電台的市場營銷

Ⅰ 市場專員工作職責是什麼

市場專員的工作職責是：

1.嚴格遵守公司的員工手冊和公司的各項規章制度；

2. 及時協助市場部經理制定市場部年度、季度和月度的市場廣告投放計劃。

3. 根據市場情況，綜合考慮外部市場信息和內部資源、客戶需求等因素，及時向市場經理提出市場活動需求。

4. 協助銷售部營銷活動的組織落實。

5. 及時參加市場部每日夕會，匯總每日工作內容及次日工作安排，每日工作中遇到的問題及時在夕會中提出並協商解決。

6. 市場部經理委派，其他部門協調執行的工作以及其它臨時性工作按時認真完成，並及時做反饋。

Ⅱ 應聘了市級廣播電視台欄目市場營銷，之前是跑業務的，不了解這個行業，請各位解讀一下發展前景

不同的欄目有不同的發展前景，關鍵是你需要做營銷的欄目服務的對象都是什回么樣的人群？播出答時間是幾點到幾點？收視率能達到什麼狀態？根據這些信息定位目標客戶。這樣就有了系統的工作方法，也就看得出前景如何了……

Ⅲ 急求市場營銷學論文範本以作參考，內容不限，高分奉上

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營銷學角度的廣播「精細營銷」——中美電台營運比較研究 論文
作者：區念中 時間：2007-11-23 16:37:00 來源：論文天下論文網

