如何策劃品牌營銷

A. 請問如何進行高端品牌的營銷策劃

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：「高端營銷策劃是干什麼的？有什麼作用？」
因為他是個律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。
就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什麼。
1.首先要明確企業想要做什麼，達到什麼目的。
比如銷售型企業，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產品，想從地級市發展到國內省會城市，覆蓋經濟發達地區等。
2.其次要進行商業調查和數據分析。
企業的產品分析和品牌定位，企業的銷售模式和政策，這是內部需要梳理的。外部方麵包括競對的產品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業競品分析。所有這些需要數據支持和科學合理的分類統計，為下一步決策提供有力支撐。
3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰略方向和營銷策略，以及執行流程+若干表格。
4.執行，一個優秀的營銷結果與執行密不可分，甚至執行大於策劃。策劃方案中有推動執行的方法和手段，與執行相輔相成。執行中還包括各種推廣方案，和應用模塊開發。
5.跟蹤服務，根據方案的執行情況和市場的變化，進行合理化調整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環節。相當於再策劃，這是「知己知彼，百戰不殆」的根本。
6.數據匯總，根據企業各種流和軟體實現大數據分析，找出優勢增長點避開短板。
7.實現既定目標。
以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，並不全面，區中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面於整合營銷策劃，更高於普通項目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。
唐山 天啦嚕，高老師。

B. 新品牌如何做品牌營銷策劃

一、大量的市場調研與分析
任何一項產品，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。
市場調研包括大環境的調研，行業調研，以及公司內部調研；
二、產品包裝設計
包括產品的概念提煉，商品名稱，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。產品命名，是非常重要的一環。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當的表明產品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯想。
三、市場預測
1、概念預測：產品概念和產品品質是否一致?產品品質是否與消費者的需要結合在一起?
2、銷量預測：銷量預測，一方面來源於企業組織的產品戰略目標，另一方面來源於市場容量和消費需求的結合，再次是來源於競爭的激烈程度，最後還要考慮企業組織的自身的資源力量。
3、對手預測：對手預測，主要是預測其反應及反應的程度和力度。如果對手沒有反應，那當然是最好不過的;如果對手反應一般，如果對手反應非常快，且力度非常大。

四、定位
1、你打算去切分哪一塊市場？產品/品牌的差異化在哪兒？
2、消費者再哪兒？消費場景如何，通過追蹤潛在消費者的行為軌跡，去發現銷售機會；
3、產品賣點：為什麼別人買你的產品，不買競爭對手的，你的與他有什麼不同，好，好在哪兒？進行產品內容的填充。
五、行銷策劃
1、產品上市初期該如何推廣，是免費試飲品鑒培育消費者，還是說其他的形式？
2、產品的復購，產品評價；
六、上市推廣
1、線上該怎麼去推廣，廣告？自媒體？還是？
2、線下怎麼去推，走渠道？還是鋪廣告等，都是要考慮的。

C. 如何做好企業品牌營銷策劃

隨著市場以及消費者的改變，目前企業之間的競爭力非常的激烈，如果企業不改變，不加強的話，那麼遲早會被市場淘汰，甚至被消費者遺忘。如果想解決的話，那麼可以針對企業品牌營銷給定一個策劃，建立屬於自己的一個品牌，這樣也可以形成自己的特色，那麼企業如何才能做好品牌營銷策劃呢？
「好品質，立天下」好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於消費者來說，看重的還是產品，而不是企業名字，所以一定要重視產品的品質。
品牌營銷策劃重在定位，定位是否精準決定了企業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的目標客戶、盈利模式、企業優勢等。
隨著同行越來越多，產品同質化越來越嚴重，只有不斷的打造差異化，突出企業的品牌形象，讓企業能夠在眾多同行業中脫穎而出，塑造企業強有力的品牌形象，吸引潛在客戶的需求。
塑造好企業品牌形象，還得讓潛在客戶知道，品牌營銷是一個循序漸進的過程，是需要不斷的積累，結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。
總之，如今市場，企業要想獲得更多訂單與發展，需要重視企業品牌營銷策劃，否則，產品做得再好，沒有樹立品牌，會被時間摧毀，也會被消費者遺忘，所以要做好品牌營銷策劃，提升企業品牌形象，制定營銷策略，只有堅持不懈推廣，才會獲得目標客戶。

