市場營銷職業規劃小結

Ⅰ 市場營銷職業生涯規劃書範文

一．×××大學畢業後的十年規劃

（2005年－2015年，20歲至30歲）

美好願望：事業有成，家庭幸福

方 向：企業高級管理人員

總體目標：完成碩士、博士的學習，進入××著名外資企業，成為高層管理者。

已進行情況：讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。

二．社會環境規劃和職業分析（十年規劃）

1、社會一般環境：

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境：

由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨 著本土化改造的任務。這就為准備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。

三．行業環境分析和企業分析

1、行業分析：

本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理咨詢類企業。由於中國加入WTO，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。

2、企業分析：

××公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以「誠信、穩健、服務、創新」為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。

公司2000年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同進步。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。

四．個人分析與角色建議

1．個人分析：

（1）自身現狀：

英語水平出眾，能流利溝通；法律專業扎實，精通經貿知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力；有很強的學習願望和能力。

（2）測評結果（略）

2．角色建議：

父親：「要不斷學習，能力要強」；「工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。」

母親：工作要上進 ，婚姻不要誤。

老師：「聰明、有上進心、單純、乖巧」，缺乏社會經驗」

同學：「有較強的工作能力」，「適合做白領」。

……

五．職業目標分解與組合

職業目標：著名外資企業高級管理人員。

1．2005－2008年：

成果目標；通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論

學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位；取得律師從業資格、通過GRE和英語高級口譯考試

職務目標：外企企業商務助理

能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗；接觸了解涉外商務活動；英語應用能力具備權威資格認證；有一定的科研能力，發表5篇以上論文。

經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬

2．2005年－2010年：

學歷目標：通過注冊會計師考試

職務目標：外資企業部門經理

能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位；熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。

經濟目標：年薪10萬

3．2005年－2010年：

學歷目標：攻讀並取得博士學位

職務目標：著名外資企業高級管理人員，大學的外聘講師

能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發表論文； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發事件的心理素質和能力；有廣泛的社交范圍，在業界有一定的知名度。

經濟目標：年薪25萬

六．成功標准

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。

七．職業生涯規劃實施方案

差距：1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗；2、作為高級職業經理人所必備的技能、創新能力；3、快速適應能力欠缺；4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。

八、縮小差距的方法：

1．教育培訓方法

（1）充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：2008年7月以前。

（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期

（3）攻讀管理學博士學位。時間：五年以內

2．討論交流方法

（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。

3．實踐鍛煉方法

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

（2）養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

××本人對於職業生涯規劃的看法：

1、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，後來想當外企白領，現在想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。

Ⅱ 市場營銷學期小結

個人職業生涯的PPDF法
PPDF的英文全稱是：Personal Performance Development File。
中文是：個人職業表現發展檔案，也可譯成個人職業生涯發展道路。

在發達國家的不少企業里都有一種稱為PPDF的東西。這個東西看起來很簡單，但是作用卻非常大。有不少的企業、公司靠它將自己的員工形成了一種合力，形成了團隊，為了單位的目標去努力實現自我價值。為什麼它能起到這樣的作用呢？主要是它將所有員工的個人發展，同企業的發展緊緊地聯系在一起。它為每個員工都設計了一條經過努力可以達到個人目標的道路，使他明確只有公司發展了，他個人的目標也就可以實現了。這實際上是一種極有效的人力資源開發的方法。正因為如此，許多企業紛紛效仿。

所謂職業生涯，是一個人一生的工作經歷，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。職業生涯的管理，就是幫助員工具體設計及實現個人合理的職業生涯計劃。

每個人對自己的一生都有良好的理想設計，這些設想有的可以實現，有的可能就不會實現。當一個人在一個單位工作時，如果這個單位的管理者能夠為他去進行設計，他就會有一種追求感。管理者給員工進行具體的設計時，要使他們的職業生涯計劃建立在現實的、合理的基礎上，並且通過必要的培訓、職務設計及有計劃的晉升或職務調整，為他個人的職業生涯發展創造有利條件。

