網路營銷網上商店訓練

A. 網路營銷方式與網上商店營銷方式有什麼不同

網路營銷是側向於在網路上所做的宣傳活動。
而網上商店則偏向於在網上從事銷售活動。
兩者還是有一定區別的，網路營銷的范疇大些，包含了網店銷售這一塊。

B. 重點分析一些站點的網路營銷是如何滿足"眼見為實"購物心理

21世紀是網路的時代，網路將滲透到社會、政治、經濟及人們生活等各個領域。根據美國電腦工業年鑒公司公布的報告，到2005

年底，全球互聯網使用者人數估計達到8億人，2008年可達到11億人左右。目前通過網路實現商品交易的金額已佔全球商品交易額

的5%，預計在未來6年中，世界范圍內利用網路購買商品服務的價值將達到5000多億美元。我國現已躋身於全球互聯網使用者最多

的10個國家之一。與此同時，企業的國內外營銷環境均發生了巨大變化，消費者網上購物已成為時尚。因此，探討當今消費者網上

購物的心理特徵和企業的網路營銷對策對於企業抓住市場機遇、捕捉市場機會、 迎接網路時代挑戰具有積極的促進意義和重要的

實踐意義。

一、當代消費者心理變化趨勢和特徵

當今企業正面臨著前所未有的市場競爭，產品供不應求的賣方市場將逐漸成為歷史，消費者主導的買方市場已經來臨。在買方

市場上，消費者將面對更為琳琅滿目的商品及其品牌的選擇，這一變化使當代消費者的購物心理與以往相比呈現出一種新的趨勢與

特點。

（一）消費主動性增強

消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的慾望。在社會分工日益細分化和專業化的趨勢

下，消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且對單向的「填鴨式」營銷溝通感到厭倦與不信任。在許多日常用品的購買中

，尤其在一些大件耐用消費品（如冰箱、空調、電腦）的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息並進行

分析、比較。這些分析也許不夠充分和准確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風險或減少購後產生後悔的可能，增加

對產品的信任和爭取心理上的滿足感。

（二）個性消費的回歸

在產品供不應求的賣方市場時代，一切以生產者為中心，我賣什麼你買什麼，對消費者而言，個性化消費無從談起。但當市場

經濟發展到今天，大多數產品不論在數量上還是在種類上都已極為豐富，「顧客就是上帝」、「消費者是企業的衣食父母」已成為

企業的生存發展准則，消費者個性化消費的願望已完全能夠實現。於是，消費者開始不斷地規劃自己的消費准則，大膽地向商家提

出挑戰。用精神分析學派的觀點觀察，消費者所選擇的已不單是商品的使用價值，而是包括其他的「延伸物」及其各種不同的組合

。從理論上看，不同消費者的心理是不一樣的，每一個消費者都意味著一個細分市場。因而，心理上的認同感已成為消費者做出購

買品牌和品種的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。

（三）購物興趣的追求與對購買方便性的需求同時並存

由於現代科學技術的發展，勞動生產率的提高，人們可供支配的時間增多，一些自由職業者或家庭主婦希望通過現場購物來消

遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯系，減少心理孤獨感。因此，他們願意多花時間和體力進行購物，而前提必須是購物能為

