市場營銷的職業決策

㈠ 理科女生學什麼專業好

理科女生可以選擇學通信工程專業、金融學專業、財經類專業、設計類專業、城市規劃專業這幾個專業。

1.通信工程專業是工科當中的熱門專業，這個專業主要是培養具備通信技術、通信系統和通信網路等方面的知識，能在通信領域中從事研發、設計、製造、運營的高級工程技術人才。

就業去向：適合郵電部所屬各郵電管理局及公司從事科研、技術開發、經營及管理工作，也可到軍隊、鐵路、電力等部門從事相應的工作。

2.財經類專業是指經濟類和經濟管理類專業，財經類專業比較走俏，是近幾年來人才市場上的熱門專業。很多高校都是文理兼招，相對來講，理科生學財經類還更有優勢，因為它對數學和計算機的要求都比較高。

3.設計類專業：像偏向理工科的城市規劃設計、建築設計、園林設計、動漫設計等等，就業前景都比較好。

比如藝術設計專業培養具備藝術設計學教學和研究等方面的知識和能力，能在藝術設計教育、研究、設計、出版和文博等單位從事藝術設計學教學、研究、編輯等方面工作的專門人才。

高等教育自學考試藝術設計專業（專科），要求考生以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想為指導，較系統地掌握藝術設計的知識、技能，並具有藝術設計的能力，成為能較好承擔藝術設計的相關專門人才。

4.金融學專業范圍比較寬泛，可以細分為多個方向的專業，比如金融管理專業、金融工程專業、金融保險專業等等。

金融專業是從經濟學中細分出來的，主要是研究如何去獲取、支出以及管理資金和其他資產的學科。金融學細分的專業里，以金融工程專業最為熱門，是金融學專業中的首選專業。

5.城市規劃專業：畢業生可在政府管理部門、規劃設計單位、建設與開發企業從事城鄉規劃設計、研究等專業技術工作；可在政府管理部門從事城鄉規劃與建設方面的管理工作；也可在教育、科研機構從事相關的教學及科研工作。

當今中國正處在城鄉發展的轉型期，新型城鎮化建設、城鄉統籌發展、鄉村振興等都離不開規劃人才。隨著國家機構改革的完成、自然資源部的組建以及相關政策的陸續出台，國家提出構建基於生態文明建設的國土空間規劃體系。

該體系要求規劃管制核心由耕地資源單要素保護向山、水、林、田、湖、草全要素保護轉變，統籌配置城鄉人居環境在內的各類要素的空間資源，實施「多規合一」實現全域全類型用途管控，規劃行業在機構設置和工作體系等方面將經歷重大變革和全新探索。

同時，隨著信息科技的不斷發展，「大數據」引入城鄉規劃領域建立城市時空大數據平台，構成為城市管理提供一張底板、一個平台、一套數據的重要基礎，也體現了城鄉規劃和數學、統計和計算機等學科的交叉發展。

這些發展、轉型、變革都為本專業的學子提供了廣闊的發展空間。

(1)市場營銷的職業決策擴展閱讀：

中國：就業率總體靠前，個別較為落後。中國前十名的城市泉州、深圳、惠州、威海、北京、東莞、珠海、溫州、濰坊和廣州依次排在全球第5、9、10、11、14、17、22、26、28和29名。

中國大學共有13個學科，92個大學專業類，506種大學專業。13個學科分別是：哲學、經濟學、法學、教育學、文學、歷史學、理學、工學、農學、醫學、管理學、藝術學,軍事學。

