b2b品牌營銷崗位

❶ 2012國內最具營銷的B2B品牌前10強

阿里巴巴(1688)，慧聰(hc360)，新貿網(Sinab2b)，馬可波羅(makepolo)

❷ 網路營銷方案的執行

網路時代的高速發展，中國擁有上億的互聯網用戶，這使得大多數企業開始注重網路推廣，但由於缺乏專業的網路營銷技巧，使得許多企業的網路營銷在投放很多資金後，效果都不怎麼明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路營銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能說，企業缺乏對網路營銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的「物有所值」。
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關系，顧客關系包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關系。這些都是企業想利用網路營銷最終想要的成效，這也是營銷團隊奮斗的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行「轟炸」，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路營銷隊伍紛紛「跟風」，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那麼要怎樣利用網路營銷為企業提高品牌效應呢?網路營銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢?網路營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，「八卦好奇」可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路營銷就是通過這些「不易察覺」的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。 1：方案要解決的問題是什麼，執行方案後要實現什麼樣的目標，能創造多大的價值？
2：誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責？
3：推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什麼地方、單位？
4：為什麼要提出這樣的策劃方案，為什麼要這樣執行等等？
5：時間是怎麼樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間？
6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？
7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。 篇一：網路營銷的目的
一、網路批發：
公司是以批發為主要的銷售模式，此次開展網路營銷的主要目的是通過網路實現服裝產品的批發（線上+線下），讓更多的網路經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網路知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，並產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。
二、團體采購：
通過網路傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。
三、傳播品牌：
提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網路加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎麼樣才能實現上述的三個目的了？我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網路基本行為來做初步分析！
篇二：目標受眾分析
一、網路搜索
網路每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網路入口平台。有問題，請網路。網路當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在網路搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
二、行業網站
眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網、服裝品牌等等。
三、新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網路行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在網路搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平台是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平台不少，可以有針對性的選擇利用。
五、批發類網站
綜合型、行業性的批發類的平台亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。
篇三：網路營銷整體思路
一、整體模式
·首先，打造一個營銷型網站，然後以此為載體進行網路傳播推廣；
·目標客戶通過網路搜索、新聞、行業站、B2B平台等途徑獲得公司相關信息後訪問公司網站；
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶並以在線或者電話的方式聯系公司，並留下詳細聯系方式；
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交；
·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平台的溝通洽談。
二、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力於一體的營銷型網站。切入點如下：
·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網路技術、SEO規劃等手段規劃；
·網站內容要具有深度價值，並且需要考慮SEO方面技巧；
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來；
·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
三、網路傳播推廣策略
根據前面的網路營銷目的和目標受眾網路信息獲取通道的分析結論，採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略可參考如下：
1、網路
網路競價投放
SEO優化自然排名
網路知道
網路貼吧
網路等
2、行業網站
服裝類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聰等大小B2B平台做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。
篇四：網路營銷基本工作內容
網路營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網路營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作並予以執行。
一、網路營銷項目整體規劃
包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。
二、營銷型網站策劃建設
關於營銷型網站策劃建設的內容在「菜根譚網路營銷研究」中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看！
三、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。
四、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。
五、網站網路競價管理監測調整
包括網路競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
六、全網推廣傳播執行
新聞撰寫並發布於網路媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護
七、數據監測分析
包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析

❸ B2B、B2C、C2C、O2O分別是什麼意思

大家經常聽說B2B、B2C、C2C等，那麼到底、B2C、C2C市場是什麼意思啊?可能很多朋友並不是很了解，下面我們就分別介紹一下。
1、B2B(也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫)是指企業與企業之間通過專用網路或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。它將企業內部網和企業的產品及服務，通過 B2B 網站或移動客戶端與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
2、B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產品和服務商業零售模式。
3、C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer(Consume) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
以上就是有關B2B、B2C、C2C市場是什麼意思啊的簡單介紹，通過本文的介紹，大家應該對這幾種模式有了一定的了解，希望能夠對大家有所幫助。

❹ B2B企業的品牌營銷有哪些特殊手段

基本的分類方法。 一、從溝通方式來劃分，可歸納為兩大類別：單向溝通式，如：回特價，優惠券促銷答，贈品促銷，POP促銷等等；雙向溝通式，如：意見征詢，有獎答題，現場促銷等等。