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[內容摘要] 在資訊不足的環境下，綜合性電台的節目規劃是滿足普遍受眾的一種可行的方式，但當資訊管道越豐富，多頻道競爭環境形成，受眾對資訊選擇的機會越多時，電台經營者則需要通過「分眾化」的節目規劃，來接近聽眾和讓聽眾接近。本文從營運的角度，比較中美兩國電台在節目定位和營銷方法等方面的異同，試探索「廣播」向「窄播」演化這一世界廣播業共同趨勢的規律。
[關鍵詞] 電台經營 節目定位 廣播市場 受眾細分 窄播
有關受眾分割的理論研究
傳播理論中的受眾細分（audience segmentation），被美國廣播界廣泛地應用在電台的營銷上面。美國傳播學者賽佛林（Werner Severin）和坦卡德(James Tankard)解釋說，藉助於將市場分割，也就是將受眾分成許多小的群體，媒體的經營者可以針對不同的受眾群體規劃和制定不同的傳播和營銷策略。
多頻道競爭的環境，是電台經營者不得不對市場進行細分的重要原因。有研究者認為，在一個資訊不足的環境下，綜合性電台的規劃是滿足普遍受眾的一種可行方式，但是當資訊管道越豐富，受眾對資訊選擇的機會愈多時，則愈需要透過「分眾化」的規劃，來接近聽眾以及讓聽眾接近。
從營銷學角度看，產品豐富，同時造就了消費者新的消費需求和習慣，市場由賣方向買方轉化，傳統的面向「大眾」的一般性需求的粗放型銷售，正在或已經向滿足不同階層的不同需要的「精細銷售」演進。作為信息傳播業的重要構成部分的廣播電台的營運，也不例外。
受到受眾細分的理論影響，廣播電視節目的定位和編排方法也產生相應的變化。研究者普遍認為，對廣播電台的經營者而言，如果他的節目不能吸引椅披確定的忠誠的聽眾，即具有確定的人口特徵——如受教育程度、收入水平和消費習慣等，並可能購買贊助節目的廣告商品——的受眾，這個節目就不能生存。於是，「精細銷售」便隨著市場和受眾的變化應運而生。
所謂「精細營銷」，筆者歸納為至少包括以下三個方面的含義：第一，電台根據市場的情況，為自己設定某個年齡層、處於某個經濟狀況和具有某方面潛在的消費需求的社會群體為自己的主要服務目標（也稱為目標聽眾target audience）。第二，為目標聽眾生產適銷對路的產品（節目），提供他們需要的消費和服務信息（包括廣告）。第三，為廣告客戶提供他們需要的特定的消費者，達到推銷他們的產品或服務的目的。
國內外廣播界將這一變化稱為廣播向「窄播」（narrowcast）的演化。
電台廣播從「廣播」向「窄播」發展，幾乎是世界廣播電視業的共同趨勢。1999年10月，我作為國際訪問者，曾應邀考察了美國的廣播業，所見所聞，對此亦深有感受。本文試就美國和中國的電台在節目定位、營銷方面的異同進行比較，以探求這一世界性趨勢的個中規律。文中提到的中國電台，系指中國大陸的電台，未包括台港澳地區的電台。
廣播向「窄播」演化：廣播生存發展之道
美國廣播的「窄播」年代大約始自50年代。
美國的廣播專家霍華德等將1946——1952年稱為「廣播業的過渡時期」。廣播業在此之前，即30至40年代，是一個快速發展和成就輝煌的時期，但第二次世界大戰結束之後，好景不再。原因一方面是商業性電視業出現，受眾的注意力被新興媒體吸引，另一方面則是電台數量大增，競爭加劇。
期間，雖然電台不斷增加晚間節目，變換白天的系列節目和上午的雜耍節目的內容和形式，但由於聽眾越來越多地收看晚間的電視節目，許多廣告商不再贊助電台的晚間節目。 電台廣播業進入一個衰落的時期。
應對這一變化，這一段時期，無論是廣播網還是獨立的電台，都舉起「主持人加流行音樂唱片」這一低成本節目製作方式的大旗，試圖改變電台的經營，流行音樂成為電台廣播的主體，音樂加新聞的做法成了電台的救命法寶。
1953—1970年，是美國電台廣播向「窄播」發展的重要時期。雖然廣播陷入低谷，但進入廣播業的經營者仍源源不斷，每年都有大約200個新建的電台，多頻道環境形成。全美國98%的家庭擁有收音機，使用中的收音機有1.56億台（平均每戶3台），但總的收聽率則下降了很多。特別是原來較受歡迎的綜合性電台（其節目包括新聞、娛樂、音樂等多種內容）逐步走下坡路。電台經營者開始認識到，在多頻道環境下，大家都靠一套綜合節目吸收所有的「大眾」在自己的身邊的年代已經結束。要在新一輪競爭中獲勝，就必須形成自己的節目特色，重新吸引特定的聽眾和廣告客戶。
藉助調頻和立體聲廣播技術的成熟，各類專業廣播電台先後出現。特別是音樂類電台，更是色彩紛呈，從綜合性的音樂台發展為更「專業」的多種類型音樂電台，比如分別只播流行音樂、鄉村音樂、「最受歡迎頂尖40首歌曲」的或是只播懷舊老曲的電台等。以語言為主的電台也分為新聞台和談話電台等。到80年代，調頻電台占支配地位，有70%的聽眾被吸引到FM廣播上來。90年代，以AM廣播為主體的談話電台大行其道，成為引導輿論的重要媒體，獲得大量聽眾。
紐約是全美最大的廣播市場，有上百家不同類型的電台。在網際網路上，我們可以一窺當地電台的類型結構：
WINS—AM1010，全新聞台
WCBS—AM880，全新聞台，CBS集團的旗艦
WFMU—FM91.1，獨立公共電台
WLIB—AM1190，黑人社區電台
WOR—AM710，談話電台（talk radio）
WMCA—AM570，970，基督教電台
WHTZ—FM100.3，現代搖滾音樂
WNYC—AM820，FM93.9，古典音樂，新聞和談話電台
WPLJ—FM95.5，頂尖音樂40首（top 40）
WQXR—FM96.3，古典音樂台
WWXY—FM107.1，新鄉村音樂台
WNYU—FM89.1，紐約大學（音樂）電台
WAXQ—FM104.3，古典搖滾音樂台
美國廣播業經過這一輪奮斗，再次進入穩定發展時期，廣告經營額穩步上升，形成電台廣播業新的格局。截至1999年的統計，美國全國現有電台12472家，1997年全國電台廣告經營總額為136億美元。
中國現有電台1320家，1998年全國電台廣告經營總額為13.3億元。80年代中期之前，中國的電台大多數為綜合性電台，在一個頻率（一套節目）中兼有新聞、專題、音樂、教育，科學、廣播劇等內容形式不同的節目。《中國廣播電視網路全書》說，這類電檯面向覆蓋范圍內的各種年齡、性別、文化程度、職業以及具有不同需要、接受能力和接受習慣的聽眾，服務對象廣泛。為滿足廣大聽眾的多種多樣的需求，它的節目內容和形式也都具有綜合性的特點。它設置的節目，主要有新聞性節目、教育性節目、文藝性節目和服務性節目等；在形式上則力求多樣化、大眾化。可以說，至今為止，綜合台仍然是中國廣播電台的主要類型。
直到80年代中期，從中央、省、市到縣的大多數電台，仍是綜合台。 省一級電台雖然一般都擁有幾個以上的頻率，但節目設置相當接近。以省級電台廣東電台為例，雖然當時擁有4個以上的頻率，但各頻率只是用不同的語言，播出幾乎完全相同的一套節目。
80年代中期，中國廣播改革的不斷深化，建立「系列台」的構想提出。內容比較綜合的電台節目，逐步改變為內容上各有側重的節目，如新聞台、音樂台、教育台及文藝台等，開始進入「窄播」的探索。 如1986年底，廣東電台將原來的第二套節目改為珠江經濟電台，以「經濟型、信息型」作為旗幟。1989年繼續推出新聞台，之後，到90年代初，發展為9套節目，分別為新聞台、經濟台、音樂台、城市之聲、健康之聲、交通台、教育台、英語台、兒童台和股市台等內容各不相同的綜合或專業頻率。大致在同一時期，上海電台、北京電台等擁有多個頻率的省、市一級電台也先後走「系列台」的路子，在保留一個頻率作為綜合台外，其餘頻率辦起了各類專業電台。
以[來源:論文天下論文網 lunwentianxia.com
論文天下 http://www.lunwentianxia.com/