D. 品牌營銷策劃包括哪些項目

1、電視報刊廣告策略抄、網路營銷策略、促銷策略、活動推廣品牌策略。主要就這幾個方面。營銷策劃這個環節，其實已經到一個產品的後期推廣工作了，前期的產品定位、定品價格，市場狀態分析等這些已經做過了。這時的營銷策劃主要是如何提高銷售額和品牌知名度為目的。
2、市場部的工作就是四兩拔千斤的活，用最少的錢做最好的活。不要憋在辦公室里想創意，多走市場，多觀察，生活中點點滴滴都有可能是創意來源。

E. 品牌策劃和營銷策劃的區別

企業進行產品營銷，都會不自覺的涉及到品牌營銷策劃的問題上。企業進行產品營銷中的品牌策劃和營銷策劃，之間都有哪些區別呢？這兩者又會對企業的產品營銷產生什麼樣的影響呢？下面就來講講企業的品牌策劃和營銷策劃之間，都有哪些差別？

1、品牌策劃與營銷策劃之間的含義

品牌策劃是指人們對大貨車能某種特定的目標，藉助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。深層次表達就是品牌策劃是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區別，並使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成同一的價值關，從而建立起自己的品牌名聲。

營銷策劃是指對企業內容環境予以准確的分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。營銷策劃的實質是通過各種形式和媒介平台，實現和消費者心理溝通，以達到銷售的目的。

2、品牌策劃與營銷策劃之間的區別

品牌策劃的主體是品牌，營銷策劃的主體是營銷。品牌的策劃目的是在於讓品牌的知名度、美譽度、忠誠度提高，而營銷策劃的目標是為了市場銷售，也就是所謂的賣貨，這兩者的出發點就是導致本質上區別的主要原因。

3、品牌策劃和營銷策劃之間的順序

在企業進行產品和口碑營銷的時候，都會首先想到品牌策劃，其次才是營銷的方式策劃。所以針對品牌策劃和營銷策劃的先後順序，都是從先有品牌策劃，再有市場推廣，再接著就是營銷策劃。

4、品牌策劃和營銷策劃之間的關系

品牌是營銷的基礎。營銷的過程是於消費者心智和感官進行短兵交接的過程。通過廣而告之、精、准投放、公關事件、新聞滲透、促銷誘導等方式，讓消費者感受到企業的品牌相對於其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。營銷策劃和品牌策劃是密不可分的，不管怎麼說，營銷策劃和品牌策劃是相互聯系的，如果營銷策劃做不好，企業就沒有利潤和銷量，而關於企業品牌形象的建立，都需要用營銷業績講話。

F. 品牌營銷策劃案例怎麼做品牌如何做營銷推廣品牌營銷思路是什麼樣的

TOM品牌營銷業務項目很多，對於每個企業都是要根據產品的具體情況，策劃營銷方案，最好一點就是，數據分析優化升級方案

G. 品牌營銷策劃怎麼做

如何做好品牌營銷策劃方案?想要做好品牌營銷策劃，需要從消費者、市場、產品本身及企業形象等多方面進行研究和了解。在同質化嚴重的市場情況下，品牌營銷策劃對每個企業而言，都非常重要。如何做好品牌營銷策劃方案?
一、了解消費者需求
中小企業想要擴大自己的品牌，第一步先要了解消費者對自己產品品牌的需求，即消費者為什麼為購買自己品牌的產品，對品牌核心的消費需求是什麼。對品牌了解的程度以及對產品品品牌市場容量的判斷，是今後進行精準品牌定位的基礎。
想要了解消費者的需求，最科學的方法就是做好消費者市場調研。很多企業在做品牌營銷策劃時，都是根據自己的經驗要確定消費者對品牌產品的需求程度。這種了解消費者需求的方式，往往會對消費者的真實需求做出錯誤的判斷，贏下後期對產品品牌的整體規劃方向。只有通過專業、科學的消費者市場調研，才能准確知道消費者對自己產品品牌的真實需求。

