葡萄籽網路營銷策劃

⑴ 如何做好葡萄酒營銷

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業營銷總監帶去啟迪：
形成一個共識
如果說葡萄酒企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。
作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。
帶領一支團隊
營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。
短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。
遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行「優者上，平者讓，庸者下」的選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。
制定一套計劃
壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。
設定一個目標
俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。
尋求一種方法
成功，一定有方法。為什麼有的葡萄酒產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，許多進口葡萄酒都強調酒庄文化、皇室背景，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構策劃的產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒美容和養生，打出「養心、養情、養生活的」品牌主張。有的則專門細分市場針對女性，強化個性化定製概念。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有「最尊貴」的定位，寶馬汽車擁有「最佳駕駛表現」的定位，現代汽車擁有「價格最低廉」的定位，而沃爾沃汽車則具有「最安全」的定位一樣。
總結一套模式
在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這「三高一低」的現狀，到底是採用「大廣告+大通路」的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走「技術+服務」的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網路、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業從而取得了成功的典範。
完善一套制度
著名品牌營銷專家於斐先生認為作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事准則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？
建立一個品牌
營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。
營銷總監要有把做葡萄酒產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。
作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。

⑵ 網上銷售葡萄

阿里巴巴有不要錢的，只不過有限制罷了

其實做B2B的網站很多，樓主網路一下就知道了

就直接搜 B2B

2006年度中文十大綜合B2B電子商務評選結果

1.阿里巴巴(http://china.alibaba.com):馬雲帶領的阿里巴巴，連續五年被評為全球最大B2B網站；
2.慧聰商務網(http://www.hc360.com)：郭凡生帶領的全行業電子商務網站，是目前國內行業資訊最全、最大的行業門戶平台；
3.中企互聯(http://www.e1588.com)：中企互聯自主研發的中文B2B平台，由IDG投資億元創辦，05年底殺入電子商務B2B市場，速度掘起；
4.中國產品平台(http://www.mainone.com)：張冀光創立銘萬公司旗下電子商務網站，05年初推出，曾僅2個月時間突進全球兩千名內，成為新一支中文電子商務主力軍，並得到軟銀亞洲上千萬美元巨額投資，讓銘萬成為互聯網復甦潮里備受關注的公司；
5.中國商品網(http://ccn.mofcom.gov.cn)：是國家商務部公共商務信息服務項目之一，也有五年歷史，擁有近百萬家企業,兩百多萬種產品的詳細資料，稱為中國產品的動態普查點；
6.中國製造網(htp://cn.made-in-china.com):最資深的全球采購網，它的信息平台和優質商業服務更為中國對內對外貿易的發展提供了強有力的支持；
7.環球資源網(http://china.globalsources.com)：環球資源是最早一家在美國納斯達克上市並盈利的B2B網上交易中樞。34年來，環球資源一直致力於提供專業的貿易資訊，並與全球最大的網上交易平台eBay公司結成戰略聯盟，成為中文B2B平台中的又一強檔；
8.中國市場聯盟(http://www.shichang.com)：中國第一商貿聯盟，以行業聯盟理念，迅速建立起自己的龐大的商貿聯盟組織，是05年度潛力最大的B2B平台，專家預測，中國市場聯盟龐大商貿聯盟模式，在今後一兩年內必將引發電子商務界一個跨時代的變革；
9.SOHU商機(http://www.sohu.net)：中國第二門戶搜狐網旗下電子商務平台，憑借搜狐的門戶影響，以及長期以為為中國企業提供全面性服務，在中國電子商務界起到領頭作用；
10.財富互聯(http://www.cf19.com)：方庭帶領的中國最專業的B2B電子商務網站,06年建立，在短短的半年時間內迅速贏得了外貿行業人士的信任，至今已擁有近七十萬商家會員。