Ⅳ 什麼是傳播策劃

1、傳播策劃是一種獨特的管理職能，是當代營銷整合的重要核心，是幫助一個組織建立並維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業品牌傳播和市場推廣的關鍵之一。

2、它憑借廣泛的媒介覆蓋網路和對媒介的深刻了解，整合報紙、網路、電台、電視台、移動電視、手機簡訊等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產品消費文化的目的。

3、傳播策劃主要在廣告公司做廣告營銷策劃、廣告創意、廣告文案寫作和廣告經營管理等工作；新聞媒體有關部門和企業廣告部門、公關部門從事廣告營銷策劃、公關等工作。

(4)電台的市場營銷擴展閱讀

全媒體策劃要不斷增強采編人員的策劃意識，適應時代需要。在傳統的媒體時代發展過程中，記者一般都會把工作重心放在采訪和編輯中，在新媒體環境下，由於競爭的激烈以及未來形勢的嚴峻挑戰，這些都需要采編人員在工作中有更多的創新。

策劃時在保證新聞性和真實性的前提下，要順應大眾審美喜好，運用多維度思考的方式呈現創意報道。

從廣度上策劃，增加專題報道的亮點。相對於受眾而言，很多專題報道中的類似內容讓受眾在審美上出現疲勞，並且，在新媒體環境下需要更好地突出重圍才能贏得更多受眾的青睞。

不斷突出新意，展現報道特點，可以對媒體進行更好的定位。充分發揮自身優勢，強化在報道中策劃的力度，則需要對新聞資源進行更為創新的組合以及串聯，做好綜合性的開發工作，