二、分析競爭形勢
分析競爭形勢是品牌營銷策劃非常重要的一步。分析市場，可以知道競爭對手在市場中所佔份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發展趨勢等各方面的情況。其最主要的目的就是根據市場競爭格局對自己品牌特定進行差異化營銷，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風險。
三、品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區別於市場中的競品，給消費者留下深刻的印象。當消費者需要這種產品時，就會先想到本品牌。很多企業在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業，是不可能「家喻戶曉」的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內市場，得益於精準的品牌定位。
四、為品牌命名
產品定位確定後，可以根據定位方向、產品特定及目標消費群體需求，為產品起一個容易傳播的名字。不管是大企業還是重要企業，都要有一個大氣、容易記憶的名字，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費者迅速記住你，還能節省很多的品牌傳播費用。
五、清晰品牌利益點
做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點。品牌利益點是指品牌能帶給消費者的利益與消費者實際需求之間的連接點。品牌利益點不清晰是很多企業存在的問題。很多企業產品品質很高，但產品的賣點不清晰、准確，導致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業都應該有自己的賣點，但對一些產品品牌賣點仔細分析後，發現它並不是消費者對產品最核心的需求點，正因如此，產品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產品賣點與消費者的賣點就行精準對接。
六、品牌差異化
品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業自己的產品品牌區別於主要競品的特點，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業而言，是非常重要的一點，很多小企業沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產品。
七、鮮明的個性
品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區別於競品特徵。其實品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費者區別同類產品品牌的重要依據。如著名的康師傅冰紅茶，專業、優質、活力就是其獨一無二的品牌個性。
每個產品品牌不管是無意還是有意，都有出現這樣或那樣的品牌個性。中小企業品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導下，逐步在消費者心中留下鮮明的品牌想像。當消費者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產生認同感，才會成為品牌的忠實消費群體。
八：廣告語
品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點和消費者利益點進行溝通的語言。如果產品的廣告語不能觸動消費者，那麼該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費者的廣告語，是你做大做強的基礎條件之一。

H. 如何做好營銷策劃

一、營銷策劃需掌握的技能和知識：

1、知識：理論知識包括市場營銷、產品、品牌、廣回告、項答目管理、公文寫作、策劃等；公司知識包括所在公司歷史、組織架構、經營戰略、產品結構、渠道布局、市場地位等；外部環境知識包括業務所在行業相關法律法規、行業龍頭、本公司主要競爭對手狀況、公司和競爭對手的優劣勢對比、行業典型營銷案例等。

