市場營銷管理五部

A. 銷售經理與市場部經理的區別

1、市場是解決競爭問題和未來問題的；銷售是解決當下和現實問題的。當一個企業越來越倚重銷售時，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰，說明市場職能缺失。

2、市場是發現需求和製造需求；銷售僅僅是滿足需求的。

3、市場是把自己的資源組合和長處發揮到極致；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發揮到極致。

4、市場就是改變消費者的心理認知和心智模式；操縱消費者的潛意識。銷售是即期引導和改變消費者的購買習慣和即期讓消費者產生購買行為。

5、市場是幫助消費者做選擇；銷售是暗示或者迫使消費者做選擇。

6、市場的對象是消費者；銷售的對象是客戶（渠道和終端）。

7、做市場是賣與價格一致的概念；做銷售是賣與價值一致的產品。

8、做市場是做品類，賣品牌；做銷售則是是做產品，賣使用價值。

9、市場的功能是改變消費者的價格參標；銷售的功能是改變消費者的行為模式。

10、市場是建立消費者價值感；銷售是提供給消費者的便宜感。

11、市場是說服消費者；銷售是方便消費者。

12、市場做的是市場擴容工作，銷售做的是當下的回款工作。做不好市場死是遲早的事情；做不好銷售死是當下的事情。市場擴容是市場人員的核心工作；銷售回款和份額擴大是銷售人員的天職。

13、市場工作的重點是培育市場；銷售所做的則是攫取市場。

14、市場調研規劃領先；銷售執行激勵為王。

15、市場注重理性和調研；銷售注重感性和狼性。

16、市場重在傳播溝通，樹立品牌；銷售重在促銷上量，打擊競品。

17、市場是花錢的藝術；銷售是賺錢的本領。

18、市場運籌帷幄，決勝千里；銷售貼身肉搏，你死我活。

19、做市場就是要做出消費者要的東西；做銷售則是賣自己有的東西。

20、市場是讓消費者心甘情願掏錢；銷售是運用手段「搶」消費者的錢。

21、市場注重系統工作；銷售注重單兵作戰。

22、市場是資源組織協調；銷售是資源有效利用。

23、市場高手一定是銷售高手；但銷售和商務高手不一定是市場高手。

24、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動計劃）是閉門造車，沒有可實施性；市場人員常說的話是你們的人員沒有執行力，凈搞歪門邪道。

25、市場部的目標是樹立品牌，擴大品牌知名度、提升美譽度，給消費者提供產品購買的理由；而銷售部的工作目標就是如何把產品送到消費者的面前，並成功的收回貨款。

26、市場做的是戰略規劃；銷售做的是戰術實施。通俗的說就是市場是大腦；銷售是手腳。或者說「市場是道」；「銷售是術」。

27、市場考慮的是全局，是策略執行者；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實現消費者即期購買回款，只是營銷的一個方面。

28、市場考慮的是企業的長遠利益和發展；以三五年為期，銷售實現的企業短期即期的利益變現，銷售目標則以年、季、月為期。

30、市場部提供作戰方案和槍支彈葯；銷售部是實施地面作戰。

31、市場做的是事業；銷售是做生意。

32、市場是從外向內，著眼於消費者；銷售是從內向外，著眼於公司內部。

33、銷售隊伍是地面部隊；市場隊伍是空中炮火支持。

34、要做好市場的人最好先有一線銷售經驗；要做好銷售的人也必須具備市場觀念更能戰無不勝。

(1)市場營銷管理五部擴展閱讀：

1 銷售人員

簡單說來就是把公司生產（或將生產）出來的產品以合理的價格賣給客戶。

我們對一個出色的銷售人員所下的定義就是：

能把一個在用戶看來不如競爭對手的產品以高於競爭對手的價格賣給客戶，而客戶還感激你。

所以說，即使按照這個簡單的定義，國內企業的銷售水平也是非常低的，大多數企業的銷售人員還停留在靠關系、靠利益、靠價格低去競爭。

2.市場營銷人員

簡單說來就是選定目標市場，明確為部分人服務的理念，了解消費者需求和競爭對手狀況（特種部隊的職能）；

制訂企業的中期（3－5年）營銷戰略規劃、實施方案和監控體系（參謀部的職能）；

根據市場需求和競爭格局設計出具有明顯差異化特徵的完整產品並及時裝備作戰部隊（裝備與後勤保障部隊的職能）；

在選定的目標市場上通過相對省錢省力的方式大面積地去激發目標客戶的需求（空軍部隊的職能）。

B. 市場營銷一（二、三、四、五）部 小區管理部 求英語大神幫忙翻譯一下

Marketing Sale Dept 1
Marketing Sale Dept 2
Marketing Sale Dept 3
Marketing Sale Dept 4
Marketing Sale Dept 5

