戰略市場營銷經理人精要指南

Ⅰ 營銷師跟市場營銷經理人有什麼區別

你這個問題問得非常好我就是學市場營銷專業的，現在拿到了國家二級證書，營銷師證書我能夠回答你這個問題市場營銷這個專業，主要是教你市場營銷、管理學、會計學、公共關系學、演講與口才、品牌戰略管理、渠道管理、價格定製、談判技巧、市場調查。等等一系列關於營銷方面該學的知識，全都要學。這是一個教你如何使用正確的方法去創業的一個專業，同時你要知道一個觀念，學校教的東西，他只是教你怎麼樣做是對的，並不是教給你能力，如果你想讓市場營銷變成你的能力，那你就必須要在實踐中獲得失敗的經驗，有失敗才有經驗，有經驗才有能力。你說對嗎？出來後的工作有很多導向。畢竟任何企業都離不開銷售這一塊。所以工作崗位很多，就業率高現在跟你說一下畢業後能從事什麼工作第一、企業前線的勇者--銷售人員。銷售顧問、這是一份最具技術含量的工作。第二、專門負責營銷策劃、傳授員工銷售技巧，做技術指導的那麼一份工作第三、專門做營銷決策、同時管理整個銷售部門的運做第四、市場調查方面的工作第五、對銷售渠道進行管理第六、對促銷方案、廣告策劃進行管理與策劃的工作第七、對銷售終端進行管理，對於終端的商品擺設陳列、員工的素質、服務、銷售技巧等等進行管理以上所說的工作又能分別分出很多相關聯的工作崗位市場營銷在未來很長一段時間，都會是很搶手的專業 同時，沒有不好的專業，只有不適合這個專業的人。這個就是任何專業的弊處！你覺得呢？

