的反饋也是各不相同的。對於文化水平較低的消費者而言，單一性的廣告宣傳，能改變他們的想法上態度的轉變。而對於文化程度較高的消費者而言，需要採用不同的媒介和不同的表達方式對消費者進行思想上理智的轉化，這類消費者往往能接受正、反方面的傳播方式，來進行自我……思考後，判斷性的進行購買。
消費者的態度能夠影響到產品的推廣以及整個的盈利，需要進行不斷的消費者態度的市場調研，來增加聯系性。消費者的購買沖動是指通過引導其消費心理來進行的一種反饋。
因此，廣告設計執行需要根據不同消費者的購買動機與沖動的因素進行引導。在我國市場上，以家庭為單位的消費者，往往多於其他類型的消費者，願意接受不同品味、內涵的廣告。隨著我國經濟突飛猛進的發展，消費行為的多樣性也隨追求不同、個性的生活方式而改變。我國的年輕消費群體具有一定的購買能力，會根據自己喜歡接受的生活方式來進行消費。
消費者對於我們來說在市場上市主體，抓住消費者的消費心理，激發消費者的購買慾望來進行引導，同時需要不斷滿足消費者的購買心理，了解並進行研究，通過消費者的需要、購買動機、消費反饋等進行廣告的投放。
廣告是指通過媒體來向消費者傳遞信息的宣傳手段。廣義的廣告包括兩種，一種是非經濟廣告，一種是經濟廣告。
廣義上的非經濟廣告是效應廣告，不以盈利為目的。狹義上的經濟廣告稱之為商業廣告，