⑶ 能不能告訴我一個新穎的葡萄促銷方案

依託本屆葡萄節，以葡萄為媒介，以節慶活動為平台，進一步提升橫江葡回萄的品牌影響力，引導大眾目答光聚焦橫江葡萄，充分發揮葡萄節的促銷功能，利用互聯網、外銷窗口、銷售專櫃、批發市場等銷售渠道，建立橫江葡萄銷售網路，開拓橫江葡萄銷售市場，搞活橫江葡萄營銷

⑷ 用網路營銷的方式怎麼推廣家鄉的葡萄

1，建立網站 或者抄開網店 優化關鍵詞襲
2，通過外推發一些人群關注的關鍵詞 進行搜索排名引流量
3，在行業站內打廣告，目前有很多的這些農貿交易網站

這三點是必須的
你針對的主要是批發，所以應該多去一些交易網，阿里巴巴類別的，喝一些指明的農副產品交易網上進行推廣或者聯系批發者。

⑸ 葡萄藤營銷法的葡萄藤營銷由來

喔！原來不是狗搖尾巴
2001年初的某日，戴夫.巴爾特和一位廣告公司業務員一同開會。當時戴夫.巴爾特是一家營銷公司的負責人，那天是以新車發表會成員的身份參加會議。要審核一支30秒的電視廣告毛片，這是本次這場大型、豐富、昂貴的全國性營銷活動中最重要的一顆寶石。就在播放廣告之前，這位廣告業務員傾身貼近汽車公司客戶，眨著眼睛說：「這支廣告一定會像病毒一樣蔓延開來，製造很多話題，效果絕對好過口碑」。
當時人人都在胡扯些什麼像是，病毒式營銷(Viral Marketing)、話題宣傳(Buzz Campaigns)、品牌播種(Seeding)、誘餌營銷(Shill Marketing)、游擊營銷(Guerrilla Marketing)，街頭團隊營銷(Street Teaming)，還有口碑營銷(Buzz Marketing)。
很顯然，這位汽車公司客戶就像會議室里大多數人一樣，並不了解這位廣告業務員到底在說什麼。沒人知道「病毒」的真正意義，「話題」又是什麼玩意兒，對於這些東西和口碑有何關聯也毫無線索。但是，天殺的！在場的每一個人都很喜歡這些詞兒聽起來的感覺。他們都知道，如果要傳達產品訊息給閱聽人，就需要說這些東西。
客戶代表說：「聽起來很棒！我們就播這支吧。」
整支廣告充滿了新潮、酷炫、熱力與時尚感。30秒廣告一結束，每一個人都熱情地鼓掌，面帶微笑滔滔不絕地談論。這家汽車公司買下這支廣告片之後，就啟動了大規模、大手筆的營銷活動。但這支廣告播出之後，根本沒有任何消費者想跟別人談起相關內容，也就是說，廣告片所創造的最大效果，就是讓自己銷聲匿跡。
就在那時戴夫.巴爾特才開始了解，自己和這位汽車公司客戶相差不了多少。完全摸不著頭緒，只是一窩蜂跟著大家不斷胡扯，什麼話題啦、病毒啦、誘餌啦、口碑啦，然後囫圇吞棗把這些統統丟進一口大鍋子，然後相信那一鍋攪出來的就是，非傳統式營銷……
口碑不是副產品
那支電視廣告並沒有什麼大問題，之所以失敗，並不是因為電視廣告已經失去魅力。這支廣告沒有產生爆炸性效果，是因為現在大家都在使用更炫的數字機頂盒，收看預錄電視節目，HBO電影頻道或是玩電視游戲，因而封鎖了廣告。事實上，這支廣告也非全然失敗，還是為汽車創造了知名度——在看過那麼多電視廣告、平面廣告、網路廣告與看板廣告之後，比起之前，人們怎麼可能不知道這部新車呢?
但是他們沒有談論這支廣告，因為根本沒什麼好說的。可是，人們不是會討論其他千百萬種產品嗎?為什麼這支廣告沒能創造口碑?
