東道國市場營銷環境

1. 國際市場營銷學1判斷題

1 A
2B（只比跨國經營大）
3B（涉及國際關系）
4A
5A
6A
7B
8B（事後迅速轉移）
9A
10B
11B（本質上的區別，從所有權的角度）
12A
13B
14B

2. 能幫我找這些市場營銷的答案嗎 吧我僅有的積蓄給你

2：國際營銷同國內營銷有何聯系與區別?
國際市場營銷學是市場營銷學的延伸和分支，國際市內場營銷學的基本原理容和方法同基礎市場營銷學無多大差異。
二者主要的區別：營銷環境的不同，最主要差異。
市場營銷組合策略不同：產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略
國際營銷戰略及營銷管理過程更復雜
2.國際貿易與國際營銷有何區別與聯系?
聯系：以獲取利潤為目的而進行的跨國界的經營活動；以商品和勞務做為交換對象；面臨相同的國際環境（人口、經濟、法律政治、社會文化及競爭）；理論基礎都是早期的「比較利益說」及「國際產品生命周期論」。
區別：商品交換主體不同（營銷主體是企業，貿易主體是國家）；
商品流通形態不同（貿易必須是跨國界，營銷可以不跨國界）；
國際貿易的作業流程比國際營銷狹窄；
國際營銷活動比國際貿易更富於主動及創造精神；
評估二者的效益的信息來源不同。

3. 結合具體實例討論政治的穩定如何影響國際市場營銷

國際政來治環境對市場營銷的自影響是不可逆轉、難於預測、直接的。
許多跨國或者進出口企業要在國際政治環境中規避這一影響就要從以下方面分析：
1.企業要按照國際的規定，生產和經營國家允許的行業和產品。
2.同樣企業應尊重東道國的宗教信仰、習俗、文化、民族差異，特別要注意文化禁忌。
3.企業在選擇東道國的時候，應從政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等考慮。
4.同樣政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等也要引起企業選擇東道國。

4. 企業如何應對國際政治環境對市場營銷的影響

政治環境對國際營銷的影響要從內部因素和外部因素兩方面來分析專:
1.外部因素: 包括東道國的政治屬情況, 如政治的穩定性和對企業活動的限製程度; 公司母國與東道國的關系; 公司產品及所在行業的風險狀況; 公司在當地的經營規模及地址; 公司在當地的公眾形象。
2.內部因素: 公司在東道國的行為即產品經營策略和管理行為; 公司對東道國的貢獻如提供的就業機會,稅金,先進技術等等; 經營的當地化程度; 子公司對母公司的依賴性。

國際企業要減少在東道國的政治風險, 可以借鑒的經驗有: 尋求當地的合作者, 利用當地的合作者在東道國的關系與影響, 減少各種障礙, 增進企業對東道國社會各方面的了解, 從而減少政治風險; 保持子公司對母公司的依賴性, 游牧公司控制主要原料, 零部件和市場營銷, 從而減少東道國對子公司採取極端的強制性措施; 保持技術上的不可替代性, 迫使東道國在投資, 生產上採取合作的態度; 已在當地籌措資金的方式盡可能的減少來自國外的資金比例; 保持低水平的固定資產投資; 搞好公共關系.

5. 企業如何應對國際政治環境對市場營銷的影響

國際政治環境對市場營銷的影響是不可逆轉、難於預測、直接的。

內許多跨國或容者進出口企業要在國際政治環境中規避這一影響就要從以下方面分析：

1. 企業要按照國際的規定，生產和經營國家允許的行業和產品。

2. 同樣企業應尊重東道國的宗教信仰、習俗、文化、民族差異，特別要注意文化禁忌。

3. 企業在選擇東道國的時候，應從政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等考慮。

4. 同樣政治體制、穩定程度、相關的法律政策、戰亂等也要引起企業選擇東道國。
   

同時尋求當地的合作者, 利用當地的合作者在東道國的關系與影響, 減少各種障礙, 增進企業對東道國社會各方面的了解, 從而減少政治風險; 保持技術上的不可替代性, 迫使東道國在投資, 生產上採取合作的態度; 已在當地籌措資金的方式盡可能的減少來自國外的資金比例; 保持低水平的固定資產投資; 搞好公共關系也是規避營銷的重要方法。

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1簡述馬斯洛的需求層次理論
馬斯洛（A.H.Maslow,1908-1970）是美國人本主義心理學創始人之一。馬斯洛「需要層次理論」的基本內容如下：

馬斯洛認為，人的需要有先後順序和高低層次之分。當前一個需要基本得到滿足後，就會產生高一層次的需要，直到達到自我實現的最高層次。馬斯洛把需要分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。後來，他又在尊重需要與自我實現的需要之間增加了求知和理解的需要與美的需要。

馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要稱為缺失性需要。因為它們多在缺乏的情景下產生。求知和理解的需要、審美的需要和自我實現的需要，是個體在追求人生存在價值過程中產生的，是高級需要的，稱為成長性需要。

2簡述促銷工具——宣傳的作用
宣傳作用
1賣主可以利用宣傳來介紹新產品.新品牌從而打入市場營銷
2當某種產品的市場需求和銷售下降時賣主可以利用宣傳來恢復人們對該產品的興趣.以增加需求和銷售
3知名度低的企業可利用宣傳來引起人們的注意.提高知名度
4公共形象欠佳的企業可利用宣傳來改善形象
5國家也可以利用宣傳來改善國家形象.吸引更多的外國觀光者和外國資本或爭取國際支援

3是市場營銷調研
市場調研..市場調研.是是指系統地設計.收集.分析並報告與企業有關的數據和研究結果.現代市場經濟條件下.各企業的市場營銷調研部門都在擴充其研究活動和研究技術.最主要的研究活動：市場特性的確定.潛在市場開發.市場佔有率分析.銷售分析.競爭.

4.網路營銷
網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

5簡述企業可採取的品牌與商標策略
簡述企業可採取的品牌與商標策略
答 1品牌無策略 2品牌使用者策略 3品牌統分策略 4品牌擴展策略 5多牌策略 6品牌重新定位策略 7企業形象識別系統策略

6理想的補缺基點的特徵
理想的補缺基點的特徵
1有足夠的市場潛力和購買力
2利潤有增長的潛力
3對主要競爭不具吸引力
4企業具備占此補缺基點所必需的能力
5企業既有榮譽足以對抗競爭者

7統分戰略的好處
1.個別品牌。
個性品牌是指企業各種不同的產品分別使用不同的品牌。其好處主要是：（1）企業的整個聲譽不致於受其某中商品的聲譽的影響。例如，如果墨鴉企業的某種產品失敗了，不致給這家企業的臉上抹黑；（2）某企業原來一向生產某種高檔產品，後來推出較抵擋的的產品，如果這種新產品使用自己的品牌，也不會影響這家企業的名牌產品的聲譽
2.統一品牌.統一品牌是指企業所有的產品都統一使用一個品牌名稱。
（1）企業宣傳介紹新產品的費用開支較低；（2）如果企業的名聲好，其產品必然暢銷。
3.分類品牌
（1）企業生活或銷售許多不同類型的產品，如果都統一使用一個品牌，這些不同類型的產品就容易互相混淆。（2）有些企業雖然生活或銷售同一類型的產品，但是，為了區別不同質量水平的產品，往往也分別使用不同的品牌名稱。
4.企業名稱加個別品牌.這種策略是指企業對其不同的產品分別使用不同的品牌，而且各種產品的品牌前面還冠以企業名稱。

7. 國際市場營銷環境的政治法律環境

（一）國際政治環境
政府和政黨體制、政府政策的穩定性、民族主義、政治風險。
國際市場營銷的政治環境指各種直接或間接影響和制約國際營銷的政治因素的集合，包括全球的國際政治環境和東道國的政治環境，它們對企業的國際營銷活動產生重大的影響和制約作用。
一國的政治制度、政府類型和政黨體制影響了其政府政策的穩定性，與世界經濟一體化是相對立的經濟的民族主義是企業從事國際營銷最關鍵的政治影響因素。
（二）國際法律環境
國內法律、國際法律、東道國法律、解決國際營銷爭端的途徑。
國內法律主要有出口控制，即限制、管制、管理出口許可證制度；進口控制，即通過關稅、非關稅、配額制嚴格控制進口產品和數量，國際收支赤字國這方面的控制尤其嚴格；外匯管制，即外匯供需和使用管制，包括限制本國出口商所能持有和獲得的外匯數額，限制國外投資者所能匯出的利潤數額等。
國際法是調整交往中國家間相互關系並規定其權利和義務的原則和制度，國際法的主體即權利和義務的承擔者是國家，依據是國際條約、國際慣例、國際組織的決議、有關國際問題的判例。對國際市場營銷活動影響較大的國際經濟法有保護消費者利益的立法（國際產品責任法），確定生產者和銷售者對其生產或出售的產品所應承擔的責任，保護消費者的合法權益；保護生產製造者和銷售者的立法（工業產權法），包括專利法和商標法；保護公平競爭的立法如國際反托拉斯法、限制性商業慣例、保護競爭法；調整國際間經濟貿易行為的立法，包括各種國際公約、條約、慣例、協定、議定書、規則等。
東道國法律是影響國際市場營銷活動最經常、最直接的因素，東道國法律對國際營銷的影響主要體現在產品標准、定價限制、分銷方式和渠道的法律規定和促銷法規限制。

8. （3） 一些關於 國際市場營銷學的問題 謝謝了

第4道選B