淘寶雙十一網路營銷分析

① 分析一家淘寶店鋪,在雙十一期間使用了哪些促銷手段,效果如何並分析優缺點

淘寶店鋪在雙十一期間使用了促銷手段有很多比如降價促銷或是捆綁銷售

② 請分析淘寶、京東、拼多多三大電商平台雙11的價格策略,他們針對的消費群體都

有意思的是，雖然沒有公布「雙11」的數據，但拼多多還是在聲明中「不經意地」小露版了一下馬腳：權
據拼多多說，「雙11」期間，拼多多服務了4.8億用戶——這個用戶規模和天貓「雙11」的5億用戶基本不相上下，這么大的用戶體量，最終銷售額能差到哪裡？
拼多多還披露了一個數據：11日零點剛過16分鍾，平台的汽車銷量就破了1000台，截至11日上午9點26分，包括長安CS75、五菱宏光S3、觀致5S、名爵ZS、 寶沃BX5/BX7/BX7TS在內的五款車型全部售罄。

③ 怎樣運用經濟學知識分析雙十一「淘寶」「天貓」等電商的退款風波,給店家帶來的損失。

出售前商家囤貨，存貨成本會增加，退款過多會導致最後非自願存貨增多，下期投資會減少，運輸成本和人工成本其實對於大部分店都很少，因為包括運費險的存在，已經將可能的虧損轉移到保險公司，定價時會考慮成本啊

④ 分析2012淘寶雙十一，某一行業的前三名商家成功的原因

借勢+自身運營

⑤ 淘寶雙十一能反映出什麼微觀經濟學原理（越詳細越好！謝謝！）

當淘寶的生意紅火了時，物流公司的物品就供過於求，導致物流公司物流壓力增大。淘寶的銷量增加則人們的所需消費品就得到了滿足，實體店裡的同類商品就會少了一部分消費者去購買，實體店的生意受到網購的沖擊就會出現生意相對慘淡，這樣商場的盈利就會減少，盈利減少了就會想法拉來顧客。可能會打折促銷，做活動促消，羊毛都是出在羊身上。。。。

⑥ 試分析淘寶網雙11活動都採用了哪些網路營銷策略，效果如何

淘寶雙十一的後期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營銷為什麼如此成功呢，首先淘寶專天貓作為電商的屬領頭羊，擁有著無可厚非的地利優勢，其次，時間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產生一種共鳴和宣傳效益，天時與人和。擁有天時，地利，人和之後，最重要的就是營銷策略，好的營銷策略可以讓事半功倍，這些組合起來構成了淘寶的巨大成功，那麼都有哪些好的營銷策略，拿淘寶雙十一來看，主要可以從以下幾方面來看。

多種營銷方式共同發力
淘寶營銷方式多種多樣，通過廣告，微博營銷，紅包派送等全方位整合營銷開始預熱，同時不止天貓和淘寶官方做營銷，其集市上的各個品牌都在做，用廣告、簡訊、微博、論壇等進行主動宣傳。

火熱話題進行病毒式營銷
利用話題進行病毒式營銷，於是更多的人開始跟風，民眾開始自發幫助天貓做宣傳。

優惠信息動人心弦
各種優惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷，百億優惠券領取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動引爆新的熱點
人們都有貪小便宜的心裡，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動消費的潮流，引爆新的熱點。

⑦ 如何統計分析雙十一天貓數據

首先說一個眾所周知的數據：2017年雙十一天貓成交額1682億。

數據來源：網路整理

涉及工具：BDP個人版、微輿情、微指數、wordart

⑧ 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷，美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略，但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量價值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調門店發貨。打通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費，實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法，提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具，平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主，建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

⑨ 比較淘寶和天貓的區別，並分析每年雙十一淘寶取得巨大成功的原因

天貓不針對個人開店，都是公司，淘寶針對個人開店。之所以每年雙十一可以取得成功，取決於現在的人們的心態，越來越懶，下個單就可以送到樓下或者門口，多方便，雙十一當天還有那麼多的優惠。你覺得人們會不心動？