此時我發現，關於口碑的傳統想法可能壓根就錯了。一般而言，大家把口碑視為精彩營銷活動的副產品，或是當成對某些無可預期事件的反應。營銷人大多認為，口碑是依下列順序產生：1．執行卓越的營銷活動；2．口碑跟著來。但是本次汽車營銷活動、電視廣告及其他配套措施的經驗，我所聽到的和想到的，都讓我深深體會，傳統的口碑印象完全是錯誤的。營銷並不是一隻小狗，只要搖搖尾巴就可以招來口碑。相反地，口碑自己就是一條毛茸茸的尾巴，搖著營銷這只小小貴賓狗。
戴夫.巴爾特只能告訴自己，口碑真是一種非常可怕又強烈的力量，人人都知道，但沒有一個人真的了解。口碑很少是通過營銷活動產生，也無法以營銷活動催生，口碑是一種影響范圍深遠的基本人類行為，營銷所能做的，或許也只是擷取利用口碑的力量吧！
從那個時刻起，戴夫.巴爾特決定成為一名口碑的朝聖者。我要好好籌劃一趟發現之旅，就像有些人計劃去追尋真相、冒險，或只是沖著一大杯冒著香濃泡沫的啤酒一樣，我下定決心要去了解世上最強力的營銷力量——口碑。「葡萄藤營銷」
浴室里的大發現
在戴夫.巴爾特把自己原先的營銷服務公司賣掉之後，就在波士頓市中心分租了一間小辦公室，把所有時間都花在閱讀上，吸收所有能夠找得到的，有關口碑、社交網路、說故事技巧、顧客參與、營銷評量，甚至和宇宙起源有關的「弦理論」(string theory)。讀不下去的時候，就下下西洋雙陸棋。
有一天，在戴夫.巴爾特考慮午餐要吃些什麼的時候，同事艾瑞克·普特包(Eric Puterbaugh)飛奔進我的辦公室，打斷了我對烤牛肉的考慮，並且開始胡扯他正在閱讀的，英國經濟學家保羅·奧默羅德(Paul Ormerod）所著的《蝴蝶效應經濟學》(Butterfly Economics)一書。艾瑞克說：「他描述了經濟學理論在過去幾十年如何經過了許多的改變，」彷彿他才剛獲得了什麼人生的重大啟示一樣，「他的重點是，經濟事件的效應會由個人的力量決定。」
最初的反應是：不知道艾瑞克手上會不會剛好有多出一包洋芋片。烤牛肉如果沒有洋芋片來配，那可就不太對勁。我沒有這么說，反而對他說：「這還算是新聞嗎?每一個人當然都對每一個事件都會有影響啊。」
艾瑞克堅持：「奧默羅德的意思是說，所有對於經濟運作的標准理論都錯了，他們都沒有考慮到個人對特定經濟事件的認知，但那才是最終決定結果的力量。」
這件事，真的有艾瑞克想的這么有趣嗎?可能吧！但還是比不上烤牛肉與洋芋片能夠引起我的興趣。謝謝艾瑞克後，他便離開了。
當天晚上，正在電視頻道間轉來轉去時，想到艾瑞克說的話。誰真正在「看」廣告?我很想知道，他們又如何和他人溝通自己看到了什麼?奧默羅德對經濟學的想法，有可能應用到電視廣告上嗎?會不會是大家對於廣告互相交換的看法，決定了廣告效果，更勝過廣告本身拚命想傳達的訊息?
然後，一個簡單卻令人興奮的想法迎面而來。不，不是因為艾瑞克說的話很有趣，而是「艾瑞克跑來跟我說」這件事。是什麼原因，讓艾瑞克決定跑來告訴我關於那本特別的書?是什麼讓他決定要跑來跟我分享他的意見?為何他要花上寶貴的時間來分享經驗。我們之間有什麼樣的社會連接，容許、甚至讓我們必然會發生這樣的對話?
營銷小狗和口碑大尾巴
戴夫.巴爾特決定進浴室去沖個澡，因為那是腦筋思考活動最好的場合。就在洗頭的時候，猶如當頭棒喝，我突然了解：消費者接收到的營銷訴求，消費者對營銷訴求的個別反應，消費者與其他人因這項訴求而產生的互動，以及他們如何回應這些訴求，這四者之間必然存在某種關連。
我抓起洗澡用的絲瓜布，一邊想著是否能有任何方式擷取利用剛才的想法。是否有可能開創一家公司，可以加速、放大這些互動與訊息交換，能夠把營銷小狗和它的口碑大尾巴連接起來?