Ⅱ 汽車經紀人是什麼，對於學市場營銷的人有用么

汽車經紀人的就業范圍主要來源於幾大塊：新車銷售、汽車保險、新車上牌、裝飾改裝、汽車用品銷售、汽車配件銷售、俱樂部會員卡銷售、汽車消費貸款傭金、二手車置換與銷售等。每個領域都存在銷售服務內涵，也都是汽車企業的贏利領域。 汽車經紀人是從事汽車售前、售中、售後服務的一站式專業人才，對汽車消費提供信貸、保險、售後服務、維修、貿易、環保、汽車文化、汽車俱樂部等一系列的服務，是汽車消費者的專業購買顧問和維修保養專家。業內人士認為，隨著中國汽車工業的飛速發展，汽車行業的服務競爭必將取代價格的競爭，越來越紅火的汽車市場，給汽車經紀人的職業發展帶來了廣闊的前景。據上海、廣州等地的資料顯示，目前，我國汽車銷售和管理人才收入可觀。一般的銷售顧問，底薪為1000—3000元，如果加上提成，可以拿到3000—12000元。如果能成為汽車經紀人，收入還會更高。就全國而言，以每年銷售300萬輛汽車、每輛車提成1000元計算，汽車經紀人市場的預期收益將達到30億元。 汽車經紀人職業資格認證培訓是國家勞動和社會保障部門針對汽車銷售持續火爆的形勢和行業發展需求，為使其正常發展、規范統一，特製定相關從業標准，針對報考人員不同的文化學歷和實踐經驗而進行的專業培訓。報考者在培訓結束後，通過相關考核，可取得國家勞動和社會保障部門頒發的《汽車經紀人國家職業資格證》。此證書權威認證，職業准入，國內唯一編號，全國通用，國際互認。 培訓對象 中級班 具下列條件之一者：1、取得汽車經紀人（初級）證書後，連續從業一年以上； 2、中專本專業畢業； 3、高中以上學歷，連續從業兩年以上； 4、大專院校在校生。 高級班 具下列條件之一者：1、取得汽車經紀人（中級）證書後，連續從業三年以上； 2、大專以上學歷，連續從業滿三年以上； 3、連續從事本行業8年以上。 培訓理由 行業潛力：1、入門門檻相對低，工資收入高；2、工作體面；3、行業具有挑戰性，歷練空間大；4、轉行容易，上升渠道寬；5、各品牌汽車銷售店急需大量優秀的營銷人才。 行業人員供需現狀：1、基礎人員數量巨大，但經過專業培訓的人員嚴重缺乏；2、專業知識不強、業務能力不高的從業人員急功近利，頻繁跳槽，供需市場惡性循環；3、企業盡量降低甚至零支出培訓成本，極少有老闆願意為初級人員的培訓買單，想增加就業機會，所以通過專業培訓是首要之選。 培訓費用 中級 2300元（含鑒定費、培訓費、教材費、資料費、報名費等）； 高級 2900元（含評審鑒定費、培訓費、教材費、資料費、報名費等）。 報名資料 1、學歷證復印件或職業資格證書復印件2份、身份證復印件2份；2、一寸彩色免冠照3張、兩寸彩色免冠照5張。 報名地址 成都市一環路西一段21號 汽車經紀人國家職業資格認證培訓問答 1、汽車經紀人職業資格認證培訓是怎麼回事？ 答：汽車經紀人職業資格認證培訓是國家勞動和社會保障部門針對汽車銷售持續火爆的形勢和行業發展需求，為使其正常發展、規范統一，特製定相關從業標准，針對報考人員不同的文化學歷和實踐經驗，分設初、中、高級三個等級進行資格認證培訓。培訓後考核合格，頒發國家勞動和社會保障部印製的《汽車經紀人職業資格證》。 2、什麼是汽車經紀人？ 答：簡單地說，汽車經紀人就是從事汽車咨詢、顧問服務、銷售過程、售後服務跟蹤一體化、復合化的職業人士。 3、參加汽車經紀人職業資格認證培訓班需要具備什麼條件？ 答：做好汽車經紀人的關鍵是能與客戶進行良好的溝通，要有廣博的汽車類知識，能吸引客戶並說服客戶，完成與客戶達成所售汽車的成交工作，不一定需要有很高的文憑。一般高中以上文化、具有較好的語言和交際能力者均可報名參加汽車經紀人培訓。(詳見招生簡章) 4、什麼人適合加入汽車行業？ 答：年齡20歲—45歲，身體健康，品行端正，有志從事汽車行業的青年男女經面試合格後，都可以入行。 5、對一個「外行」來講，如何以最短的時間進入汽車行業？ 答：(1)參加系統的專業知識培訓，掌握工作所需要的知識與工作技能；(2) 加入有實力的汽車行業經營實體，在工作崗位上不斷鍛煉，充實自己；(3)留意行業信息，積累行業經驗。 6、「行外人士」成為「行內精英」的最大障礙是什麼？ 答：(1)缺乏專業知識；(2)對行業情況的不熟悉；(3)對實際操作的認識缺乏；(4)對入行的恐懼和畏難心理。 7、為什麼要參加培訓
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Ⅲ 互聯網保險經紀人銷售

保險獲客是一件很難的事不是，沒有特定的方法。

Ⅳ 汽車銷售職業經理人的職責是什麼

客戶拜訪

銷售促進

客情處理

終端陳列

促銷執行

市場調查

市場反饋

市場維護

市場管理

市場策劃

市場監督

市場指導

市場培訓

奉送一份汽車銷售策劃方案,一定有幫助!

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺)

2．汽車營銷計劃編制概述
怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計劃內容各節概述如下：
1）摘要
計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）當前營銷狀況
計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。
3）SWOT分析
在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。
企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。
汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。
4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）目標確定：
計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：
?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
?銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。
?經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6）策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網點的售後服務
車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。
分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。
服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。
促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：
?將做什麼？
?什麼時候做？
?誰來做？
?成本為多少？
7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？
8）預計損益表：
行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。
9）控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

