網路帶貨市場營銷

㈠ 董明珠直播七場直播總成交額超過228億，格力會改革嗎

董明珠之所以一直在探索網路直播的銷售模式最大原因就在於探索格力銷售的新渠道，以此來展開新的改革探索。直播七場總成交額已經超過了228億元，這充分說明直播活動能夠為企業帶來銷量，所以格力一定會改革，主要是以下幾點原因：

3、改革是面對激烈市場必須要做出的選擇

未來企業之間的競爭將會越來越激烈，所以改革是企業面對激烈的市場競爭必須要做出的選擇，格力也不例外，盡管在空調領域，格力已經占據了很大的市場份額，但是面對激烈的市場競爭依然不能掉以輕心。

以上3點原因，格力肯定會進行改革，直播帶貨也會繼續開展下去。

㈡ 什麼職業以後最吃香

哪些職業有前途，可以從行業調薪率上窺見一斑。

據中智薪酬最新發布的調研數據顯示，2020年調薪率最高的還是互聯網行業，調薪率為8.5%，其次是高科技（8.1%）和醫葯健康（7.8%）。

㈢ 「大胃王」吃播存在什麼弊病

「大胃王」吃播存在的弊病第一個是保底薪水低（一個月 2、3000 元），第二就是多數吃播從業者收入不敵食品開銷，第三就是工作時間晝夜顛倒，需要花時間精力經營粉絲關系。

近日，據媒體報道：一位做吃播的主播坦言，自己做吃播只有四五千一個月的收入，為了支付食物的費用，她不得不去接一些模特、禮儀來賺一些零花錢。

迄今為止，她已欠下了七八十萬元的巨額債務，直到現在還有26萬沒有還清。這些費用主要用來支付自己的餐費，另外一些用於自己的包裝打造以及流量提升。

此外，為了博得觀眾眼球，不少吃播都存在催吐、假吃等問題，最終都是造成大量食物的浪費，因此央視也在最近幾天兩次點名了吃播問題。作為目前主要的直播平台，斗魚、抖音和快手都紛紛表示禁止吃播浪費食物現象，直播平台表示嚴重的情況將對賬號進行封號處理。

(3)網路帶貨市場營銷擴展閱讀

吃播挑戰可以有，但必須以人為本、不能嘩眾取寵：

在我國也好、外國也好，都曾出現過吃播催吐後導致死亡的事件發生，其實並不是吃下去都吐掉就可以解決問題的，這對於主播身體的傷害是不言而喻的。

目前很多實體店都在模仿網路上的「吃播挑戰」，達成多少目標就獎勵多少現金。從營銷的角度而言這無可厚非，可是這一方面會浪費大量的糧食，同時也會損害大多數挑戰者的身體健康，真正成功的畢竟寥寥無幾。

以這樣的方式來換取打賞、博得眼球，既不符合「勤儉節約」的理念，又對店面的持續經營不利，建議還是慎重考慮為好。

㈣ 你們會買網紅推薦的產品嗎

以前會買，但現在不會買了，因為交過學費了，怎麼可能還會再去買。

我有一段時候喜歡看短視頻，後來就被短視頻里某個網紅推薦的氣墊BB種菜了，感覺她說的特別好啊，而且還有幾種產品使用的對比圖，於是我沒有忍住，點開了下面的鏈接，買了那款氣墊BB，價格其實也不便宜，差不多可以買一個大牌子的了，但是可能是我當時使用的牌子用的太久，然後就有點喜新厭舊，覺得網紅推薦的那款可能效果更好，與是就買了網紅同款。

所以現在我是不可能再去買網紅推薦的產品了，還有朋友圈微商賣的護膚類的產品我也不會再買，要買還是得買正規牌子的。

㈤ 電子書為什麼不能取代紙質書

電子書本身就有弱點，閱讀不方便，打開紙質書就可以直接閱讀了，閱讀電子書是需要利用電子設備的，還需要有電，一旦電子設備有故障或者是停電了根本就沒辦法閱讀。

再加上電子書也會有輻射，對眼睛有損傷，電子書也不容易保存，特別容易丟失，u盤是可以存放很大的信息量，一旦被破壞什麼都沒有了，雖然現在是提倡辦公無紙化，但是除了做成電子版，還是有必要做成紙質以便存檔。

閱讀價值的本身並不在於書籍，而是在於交流和傳播，讀的書越多，學的知識也會越多，現在都非常流行讀書分享會，圖書館共享閱讀等等，共同閱讀一本書是可以讓讀者相互交流的，而人們會更加註意對於閱讀過程的分享。

(5)網路帶貨市場營銷擴展閱讀：

就比如在閱讀書的過程當中需要做筆記，需要做批註，這樣是會實現一個互動的過程，也能夠創造出更多的價值，現在有不少快消的書籍做成電子版以供閱讀，但是有很多專業性的書籍是不可以有電子書的，尤其是專業的讀書人，是需要經常與紙質書打交道的，電子書的閱讀太過於淺薄，沒有深入了解，其中的精髓也沒有達到升華的目的。