網路-大學專業

㈡ 我學的是電子商務專業，將來可以從事哪些工作

在學習和選擇職業之前，了解本專業的就業方向是非常重要的一件事，為了給廣大願意在電子商務行業發展的學生提供借鑒和學習方向.
1. 電子商務服務企業。
包括硬體（研發、生產、銷售、集成）、軟體（研發、銷售、實施）、咨詢等。隨著電子商務應用的普及，相關的硬體、軟體開發和銷售對專業人員的需求是確定的，不過這種需求可能是顯性的，也可能是隱性的。顯性情況下，用人單位會明確招聘懂得電子商務的專業人才，隱形的情況下，用人單位人力資源部面對市場客戶的電子商務需求並不定明確知道招聘到電子商務專業背景的人才正好適用，而只能讓計算機等相關學科背景的人勉強應付，或要求其補充學習電子商務知識。咨詢行業因為其「與生俱來」的專業廣度和深度，需求一般都比較明確。
2. 電子商務企業。
對這樣的企業來說，無論是純粹專業的電子商務企業還是和其他主業結合的開辟的全新的運營模式（例如西單商場），對電子商務專業人才的需求是最對口的。
3.傳統企業。
對於傳統企業來講，電子商務意味著新增的運營工具（比如企業網站，現在恐怕很難找到沒有網站的公司）。運行新增的運營工具的人，無非是從使用老運營工具的員工中培養和招聘專業人才。當然培養原來的老員工的工作恐怕還是得內行的專業來進行。
4.傳統行業。
對傳統行業來講，電子商務就是新的業務手段。無論貿易、物流、加工行業還是農業等到都會使用到電子商務。把傳統行業專門提出來講，目的就在於，如果有志於某一行業，就應該深入了解這個行業的發展狀況、發展趨勢、新技術、新產品。從專業的角度判斷這個行業的電子商務發展水平和發展潛力。當然，要能獨立做出這些判斷必須在對專業知識和實踐能力達到一定的高度才行。
二、電子商務專業學生就業層次 從實務層、實施層、到策劃、決策層是一個從簡單到復雜的過程。人才數量越往上越少。
實務層是指一個電子商務項目運營中的實務操作層次。
實施層是指電子商務項目的實施過程，在這個層次中，具備項目實施能力是主要要求。需要明確的是，並不是項目由一個人來全部完成。而是指，能夠參與甚至領導項目的某一項工作，比如流程策劃、界面設計、內容架構。
策劃、決策層，是指能夠根據環境和企業的具體條件策劃其電子商務規劃，並能在輔助論證、決策重大項目問題。比如採用何種支付方式、何種配送方式。
三、電子商務專業學生就業崗位 以下崗位要求是根據無憂網站整理的。並不是所有能力要求都要具備才能勝任，但是這些對崗位技能要求的描述是很值得平時學習和訓練的時候做為參考的。
1、網站運營經理/主管一般要求：
熟悉網路營銷常用方法，具有電子商務全程運營管理的經驗；能夠制定網站短、中、長期發展計劃、執行與監督；能夠整體網站及頻道的運營、市場推廣、廣告與增值產品的經營與銷售；能夠網站運營團隊的建設和管理，實現網站的戰略目標、流量提升與盈利。
2、網站策劃/編輯一般要求：
熟悉網站策劃、實施、運營、宣傳等業務流程；熟悉電子商務運營與操作流程，能夠洞悉電子商務的發展方向；對企業上網有比較深的理解，熟悉企業網站的功能要求；有較強的中文功底和文字處理能力，具有一定的網站欄目策劃、運營管理知識；具有較強的選題、策劃、采編能力、歸納能力；熟悉電腦操作，掌握基本網路知識。
3、網站推廣一般要求：
負責網站內容/網站網頁設計/網站企劃/網站營銷企劃；網站社群相關服務，內容規劃及經營；會員維護及管理工作；文筆好，能夠獨立作市場宣傳策劃及文案的撰寫； 能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作；
問題的關鍵是先找到一個職位進入公司，親身理解一下商業是怎麼一回事，企業是怎麼一回事，而不管是什麼職位，只有等你在公司的表現證實電子商務學生確實比其它專業的學生有優勢、不一樣，企業、整個就業市場才會對電子商務專業的學生慢慢形成一個好印象。否則，後面的電子商務學生就業更難。其實，任何專業都是個殼，學習的過程就是培養人的能力、素質。如果你的綜合素質足夠的話，相信企業會慧眼識珠。
4、國際貿易一般要求：
電子商務學生就業方面比較廣泛，除了上述所說的關於網站、網路方面的，還可以從事貿易這一類。而電子商務學生從事國際貿易的話，就要有良好的溝通能力，還需具備良好的經濟學知識。

