模擬市場營銷總監

1. 市場總監、營銷總監與銷售總監有什麼聯系與區別

聯系：

1、都是職業名稱

2、都是由高級管理人員擔任

3、即使執行者也回是決策者

4、市場總監又答稱營銷總監

5、把握市場機會，制定市場營銷戰略和實施計劃

區別：

1、工作方向不同：

市場總監即營銷總監，主要是對市場調研

銷售總監是對市場變化的分析

2、負責工作不同：

市場總監即營銷總監，貨款回收管理，銷售資金調度分配

銷售總監協助生產工廠研發新產品

3、職權范圍不同：

市場總監即營銷總監，職權主要在計劃方面

銷售總監，職權主要為實際情況方面，落實在書面上，比如合同

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營銷總監任職資格：

1、學歷要求：大學以上學歷，市場營銷、銷售管理、企業管理等專業畢業；

2、工作經驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經驗；

3、個人技能：熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟體熟練使用；

4、工作能力：具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

5、團隊管理：具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好；

6、人際交流：具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。

2. 市場營銷總監的面臨的各種挑戰

積極的心態看待面臨的挑戰，並從挑戰中看到隱藏的機會！

3. 如何做到市場營銷總監

這個也說不好的,做的好了,幾年時間,不好了好幾年也是有的,一生也做不到的也的,這個要看自己的努力和能力了.

4. 市場營銷總監的工作方法

從總體上澄清已經拓展了的營銷職責和市場營銷總監的職責； 全面了解客戶的變化趨勢，以及更多地參與在整個企業內培養新的營銷能力； 採用高價值、更注重以服務導向的銷售方法； 比以前更加密切地與其他職能部門的同事們合作，向消費者展示、闡釋和交流價值主張； 領導企業范圍內的變革以應對不斷變化的消費者購買模式； 使樹立企業公眾形象的工作更上一層樓；管理復雜性以及在整個企業范圍內建立新的營銷能力； 必須發展合作夥伴和引入高質量本地客戶信息源的能力。諾基亞為中國、印度開發的低成本行動電話和上海汽車公司的榮威汽車在中國的成功，顯示了企業如何才能將有關當地消費者的遠見卓識轉化為在新興市場中的增長； 利用數據管理工具和精益六西格瑪設計或改進的流程調節本地企業與全球品牌和跨細分市場品牌的一致性；堅持品牌管理的原則性和一致性。將品牌決策變成一項更集中的職能，並制定了品牌管理的指導原則和流程，以確保品牌管理的一致性； 尋找那些需要具備求知慾，並敢於承認自己並非無所不知的，終生不斷學習、能夠掌握真正有助於品牌建設的新工具和新技術的人才； 像營銷者那樣思考，營銷者的工作是戰略性的，以顧客為中心使用大量數據來做出決策；同時要像商人那樣行動，商人的工作是直覺性的，為了應對市場變化，需要在沒有掌握多少信息的情況下快速做出決策； 改進、加強客戶服務運

5. 沙盤模擬大賽，作為營銷總監我應該做些什麼

我們這學期剛上這課程，我是CEO，哈哈。
共6組，第1年我們用6百萬廣告費得到市場老大，第一季上1個全自動，同時開拓國內市場，研發P2，短貸2千萬。 第2年選最大的單，加1半自動，向P2轉型。 第3年是本地P1、P2 國內P2 ，3個老大， 租廠房，加全自動，手工。 貸款有8千萬了，各4千萬長貸、短貸。

每年，營銷總監的職能有： 根據市場需求與價格預測表，提供建議，幫助CEO制定整體戰略和年度計劃；根據上面的，在各個產品市場投放廣告費用，進行選單；選單後，重新調整年度規劃； 根據規劃，決定是否進入其他市場，研發新產品。 大概就這些， 其他都是財務、物流、生產的事情了。還有就是要認真填好記錄表，不然後面會亂的。！！

沙盤最重要的3點，1是情報，有必要也必須設立1~2個商業間諜，專門收集各個或者比較突出的2~3個對手的 訂單產品數量、銷售額，和他們的市場開拓情況，有這些情報，你就可以避開大家都爭奪的戰場，用最少的廣告費，拿最好的訂單。 2是產能， 生產總監必須要清楚當年產品的最大產量，要知道在什麼時候新建生產線和轉產。 3是預測，營銷總監的本職工作，每組都要做的。

這里有3個經驗，1是市場分布不能太分散，要集中力量來4~5個產品市場，比如本地的P1、P2 ， 國內的P1、P2.因為到後面你會發現，訂單太多了，當年就要交單，你根本生產不過來。2是ISO 不用理，不要選到那張特殊要求的單就行了。3是只選短貸，最少2千萬，1年利息是1百萬，而長貸每年要2百萬，且等你結束經營了，你的長貸（5年）可能還沒到期，那樣會被扣分。 4是，最好不選P3、P4，研發時間長，成本高， 利潤還不如P1或P2，只有在P1、P2市場競爭大的情況下才去投入.

最最重要！ 找個好財務~~ 我們在大好的前景下，因為財務的疏漏，數據出現錯誤，導致我們全組人從第1年重新推演數據，不查不知道，越查越多是記錄錯誤的，努力良久，數據還是對不上，這個很糾結~~~ 其他組的1聽這消息，馬上又恢復戰斗精神。

6. 運營總監和營銷總監的區別是什麼

1.概念不同：

營銷總監：是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的人。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷。

運營總監：運營總監，也有的稱首席運營官。該職位要全面負責公司的市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業務，推廣公司產品，組織完成公司整體業務計劃；建立公司內部信息系統，推進公司財務、行政、人力資源的管理；負責協調各部門工作，建立有效的團隊協作機制；維持並開拓各方面的外部。

2.職責不同：

營銷：1） 市場分析。2） 制定銷售目標。3） 決定銷售策略。4） 組織行動。5） 利益計劃和資金管理。6） 提出市場開發建議

運營：1、對公司年度生產經營計劃的完成負組織與協調責任；2、對公司中、長期發展規劃負組織、推動、執行責任；3、因調研信息嚴重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應負相應的經濟責任和行政責任。

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運營總監的任職要求：

1、教育背景：管理類相關專業本科以上學歷。

2、培訓經歷：受過管理學、財務管理、企業運營管理、領導藝術、生產作業管理等知識培訓。

3、經驗：5年以上工作經驗，4年以上高級管理經驗。

4、技能：出眾的領導管理才能和良好的商業理念；

5、具有很強的團隊協作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政府、企業高層人士廣泛接觸，並深入溝通；較強的邏輯思維能力；較強的英文聽、說、寫能力及熟練的計算機應用及操作能力；

6、個性特徵：辦事認真嚴謹；追求成功，精力充沛，可以承受較大工作壓力。

7. 市場總監營銷總監銷售總監營運總監區別

運營總監：復管理職能更大一制點，相當於總經理，可以領導財務、研發、生產、營銷、人事等各部門。
營銷總監：是「市場總監和銷售總監」的上級，市場總監和銷售總監是平級。
銷售總監：直接負責銷售工作，回款、發貨、業務團隊、銷售政策等，相當於將才「武官」。
市場總監：直接負責品牌宣傳公關等工作，相當於「文官謀士」。

薪酬相差比較大，有的20萬年薪到1000萬年薪不等，關鍵看公司。

8. 市場營銷總監的職責是什麼

戰略規劃及計劃制訂、產品生命周期管理、業務模式的設計、銷售渠道規劃是市場營銷總監必須做好的四項職責。