他們帶來樂趣，能滿足心理需求。然而，另一些消費者則恰恰相反，由於工作壓力較大，緊張度高，他們往往以購物的方便性為目

標，追求時間和勞動成本的盡量節省，特別是對於需求和品牌選擇都相對穩定的日常消費者，這點尤為突出。這兩種相反的心理將

會在較長的時間內並存和發展。

（四）價格仍然是影響消費心理的重要因素

為了避免惡性的削價競爭，盡管相當一部分企業採取了各種差別化手段來減弱消費者對價格的敏感度，但價格始終對消費心理

有重要影響。例如，近年來的微波爐降價戰，雖然作為市場領導者的格蘭仕擁有技術、質量、和服務等方面的優勢，但最後卻也被

迫宣布重返降價競爭行列，為市場佔有率而戰。這說明，即使在當代發達的營銷技術面前，價格的作用仍舊不可忽視。

二、對消費者網上購物的心理分析

對於消費者網上購物的心理反應，雖說不同的消費者有所不同，但總地來說可歸納為兩種：心理優勢和心理劣勢。

（一）對消費者網上購物的心理優勢分析

通過調查及其它相關研究資料表明，消費者網路購物的心理優勢主要呈現在以下幾方面：

1網上購物得以擺脫商場購物的心理壓力。部分消費者可能因缺少購物經驗或者不喜歡上街購買，或者因商場服務人員態度欠

佳或過分推銷，而對傳統的商場購物方式抱有強烈的反感。還有些消費者可能因不願讓他人知道自己所購買的東西，或者說想擁有

他人所沒有的產品，希望採取較為隱蔽的購物方式，也不願意去商場超市購物。而網上購物方式具有購買產品的隱蔽性和獨特性等

特點，並讓消費者足不出戶就可買到稱心如意的產品。

2網上購物可以提供購物時間與地點的便利。消費者可能因購物場所離家太遠，或者沒有時間上街購物，或者所購買商品過大

過重而不易搬運，或者營業時間過短等緣故，無法或不願到商場購物。而網上購物方式具有全天候24小時營業和依據消費者約定時

間地點送貨上門的優勢，可以更好地滿足消費者對購物時間和地點的要求。

3網上購物可以突破購物種類和數量的限制。傳統的商場購物方式零售商是通過擴大商場營業面積、增加經營品種等方法，來

滿足消費者對花色品種的要求。但是，商場經營的產品種類、營業面積不可能無限制擴大，消費者卻要承擔在茫茫商品海洋中搜尋

產品信息的成本。而網上購物方式突破商場經營產品種類和地理區域的限制，不僅使消費者可選擇的商品來源無限擴大，而且消費

者只要移動滑鼠即可方便快捷地找到所要購買的產品，實現產品信息搜尋的規模經濟效益。

4網上購物可以實現更低的成交價格。網上購物能為企業節省巨額的促銷流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而消

費者可以在全球范圍內尋找最優的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能有更低的價格實現購買。

（二）對消費者網上購物的心理劣勢分析

正因為消費者網上購物具有傳統的商場購物所不具備的心理優勢，所以它很快被社會所接受並以飛快的速度向前發展。但它與

其它任何事物一樣都具有矛盾的兩面性，即消費者網上購物在具有心理優勢的同時也具有一定的心理劣勢。

1網上購物缺乏商場購物所特有的心理樂趣。傳統的購物心理是眼見為實，消費者可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，

