市場營銷策劃實務總結

A. 幫忙寫一篇《商務營銷理念與實務》學習心得

一、專業性質和特點

本專業為高職專業，堅持"面向現代化、面向世界、面向未來"的人才培養理念，合理設置課程體系，集信息調查、市場策劃、市場營銷、國際貿易、網路計算機技術於一體，主要培養適應信息時代要求，能從事營銷與策劃日常業務處理工作的應用型人才。

二、培養目標和規格

培養目標：

通過三年的教學活動和社會實踐活動，使學生系統地學習和掌握營銷與策劃專業的基礎知識、基本方法與手段，具備一定的語言表達能力、社會交際能力，具有營銷與策劃方面的專業知識與基本技能，具有現代營銷觀念，熟悉現代市場經濟法律規則，畢業後能夠進行營銷與策劃日常業務處理，德、智、體、美全面發展，能適應現代經濟和社會發展需要的營銷與策劃人才。
培養規格：

1、素質結構

①政治素質：熱愛祖國，熱愛社會主義，擁護中國共產黨的領導，堅持以鄧小平理論為指導。熱愛營銷工作，具有高度責任感、全心全意為人民服務的高尚品質和奉獻社會、服務他人的良好職業道德。
②文化素質：具有大學專科文化基礎，具有較強的文字表達和口語表達的能力，熟知與社會經濟發展和公民個人相關的法律知識，計算機知識扎實，英語達到大學英語B級以上。
③專業素質：系統地掌握本專業基礎知識、基本方法和基本技能，能從事營銷與策劃日常業務處理工作。
2、知識結構
①、掌握營銷與策劃專業所必須的文化科學基礎知識。
②、掌握從事營銷與策劃專業必備的心理學知識。
③、掌握市場營銷與策劃的專業知識。
④、掌握計算機和網路基礎知識。
⑤、掌握口語表達和普通話的基礎知識。
3、能力結構
①、具有書面和口頭語言表達能力。
②、具有邏輯思維和創新能力。
③、具有計算機應用能力。
④、具備一定的外語水平，具有一定的閱讀能力、口語表達能力。
⑤、具有處理和協調各種人際關系的能力。
⑥、具有營銷與策劃管理的能力。

三、主要專業課程

1、市場營銷 2、營銷策劃 3、營銷心理學 4、廣告策劃 5、電子商務 6、網路營銷與管理 7、商務談判與推銷技巧 8、市場調查與預測 9、公共關系與禮儀 10、會計學基礎 11、企業管理 12、物流管理 13、價格學 14、經濟法

四、主要職業技能訓練

1、公共關系與禮儀實訓2、會計模擬實驗3、市場營銷實訓4、市場調查與預測5、財經應用文寫作訓練7、電子商務模擬訓練8、廣告策劃實戰訓練9、網路營銷實務10、廣告電腦製作11、營銷師（資格證）專題培訓

五、就業方向和市場前景

學生畢業後勝任的崗位
1、企業營銷業務員
2、企業營銷策劃人員
3、營銷業務主管
4、策劃業務主管
市場前景：市場營銷人才是位於我國每年就業排行榜的榜首的熱門職業，多年來隨著我國市場經濟體制的發展和完善，對於市場營銷人才的需求越來越多，雖然現在從事市場營銷的人員很多，但緊缺的是具有營銷和策劃方面的專業知識和職業技能的復合型實用人才。

南寧職業技術學院是廣西唯一一所首批進入全國示範性職業技術學院建設行列的高等院校，是廣西唯一連續四年獲得「國家精品課程」的高等院校，是廣西唯一同時獲得「國家精品專業」和「國家精品課程」的高等院校，是廣西面積最大、分校最多、學科最全的高等職業技術學院，是廣西獲得國外貸款、國家和地方政府投資建設規模最大的高等院校。
該校「營銷與策劃」專業是國家示範立項建設專業，《策劃創意》課程獲得學院精品課程，並被推薦廣西自治區精品課程、國家精品課程，目前該專業的在校生人數為280人，每屆畢業生首次就業率高達98%以上。