㈢ 創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗包括什麼

1·教育經歷：學歷，職業教育經歷；

2·工作經歷：所有的工作史；

3·以往成果或個人版業績展示，讓人看的到權你的能力。

創業計劃書以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

(3)市場營銷的職業決策擴展閱讀

以下為創業計劃書的編寫技巧：

1·產品和服務具有獨特性：在技術、品牌、成本等方面體現出優勢，能保持多長時間。

2·商業模式和贏利模式可行：如何生產商品，提供服務和市場策劃等。贏利模式為如何賺錢，如何把產品和服務轉化為利潤。

3·高效的管理：大多數風險投資者認為，任何風險投資的成功關鍵都是管理。

4·風險投資都是利字當頭：提供有說服力的公司財務增長預測是你義不容辭的責任。

5·退出機制：風險投資者如何擺脫某種狀態是影響其投資決策的重要因素，提前找好退路。

㈣ 業務員和銷售員有區別么

業務員和銷售員有區別:

1、工作方式不同

業務員更多是指做主動銷售的，主動銷售是上門跑得，俗稱行銷。偏重於與消費者或代理商接觸、開發、溝通、談判、簽約甚至回款。

銷售員是被動銷售，是站櫃台的，俗稱坐銷。貨品放在貨架上讓消費者買是被動銷售的事。

2、工作職責形象不同

銷售員指的是他只是售賣產品，也就是一個超市或是一個公司的賣貨的，他只是銷售。他的一言一行不代表公司。

業務員那就不一樣了，他所說的話一言一行代表著分司，分司的行象，公司的企業文化，營銷理念。是通過業務傳播給公司的每個合作夥伴和每個銷費者。

3、定義不同

業務員是指負責某項具體業務操作的人員。比如，負責采購的人員、負責銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業務員。

銷售員就是以銷售商品、服務為主題的人員。就狹義而言，銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運用一切可能的方法把產品或服務提供給顧客，使其接受或購買。

(4)市場營銷的職業決策擴展閱讀：

業務員工作內容

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。

樣品完成後，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經理，由經理決定。

總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。

如樣品數量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握「核價單」，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是「一般貿易核價單」，一種是「進料加工核價單」。

3、積極主動與客戶保持聯系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之後，應在快遞網頁上查閱客戶是否已經收到樣品，確認客戶樣品收到後，應立即發信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4，客戶下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。

銷售員崗位職責：

1. 負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2. 根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控製成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；

3. 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4. 根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。

5. 動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

網路-業務員

網路-銷售員

㈤ 如何判斷自己是否適合一份工作

所以，判斷一份工作是否適合自己，我認為主要考察這三個方面:

1，喜好程度自己的性格版、權興趣是否和職業本身相匹配，當然前期需要做詳細的職業調查;

2，能力適應只有喜好是不夠，職業的本質是價值的交換，所以核心能力的匹配對企業來說是最看重的;

3，正面反饋如果能在所處的職場環境中獲得支持，不管是來自於上級的還是同事的，都將增加對職業的滿意度;

㈥ 從事心理學這個職業的決策過程是怎麼的呢

1. 心理學，在中國目前還屬於起步階段，自80年代以來，才開始重新恢復內。之前，被禁容27年，被稱為唯心主義。

2. 截止到2014年，中國的一些心理研究所，有一些成果，專門針對中國人進行研究，但由於中國近30年改革開放，機會太多。一些均向錢看，所以，潛心研究的人不多。想著法子賺錢的人很多。