從而影響其購買行為。而網上購物方式基本上屬於人機交往，溝通形式簡單，交易過程單一，消費者既體驗不到商場購物討價還價

的樂趣，也無法從交易過程中得到自我能力的驗證。網上購物方式，消費者既享受不到商場購物條件下人員服務的待遇，也體會不

到受人注意和受人尊重的「上帝」感覺。

2網上購物無法滿足消費者購物的社交動機。網上購物方式體現的是人機對話，無法重現商場購物方式所特有的人跡互動關系

，從而，難以滿足消費者購物的社交動機，如在購物場所碰到熟人或朋友聊天的可能、結識新朋友的機遇與售貨人員之間個人溝通

的經歷或者其他社交接觸活動的機會。

3網上購物存在一定的購物風險和支付風險。網上購物體現的是虛擬的購物過程，消費者無法在購物前通過觸摸方式對產品進

行檢視，因而存在較高的購物風險。特別是當消費者通過互聯網向遠在海外的生產廠商或經銷商號購買產品時，如果當地法律法規

不夠完善，或者當地政府執法水平不高、執法力度不大，或者當地市場行為缺乏規范，導致假冒偽劣產品充斥，言過其實、以次充

好、服務低劣甚至銷售欺詐等不良現象蔓延，網上購物風險將進一步擴大。從網上購物的支付手段來看，網上購物應適用電子支付

手段，而安全通用的電子貨幣尚處於研製階段，只能使用信用卡。在有關權威機構調查用戶使用網路最關心的問題中，發現交易安

全性佔到50%以上。

三、企業的網路營銷對策

企業的根本目的是通過提供產品或服務，滿足消費者的需求，從而獲得生存和發展。網路時代的企業，其提供的產品和服務也

必須適應消費者的需求，根據消費者網上購物的心理變化趨勢去制定有效的營銷策略。

（一）努力提供個性化的產品與服務

為每個消費者提供不同的產品或服務，對於傳統營銷來說簡直是天方夜譚。但Internet最強大的功能是交互性，除了將產品的

性能、特點、品質以及服務內容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務

。所以企業應充分利用網路的一對一和互動式功能加強與顧客的溝通，進一步了解消費者需求及其變化，提供附加值高的信息，引

導消費者在網上參與產品設計，共同創造和滿足個性化的需求。這樣自然就提供了消費者的滿意度。例如著名的LEVIS公司就利用

Internet銷售定做牛仔褲，得到了良好的回報。

（二）建立產品與企業信譽

信譽是網路營銷的前提。尤其是網路市場並不發達的中國，誰會在網上購買自己從來沒聽說過或者質量不可靠的產品呢？如何

確認顧客需求的真實性也是網路營銷現階段所面臨的難題，這都可歸結為信譽的問題。另外，在建立企業門戶網站過程中，網站的

知名度、服務質量等條件，也是一種品牌的營造。產品信譽、企業信譽在進行網路營銷過程中是一個長期性的戰略性的問題。通常

，企業可從以下幾個方面樹立信譽：

1優質的服務。應隨時為顧客提供真正需要的、方便的、優秀的服務。

2良好的運作。包括向顧客提供最低價位的產品及服務，同時盡量避免給顧客添麻煩。

3不斷創新。不僅要求向顧客提供質量最好的產品，還要求向顧客提供更有新意、更有特色的產品，為顧客帶來更多的利益。

（三）提高企業員工素質和服務效率

網路營銷要求員工特別是營銷和網路管理人員不僅具有先進的技術知識，還要在市場營銷方面具有獨當一面的能力；不但有收

集、整理、分析信息的能力，還要有強烈的服務意識和人員溝通能力。因此，企業要注意吸引和培養復合型人才，提高員工綜合素

質。

網路營銷對企業的組織結構和服務效率也提出了更高的要求。網路的特點要求企業對外界特別是消費者的反映必須迅速及時，

為此企業要與電子商務認證機構、金融部門和各類物流公司建立良好的合作關系，以保證身份認證、支付結算、物流配送的安全、

快捷、方便，同時要建立更加快捷迅速、服務周到的售後服務機制。

（四）搞好網站建設

網站是企業進行網路營銷的基礎，通過企業自己有特色的網站，一方面可以樹立企業形象；另一方面可以吸引新顧客，溝通老

顧客，而這一點又直接影響到網路營銷的效果。因此，作為企業「臉面」的網站建設必須注意以下幾點：

1特色經營。如果一個Web內容沒有特色，那麼它很快會淹沒在Internet的汪洋中，要想Web在用戶心目中生根，就要靠特色來

吸引人。因此，主頁的版面設計、編排必須圍繞企業的目標顧客群，而不只是一幅絢麗的圖片和空泛的文字說明。

2信息內容的更新與發展。Web內容的更新包括信息的更新和欄目的調整，信息的時效性很強，需求隨時更新，使消費者及時了

解和獲取企業及產品的信息。欄目的調整主要指欄目的增減，使欄目更具特色，內容的發展是指在原有基礎上向縱深發展。

3可靠的信息質量保證。質量是企業的生存之本，這是商界的准則，同樣，Web站點上的信息質量也是需要特別重視的問題。信

息不準確所帶來的負面損失是巨大的，這要求Web經營者必須制訂出一套有效的信息質量考查和認證體系。同時精良和專業網站的