為員工設計職業生涯發展計劃有許多好處：①可以更深地了解員工的興趣、願望、理想，以使他能夠感覺到自己是受到重視的人，從而發揮更大的作用。②由於管理者和員工有時間接觸，使得員工產生積極的上進心，從而為單位的工作做出更大的貢獻。③由於了解了員工希望達到的目的，管理者可以根據具體情況來安排對員工的培訓。④可以適時地用各種方法引導員工進入單位的工作領域，從而使個人目標和單位的目標更好地統一起來，降低了員工的失落感和挫折感。⑤能夠使員工看到自己在這個單位的希望、目標，從而達到穩定員工隊伍的目的。

個人的職業生涯發展計劃基本上有三個方向：①縱向發展，即員工職務等級由低級到高級的提升；②橫向發展，指在同一層次不同職務之間的調動，如由部門經理調到辦公室任主任。此種橫向發展可以發現員工的最佳發揮點，同時又可以使員工自己積累各個方面的經驗，為以後的發展創造更加有利的條件；③向核心方向發展，雖然職務沒有晉升，但是卻擔負了更多的責任，有了更多的機會參加單位的各種決策活動。以上這幾種發展都意味著個人發展的機會，也會不同程度地滿足員工的發展需求。

下面我們來看一個簡單的PPDF法。

1．PPDF的主要目的

PPDF是對員工工作經歷的一種連續性的參考。它的設計使員工和他的主管領導，對該員工所取得的成就，以及員工將來想做些什麼有一個系統的了解。它既指出員工現時的目標，也指出員工將來的目標及可能達到的目標。它標示出，你如果要達到這些目標，在某一階段你應具有什麼樣的能力、技術及其他條件，等等。同時，它還幫助你在實施行動時進行認真思考，看你是否非常明確這些目標，以及你應具備的能力和條件。

2．怎樣使用PPDF

PPDF是兩本完整的手冊。當你希望去達到某一個目標時，它為你提供了一個非常靈活的檔案。將PPDF的所有項目都填好後，交給你的直接領導一本，員工自己留下一本。領導會找你，你要告訴他你想在什麼時間內，以什麼方式來達到你的目標。他會同你一起研究，分析其中的每一項，給你指出哪一個目標你設計得太遠，應該再近一點兒；哪一個目標設計得太近，可以將它往遠處推一推。他也可能告訴你，在什麼時候應該和電大、夜大等業余培訓單位聯系，他也可能會親自為你設計一個更適合於你的方案。總之，不管怎樣，你將單獨地和你相信的領導一同探討你該如何發展、奮斗。

3．PPDF的主要內容

（1）個人情況

A．個人簡歷：包括個人的生日、出生地、部門、職務、現住址等。

B．文化教育：初中以上的校名、地點、入學時間、主修專題、課題等。所修課程是否拿到學歷，在學校負責過何種社會活動等。

C．學歷情況：填入所有的學歷、取得的時間、考試時間、課題以及分數等。

D．曾接受過的培訓：曾受過何種與工作有關的培訓（如在校、業余還是在職培訓）、課題、形式、開始時間等。

E．工作經歷：按順序填寫你以前工作過的單位名稱、工種、工作地點等。

F．有成果的工作經歷：寫上你認為以前有成績的工作是哪些，不要寫現在的。

G．以前的行為管理論述：寫你對工作進行的評價，以及關於行為管理的事情。

H，評估小結：對檔案里所列的情況進行自我評估。

（2）現在的行為

A．現時工作情況：應填寫你現在的工作崗位、崗位職責等。

B．現時行為管理文檔：寫上你現在的行為管理文檔記錄，可以在這里加一些注釋。

C．現時目標行為計劃：設計一個目標，同時列出和此目標有關的專業、經歷等。這個目標是有時限的，要考慮到成本、時間、質量和數量的記錄。如果有什麼問題，可以立刻同你的上司探討解決。