時至今日，戴夫.巴爾特所創立的公司「口碑經紀」(BzzAgent)，已經成為全世界創造口碑服務公司的翹楚。我們的志工社群已有超過10萬名真實生活在你我周遭的一般大眾，自願加入我們的行列，同時我們也負責管理全球許多各大品牌的口碑社群。
消費者之所以會加入這一類社群，是因為他們對於許多產品或服務，以及創造這些商品的企業深深著迷。他們希望參與、談論這些商品與服務，而且也想與其他人對話、討論這些商品。有了這些消費者的投入，我們可以為各式各樣的客戶以各種方式努力創造活動。
短短3年之內，我們在營銷界里從無到有，成長為一股新的力量。我們的經營有了利潤，吸引很多目光，也登上了《紐約時報雜志》(New York Times Magazine)的封面故事。
誰在不停地說產品?
每一個人無時無刻都在談論產品。
沒錯，我說的就是「每一個人」，口碑現象的關鍵。每天，每一個人都會告訴別人跟產品相關的事，每一個人都會談論某些產品與服務的相關話語。
然而，我們在「口碑經紀」剛成立時並不了解這一點，以為口碑是由業內人士、早期使用者、重視科技、18-24歲的年輕人，以及走在時代先端的新浪潮派所創造出來的，因為所有的口碑專家都這么說：我們的計劃是，針對這些酷斃了或超連接的人建立一個網路，讓他們參與各種口碑活動，這些活動是由那些優秀典範客戶想要創造的，他們想把新穎產品或服務介紹給全世界。我們很幸運地做了個正確的決定，應當要讓每一個人都成為一個口碑經紀人。
口碑經紀人到底在做什麼?很多公司像是家樂氏(Kelloggs)、勁量(Energizer)、羅夫·羅倫(Ralph Lauren)，或製造百威啤酒的安海司-布希(Anheuser-Busch/等客戶，都與我們合作，為特定的產品或服務創造口碑。為了將過程整體簡化，我們要求口碑經紀社群的志工參與活動，同時依照我們為客戶所定的標准，為其中許多特定的志工另作特殊安排。這些經紀人會拿到一些資料，幫助他們了解與體驗產品(通常會包含免費樣品或可以在店裡購買樣本產品的折價券)，然後他們會在合適的時間與地點，開始談論或者「流傳」這項商品。他們不會隱瞞自己其實是口碑經紀人的身份。事實上，當他們在討論產品時，常常會主動提起自己是口碑經紀人，而且會送給我們一份報告。我們分析報告後，與客戶分享結果。
凡夫俗子最有影響力
如果你的產品是玉米脆片早餐、石牆或是襪子，誰是石牆或襪子的網路連接者?你不是唯一會這樣想的人，開始經營口碑經紀生意時，我們就曾深陷影響力的迷思。在將近一年的活動時間里，我們與上千位口碑經紀人互動之後，才了解專家以及高調的影響力，只在某些特定方式與特定種類上有效，大部分時候，還是凡夫俗子的效果比較好。他們是那些真正在傳播口碑並創造出結果的人，他們創造知名度，改變認知，同時驅動銷售量，每天都在促成或抵銷產品和服務的銷售實力。你可以問問自己，上一次受到具有影響力的人影響是什麼時候?我打賭，應該不是最近的事。跟你互動的大多數人，都無法被歸類為特定的網路人，但是無論如何，你還是會聽聽他們的建議。
事實很簡單，每一個人受到他人影響的程度，要大於被其他事件所影響的程度。當你從別人那裡聽到一種新產品或服務時，即使這個人並沒有特別影響力或特殊專長，甚至有可能你根本不喜歡這個人，或他不是很聰明，但你受他影響的程度，都高過於從電視或網頁上得來的消息。僅僅只是因為一個活生生、會呼吸的人來與我們談論某樣東西，這個舉動就別具意義。
這就是《絕代商嬌》中的「葡萄藤營銷」。