B. 學習《市場營銷原理與實務》有什麼作用

了解市場營銷，對於企業來說有用，包括4P策略、產品包裝、SWOT環境分析，學好這個內對於企業非常重要容。

市場營銷：市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業主樹立正確的市場營銷觀念，戰略性地審視行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的市場營銷策略。

C. 市場營銷理論與實務課程的核心內容和內容體系是什麼

TRIZ理論是由前蘇聯發明家阿利赫舒列爾(G. S. Altshuller)在1946年創立的, Altshuller也被尊稱為TRIZ之父.1946年,Altshuller開始了發明問題解決理論的研究工作.當時Altshuller在前蘇聯裏海海軍的專利局工作,在處理世界各國著名的發明 專利過程中,他總是考慮這樣一個問題：當人們進行發明創造、解決技術難題時,是否有可遵循的科學方法和法則,從而能迅速地實現新的發明創造或解決技術難題呢?答案是肯定的!Altshuller發現任何領域的產品改進、技術的變革、創新和生物系統一樣,都存在產生、生長、成熟、衰老、滅亡,是有規律可循的.人們如果掌握了這些規律,就能能動地進行產品設計並能預測產品的未來趨勢.以後數十年中,Altshuller窮其畢生的精力致力於TRIZ理論的研究和完善.在他的領導下,前蘇聯的研究機構、大學、企業組成了TRIZ的研究團體,分析了世界近250萬份高水平的發明專利,總結出各種技術發展進化遵循的規律模式,以及解決各種技術矛盾和物理矛盾的創新原理和法則,建立一個由解決技術,實現創新開發的各種方法、演算法組成的綜合理論體系,並綜合多學科領域的原理和法則,建立起TRIZ理論體系.
心思想和基本特徵
現代TRIZ理論的核心思想主要體現在三個方面.
首先,無論是一個簡單產品還是復雜的技術系統,其核心技術的發展都是遵循著客觀的規律發展演變的,即具有客觀的進化規律和模式.
其次,各種技術難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進化過程的動力.
再就是技術系統發展的理想狀態是用盡量少的資源實現盡量多的功能.
主要內容
創新從最通俗的意義上講就是創造性地發現問題和創造性地解決問題的過程,TRIZ理論的強大作用正在於它為人們創造性地發現問題和解決問題提供了系統的理論和方法工具.
現代TRIZ理論體系主要包括以下幾個方面的內容：
①創新思維方法與問題分析方法
TRIZ理論中提供了如何系統分析問題的科學方法,如多屏幕法等；而對於復雜問題的分析,則包含了科學的問題分析建模方法——物-場分析法,它可以幫助快速確認核心問題,發現根本矛盾所在.
②技術系統進化法則
針對技術系統進化演變規律,在大量專利分析的基礎上TRIZ理論總結提煉出八個基本進化法則.利用這些進化法則,可以分析確認當前產品的技術狀態,並預測未來發展趨勢,開發富有競爭力的新產品.
③技術矛盾解決原理
不同的發明創造往往遵循共同的規律.TRIZ理論將這些共同的規律歸納成40個創新原理,針對具體的技術矛盾,可以基於這些創新原理、結合工程實際尋求具體的解決方案.
④創新問題標准解法
針對具體問題的物-場模型的不同特徵,分別對應有標準的模型處理方法,包括模型的修整、轉換、物質與場的添加等等.
本文介紹了TRIZ 基本理論和主要工具,探討了在生產管理領域創新中的應用.針對其在解決生產管理領域創新中存在的一些問題,給出了應用改進建議.我們相信隨著TRIZ 理論的發展,其在生產管理領域創新中的應用操作性會愈來愈強,應用范圍會越來越廣,成為解決生產管理領域創新的有效方法和手段.
2、什麼是最終理想解?請利用確定最終理想解的六個步驟,對農場養兔子的難題尋求理想解.
最終理想解促使我們明確理想解所在的方向和位置.
最終理想解的四個特點:
1,消除了原系統的缺陷;
2,保留了原系統的優點;
3,不會使系統變得更復雜;
4,不會產生新的缺陷.
最終理想解的確定：
第一步：設計的最終目的是什麼?
第二步：理想解是什麼?
第三步：達到理想解的障礙是什麼?
第四步：它為什麼成為障礙?
第五步：如何使障礙消失?
第六步：不出現這種障礙的結果是什麼?
例：農場養兔子的問題
農場主有一大片農場,放養大量的兔子,兔子需要遲到新鮮的青草,但農場主不想兔子走得太遠而照看不到,也不願意花費大量的資源割草運回來喂兔子,於是矛盾產生.
應用上面的步驟,分析並提出最終理想解
1,設計的目的是什麼?
兔子能隨時吃到青草.
2,理想解是什麼?
兔子永遠自己吃到青草
3,達到 理想解的障礙是什麼?
為防止兔子走的太遠而照看不到,農場主用籠子圈養兔子,這樣放兔子的籠子不能移動.
4,出現這種障礙的結果是什麼?
由於籠子不能移動,而籠子下面的空間有限,所以兔子不能自己持續的吃到青草.
5,不出現這 種障礙的結果是什麼?
當兔子吃光籠子下面的草時,籠子移動到另一塊有草的地方,可用資源是兔子.
解決方案：給籠子裝上輪子,兔子自己推著輪子去尋找青草.
3、資源有哪些類型?請為信息資源和能源資源舉例.
資源有哪能些類型：信息同能源、材料並列為當今世界三大資。