D．如果你有了現時目標。它是什麼？

E．怎樣為每一個目標設定具體的期限？此處寫出你和上司談話的主要內容。

（3）未來的發展

A．職業目標：在今後的3－5年裡，你准備在單位里做到什麼位置。

B．所需要的能力、知識：為了達到你的目標，你認為應該擁有哪些新的技術、技巧、能力和經驗等。

C．發展行動計劃：為了獲得這些能力、知識等，你准備採用哪些方法和實際行動。其中哪一種是最好、最有效的，誰對執行這些行動負責，什麼時間能完成。

D．發展行動日誌：此處填寫發展行動計劃的具體活動安排，所選用的培訓方法。如聽課、自學、所需日期、開始的時間、取得的成果等。這不僅僅是為了自己，也是為了了解工作、了解行為。同時，你還要對照自己的行為和經驗等，寫上你從中學到了什麼。

Ⅲ 市場營銷專業職業生涯規劃書範文

大學生職業生涯規劃書 前言 職業生涯是指一個人一生中的所有與工作相關的行為和活動， 以及相關的態 度， 價值觀和願望等連續性的經歷的過程。世界上絕大多數人都要從事一種或幾 種職業。有的人在從事某一種職業時會經歷崗位的變遷，植物的晉升等；也有人 會經歷工作內容的變化和工作單位的變遷，從事一種或多種不同的職業。因此在 人的生涯歷程中，職業生涯占據了人生的重要地位。通過職業生涯的成功，人生 的價值能夠得到充分的體現。 人生所扮演的各種角色的綜合平衡發展，將使人生 變得豐富多彩。 而職業生涯的能不能成功一定程度上取決於我們是否有一個完美的職業生 涯規劃。職業生涯規劃就是在知己知彼的基礎上確定個人職業生涯發展的方向、 目標以及路徑，並採取有效的行動達成目標的過程。職業生涯規劃能夠幫助個人 是你建立職業發展意識，激發成功動機；了解就業形勢，保持積極的心態；明確 職業目標和人生目標，做出正確的選擇並適時採取行動。通過職業生涯的規劃， 大學生還能明確大學階段的學習任務和發展目標， 合理安排大學期間的學習和生 活， 努力提升自己的能力和素質，能夠獨立自主的面對和處理學習生活中遇到的 各種問題。 大學生職業生涯規劃書有能夠幫助大學生更好明確自己的職業生涯目標， 更 完整的規劃自己的人生。因此作為一個 21 世紀的大學生必須實事求是的根據自 身實際為自己設計一份合理的大學生職業生涯規劃書顯得極其重要。 第3
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大學生職業生涯規劃書 一、職業生涯診斷——自我認知 （一）自己的價值觀與職業興趣 1.職業價值觀——最看重什麼 我的職業價值觀是在我的眼中所有的職業都沒有高低貴賤之分， 大學生在 選擇的職業的時候應該有一種合理的擇業觀和就業觀。 應該有一種不論什麼職業 只要在自己的崗位上努力工作都會有所成就。 其次就是職業最重要的是根據自己 的特產和興趣。同時還應該考慮到自己家庭的影響因素。 2.職業興趣——喜歡干什麼 我是一個性格開朗活潑的人，比較喜歡與人交往，善於處理人際關系，熱愛 市場營銷工作； 同時比較熱愛寫作， 希望從事一些文案或者市場方案策劃的工作。 3.個人經歷 作為學生自己在讀大學之前的經歷幾乎都是四處求學的經歷， 只是上了大學 的時候，才會在課余的時間去做一些兼職，參加一些活動。在大一的時候利用周 末在人民商場給美的集團做過美的一些電冰箱、電飯煲、電磁爐等系列產品的促 銷。 也曾在大一放暑假的時候和寢室一名室友一起去重慶找個工作。 到那個時候 才明白作為一個還沒有畢業的大學生在一個人生地不熟的地方去是多麼的艱難。 我和我的同學幾乎每天就早早的起床去找工作， 但是企業總是以不招暑假工或者 是要收各種培訓費用拒絕了我們。一連找了幾天都沒有找到工作。一直堅持到我 們的錢快用完還是沒有找到。最後迫於無奈我們只能各自回家。 雖然在這次找工作經歷了失敗，但是我從其中學到了不少知識。比如知道了 社會並不是我們想像的那麼簡單，所以我必須努力學習。同時我也看到了同學之 間那種同甘共苦的友誼。 4.家庭對自己的影響 作為一個農村出來的學生， 家庭幾乎沒有什麼背景和金錢，所以找工作只能 靠自己的