特殊的話就是熱點事件跟隨，找引爆點

❺ 網路營銷平台都有哪些

網路營銷平台有很多，大致的一般有下面這些：
一、品牌地標推廣

①網路

這個可能是最常見的，但是現階段特別難做，一般只能做公司全稱的詞條，還是簡單版的，復雜的需要企業很知名，還需要權威的參考資料。

②地圖建設

現在先階段還比較容易，我們可以去創建企業地圖，這樣客戶到公司也很方便

③網站logo展示

這種就是搜索網站的時候，網站左側會出現公司logo，不過這個需要網站達到一定級別，網路站長平台才會給予提交許可權。

二、品牌信息推廣

1、新聞源發布
這個是需要付費，就是把寫好的新聞稿件發布你需要的相關媒體平台，比喻騰訊，網易，搜狐，鳳凰等等
2、文庫推廣
常見的有網路文庫，豆丁文庫，道客巴巴，360doc，一般來說，網路文庫和360doc比較OK。網路文庫不是收費認證的賬號基本不能發的通過，如果你公司有資金，徐國祥建議去購買個網路文庫賬號，用來做長尾詞排名。
3、博客推廣
現在比較好的博客平台一般就是新浪，天涯，360圖書館，阿里專欄，豆瓣日誌，順帶網易博客，還一個企博網(需要收費)。
4、自媒體推廣
作為新媒體界主流推廣方式，百家，網易、今日、一點資訊、搜狐等自媒體成為營銷推廣的新陣地。通過系列高質量軟文文章，潛移默化式的將軟文營銷內容巧妙植入其中，以一種春風化雨、潤物細無聲的傳播策略達到其推廣目的，最終實現有效轉化。建議重點做下百家和搜狐，做長尾詞排名效果不錯。
5、論壇推廣
我們最經常使用的方式，現在能發布廣告的論壇越來越少了，所以盡量去做精，不要去做量，找相關的論壇，然後發布相關的帖子，進行圖片宣傳或者品牌宣傳，還一個地方論壇不要忘記了，這個作用也比較大。
6、B2B和分類信息
對有產品和做相關服務的企業來說，這個還是比較重要的，一個能帶來曝光率，還可以直接帶來客戶量。
三、品牌口碑推廣

1、問答營銷

不同的企業可能對應的專業問答平台不同，但是一般我們能夠使用的有網路知道，搜狗問答，360問答，天涯問答，新浪愛問，知乎。

2、評價回復

選擇一些好的文章去回復，或者做網路口碑評價等等。

❻ 電子商務專業出來可以做什麼工作

我也是電子商務專業的，大一都學基礎的東西數學，經濟學，英語。大二開始學專業內課ps、網頁設計、淘寶運容營等，大三就學網路營銷等課程。總體來說電子商務學的東西很雜，比較基礎，選擇好自己的方向，深入學習才能找到好工作。比如ps可以做美工，電商運營可以做運營，網頁設計可以做偏向技術的工作，比如前端

❼ 工業品企業如何選擇正確的品牌戰略

對工業品企業而言，擁有一個強大的公司品牌尤為關鍵，原因包括以下兩個方面。

第一，工業品具有采購量大、金額高、技術復雜、服務要求高、面臨的風險大、產品對企業經營有重大影響的特性。因此，只有建立在綜合實力上的公司品牌才能使采購方建立信任，降低交易風險。

第二，只有擁有強大的公司品牌才能夠為產品品牌的建立和推廣提供保護和支持。與消費品不同，工業品具有的特殊性決定了客戶對產品品牌的接受是建立在對公司和組織的信任基礎上的。沒有公司品牌的支撐，產品要想取得客戶的信任是非常困難的。那麼是否意味著工業品只要有公司品牌就可以了，產品品牌沒有必要存在呢？也不是。對某些工業而言，產品具有很強的功能性和明確的細分市場，針對每個細分市場，推出相應的產品品牌進行訴求，不失為一種有效的營銷方式。如，ITT公司旗下的布萊克斯（Bl**ers）、貝爾·高賽特（Bell & Gossett）、鮑諾曼（Bornemann）和古爾茲制泵（Goulds Pumps）。

對工業品品牌營銷而言，首先要建立一個強大的公司品牌，沒有公司品牌的支撐，要想獲得品牌營銷的成果是異常困難的。最值得推薦的品牌戰略是公司品牌與重點產品品牌的結合。對成功的產品品牌而言，擁有賣點獨特的產品、高度創新的功能或服務是其最具市場潛力的基礎。同時，每個公司都應該謹慎地考慮自己想要擁有的產品品牌數量，因為產品品牌數量的過度增加，要麼是毫無用處，要麼會導致公司品牌的血液被吸干。在大多數情況下，公司品牌才應該是唯一真正重要的品牌，企業可用產品品牌支持和輔助公司品牌，而不是反其道而行之。

成都紫燚品牌策劃

❽ 主流的跨境電商平台有哪些

目前跨境電商平台非常多，針對各個國家和地區有不同的優勢平台內，並且針對進口和出口有不容同的平台。
1、進口平台：天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平台。

2、出口跨境電商平台：
一、歐洲
Allegro、Bol.com、Cdiscount、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.co.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON
二、北美
Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky
三、南美
Linio、MercadoLibre
四、大洋洲
Trademe
五、亞洲
Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz
六、非洲
Kilimall、Konga、Jumia