Ⅳ 哪裡有高建華-職業經理人的六項修煉 下載不勝感激！

這里有
http://www.haoshu8.com/0Book12436/

領導之道：職業經理人的六項修煉--名家論壇第二十五部
高建華 先生 國內最知名的營銷戰略專家，在國際知名的跨國公司從事市場營銷和戰略管理工作超過17年，於1990年進入跨國公司管理層，是國內最早進入跨國公司管理層的本地員工之一，先後在蘋果電腦國際公司和中國惠普公司擔任市場總監，2001年以後在中國惠普公司擔任助理總裁、戰略規劃總監，首席知識官（CKO）等職，現任對外經濟貿易大學國際工商管理學院教授。先後在中國經濟時報、經濟日報、中國企業家、中外管理，銷售與市場，經濟觀察報，世界經理人等刊物上發表過市場營銷與企業管理方面的論述。於1998年和2000年先後出版了「市場營銷與企業的可持續發展」VCD和「市場營銷戰略、競爭優勢與企業的可持續發展」VCD，並在全國30多家教育電視台和有線電視台多次重撥，被公認為是目前最受中國企業界人士歡迎的、「本土與原創」相結合最好的市場營銷課程，在2001年出版了營銷專著不戰而勝，被營銷界人士譽為含金量最高的「營銷戰略科普讀物」。在互聯網上有上千個介紹高建華先生的網站。在過去幾年中得到了業界的高度評價和認同，

例如：
經濟觀察報2002年度中國最受尊敬企業家，世界經理人雜志封面人物，2003年第二期
職業經理雜志封面人物，2003年第四期，中外管理雜志封面人物，2003年第七期
中央電視台12演播室嘉賓，中央電視台商界名家常任嘉賓，銷售與市場雜志顧問
第1期 第一項修煉－戰略規劃, 一個企業長壽的基礎(上)
第2期 第一項修煉－戰略規劃, 一個企業長壽的基礎(下)

第3期 第二項修煉—企業文化, 企業吸引人留住人的土壤(上)
第4期 第二項修煉—企業文化, 企業吸引人留住人的土壤(下)

第5期 第三項修煉—領導藝術, 教練技術的具體表現(上)
第6期 第三項修煉—領導藝術, 教練技術的具體表現(下)

第7期 第四項修煉—員工激勵, 激發主人翁精神的源泉(上)
第8期 第四項修煉—員工激勵, 激發主人翁精神的源泉(下)

第9期 第五項修煉—交流溝通, 人性化管理的基本動作(上)
第10期 第五項修煉—交流溝通, 人性化管理的基本動作(下)

第11期 第六項修煉—制度建設, 企業健康運作的保障(上)
第12期 第六項修煉—制度建設, 企業健康運作的保障(下)

Ⅵ 市場營銷經理在面試新人時應該提什麼問題

市場·最實際的看有沒這方面人際關系。第二做市場前期一般很難做開一般周期是1-2年，如果堅持不住就沒辦法了，各種市場也不通所以做市場是潛力股·有可能一下做開賺很多錢，也可能什麼都賺不到。

Ⅶ 《管理學》 小王原來是市場營銷部部門經理，人緣非常好，雖然自己的業務水平不太出色，下屬卻都願意在他

個人觀點：小王是市場營銷部部門經理，有業務職能同時更重要的是管版理職能，根據公權司規模。公司業績不再靠個人，而是團隊，下屬都願意在他手下工作，他將被調離，他原來帶領的部門員工也士氣不足，頓失往日的工作熱情，這樣企業損失更大。建議偏重使用他的管理能力，適當加強他業務培訓以便提高，或者招聘銷售精英繼續由他帶隊管理。因此選 1.發現並界定問題

Ⅷ 企業管理方面有證書嗎

1、調查分析師證書

針對人群：在各級機關、企事業單位從事調查、統內計、預測、營銷、咨詢、容分析、管理、策劃等工作的人員。）

2、中國市場營銷資格證書

針對人群：在市場管理、營銷策劃、市場調研、產品銷售、企業管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領域從事相關工作、學習或對此感興趣的人員。