⑹ 我是做葡萄酒的，想在做網路營銷的，有好的建議嗎

那就好弄了，你可以亮亮貼吧看看。有幫助

⑺ 如何做好葡萄酒營銷

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO於斐先生指出，下列8個方面可以給眾多的葡萄酒企業營銷總監帶去啟迪： 形成一個共識 如果說葡萄酒企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。 作為名營銷總監，在公司的發展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老闆要在充分溝通基礎上統一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講，營銷總監由於經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。對上要及時和老總溝通，以求得支持和幫助，對下，要善於求得團隊理解並為之努力。無庸置疑，作為公司老闆，他掌管全局，從產品研發、生產、銷售等多方面都要傾注心血，營銷總監的職責就是如何把多年養成的市場經驗的綜合優勢與老闆的戰略意圖形成高度統一。切不可存在我來自市場，我比老闆更懂得市場和消費心理，因而自以為是，我行我素，這樣不僅得不到老闆相應的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。 帶領一支團隊 營銷總監是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同於區域經理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場突破口。 短缺經濟時代，營銷人往往是機械，被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拚體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉澱歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化、市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒有長遠的規劃，也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在，在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略，只是一味機械的執行，有時甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，於是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營銷總監應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規劃好營銷人的職業生涯，站在企業價值觀的角度實行「優者上，平者讓，庸者下」的選拔措施，科學量化人才標准，把報酬與績效緊密結合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背後必定是前景的暗淡。 制定一套計劃 壓任務、壓指標，對於置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規律雖然能滿足老闆盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實則畫餅充飢，就會不配合，有時就不惜手段採取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今後要想再有話語權就難了。訂得太低，老總那裡又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進。因此，如何合理制定分解任務計劃，應該在認清市場發展趨勢和現有產品銷售運行中的真實情況，要心裡明朗清楚才行。 設定一個目標 俗話說，有壓力才有動力。產品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。營銷工作中的每個步驟、每個細節，都要根據目標任務進行科學規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業才有奔頭；有了目標，各項任務的運作才會不偏離航向，並隨時隨地加以修正和改進。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。 尋求一種方法 成功，一定有方法。為什麼有的葡萄酒產品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找准一種方法。尤其是營銷總監，在面臨強大的競爭對手時，需要大膽在產品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創新性。比如，許多進口葡萄酒都強調酒庄文化、皇室背景，對消費者亦很難產生吸引力和新鮮感，相反，有個藍哥智洋機構策劃的產品則突出差異化和獨創性，宣傳中提醒美容和養生，打出「養心、養情、養生活的」品牌主張。有的則專門細分市場針對女性，強化個性化定製概念。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。這就好比在汽車市場上，賓士汽車擁有「最尊貴」的定位，寶馬汽車擁有「最佳駕駛表現」的定位，現代汽車擁有「價格最低廉」的定位，而沃爾沃汽車則具有「最安全」的定位一樣。 總結一套模式 在經濟過剩時代，營銷總監肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用；越來越高的廣告宣傳費用；越來越高的人員工資費用和越來越低的產品銷售價格，面對市場這「三高一低」的現狀，到底是採用「大廣告+大通路」的傳統營銷模式，在精細化上大做文章，還是走「技術+服務」的資料庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、體驗營銷、網路、團購等等，是避開對手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監經過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時間，某品牌市場火爆是因為運用保健品營銷模式來武裝葡萄酒行業從而取得了成功的典範。 完善一套制度 著名品牌營銷專家於斐先生認為作為名營銷總監，千萬不能憑個人喜好、經驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事准則，如果沒有一個完善的制度，那麼公司的各個階層都是在鬥心眼、斗能力，這個時候如何能夠做的好執行呢？ 建立一個品牌 營銷的藝術大致上也就是建立品牌的藝術。 營銷總監要有把做葡萄酒產品上升到做品牌的認識上來。眾所周知，當接受產品市場推廣時，它所具有的價值最多隻是一個產品名稱，事實上，一個產品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什麼？它會喚起何種聯想、表現、期望？它可創造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總監，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特製與服務，由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由於所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰便在於掌握所有品牌接觸的品質。