2、技能：核心技能包括思維創意技能、文案技能、口頭溝通技能等，其它包括團隊合作、心態調節等技能。

二、如何做好營銷策劃

1、針對以上知識點精讀專業書籍；

2、多向從事過多年的營銷策劃人取經；

3、多到市場一線與銷售人員和客戶溝通交流；

4、多問、多思考、多總結。

三、屬於營銷策劃的職位

一般是與產品、品牌、廣告、媒介、調研、推廣等工作均與營銷策劃有關，但各公司崗位設置稍有不同，但共性主要你做方案。

四、營銷策劃職業的評價

1、職業無所謂好壞，但具體做的崗位有好有壞，工作做得有好有壞。

2、好處：能拓展思維、有挑戰性、很鍛煉人，能培養個人全面的能力、做得好的收入高等。

3、壞處：易學難精、需時刻創新、有較大工作壓力、傾向於吃年輕飯等。

I. 如何做好品牌營銷策劃

品牌營銷策劃當前不僅成為基層營銷人員的必備素質，而且也成為研究實踐創新營銷、創意培育的重要課題。根據年初下發的《中國卷煙銷售公司關於開展重點品牌營銷策劃活動通知》要求，雲和縣煙草專賣局（分公司）精心選取品牌開展營銷策劃活動，並形成幾點粗淺的認識： 一是必須建立完整的結構框架，清晰策劃脈絡，思維邏輯。結構框架猶如品牌營銷策劃的筋骨，結構優則「身強體健」，營銷策劃執行操作自然得心應手、流暢高效。脈絡清晰、邏輯縝密的品牌營銷策劃可以突出品牌培育主線，並始終在各個階段給予營銷人員明確的操作指引，實現PDCA的循環。較為常見的營銷策劃結構為： 第一步：策劃背景。闡述品牌營銷策劃實施的行業、市場背景。 第二步：策劃分析。主要分析策劃品牌存在的各方面問題以及存在的機會，可採用SWOT分析、STP分析等方法，形成策劃方案總體思路，明確方案執行中應注意的細節問題。 第三步：策劃策略。主要制訂策劃的具體量化目標，以及培育策略。 第四步：策劃執行。確定營銷活動的具體細節內容，突出創意+實效的特點，並制訂可能產生的突發事情處理方法，以及促使團隊協作與執行。 第五步：策劃控制與評估。提供營銷策劃的組織結構支持，建立日常考核跟蹤機制；制訂營銷效果評估指標、評估內容、評估方式，提前做好業務宣傳促銷經費預算。 目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而煙草行業仍由基層營銷單位進行全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，缺乏專業營銷策劃機構的指導，難免影響專業性。未來根據卷煙所處的渠道環節進行更精細的策劃，必將是營銷策劃的大勢所趨。 二是必須遵循「四大」原則，以提升營銷策劃的質素。品牌營銷策劃應堅持「系統性、創新性、操作性、經濟性」原則，其中系統性是指營銷策劃匯集企業信息流、物流、資金流、服務流的管理，涉及卷煙從生產品質到批發促銷到零售消費的各個渠道環節，關繫到業務、配送、專賣、財務的各個部門，策劃人員必須對各要素進行整合優化、協調處理。例如：品牌營銷策劃設計完美，但商業企業自身缺少消費者資源，或者缺乏必要的經費預算開支。創新性是關鍵，卷煙品牌營銷策劃的目的旨在增加零售客戶、消費者的價值與效用，而滿足需求的產品或服務創新就是最好的附加價值。品牌營銷策劃必須具有可操作性，否則毫無價值可言。也就是方案中具有一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。還應注重經濟性，每一項品牌營銷策劃不僅需要提供較高的經費預算支持，還必將投入大量的精力、人力，一旦營銷策劃方案不成功，必然損失巨大，因此要加強投入與產出效益的分析。例如：品牌營銷策劃假設需要投入10萬元，而制訂的策劃目標僅為提高某規格產品的上櫃率到60%，從經濟性角度看是否得不償失。 三是准確提煉品牌核心賣點即營銷突破點，形成品牌營銷策劃的靈魂。農夫山泉不僅在瓶蓋上創新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出「甜」的概念，「農夫山泉有點甜」成為了差異化的賣點，成為廣為傳播、耳熟能詳的流行語；王老吉改變了觀念，「涼茶」當作「飲料」賣，提煉了核心的賣點，「怕上火，喝王老吉」成為了時尚與流行，汶川地震的巨額公益性捐款，樹立企業的良心形象。品牌營銷策劃也需要對策劃品牌進行全面的市場情景分析、產品特質分析，以從中提煉出符合零售客戶、消費者需求的核心賣點，並針對核心賣點藉助熱門的平台、事件進行廣告營銷，尋找到突破點。 四是隨著策劃品牌的成長進行營銷策劃方案的適時調整。目前行業內普遍具有營銷策劃方案一經制訂就按部就班執行的思想，而不根據競爭對手、競爭環境、品牌成長、目標消費者變化進行適時的調整。在品牌營銷策劃執行的過程中，品牌所扮演的角色將發生變化，及時根據角色調整戰略策略，才能最終達成目標。例如大多數策劃品牌最初都是市場跟隨者的角色，但經過策劃可能轉變為挑戰者或者領導者。

J. 品牌營銷策劃的好處

答復：如何在營銷策劃中進行組合整合思維？
（）、在營銷戰略決策過程中研究市場營銷策略為4步原則：
1.立刻改革策略，2.逐步放棄策略，
3.自然淘汰策略，4.集中策略。

（2）、在研究市場營銷戰略中進行整合與組合思維其方法為4步提取方法：
1.產品屬性列舉法，2.強行關系法，
3.調查法，4.頭腦風暴法。

（3）、在研究市場營銷其產品層次為不同4個類別產品：
1.核心產品，2.形式產品，3.延伸產品，
4.附加產品。

（4）、在研究市場營銷戰略決策組合類其產品的層級為5不同類別形式產品：
1.需求族，2.產品族，3.產品種類，4.產品類型，5.產品項目。

（5）、在市場營銷戰略層次中以研究產品組合思維策略為3步其原則：
1.拓展產品組合，2.縮減產品組合，
3.產品延伸策略。
個人總結分析：
作為市場營銷管理人員的戰略決策層，以提高產品市場的創新活力，以提升組合產品的創新驅動其核心技術的生產力為發展領域，以全方面為產品的品種其種類以打造產品的延伸品牌策略，以研究團隊不斷探索新產品調研的路徑，以不斷研發新產品技術革新的核心力量，以全力為拓展新產品的銷售渠道打好堅實的基礎，以發展現代高科技領域的新概念營銷產品的途徑，以全心全力為市場產品份額其品牌打好良好的基石。
謝謝！