設計，如同製作精美的印刷品，會大大刺激消費者的購買慾望。

4加強網站的推廣與宣傳。優秀網站同樣需要輔之以成功的推廣。利用搜索引擎、互惠鏈接等方法大力宣傳企業的網站，具有

針對性的廣告會大大提高企業的知名度。也可以通過電視廣告、新聞媒體等傳統方式來擴大企業網址的影響。

5及時回應顧客的需求。網路化經營的企業對於顧客反饋必須及時反應，建立客戶信息反饋系統，設專門職能部門處理，利用

視頻、E-mail、線上答疑等方式與顧客做雙向溝通。如利用線上聊天的功能，舉行消費者聯誼會，通過溝通交流增強感情。

（五）消除消費者對網上購物安全性的疑慮

網上購物的安全性包括相關的法律、政策、技術規范以及網路安全，加速商品防偽寶珍網路系統工程的建設和提高網路營銷網

站的信譽程度，是網上交易的關鍵。為此，政府有關部門第一要加快現行法規的修改步伐，制定相關的電子商務法律，通過法律解

決網路營銷中發生的各種糾紛；第二要制定相關的電子支付制度、網路營銷規約，對其中引起的糾紛做到有章可循，有法可依，有

據可查；第三要建立完備的法律體系和權威的認證機構，維護整個網路營銷的交易秩序，促使更多的人放心網上購物。

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C. 淘寶和天貓商城最常用的網路營銷推廣工具與方法都有哪些

推廣方式有很多，只是說看怎麼去做，好比可以通過軟體群發，或者通過軟文新聞的形式報道，當然如果是平台的話可以藉助當下自媒體或者短視頻等去做，流量也比較大，好比軟文我公司是讓錦隨推發的，首頁還有信息。

D. 網路營銷的運營模式是怎樣的

目前國際上常用的網路營銷的模式主要有以下幾種。[1]
在線商店模式
在線商店模式的主要目標是利用網路技術縮短企業與顧客的距離，它是向消費者直接銷售產品或提供服務的經營模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費者可以接觸到的部分——在線商店的前台部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過購物車核對所購物品的品種和數量、下電子訂單、進行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過程，第二部分是在線商店的後台管理部分，包括網站的維護與更新、客戶關系管理、訂單管理、電子支付平台、庫存管理和商品配送系統等部分。
企業間網路營銷模式
企業間的網路營銷模式是利用網路營銷平台將企業的上下游產業緊密地整合在一起，即將原料供應商、產品經銷商、運輸商、往來銀行甚至海關連成一體，實行網路的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環節、縮短供貨周期、降低經營成本、提高運營的效率和經濟效益。企業間的網路營銷系統既可以建得相對簡單，只跟某一個企業建立BtoB的供應關系，也可以建得很復雜，將多個上下游合作夥伴用網路連成一體。
中立交易平台模式
中立交易平台模式是眾多電子商城廣泛使用的一種模式。電子商城屬於一種完全的電子商務企業，它既不生產產品，也不購買產品，只是為其他企業提供一個電子交易的平台，通過擴大電子商城的知名度吸引消費者到商城購物，通過招商吸引商家進駐商城，向進駐商城的商家收取服務費從而實現盈利。
中立交易平台模式的優點是將分散的電子零售店集中起來，為招商企業提供統一的電子結算渠道、物流配送系統及其他配套服務，實現規模經濟；具有為消費者提供信息集成的綜合優勢，減少消費者搜索信息的成本，從而增加商城的訪問量，增強品牌形象和知名度。
網上采購模式
采購是企業為進行正常的生產、服務和運營而向外界購買產品和服務的行為，它是企業運營過程中的一個重要組成部分，直接影響著生產環節，對銷售以及企業最終利潤的實現有著很大的影響。網上采購就是企業通過互聯網采購產品，包括企業通過網路了解供應商的產品信息，通過比較選擇合適的供應商，經過貿易洽談達成交易及簽訂采購合同的全部過程。企業實行網上采購可以建立網上采購平台，也可以利用公共采購平台。

E. 什麼是網上商店網上商店對網路營銷有什麼作用

網上商店在網路營銷中的主要作用表現在：
（1）縮短了企業開展電子商務的投入回周期；答
（2）簡化了開展電子商務的復雜過程；
（3）增加了網上展示產品的窗口；
（4）直接獲得網上銷售收入；
（5）不需要太多的專業知識，便於管理。
建設一個功能完善的電子商務網站需要投入大量資金，還要涉及到網上支付、網路安全、商品配送等等一系列復雜的問題，對於許多中小企業來說，不僅進入壁壘很高，而且由於網上銷售還沒有成為產品銷售的主流渠道，即使有實力建立一個具備網上交易功能的網站，實際上也不一定合算。因此，網上商店作為一種網路營銷和網上銷售方式，有其獨特的作用。現在有許多大型門戶網站和專業電子商務公司提供網上商店平台服務，如6688.com、搜狐商城等。 ,