❾ B2B營銷正在向消費端轉移嗎

消費者日漸關注消費端背後的產業鏈。B2B交易范圍超越了企業對企業的層級。在移動互聯網和新媒體，更多的人群逐漸加深了對企業交易的認識，並逐漸影響B2B行業的營銷模式，促進其更加積極的轉向電商。
隨著個人消費端對企業決策的反向影響越來越強，現在的B2B營銷領域正發生著明顯的改變。
第一個是營銷技術上的轉變：在互聯網的助推下，B2B營銷正從產品為導向轉入服務為導向;
第二個是營銷思維上的轉變：為了在同質化中保持競爭力，B2B公司開始關注企業文化和品牌的培育，並注重構建互聯網人才和公關人才體系，企業也不再滿足於舊有的客戶和產品架構，而是力圖通過發現現有產品的市場空間、未開發的需求、新的使用者來保持持續發展;
第三個是市場營銷領域的轉變：B2B公司不再滿足於傳統的想法，不再只關注大企業的選擇和交易，他們正在採用新的框架、理論、模型和概念來維護和終端消費者的關系、建立合作夥伴聯盟，甚至針對單個客戶提供更具個性化的服務。
在三大轉變趨勢的影響下，大量B2B企業自發研究、形成了新的營銷體系，主要圍繞以下三個方面：
從單純的賣產品轉變為提供解決方案。針對用戶具體需求提供包含技術產品組合的解決方案。比如，可以針對某家汽車公司和工廠的非常具體的要求而設計的塗料，具有產品和服務的一站式采購特性，為客戶節省了大量成本;
從拼價格演變為提升行業價值。從整個產業鏈的實際需求出發提供方案，解決具體的問題，為整個產業鏈創造價值。處於上游的大型工業品供應商通過線上自營分銷模式和下游大量的中小企業製造廠之間建立對接渠道。從而讓上游品牌商和下游采購用戶對話更為平等，彌補了產業鏈缺失的重要一環;
大眾渠道成為企業營銷入口。隨著移動互聯網尤其是社交媒體的成長，絕對數量的用戶在互聯網社交媒體上停留時間不斷延長，銷售企業將產品信息通過移動互聯網或者社交媒體推送給目標企業決策層或者采購員，正成為更加有效的方法。因此企業不在只是關注傳統渠道終端，而是越來越多的注意用戶在互聯網上關注和搜索行為。
評論：@B2B行業資訊：移動網路與社會化媒體讓消費者的眼光逐漸向產業鏈上游轉移，供應商@雕爺投訴京東欠款，微博上弄得沸沸揚揚，做了一次很漂亮的B2B營銷。B2B企業品牌建設越來越重要
@劉作雲：第三產業服務性行業最終都將走向品牌之路！品牌營銷=品牌中心+品牌包裝+精準營銷@錦程物流網JCtrans全新打造物流服務業網上物流天貓商城品牌中心，即將全新登場，敬請物貿同仁期待！
@葉敦明工業品營銷:長期以來B2B品牌像棋子掌握在他人之手，有時是經銷大戶，有時被默默無聞地配套到整體系統或設備中，有時淹沒在京東阿里的商海中。B2B品牌比如INTEL、杜邦等崛起給了中國B2B企業一個警示：任何時候，只有業務、沒有獨立品牌，命運是自己不能把握的
@B2B行業資訊：做自己的品牌把握自己的命運/
@BaiKeTeam張愛衛：目前中國的B2B確實面臨這樣一個問題，不注重以品牌為核心，除了價格形不成客戶粘著力，無法給客戶一個與眾不同的印象，從而導致B2B確實發展很慢。個人認為B2B應該向快速發展的B2C借鑒經驗。
@B2B行業資訊：站在市場角度，B2B慢於B2C是可以理解的。企業間交易有自己的特點，市場需求有差異
@BaiKeTeam張愛衛:B2C非常注重形象（例如官網或銷售網站頁面），卻沒幾個B2B做的到，企業間交易確實有特點，但無論面對的是企業還是個人，離不開營銷本質，親身經驗之談@B2B行業資訊:站在市場角度，B2B慢於B2C是可以理解的。
@張東利:同意。B2B品牌的顯性化是大勢所趨
@工業品營銷葉敦明:B2B品牌，要麼是成為要素品牌，比如英特爾、萊卡；要麼成為聯合品牌，比如固特異、博世；要麼延伸到B2C品牌，比如卡特彼勒、西門子、GE、ABB、施耐德等。沒有品牌影響力的B2B品牌，要麼甘於為人做嫁衣
，要麼在丟失低成本優勢後自行了解。
@工業品營銷葉敦明：B2B品牌，或者說工業品品牌，它容易走入幾個誤區：1）快速銷售兌現，沒有稍微長遠的規劃；2）只在熟知的小圈子傳播，忽視潛在客戶；3）技術占據主導地位，而不是客戶價值和體驗；4）手段單調，離散度高，品牌積累沒有多少持續性；5）專職的品牌經理少之又少，跑腿的多。
@慧聰網蔣棟:近些年B2C,C2C營業額爆棚，導致上游消費品領域繁榮。但更重要的工業品B2B依舊沒有起色。阻擋前行的除了產品良莠不齊，更多的因為交易方式繁瑣，帳期較長。導致工業品B2B依舊以線上信息交換為主，而不是線上交易為主。