D. 市場營銷的內容和核心

1，市場營銷的內容包括：營銷原理，營銷實務，營銷管理，特殊市場營銷。
（1）營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
（2）營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
（3）營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
（4）特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。
2，市場營銷的核心：
（1）需要、慾望和需求：
需要：人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態；
慾望：人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的願望，是更深層次的需要的滿足；
需求：人們有能力購買並且願意購買某種具體產品的慾望。
（2）產品、供應品和品牌 ：
產品：泛指一切能滿足某種需求和慾望的東西，主要包括商品與服務等；
供應品：一系列能滿足需求利益的集合，主要包括商品、服務、事件、體驗、人物、地點、財產權、組織、信息和觀念等；
品牌：一種消費者認可基礎上形成的無形資產。

（3）顧客滿意、顧客價值（顧客讓渡價值）和全面質量營銷
顧客價值：顧客從擁有和使用某產品中所獲得的價值與為取得該產品所付出的成本之差； 顧客滿意：取決於消費者所感覺到一件產品的效能與其期望值進行比較。
質量：對產品或服務的效能具有直接影響。
（4）交換、交易和關系營銷
交換：通過提供某種東西作回報，從別人那裡取得所需物品的行為；
交易：交換活動的基本單元，由雙方之間的價值交換構成的行為，涉及兩種以上有價之物、協議一致的條件、時間和地點等；
關系營銷：與顧客及其他利益相關者建立、維持並加強富有特定價值的牢固關系的過程。

E. 市場營銷實務激勵不足和激勵過度有什麼不利之處

激勵不足，人員沒有積極性，做事主動性差，甚至可能身在曹營，心在漢
激勵過度，人員有依賴性，不見兔子不撒鷹，給激勵就做，不給激勵就等

F. 自考 市場營銷 國際貿易理論、實務與國際市場營銷學 科目的問題

國際貿易理論與實務肯定是統考課

國際市場營銷學應該才是校考的

至於增加與否,我也不知道你是哪個地方,我可以斷定的是國際貿易理論肯定是統考的

G. 市場營銷原理與實務作業參考答案

習題雖然都有答案，但是都是在自己完全答完題之後對的，在網上是問不到答案的哈
不是對著答案抄襲的，那樣效果不是很好，多看書

H. 市場營銷計劃的主要部分是什麼

市場營銷計劃是商業計劃的重要組成部分。

通常以年度為基準，著眼於與營銷組合變數（產品、價格、分銷及促銷）有關的決策，並考慮如何實施所擬訂的具體內容與步驟。

無論創建的企業屬於何種類型，具有多大的規模，每一個創業者都需要編制市場營銷計劃，且需要每年加以制定。

營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

(8)市場營銷策劃實務總結擴展閱讀：

營銷步驟：

1、市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

2、市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

3、市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。