Ⅳ 大學市場營銷專業的職業規劃報告怎麼寫

職業規劃的抄寫作結構襲大致相同，不同的只是：個人情況分析與不同專業環境、發展前景的分析。 可上阿邦網職業規劃專欄看看，這是一個沒有任何商業目的職業規劃網站，內有大量相關實用文、案例、範文，包括：大學生就業、大學生如何做職業規劃，職業規劃的範文（2500字以上）。網站地址： http://careerplanning.abang.com/職業規劃範文： http://careerplanning.abang.com/od/zcal/a/guihuaanli1.htm（範文結構與你的要求是一致的）

Ⅳ 市場營銷職業生涯規劃

「我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風裡面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候。」-------張國榮在《阿飛正傳》里的獨白。
潘東把自己的人生分為：35歲以前---積累，35-50歲---創造，50歲以後---保持。一生的追求是做一隻無腳之鳥，生命不止、奮斗不息。一生中潘東需要：讓家人幸福快樂的生活
自我價值的最大化實現
把自己知道的書都讀一遍
總結創造一個理論
認識至少三個以上國家的元首
經濟自由
出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記
創辦一個可以走出國門的企業
做一本全國發行的專業雜志（房地產、廣告）
成立一個慈善機構
重慶工學院畢業後的十年：（2008年～2018年，24歲到34歲的十年）
大學給了潘東很多，知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年（許多過來人都認為一個男人35以後才有自己的風格）。
在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好願望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。
具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業；在中國營銷策劃行業有自己的位置；認識馬雲、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、劉德華、王家衛；出國至少訪問三次；學習培訓MBA，熟練英語；學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車；每年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬以下的車。
社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入wto後，更深更廣的與世界接軌。
2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小並逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。
3.西部大開發國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。
4.奧運經濟的後繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會後對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。5.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關系逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。
行業分析：
1.西部大開發讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。
2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎麼過更好更舒適的生活。而住房對於中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。
3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。
4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。
自身現狀：
畢業於重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業，系統學習了關於市場營銷、廣告學方面的知識，並學習了西方經濟學、消費者行為學、ps、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。
潘東在市場營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優秀。曾經給自己的評價是：營銷人的專業、廣告人的創意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部校刊主編，具有較強的組織和溝通的能力，並兼職過重慶電視台廣告業務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。
在業余的愛好中，潘東對文學、美學、電影、旅遊、服飾非常感興趣。

喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發事件時，首先想到的不是為什麼會發生這樣的事情，而是用什麼辦法解決這件事。
自創的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢
他人評價：
聰明、有想法、第一印象好、不拘小節、更應該注重行動的落實
成功標准：
完成預期目標，家庭事業和諧發展。
每一個時期的目標自己盡最大的努力去做，充分發揮自己的能力。
不斷進步就是勝利。
為35歲以後的事業打下堅實的基礎。
差距：
行動更要加強和落實，需要面對外界環境的干擾並需要更具實際情況採取補救措施。
理論基礎不扎實，實際經驗不足。
社交圈子不容易擴大。
彌補：
1.教育培訓、自學：多讀書，有經濟條件後參加一些專業的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。
2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業知識和經驗；參加交流會多和專家交流學習。
3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養成良好的生活工作習慣，加強身體鍛煉。重視和每一個人交往，因為「三人行，必有我師」。
個人職業規劃的理解：
理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的「一廂情願」，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數，潘東認為大學生的個人職業規劃只能在宏觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現實的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標後有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是可以規劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鍾的事情。潘東相信時刻准備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。