在新聞素材中挖掘出更多更有價值的內容，才能夠尋找到更好的時機，從多個角度對新聞進行報道，讓報道呈現出不同的形式。

從深度上策劃，增加專題報道的特點。社會的不斷變化和發展，讓公眾對於信息的需求也得到較大提升，人們對身邊事物的了解更加透徹。

在新媒體環境下，獲取信息的途徑非常多，獲取信息的速度也非常快，因此，專題報道的策劃還需要究其根本，不能簡單地只停留在表面做文章，應減少「快餐作品」的出現。

新媒體傳播形式多樣，但大量信息中也有較多無效信息，並且，有些自媒體平台容易主觀化，以觀點博眼球。因此，在策劃專題報道時應該避免膚淺的解讀，在深度上做策劃。

策劃中要強化媒體和受眾的互動性。受眾和媒體之間進行多方面的互動才能讓受眾對內容更有興趣。在新媒體環境下，發揮更大的主動性，才能夠轉變一些單向性的傳播方式，

在受眾關注的情況下讓策劃內容產生更多的能量，才能幫助受眾對相關體驗進行感受，強化和受眾之間的聯系。因此，互動不容忽視。

Ⅳ 廣播電台招聘市場開發與營銷,營銷與策劃,廣告經營與管理主要考什麼呀 要復習些什麼啊誰知道，幫幫我`

肯定要考廣播電視經營管理

Ⅵ 電台廣播中銷售的「市場價4800元一箱」的茅台酒，他們只賣88元一瓶……是真是假

這個所謂茅台和你理解的那個國酒茅台不是一回事，充其量就是茅台鎮生產的散白酒，被營銷公司給包裝成所謂茅台酒進行銷售，都是傍大牌的虛假宣傳，實際上這個酒連88都不值

Ⅶ 電視台招聘市場營銷專業

與企業聯系 推廣你們頻道欄目, 一般會針對不同的企業做具體的策劃案
以獲得 廣告 贊助 活動合作 等等

Ⅷ 一個新開張的公司，有些怎樣的方法做推廣

主要有三種吧，復一種是現在比較制普遍的人員實地拜訪推廣，說的直白點是掃樓，挨個商貿樓去談判推廣，一種是通過公司開張指定一系列優惠活動做推廣，對於新的產品重要有一些誘惑才會有人願意去了解。還有就是網路，網站企業品牌服務推廣。總之前期推廣肯定需要投入的，經濟高效為基準。

Ⅸ 雲南省曲靖市廣播電視台的市場營銷崗位是做什麼的

例如：
責任
1，負責該地區的政府和企業客戶的業務發展，了解客戶的需求和競爭對手的動態，政府和企業客戶，以擴大市場份額。
2，其中自治區政府和企業客戶競爭信息收集和分析，在動態的市場營銷戰略的商業機會，並組織實施;負責挖掘機會了解政府和企業用戶，普及率，收入規模，收入和市場份額的規模在該地區。
了解在該地區的政府和企業的目標客戶，形式和業務需求的分布，分析當前的市場，企業的競爭，並提交相應的營銷策略和活動計劃。
（4）負責該地區的電信用戶和潛在用戶進行宣傳，推廣的綜合電信服務，促進整個企業的發展;承擔或組織的電信客戶進行業務交流，和諧的客戶關系，介紹了行業計劃促進企業的品牌。
5，建立客戶的分布是負責維護與業務需求的舊形式的文件，並做好服務工作。為了確保網路的穩定性和正常使用的電信客戶。
6。保持和發展網上客戶定期回訪不時，增加在及時提交客戶忠誠度和滿意度，以保持方案和合理化建議。

資格
全日制本科及以上學歷1,2010年全國高考，市場營銷或相關專業，獲得一定數量的通信和計算機掃盲的畢業生;或通信或計算機專業畢業，熱愛營銷工作取得一定量的市場營銷知識。
愛營銷能吃苦耐勞，有良好的心理素質;
具有良好的學習能力，高度的責任感。
4，文字和語言表達能力較好的組織。
5，具有良好的團隊合作意識和服務意識;
6，有良好的溝通能力和協調。
7，願意在當地工作。