3. 東方人，覺得看心理醫生，是貶低自己：說明我的心理有問題。所以，東方人諱醫忌疾，更願意採取心理自助、找朋友或親戚求助的方式。所以，心理醫生在中國不太受歡迎，會餓死掉的。

4. 但，有些新興職業已開始興起，例如：兒童情商訓練師，如果有心理學專業背景或教育學背景，就會受聘，這也是心理學在實際日常生活中應用的最好範例。

5. 消費心理學畢業 生，在企業如寶潔公司的營銷部門應該會有市場。

6. 大眾心理學、普通心理學畢業 後，要麼在學校當老師，要麼進入心理學研究所。

7. 心理學在中國有2類高校會招收：1是師范類，他們不懂醫；2是醫學院。前者關注教育心理學、大眾心理學、普通心理學等「正常人的心理」；後者關注的是病態心理學、醫用心理學等。

㈦ 財務管理和會計學有什麼區別

一、會計學和財務管理的區別

(一)會計學：說白了，就是做賬，把企業的發票等票據做成會計憑證，再登記入賬，然後編制報表!其實質是，把已經發生的經濟業務系統的核算一遍，以便報表使用者可以很清晰的看到企業的各項業務，各項資產的金額，已經本期實現的收益!

(二)財務管理：相比較與會計，傾向於對資金在使用前和使用中的管理，當然也包括使用後的管理!說白了就是，學習如何使用企業的資金，如何籌集企業的資金(錢不夠花的時候)，用完以後，反思下這么用是否合理!

二、兩者的聯系

(一)會計做的帳以及報表，是財務管理者最重要的數據來源，財務管理分析大部分就是使用報表的數據!

(二)學會計的必須得懂財務管理，學財務管理的必須要懂會計。因為，兩者很多時候是互補的!

三、關於兩個專業的其他問題

(一)會計專業的學生必定會設置財務管理課程;財務管理專業學生必定也會設置會計課程。

(二)這兩個專業的學生畢業之後，他們找的工作基本是互通的。也就是會計專業的學生可以找的工作，財務管理專業學生也可以找;財務管理專業學生可以找的工作，會計專業的學生也可以找。

四、如何選擇這兩個專業

如果你更喜歡踏踏實實，仔仔細細的核算每一筆業務，那麼去學會計專業。

如果你更喜歡思考如何使用一筆錢，如果湊集一筆錢，如何從銀行貸到款，如何讓企業少花一點錢，那麼去學財務管理!

急速通關計劃 ACCA全球私播課 大學生僱主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程

㈧ 如何做好一個銷售管理者

一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
一個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
一個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
一個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶咨詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。