因為紙質的書還很有用處，對於我們今天的社會發展與需要，判斷一個人造的東西會不會消失，一個基本的標准就是它對人還有沒有用處，如果這個東西對人沒有什麼用處了，人就不會再去把它製造出來，自然這個東西就會消亡了；如果它還有用處，這個東西就不會消亡，因為人之所以創造出自然界並不存在的東西，滿足社會的需要。

㈥ 網上直播帶貨是市場營銷學的哪些知識

一、抄熟練掌握直播教學系統操作流程，展現優質直播內容，吸引用戶。
直播教學系統除了擁有完整的教學系統源碼和先進的直播技術外，還需內容至上，優質的教學內容，才是吸引用戶，達到營銷目的的關鍵。但在直播前，還需注意一個小細節，那就是熟練掌握直播教學系統的操作流程，以及基本的調試方法，這樣在直播教學過程中，如果出現小問題的話，運營者可以及時解決，以免影響用戶對其的第一印象。
二、直播教學系統搭建完成之餘，還需考慮如何全面覆蓋用戶，以達到營銷目的。
眾所周知，直播行業中，細分領域有很多，所面向的人群也不盡相同，直播教學作為直播行業中的垂直領域，除了在直播教學系統功能以及優質教學內容上「收攏」人心之外，還可以通過技術手段，將直播教學系統傳統更好的傳播出去，全面覆蓋用戶，以便於營銷和轉化。
三、從用戶實際需求出發，面向精準用戶，實現營銷目的。
直播教學系統面向的是求學者群體，若想精準的鎖定求學者群體，就需要人工智慧AI的識別和定向能力，對用戶自動搜集其喜好、消費能力、搜索歷史等數據，然後根據這些數據對用戶進行畫像，建立精準客戶標簽，快速實現營銷。

㈦ 想在抖音上推產品，怎麼拍出比較好的廣告

抖音廣告產品介紹：

1、抖音開屏廣告

廣告樣式：靜態3秒、動態4秒、視頻5秒。

售賣方式：CPT（開屏CPT產品輪播數由4輪增加至8輪，單輪庫存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。

備註：開屏CPT售賣需至少提前5天下單並提交素材，開屏CPM售賣需至少提前3天下單並提交素材。

2、抖音信息流廣告

素材類型：橫版視頻、豎版視頻。

售賣方式：

GD（單頁廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、標題創意、「詳情」標簽、底部「查看詳情」通欄、蒙層「查看詳情」按鈕、視頻內容右滑操作，均進入推廣落地頁；支持點贊交互，不統計和顯示點贊數量，不支持評論、轉發；廣告主無抖音賬號，不可關注，沒有抖音主頁。 不支持定向，可支持第三方監測曝光及點擊。

GD（原生廣告）：點擊廣告主頭像、昵稱、視頻內容右滑操作，進入廣告主抖音主頁；點擊標題創意、「詳情」標簽、底部「查看詳情」通欄、蒙層「查看詳情」按鈕，進入推廣落地頁；支持點贊、評論、轉發，支持關注廣告主抖音賬號。

競價廣告：支持應用下載、落地頁推廣目的，不支持落地頁-卡券廣告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm計費類型；目前支持地域、年齡、性別、首次激活時間、安卓版本、ios版本、網路、運營商、手機品牌等定向，暫不支持app行為分類、興趣分類等定向。

3、抖音貼紙產品介紹：

產品優勢：

使用場景原生，用戶主動使用，接受度高，互動時間長；

激發用戶主動傳播，分享傳播後，觸發二次使用；

廣告形式生動，提升品牌在抖音用戶中好感度。

產品價格：售價：凈價30萬/7天。

位置：3天抖音貼紙欄第一行第四位，4天位置隨機，連續購買，需要設計多款貼紙，以保證每周更換1次。

該產品屬於非標產品，不保量，不支持第三方監測。

抖音對貼紙是否具備上線標准具有最終決定權。

4、抖音達人合作產品介紹：

內容定製：為客戶提供符合抖音調性的視頻內容定製。

達人營銷：借力達人影響力和創意能力實現品牌營銷內容傳播。

原生傳播：達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內原生傳播。

二次傳播：視頻內容可用於其他平台二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）。

視頻置頂：視頻在達人個人頁5小時置頂，保護期內達人不新增視頻。

視頻保留：合作視頻可在達人賬號下保留三個月，持續傳播。

㈧ 新手主播帶貨要注意什麼問題哈

抖音新手直播帶貨都需要注意哪些問題？想做直播帶貨的貨源哪裡來

隨著不賺錢，只為交個朋友的羅永浩加入直播帶貨行列，隨著帶貨女王直播買火箭幾秒鍾賣出有史以來帶貨大單4000萬，你是不是也想加入直播行列，你是不是也想做主播，你是不是也想著賺不賺錢無所謂就是想交個朋友呢?