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Ⅵ 關於市場營銷專業的職業生涯規劃

下面這個寫的不太好。另外還有一個職業生涯大賽獲金獎的、還有一個營銷員的都有30多頁。要就給郵箱，給我發信息。

[個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。

對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好…….

對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系…….

2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。

[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為「天之驕子」的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。

在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

3、大學生職業生涯規劃的實施策略
大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的個人職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生職業規劃實施方案為例，供大家參考：

1)大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯規劃設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程准備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。

2)大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），了解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。

3)大學三年級：准備期
[階段目標]掌握求職技能，為擇業做好准備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網路，向已經畢業的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習准備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，准備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。

4)大學四年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的准備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

Ⅶ 市場營銷職業生涯規劃書3000字以內

[階段目標] 大學順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷人員（職業方向） [個人分析] 自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷並取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。 [社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，並且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。 [職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感興趣是制葯、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且隨著社會的發展，這些行業的發展空間也會相當大。 [目標分解與目標組合] 1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。 對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好……. 對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯系……. 2、目標組合：順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。 [具體實施方案] 要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括： 1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是「賣出自己」——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，並在實踐中去體會這一點。 2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。 3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱 為「天之驕子」的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。 4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。 [檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，准備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，准備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。 在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。 3、大學生職業生涯規劃的實施策略 大學的學制一般為3—5年，在每一學年中，大學生的學習重點與心理特徵都有所不同。根據這一自然的年限劃分，大學生可以按學年為階段目標，進行自己的職業生涯規劃，並按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。下面以本科四年制的大學生的職業生涯規劃實施方案為例，供大家參考： 1)大學一年級：探索期 [階段目標]職業生涯認知和規劃。 [實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；如果有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程准備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。 2)大學二年級：定向期 [階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。 [實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），了解相關的活動，並以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得到職業的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。 3)大學三年級：准備期 [階段目標]掌握求職技能，為擇業做好准備 [實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，如果有機會要積極嘗試；加入校友網路，向已經畢業的校友了解往年求職情況；如果決定教研，也要做好復習准備；希望出國留學的學生，可多接觸留學顧問，參、與留學系列活動，准備TOEFL、GRE的應試，注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考。 4)大學四年級：沖刺就業。 [階段目標]成功就業 [實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的准備做一個總結；首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確，前三年的准備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和准備；最後，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的准備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