⑻ 紅酒如何正確的網路營銷

一：搜索引擎

網路信息的膨脹，決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優化或搜索引擎付費推廣等方式，是進行企業網站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快，效果好。搜索引擎優化則是一個長期的工作。另外，也可以購買通用網址，網路實名等中文插件服務。

二：投放廣告

廣告的本質是推廣產品或服務。尋找最符合企業目標客戶群體喜愛的網站，或者在門戶，權威網站投放廣告。同樣能在短期內將企業網站展示在網民面前，也是目前大多數企業主比較認同的方法。有一部分企業同時在傳統媒體也會投放廣告，傳統媒體投放廣告時，將網站地址公布也有一定效果。

三：公關新聞

公關文章，也被大家稱為「軟文」。「軟文」具有針對性，長期性，傳播快等優點。是企業網站推廣和seo的一個重要策略。是中小企業樹立企業形象，開展口碑營銷的首選方案。

四：信息平台

國內現有B2B，B2C平台大約2萬多個，而且有相當一部分可以直接留出企業網站自身網址。挑選一部分信息平台定期發布並更新企業信息。別忘記留網址哦。另外在一些行業相關網站或論壇等也可以發布一些企業新聞，供求，促銷等信息。同時提醒一下，發布後盡量保持定期更新，才可達到最佳效果。

五：實物產品

在企業自身的產品上，或者產品包裝上留下網址，可以通過終端用戶來實現企業網站推廣。還有一點就是生產型企業職工工作服也可以印上網址或企業網站標志，強化網站形象。另外，適當的時候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念，在禮品上印刷網址。比如T恤，雨傘等。提醒一下，企業名片更是不可忽略的推廣實物之一。

六：商業夥伴

企業網站的建立，是為了更好的促進商業行為。和自己的商業夥伴，包括材料供應商或銷售渠道等合作，爭取和對方網站互換廣告或連接。如果在企業上方/下方商業夥伴網站或宣傳材料出現，那麼也能很大程度上提高網站暴光率。比如進入上方夥伴網站的客戶列表，成為大客戶展示；進入下方夥伴的網站，以合作夥伴或供應商的身份出現。

七：導航分類

現在，仍然不少人使用網址導航站和分類目錄查找信息。企業網站可以根據自身產品或服務類型，提交到一些導航站和分類目錄。導航站和分類目錄數目眾多，手工選擇一部分有價值的，嘗試提交。一般導航站和分類目錄經常互相索引，一旦成功加入一個，就有可能被其他導航站和分類目錄自動收錄。

八：友情連接

友情連接的作用雖然越來越低，不過仍然不可忽視。企業網站獲取同行站點的友情連接是不太現實的。但是可以爭取其他行業網站的友情連接，資料庫營銷（數據分析）中有個「啤酒和尿布」的經典案例。比如企業自身是工藝品製造商，那麼和玩具企業供應商網站交換連接，也是潛在價值的。

⑼ 急求營銷策劃方案

既然是中高端的產品，那麼肯定是從高級城市入手了，如果要做大規模的范圍那專么應該先從網路屬上入手，現在的時候網路上是一個需求比較高消費者較多 屬於中高端人的消費地方，從這方面入手還可以做到更大的市場。大范圍的可以達到全國（甚至海外） 小的可以達到地區 當然主要的還是以城市入手為主，消費者都是在這些地方。首先要把品牌的名字打響。 價格肯定應該是需要分為多個等級的。