Ⅰ 求國際市場營銷答案~
20. IBM公司以整個計算機市場為目標，但是為市場上的每個子市場設計了不同的硬體配置、軟體搭配。這是採用了：（ c ）
A、集中營銷戰略 B、無差異營銷戰略
C、差異營銷戰略 D、廣泛分銷戰略
21. 在國際市場選擇市場定位時，企業應考慮什麼是有價值的競爭優勢，一般而言，應回答（ bc ）的問題。（多項選擇）
A、重要性 B、獨特性 C、可溝通性 D、獨占性 E、獲利性
22. 如果東道國的市場規模很大，一般而言，企業可以考慮以（ b ） 進入該國市場
A、投資模式 B、間接出口 C、直接出口 D、 特許經營
23. 如果東道國的投資政策較為嚴厲，法制不很健全，一般而言，企業可以考慮以（ a ） 方式進入該國市場
A、合資經營 B、間接或者直接出口 C、獨資經營 D、 交鑰匙進入
24. 制定產品/市場進入策略的要素包括( bc )（多項選擇）
A、評估產品與國外市場 B、確定目標市場
C、選擇進入市場模式 D、制定營銷規劃
25. 進入國際市場的模式包括（ ab ）
A、直接出口、間接出口和代理模式
B、出口進入模式、契約進入模式和投資進入模式
C、進入國際市場的地點、時機和方式
D、 廣告宣傳模式、品牌策略模式和定價模式
26. 現在，一般情況下的直接出口是使用（ d ）來從事產品的出口
A、外國采購辦事處 B、子公司
C、東道國的中間商 D、國際貿易公司
27. ．許可證進入模式的最明顯的好處是（ d ）
A、擁有對當地市場的高度控制
B、繞過了進口比例，避開關稅與配額制
C、保證較高的盈利水平
D、 能對市場變化做出迅速反應
28. 如果東道國的市場競爭格局屬於自由競爭，尚未產生壟斷，一般而言，企業可以考慮以（ a ） 方式進入該國市場
A、投資模式 B、間接或者直接出口 C、合同製造 D、 特許經營
29. 多數酒店業大企業一般採取（ c ）的國際市場進入模式
A、管理合同進入模式 B、許可證進入模式
C、特許經營進入模式 D、合同製造進入模式
30. 對於外國的大型工程項目，建造商一般採取（ a ）的國際市場進入模式
A、管理合同進入模式 B、交鑰匙承包進入模式
C、獨資經營進入模式 D、合同製造進入模式
31. ．消費者購買了空調機後，廠家提供的產品運送、安裝、維修和保養服務屬於產品整體概念的（ d ）層次。
A、核心產d品 B、形式產品 C、期望產品 D、附加產品
32. 國際市場產品計劃包括（ abef ）（多項選擇）
A、產品進入哪個國家 B、原有產品需要做出哪些改變
C、原產品線內增加什麼新產品 D、使用何種品牌和包裝
E、為顧客提供何種服務與保證 F、何時將產品推向市場
33. 國際產品標准化策略的好處包括（ ba ）（多項選擇）
A、幫助企業實現規模經濟 B、樹立產品在世界上的統一形象
C、使企業對全球營銷進行有效的控制 D、有效符合各地消費者需求
34. 產品性能基本穩定，大部分消費者對產品已熟悉，產品分銷渠道已建立，產品銷售迅速增長，單位產品生產成本和營銷費用也隨之下降，利潤迅速增加，同時新的競爭者不斷出現，導致市場競爭加劇。這時該產品處於產品生命周期的：（ c ）
A、導入期 B、成長期 C、成熟期 D、衰退期
35. 日化企業將牙膏、牙刷包裝在一起成組供應，組合銷售，屬於（ b ）
A、類似包裝策略 B、配套包裝策略 C、改變包裝策略 D、附贈包裝策略我來幫
Ⅱ 市場營銷作業答案
主觀:
1價格沖突抄、促銷沖突、策略沖突、政策沖突、掌控力度的差異
2物流是指為了滿足客戶的需要，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品及相關信息由商品的產地到商品的消費地所進行的計劃、實施和管理的全過程。
物流構成:商品的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工，以及相關的物流信息等環節。
Ⅲ 市場營銷學精要版第二版第七章競爭性市場營銷戰略案例分析答案
1，建議從以下幾個方面答：a，合格的企業營銷人員不能只針對存在的市場進行營銷，要善於發現潛在的市場b，合格的企業營銷人員在發現了潛在市場後要善於對市場進行差異化分析，找出目標市場的需求c，合格的企業營銷人員在確定了目標市場，找出了目標市場偏好後能及時對自有產品進行調整，讓調整後的產品既能適應新市場的需求，又能保證生產利潤。2，第一個業務員只會盯著既有市場，缺乏發現目標市場的能力；第二個業務員能尋找到目標市場，但是缺乏市場分析能力；第三個業務員顯然是成功的，他找出了潛在市場，對目標市場進行了差異化分析，並且拿出了合理的調整方案。
Ⅳ 21世紀商務英語系列市場營銷英語的課後習題答案
一、ACCDBCBDCDA。
二 1. Cheese. 2. They taste sweet. 3. The girl. 4. It』回s for the cake. 5. Three.
三、答
1. smells so delicious
2. Have a try
3. What are these
4. Would you like to 5. I』
m making an apple pie
四、 1.Would you like to 2. It looks lovely 3. I』m afraid I don』t like eating 4. doesn』t smell fresh 5. Your advice sounds great
Ⅳ 國際市場營銷學SO公司案例分析題答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
Ⅵ 《國際市場營銷學》 第二版 閆國慶 主編 誰有全書案例全解
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