Ⅷ 年度營銷規劃的工作總結

1．銷售業績回顧及分析
(1)目的：了解整個企業運營情況：對比目標完成情況，表現企業發展程度。
(2)回顧內容：年度累計銷售額、月度銷售曲線、各季度銷售額對比、區域銷售額及對比、各銷售辦事處銷售額對比、年度銷售額完成率、年度銷售額增減率、與歷史同期銷售額對比等。
(3)分析：找出企業銷售業績增減的因素，為營銷策略規劃提供依據。主要包括月度銷售的趨勢狀況、各季度銷售差異的原因、各區域銷售差異的原因、各銷售辦事處銷售差異的原因、年度銷售增減的原因等。
2．費用投入回顧及分析
(1)目的：了解企業資金使用狀況，對比年初費用預算判斷資金的使用效率，計算出企業經營的銷售成本。
(2)回顧內容：營銷整體費用投入、營銷分類費用投入(廣告費、業務費、經銷商獎勵、宣傳品費、運輸費等)、各區域營銷費用對比、各銷售辦事處營銷費用對比、各類產品營銷費用對比、總部與辦事處分別投入的費用、媒體廣告的投入費用等。
(3)分析：評價費用使用效率和合理性。主要指標有營銷總費用增減率、營銷費用與銷售額比率、各分類營銷費用增減率等，並可以進一步分析出造成各類營銷費用增減的原因。
3．產品銷售回顧及分析
(1)目的：了解每個(類)產品的銷售情況，掌握不同產品在銷售額和利潤中所佔比例及各自對資源的利用效率，通過這樣的分析可以淘汰缺乏競爭力的產品，將資源集中於可以帶來最大效益或者最大發展的產品。
(2)回顧內容：不同產品總體銷售狀況、各區域不同產品銷售情況對比、各月份不同產品銷售情況對比、各辦事處不同產品銷售情況對比、與歷史同期銷售情況對比、不同產品費用比率等。
(3)分析：產品銷售的ABC分析、產品的費用效率分析、各產品的發展趨勢、產品在不同區域的差異化分析、各辦事處產品銷售的差異化分析、產品品質的優劣定性分析等。
4．內部管理運作的回顧及分析
(1)目的：總結營銷各部門之間的協作情況，其中最關鍵的是對主要業務流程的評估。
(2)回顧內容：銷售辦事處執行營銷計劃的情況、市場部對銷售辦事處的專業支持情況、銷售計劃部門與供應生產部門的協作情況、物流部門與辦事處的協作情況、總部與分部之間的信息溝通情況等。
(3)分析：營銷管理系統的運作效率。主要包括關鍵業務流程的時間和環節長短、不同部門溝通環節的多少、營銷政策執行的速度、市場推廣開展的時間、對市場變化的反應速度、市場信息流動的速度等。
5．上年度營銷計劃主要內容執行情況
(1)目的：回顧產品、價格、渠道和促銷四個方面開展的工作，掌握整體營銷活動對相關營銷指標的影響情況。
(2)回顧內容：產品對市場的滲透程度和擴張程度、新產品的投放效果、價格升降或維持對銷售的影響、分銷網路建設情況、對經銷商進行管理的效果、開展渠道促銷對銷售的影響、媒體廣告投放對銷售的影響、消費者促銷活動對銷售的影響等。
(3)分析：在競爭形勢不斷變化的環境中挖掘出影響銷售的根本因素，為制訂未來營銷策略規劃提供依據。分析重點是競爭對手，通過與競爭者在產品、價格、渠道、促銷各環節的詳細對比，找出彼此的差異點，確定導致銷售差異的原因並進行必要的調整。
6．存在的問題描述及分析
(1)目的：了解每個問題的來龍去脈和問題之間的相互關系，從中發現最根本的原因，找出解決辦法。
(2)回顧內容：營銷人員問題、營銷推廣方法問題、營銷資源問題、營銷後勤問題、營銷部門協作問題、營銷組織體系問題等。
(3)分析：考慮到問題的關聯性．避免「頭痛醫頭」，從整體的角度系統分析，在整個經營鏈中找到最根本的解決方法。

Ⅸ 市場營銷職業規劃

市場營銷職業規劃；
營銷是個直面競爭深具挑戰性和誘惑力的職業，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為後繼發展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最後成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業規劃，找準定位從以下五方面開始。