Ⅹ 市場營銷環境中微觀的制約因素

微觀營銷環境微觀營銷環境(Micro-Environment)
[編輯本段]什麼是微觀營銷環境
微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。企業必須對微觀環境營銷進行分析。
分析微觀營銷環境的目的在於更好協調企業與這些相關群體的關系，促進企業營銷目標的實現。
[編輯本段]微觀營銷環境的因素
1、供應商
2、企業內部門
3、營銷中介
4、顧客
5、社會公眾
6、競爭者
[編輯本段]微觀營銷環境分析
供應商分析
1、供應商分析的必要性
供應商是指對企業進行生產所需而提供特定的原材料、輔助材料、設備、能源、勞務、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業產品的產量、質量以及利潤，從而影響企業營銷計劃和營銷目標的完成。
2、供應商對企業營銷的影響作用
(1)供應的及時性和穩定性
原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證供應，是企業營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設備、能源作為生產手段與要素，任何一個環節在供應上出現了問題，都會導致企業的生產活動無法正常開展。為此，企業為了在時間上和連續性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關系，必須及時了解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。
(2)供應的貨物價格變化
供應的貨物價格變動會直接影響企業產品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業的產品成本上升，生產企業如提高產品價格，會影響市場銷路；可以使價格不變，但會減少企業的利潤。為此，企業必須密切關注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業應變自如，早作準備，積極應對。
(3)供貨的質量保證
供應商能否供應質量有保證的生產資料直接影響到企業產品的質量，進一步會影響到銷售量、利潤及企業信譽。例如劣質葡萄難以生產質優葡萄酒，劣質建築材料難以保證建築物的百年大計。為此，企業必須了解供應商的產品，分析其產品的質量標准，從而來保證自己產品的質量，贏得消費者，贏得市場。
企業內部門分析
企業開展營銷活動要充分考慮到企業內部的環境力量和因素。企業是組織生產和經營的經濟單位，是一個系統組織。企業內部一般設立計劃、技術、采購、生產、營銷、質檢、財務、後勤等部門。企業內部各職能部門的工作及其相互之間的協調關系，直接影響企業的整個營銷活動。
銷部門與企業其他部門之間既有多方面的合作，也經常與生產、技術、財務等部門發生矛盾。由於各部門各自的工作重點不同，有些矛盾往往難以協調。如生產部門關注的是長期生產的定型產品，要求品種規格少、批量大、標准訂單、較穩定的質量管理，而營銷部門注重的是能適應市場變化、滿足目標消費者需求的「短、平、快」產品，則要求多品種規格、少批量、個性化訂單、特殊的質量管理。所以，企業在制訂營銷計劃，開展營銷活動時，必須協調和處理好各部門之間的矛盾和關系。這就要求進行有效溝通，協調、處理好各部門的關系，營造良好的企業環境，更好地實現營銷目標。
營銷中介分析
1、營銷中介分析的必要性
營銷中介是指為企業營銷活動提供各種服務的企業或部門的總稱。
營銷中介對企業營銷產生直接的、重大的影響，只有通過有關營銷中介所提供的服務，企業才能把產品順利地送達到目標消費者手中。營銷中介的主要功能是幫助企業推廣和分銷產品。
2、營銷中介分析的主要對象
(1)中間商。指把產品從生產商流向消費者的中間環節或渠道，它主要包括批發商和零售商兩大類。中間商對企業營銷具有極其重要的影響，它能幫助企業尋找目標顧客，為產品打開銷路，為顧客創造地點效用、時間效用和持有效用。一般企業都需要與中間商合作，來完成企業營銷目標。為此，企業需要選擇適合自己營銷的合格中間商，必須與中間商建立良好的合作關系，必須了解和分析其經營活動，並採取一些激勵性措施來推動其業務活動的開展。
(2)營銷服務機構。指企業營銷中提供專業服務的機構，包括廣告公司、廣告媒介經營公司、市場調研公司、營銷咨詢公司、財務公司等等。這些機構對企業的營銷活動會產生直接的影響，它們主要任務是協助企業確立市場定位，進行市場推廣，提供活動方便。一些大企業或公司往往有自己的廣告和市場調研部門，但大多數企業則以合同方式委託這些專業公司來辦理有關事務。為此，企業需要關注、分析這些服務機構，選擇最能為本企業提供有效服務的機構。