F. 網上商店與網路營銷之間是什麼關系網路商店在網路營銷中的應用有哪些

目前常說的網上商店（有時也稱為網路商店，或者簡稱網店），通常是指建立在第三方提供的電子商務平台上的、由商家自行開展電子商務的一種形式，正如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣。
在電子商務發展的早期，一些網上零售網站也稱為網上商店，如當當網上書店、亞馬遜網上書店等，隨著這些網上零售網站的快速發展，其經營商品品種越來越多，規模也越來越大，因此這些獨立的電子商務網站通常都不再稱為網上商店，而改稱「網上商城」了，一些大型電子商務網站除了自己銷售產品之外，也可能為其他企業提供租用網上商店或者開設網上專賣店的業務，因此如果繼續叫做「網上商店」的確也不能確切描述其全部含義。
網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
本人認為沒必要把兩個概念聯系在一起，如果非要的話，我認為網上商店是網路營銷的一種。
在企業的營銷體系中，有網路營銷，而在網路營銷中，又有網路商店。
估計你業不是為得到這個學術性的答案。告訴你個網站，你看看，就明白了。http://www.17sell.cn/19_1.htm

G. 網路節日有哪些，如何利用網路節日開展網路營銷

網路節假日開展的營銷可以通過推廣頁、微信公眾文章、及微博之類的製作策劃來進行。重點是內容的布局上需要具有營銷力

H. 網路營銷師課程的教學目標

1、系統掌握經工信部核準的網路推廣全能實戰技巧（含營銷型網路平台構建、SEO優化、推廣、EDM營銷、QQ營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、病毒營銷、網路廣告、網路分銷合作渠道構建等整合營銷推廣技能）。
2、免費在網上推廣產品，獲得長期、穩定的客戶來源：
（1）讓您的網站和網店(或商城)長期免費排在網路、谷歌的首頁。
（2）讓網路、谷歌、搜狗、搜搜等首頁顯示結果全部都是您的公司、網站、網店(或商城)信息。
3、建設營銷型網路平台（網站、網店、商城等）：掌握如何建一個適合免費推廣的網站、網店（或商城）的關鍵技術,讓您的網路營銷平台節省大量的推廣費用，利於免費推廣，讓網路推廣事半功倍。
4、網站和網店(或商城)的SEO推廣診斷、優化和管理：診斷、分析所有阻礙搜索引擎免費推廣的問題和漏洞，並逐個解決，消除影響網路、谷歌、搜狗、搜搜排名的一切不利因素，快速獲得網路、谷歌等搜索引擎長期、穩定的排名。
5、學會SEM競價推廣和網盟推廣，提高產出投入比：創建優化和管理網路、谷歌、搜狗、有道、淘寶直通車等推廣賬戶，不斷降低推廣成本，持續提高來訪客戶質量。
6、掌握網站和網店(或商城)的整合營銷推廣實戰技巧：包括SEO優化、SEM競價和網盟推廣、EDM營銷、QQ營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、病毒營銷和網路廣告的實戰技巧，以及快速建立網路分銷、代理合作渠道的方法，整合營銷推廣，極致發揮網路營銷推廣的強大威力。
7、制訂網站、網店(或商城)整合營銷推廣計劃和實施方案，跟進實施和管控！
8、管理網站、網店(或商城)的網路推廣團隊：擔任網站、網店（或商城）推廣(或SEO/SEM)主管、經理、總監等職位，或者創業，管理、考核網站、網店（或商城）推廣(或SEO/SEM)人員。

I. 網路營銷與網路購物的關系是什麼

1.網路營銷抄這個概念的襲核心和外延很難用一句話兩句話說清楚，但可以打個比方，就是公司把思想裝進你頭腦里，讓你自願（注意「自願」二字）把錢裝進公司腰包里。公司通過各種媒介，各種手段打動你，影響你，讓你成為公司的「腦殘」粉，這個就是營銷的最終目的。

2.網路購物就簡單多了，你在線上挑選，線上付款，購買商品和服務就是網路購物。

J. 什麼是b2c網上商店平台其網路營銷價值如何

b2c就是企業對個人
相當於某東、某貓
明白了吧
不主是產品零售么
自己覺得怎麼樣呢
網路營銷培訓的忽悠的太多了