一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、營銷技巧、工作心態等方面，至於個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪裡，哪個企業提供的職務高就去哪裡，哪個企業的工作輕松就去哪裡，哪個企業的提成高就去哪裡……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什麼我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業生涯規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段、內職業生涯及外職業生涯。
1、職業
職業就是指「參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作」。
這其中包含了五種關系：
A．個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工；
B．職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能；
C．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富；
D．創造財富與報酬的關系，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；
E．獲得報酬與需求的關系，從事某職業的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才稱得上是職業，缺一不可。
根據職業的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什麼經驗和技能，誰都可以做。實際上，營銷員是一種職業，需要專門的知識和技能，業績不好的營銷人員都應認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距？
2、職業生涯及其階段
職業生涯就是一個人從事職業的經歷。我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中後期和職業生涯後期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬於職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才乾的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。
了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。
3、內、外職業生涯
外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。
內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由於外職業生涯的失去而自動喪失。例如小蔡被任命為營銷經理，她獲得的只是外職業生涯的一個職務，至於她是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，並不是她在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小蔡不再擔任該職務了，她的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為她自己擁有。
只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，營銷人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。如果營銷人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。
在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯後期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

二、營銷人員應避免的心態
1、從業態度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰「打工」，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數營銷人員為了錢可以置道德與法律於不顧，發生諸如攜款潛逃之類的惡性事件。
2、對自我「估價」過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己「屈才」。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業或穩定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老闆。由於營銷人員總是在與「錢」與「老闆」打交道，容易產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所佔的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老闆是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。

三、職業規劃的重要性
對營銷人員來說，職業規劃就是個人發展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優勢，明白如何根據個人核心優勢去制定未來發展道路，他必然更容易實現成功的夢想。
職業規劃最大好處就在於，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標與我們的行動策略協調一致，去除其他不相關的旁枝末節，整合個人最大的優勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業對從業人員的素質有一定的要求，所以營銷人員在職業規劃時，必須考慮到行業的特性與個人的優缺點，這樣才能制定合理、有指導意義的職業規劃。營銷人員職業規劃的三點原則如下：
1、 職業發展目標要契合自己的性格、特長與興趣
職業生涯能夠成功發展的核心，就在於所從事的工作要求正是自己所擅長的。如果一個人性格內向、不善於與人溝通，沒有敏感的市場意識，那麼他就很難成為一名成功的營銷人員。了解自身優缺點是制定職業規劃的前提。
從事一項自己擅長的工作，我們會工作得游刃有餘；從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快。如果所從事的工作，既是自己所擅長又是喜歡，那麼我們必能夠快速從中脫穎而出。而這正是成功的職業規劃核心所在。
2、 職業規劃要考慮到實際情況，並具有可執行性
有些營銷人員很有雄心壯志，一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、經驗的積累、知識的積累，所以職業規劃不能太過好高騖遠，而要根據自己實際情況，一步一個腳印，層層晉升，最終方才能就夢想。
3、 職業規劃發展目標必須有可持續發展性
職業發展規劃不是一個階段性的目標，而是一種可以貫穿自己整個職業發展生涯的遠景展望，所以職業發展規劃必須具有可持續發展性。如果職業發展目標太過短淺，這不僅會限制個人奮斗的熱情，而且不利於自己長遠發展。

四、建立成功營銷個人品牌
優秀的企業有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業的發展，也需要塑造品牌嗎？
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從芸芸眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力、信譽、才幹，可以為個人帶來更多的發展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在於個人的戰略定位：成為什麼樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對於營銷人員而言，能夠准確定位自我，並深入了解自己的優勢、持續發揮優勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續專注於自己優勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
體現個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到，個人品牌的建立與企業品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從芸芸眾生脫穎而出。所以，營銷人員要成功建立個人品牌，首先就是要找出自己與其他人差異之處，然後通過多種方式去體現自己的獨特性。
體現出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯系起來，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業負責，更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎，切實地通過自己的工作為企業、客戶帶來雙贏結果，真正體現出自己的工作重要性，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠鋥亮如新。

五、正確面對營銷職業優劣勢
1、優勢
積累充足的社會經驗,經商經驗,為以後自己創業做老闆打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業不是很恰當的時候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最後，做成單子的幾率也就加大了。
優勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善於利用一切機會,把不利轉為有利，就距離成功不遠了。

作為一個營銷人，我不悔！