㈨ 財務總監的工作職責是什麼

一、財務總監業務職責：

⒈了解在當前銷售策略下的市場狀況。

⒉組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。

⒊參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集並主持公司月度預算分析與平衡會議。

⒋負責重要內審活動的組織與實施。

⒌掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。

⒍主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序，經批准後組織實施並監督檢查落實情況。

⒎組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。

⒏按規定審批從銀行提現金的作業。

⒐負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計劃、經濟合同、經濟協議等。

⒑參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。

⒒做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

⒓組織做好財務系統文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

⒔組織做好保密工作。

⒕代表公司與外界有關部門和機構聯絡並保持良好合作關系。

二、財務總監管理職責

⒈組織建設

⑴、參與討論公司部門級以上組織結構；

⑵、確定下級部門的組織結構；

⑶、當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，並通知人力資源部。

⒉招聘及任免

A、用人需求

⑴、提出直接下級崗位的用人需求，並編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認；

⑵、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），並提交總經理確認。

B、面試

⑴、進行直接下級崗位的初試；

⑵、進行直接下級的直接下級崗位復試，並做最後確定；

⑶、組織參與面試的人員。

C、不合格員工處理

⑴、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認；

⑵、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

⒊培訓

⑴、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認；

⑵、確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

⒋績效考評

⑴、提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認；

⑵、根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討並確定績效考評方法；

⑶、對直接下級進行考評，並進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

⒌工作溝通

⑴、匯總工作報告，並與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

⑵、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、准確地傳達給直接下級；

⑶、確定書面的互動式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

⒍激勵

⑴、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認；

⑵、根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討並確定激勵方法。

⒎經費審核與控制

⑴、依據財務制度審批下級部門的各項花費，並確認支出的合理性；

⑵、監督並控制下級部門的費用支出，並向總經理進行費用月報。

⒏工作報告

⑴定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

⒐表現領導能力

⑴、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

⑵、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

⑶、能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

(9)市場營銷的職業決策擴展閱讀：

CFO對的企業的高度責任感主要涉及下面三個方面內容：

⒈要維護社會公眾利益

職業道德要求CFO在考慮企業利益時，首先保證社會公眾利益。CFO為了維持其社會形象、保證職業聲譽，很重要的—點就是把公眾利益放在首位。雖然企業往往是與CFO直接發生利益關系的—方，但是如果企業的利益有悖於社會公眾的利益，CFO應當義無反顧地堅持這項職業道德。

⒉履約

CFO應當按照約定履行對企業的責任。從本質上講，—旦CFO接受企業委託，從事財務管理工作，他與企業間就建立起一種合約關系，這種關系和其他合約合同一樣受到法律保護。同時按時、按質地完成自己任期內的工作，履行合同，是CFO職業道德的體現，也是法律的要求。

⒊商業機密

商業機密是職業道德中的一個重要話題。由於CFO了解大量與企業經營相關的信息，其中包羅了企業經營戰略、成本、內部控制在內的商業機密，一旦披露將會使企業喪失原有在競爭中的地位，這無論是對企業管理者、債權人、還是對投資者來說都是極其不利的；CFO在掌握這些涉及商業機密的信息時就必須許諾不向外界披露這些信息。這也就是CFO應當對財務管理過程中知曉的商業機密保密．並不得利用其為自己或他人謀取利益（下稱保密原則）。

參考資料：財務總監-網路

㈩ 文科生可以報的所有專業！

文科生可以報考的大學有很多，經管類比較好的文科大學有北京大學、復旦大學、南開大學等;外語類比較好的文科大學有北京外國語大學、上海外國語大學等;師范類比較好的文科大學有北京師范大學、華東師范大學等。

經管類大學

985：北京大學、清華大學、中國人民大學、復旦大學、中山大學、廈門大學、南開大學、武漢大學等。

211：上海財經大學、對外經濟貿易大學、中央財經大學、西南財經大學、中南財經政法大學等。

非211：東北財經大學、首都經濟貿易大學、上海對外經貿大學等。

外語類大學

985：北京大學、清華大學、南京大學、復旦大學等。

211：北京外國語大學、上海外國語大學。

非211：廣東外語外貿大學、北京第二外國語學院、西安外國語大學、大連外國語大學、四川外國語大學、天津外國語大學等。

政法類大學

985：北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、吉林大學、廈門大學、南京大學、上海交通大學等。

211：中國政法大學、中南財經政法大學。

非211：華東政法大學、西南政法大學等。

師范類大學

985：北京師范大學、華東師范大學。

211：華中師范大學、東北師范大學、陝西師范大學、西南大學、南京師范大學、華南師范大學、湖南師范大學。 新聞傳播學類大學

985：北京大學、清華大學、中國人民大學、復旦大學、武漢大學、華中科技大學、四川大學、上海交通大學、浙江大學等。

211：中國傳媒大學、暨南大學等。 急速通關計劃 ACCA全球私播課 大學生僱主直通車計劃 周末面授班 寒暑假沖刺班 其他課程