1、新主播要會互動。

互動這個詞想必大家應該都了解，怎麼才能做到真正意義上的互動，這個全靠個人臨場發揮和反映速度。大家應該知道，每個直播間的主播，要麼就是自己打自己的，要麼就是放著音樂，還有的主播在唱歌。提高人氣最快速度以及最有效方法就是互動。

2、做主播每天要有新突破。

首先大家想要穩定發展自己的直播間人氣，必須要有一個qq群。每天有十個人加入，那麼你明天該做的就是突破這10個人，大家一定要知道，粉絲群才是你真正的穩定人員，看直播的穩定人員，以及我上面說的互動的穩定人員。

3、尋找直播話題。

話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事，大眾化的事，一些段子，讓觀眾們看著沒那麼乏味。觀眾來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度，就自然地想讓一個人注冊賬號願意和你聊天。願意看你直播，看直播的觀眾最大的一點心裡，就是存在感，他們要有了存在感，那自然的會住這里，趕都趕不走。

4、直播過程中需要個性語言。

每個人都該有獨特的段子，以及獨特的句子。舉個例子。嗎的，還有誰，這個大家應該都知道。沒錯，像這樣獨有的一些自己的語言，自己的句子，還是比較重要的。不單單是為了調侃，在你緊急的時候，實在想不到詞的時候，詞窮的時候就可以拿你句子來扯話題。

新手直播的技巧經驗

技巧一：直播過程做好內容分享

因為新手主播在頻道內是沒有浮現的或者說浮現幾率會相對較小的，因此前期的內容積累全要靠主播自己，這時候內容分享就很重要了!首先可以將直播的預告分享到自己的各個社交網站上。其次，是在正式開始直播前分享自己的直播間地址出去，更多的粉絲圍觀你的直播間才會真正轉化成為你的直播用戶並且帶來屬於你的黏性用戶。

技巧二：直播期間做好內容同步

發起直播的時候，會自動同步到微博，這樣你在淘寶的粉絲會第一時間收到你的直播信息。同時，在直播過程中巧妙的應用給粉絲發消息的功能，也能夠給你的直播間帶來適當的觀眾哦!

技巧三：做好關於引導的直播內容

發起的直播內容的時候一定要隨時注意引導觀眾關注你，同時要注意用高質量、有趣生動的內容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道，直播是個強互動的工具，一定要注意和關注之間的互動。

今天小編想跟大家分享一下關於新手做直播都需要注意哪些問題，如何定位自己的直播風格，我們研究一下別人直播帶貨的特點然後一起來分析一下，從而根據我們自身的產品來定位屬於我們自己的產品直播風格，這樣才能更好將我們自己直播做好

1.直播環境

直播環境不要太隨意了，當我們在做直播的時候，我們的直播環境盡量與我們的產品有一定的聯系，這樣可以更好的加深產品在用戶心理的印象!從而提高轉化率，促使用戶下單，比方說賣水果的，直播環境可以選擇在種植現場，賣海鮮的可以將直播地點選在海邊，漁港，海鮮市場這樣有說服力的環境，賣化妝品一般可以選擇在化妝台這樣的場景，賣服裝，鞋子，可以選擇在倉庫，工作室這樣的環境中，這些都是不錯的選擇，如果產品不一樣，有朋友拿不定主意，可以在給評論區留言交流哦，小編會幫忙出一個參考一件的!

2.服裝形象

確認了直播環境，然後我們再來聊一下關於服裝形象吧，服裝也是盡量貼合直播環境來選擇一套合適的，對於服裝形象也不要太隨意，比如在水果的種植現場，可以選擇穿種植工人的衣服，果農老闆的衣服等等，賣海鮮穿賣海鮮的防水衣服，室內之類的直播就可以選擇好點的衣服做直播了，穿著簡單就好了盡量不要穿得過於誇張。

3.營銷說詞

小編看了很多做直播的主播，營銷說詞在我們直播過程中也起到了非常重要的關鍵，在很多營銷案例中因為一句廣告詞可以讓產品大賣的企業、公司有很多，而做直播的時候往往第一句開場詞決定這個用戶會不會繼續留下來，看你直播，聽你直播，還記得前段時間有句金語嗎?「來了，老弟」因為這句話順勢讓自己成為網路紅人，慕名而來的人也越來越多，生意怎麼會不好我呢?所以當我們要做直播的時候，想好第一句話很重要!

4.產品及售後

在直播的過程中，突出產品的介紹也非常重要，用戶如果被我們成功留住的話，最主要的核心還是靠產品的吸引力，所以我們在直播的過程中，一定要把產品的特點，優點展示出來，除了產品的優勢之外，還有就是產品的售後問題了，這個也是很多朋友關心的問題，根據產品的實際情況做好售後，只要售後保障了，用戶也就自然下單了不是嗎!