Destrict Admin. Dept.
小區管理部

C. 企業中是市場部都有什麼職位，各職位的職能是什麼

市場部人員崗位職務說明：
1．產品主管：主要工作是了解同類產品的市場動態以及根據市場信息的變化大膽設想未來產品的發展趨勢（暢想未來產品，為生產部門提供設計思路）。
2．市場調研主管：做好產品售前、售中、售後的所有調研項目，形成調研報告，為市場部經理設計戰略計劃提出依據。
3．市場策劃主管：為公司制定戰略規劃並書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）。
4．市場拓展經理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰略規劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）。
5．促銷主管：書寫促銷計劃，並監督實施促銷計劃（以節日促銷，現場終端促銷為主）。
6．公關主管：主持制定與執行市場公關計劃，監督實施公關活動。
7．廣告企劃主管：策劃設計廣告、製作廣告以及終端POP美工等。

市場部的主要職責有十五大方面。
1、制定年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。
3、對消費者購買心理和行為的調查。
4、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析。
5、對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。
6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃。
7、制定產品企劃策略。
8、制定產品價格。
9、新產品上市規劃。
10、制定通路計劃及各階段實施目標。
11、促銷活動的策劃及組織。
12、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。
13、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。
14、實施品牌規劃和品牌的形象建設。
15、負責產銷的協調工作。

D. 很想了解，中建五局的市場營銷部主要是做什麼

部門的工作主要是客戶信息管理、招標文件管理、投標綜合資料方面。

E. 市場營銷組合的構成有哪些

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變數，即產品（Proct)、價格（Price)、地點（Place)、促內銷（Promotion)又稱為4P組合。

企業市場容營銷戰略的一個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1964年最早採用的。

制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據

(5)市場營銷管理五部擴展閱讀

市場營銷組合作為企業營銷管理的可控要素來說，企業具有充分的決策權。例如，企業可以根據市場需求來選擇確定產品結構，制定具有競爭力的價格，選擇最恰當的銷售渠道和促銷媒體。但是，企業並不是在真空中制定的市場營銷組合。

隨著市場競爭和顧客需求特點及外界環境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調整，使其保持競爭力。總之市場營銷組合對外界環境必須具有充分的適應力和靈敏的應變能力。

F. 企業市場營銷部門的五種組織形式各有什麼特點

1、職能型組織。

即在營銷副總經理領導下，由各種營銷功能專家組成，他們分別對營銷副總經理負責，由營銷副總經理負責協調各項營銷活動。職能型組織的主要優點是行政管理簡單，易於管理。但是，隨著企業產品品種的增多和市場的擴大，這種組織形式越來越暴露出其效益太低的弱點。

2、地區型組織。

即按照地理區域安排其銷售力量。在銷售范圍遍及全國甚至跨國銷售的公司，通常都採取這種類型的組織。在銷售任務比較復雜，推銷人員報酬很高，推銷人員工作好壞對企業利潤的影響極大的情況下，這種分層的具體控制是很有必要的。

3、產品管理型組織。

即在一名總產品經理的領導下，按每類產品分別設一名產品線經理；在產品線經理之下，在按每個品種分別設一名產品經理，負責各個具體產品。當企業所生產的擱置產品之間差異很大，或產品品種太多，以至於職能型組織無法控制的情況下，適合建立這種類型的組織。

其優點是：1)產品經理能夠將產品營銷組合的各要素較好地協調一致起來；2)產品經理能及時地對其所管產品在市場上出現的問題作出反應；3)由於有產品經理負責，那些不太重要的產品也不會被忽略；4)由於產品經理幾乎涉及到企業的每一個領域，因而為培訓年輕的管理人員提供了最佳的機會。

缺點是：1)產品管理型組織容易產生一些沖突或摩擦。2)產品經理雖然能成為自己所負責的產品方面的專家，但對其他方面的業務卻往往不夠熟悉。3)這種組織所需要的費用往往比預期的高。4)品牌經理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。

4、市場管理型組織。

它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。這種組織結構的最大優點是:企業可針對不同的細分市場及不同顧客群的需要，開展營銷活動。

5、產品──市場管理型組織。

這是一種既有產品經理，又有市場經理的兩維矩陣組織。這種類型的組織管理費用太高，而且容易產生矛盾與沖突。

G. 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

H. 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(8)市場營銷管理五部擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

I. 創業團隊管理有哪5要素

創業公司團隊管理應聚焦公司業務的拓展與盈利能力提升，建議重點開展以專下工作：
1、明確業績目屬標
創業公司團隊一定要明確業務增長與盈利目標，並且達成公司和員工目標一致。創業公司的目標一定要分解到每一名成員，公司成員根據確定的目標填寫目標達成承諾書，成員的目標一般3-4項即可。對於創業公司來說，團隊成員承諾比考核的效果要好得多。
2、對業績目標持續追蹤
通過月度、季度、年度等目標分析會定期總結目標達成情況，根據發展需要，可以適度調整目標，保證目標的挑戰性。創業公司目標達成的指標得分在60-70%相對合理，挑戰性強的目標可以激發公司成員的干勁。
3、建立良好的業績目標溝通機制
創業公司的目標達成情況溝通非常重要，公司領導者應做到每周與主要成員溝通目標達成情況，每月與所有成員溝通目標達成情況，並輔導成員制定改善措施，持續提升員工的工作能力與工作績效

來自知志者企業管理顧問（上海）有限公司回答；