(3)物資分銷機構。指幫助企業進行保管、儲存、運輸的物流機構，包括倉儲公司、運輸公司等。物資分銷機構主要任務是協助企業將產品實體運往銷售目的地，完成產品空間位置的移動。到達目的地之後，還有一段待售時間，還要協助保管和儲存。這些物流機構是否安全、便利、經濟直接影響企業營銷效果。因此，在企業營銷活動中，必須了解和研究物資分銷機構及其業務變化動態。
(4)金融機構。指企業營銷活動中進行資金融通的機構，包括銀行、信託公司、保險公司等。金融機構的主要功能是為企業營銷活動提供融資及保險服務。在現代化社會中，任何企業都要通過金融機構開展經營業務往來。金融機構業務活動的變化還會影響企業的營銷活動，比如銀行貸款利率上升，會使企業成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業經營陷入困境。為此，企業應與這些公司保持良好的關系，以保證融資及信貸業務的穩定和渠道的暢通。
顧客分析
1、顧客分析的必要性
顧客是指使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業營銷活動的最終目標市場。顧客對企業營銷的影響程度遠遠超過前述的環境因素。顧客是市場的主體，任何企業的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，現代營銷強調把滿足顧客需要作為企業營銷管理的核心。
2、顧客分析的市場類型
（1）消費者市場。指為滿足個人或家庭消費需求購買產品或服務的個人和家庭。
（2）生產者市場。指為生產其他產品或服務，以賺取利潤而購買產品或服務的組織。
（3）中間商市場。指購買產品或服務以轉售，從中贏利的組織。
（4）政府市場。指購買產品或服務，以提供公共服務或把這些產品及服務轉讓給其他需要的人的政府機構。
（5）國際市場。指國外購買產品或服務的個人及組織，包括外國消費者、生產商、中間商及政府。
3、顧客分析的要求
上述五類市場的顧客需求各不相同，要求企業以不同的方式提供產品或服務，它們的需求、慾望和偏好直接影響企業營銷目標的實現。為此，企業要注重對顧客進行研究，分析顧客的需求規模、需求結構、需求心理以及購買特點，這是企業營銷活動的起點和前提。
社會公眾分析
1、社會公眾分析的必要性
社會公眾是企業營銷活動中與企業營銷活動發生關系的各種群體的總稱。公眾對企業的態度，會對其營銷活動產生巨大的影響，它既可以有助於企業樹立良好的形象，也可能妨礙企業的形象。所以企業必須採取處理好與主要公眾的關系，爭取公眾的支持和偏愛，為自己營造和諧、寬松的社會環境。
2、社會公眾分析的對象
（1）金融公眾。主要包括銀行、投資公司、證券公司、股東等，他們對企業的融資能力有重要的影響。
（2）媒介公眾。主要包括報紙、雜志、電台、電視台等傳播媒介，他們掌握傳媒工具，有著廣泛的社會聯系，能直接影響社會輿論對企業的認識和評價。
（3）政府公眾。主要指與企業營銷活動有關的各級政府機構部門，他們所制定的方針、政策、對企業營銷活動或是限制，或是機遇。
（4）社團公眾。主要指與企業營銷活動有關的非政府機構，如消費者組織、環境保護組織，以及其他群眾團體。企業營銷活動涉及到社會各方面的利益，來自這些社團公眾的意見、建議，往往對企業營銷決策有著十分重要的影響作用。
（5）社區公眾。主要指企業所在地附近的居民和社區團體。社區是企業的鄰里，企業保持與社區的良好關系，為社區的發展作一定的貢獻，會受到社區居民的好評，他們的口碑能幫助企業在社會上樹立形象。
（6）內部公眾。指企業內部的管理人員及一般員工，企業的營銷活動離不開內部公眾的支持。應該處理好與廣大員工的關系，調動他們開展市場營銷活動的積極性和創造性。
競爭者分析
1、分析競爭者的必要性
競爭是商品經濟的必然現象。在商品經濟條件下，任何企業在目標市場進行營銷活動時，不可避免地會遇到競爭對手的挑戰。即使在某個市場上只有一個企業在提供產品或服務，沒有「顯在」的對手，也很難斷定在這個市場上沒有潛在的競爭企業。
企業競爭對手的狀況將直接影響企業營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業營銷，最為明顯的是競爭對手的產品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產品的開發、銷售服務的加強都將直接對企業造成威脅。為此，企業在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業競爭對手的生產經營狀況，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。
2、競爭者分析的內容
一般來說，企業在營銷活動中需要對競爭對手了解、分析的情況有：
（1）競爭企業的數量有多少；
（2）競爭企業的規模和能力的大小強弱；
（3）競爭企業的對競爭產品的依賴程度；
（4）競爭企業所採取的營銷策略及其對其他企業策略的反映程度；
（5）競爭企業能夠獲取優勢的特殊材料來源及供應渠道。