3、中國市場總監與銷售經理業務資格認證

適合人群：企業在崗的市場總監及銷售經理

4、職業等級

一級：《中國市場總監業務資格證書》及ATA《市場總監業務技能水平證書》

二級：《中國銷售經理業務資格證書》及ATA《銷售經理業務技能水平證書》

(8)戰略市場營銷經理人精要指南擴展閱讀：

國家逐步推行職業經理人資格認證制度的形勢下，各類相關證書將成為企業管理者的就業「身份證」，但非「通行證」。

對已積累一定專業經驗的人士來說，報考相關證書，提升專業素質，對其職業發展能起到錦上添花的作用；但對非專業人士或專業資歷較淺的人士來說，如果把考證作為謀求高職的捷徑，那基本上是此路不通。因此，目前從事企業管理工作者，在考證問題上，是否需要考證，考哪種證書，還需仔細斟酌，三思而後行。

Ⅸ 《管理學》小王原來是市場營銷部部門經理，人緣非常好，雖然自己的業務水平不太出色，下屬卻都願意在他手

人緣（含人品）：情商反映一個人做人的表現。

1、最能與人相處的人，才是獲內得晉級的人。

2、衡容量領導才能，看他有多少部下願意跟隨他。

3、對於一般白領（管理人員），知道怎樣做只佔20%，而處世得法卻佔80%。

4、要想晉升，不要有以下情況：

A情商低下：不僅要會做事，更要會做人，做人有時比做事更重要。

B心理脆弱：在企業中挑不起重擔，積極鍛煉強健的身心才是贏家。

C單打獨斗：企業講究團隊協作、溝通協調、合作共贏。

Ⅹ 職業經理人職業標準的比重表

4.1理論知識 項目三級職業經理人（%）二級職業經理人（%）一級職業經理人（%）基本要求職業道德555基礎知識202020相關知識目標管理執行和評估工作目標2--擬訂和執行工作程序4--監護工作條件及環境5--自我及團隊工作管理3--確定目標-3-制定計劃-4-執行監督-6-信息管理收集、分析和提供信息4--編制文件4--識別信息-3-利用信息-3-信息保密-1-銷售管理市場調研和銷售預測6--銷售業務管理5--銷售渠道管理8--行政管理會務管理3--物資管理6--合同管理2--知識產權與商業機密管理2--財務管理編制預算計劃4--監管預算資金5--客戶管理內部客戶管理12--外部客戶管理--組織管理組織設計-6-培訓指導-4-結構設計--9制度建立與評估改進--8 營銷管理市場營銷環境分析-5-市場營銷系統管理-4-產品策略管理-6-市場營銷組織和戰略組合管理--6市場營銷計劃與決策--4運營管理業務管理-6-行政管理-4-財務管理-55公共關系管理-7-人力資源管理--5信用管理--3業務控制--2品牌管理制定品牌策略-3-實施品牌經營-5-戰略管理戰略制定--6戰略實施--7戰略評估--5知識管理知識管理的內容、方法和手段--3企業信息化基礎知識--1知識管理系統控制、實施與安全--1信息流監控基本知識--1企業文化建設企業文化培育--9企業文化構建--企業文化發展--合計1001001004.2工作能力 項目三級職業經理人（%）二級職業經理人（%）一級職業經理人（%）能力要求目標管理執行和評估工作目標6--擬訂和執行工作程序5--監護工作條件及環境8--自我及團隊工作管理4--確定目標-5-制定計劃-6-執行監督-9-信息管理收集、分析和提供信息8--編制文件5--識別信息-6-利用信息-5-信息保密-2-銷售管理市場調研和銷售預測6--銷售業務管理9--銷售渠道管理8--行政管理會務管理4--物資管理5--合同管理3--知識產權與商業機密管理2--財務管理編制預算計劃7--監管預算資金5--客戶管理內部客戶管理8--外部客戶管理7--組織管理組織設計-7-培訓指導-6-結構設計--9制度建立與評估改進--10營銷管理市場營銷環境分析-6-市場營銷系統管理-5-產品策略管理-7-市場營銷組織和戰略組合管理--7市場營銷計劃與決策--6運營管理業務管理-7-行政管理-5-財務管理-612公共關系管理-8-人力資源管理--6信用管理--3業務控制--6品牌管理制定品牌策略-4-實施品牌經營-6-戰略管理戰略制定--6戰略實施--7戰略評估--4知識管理知識管理制度和機制--5知識管理系統的監控、評估和改進--3企業文化建設企業文化培育--6企業文化構建--7企業文化發展--3合計100100100