森馬市場營銷體系整體描述

⑴ 求一份森馬營銷策劃書

1、市場調查（有些地方這個環節，除非你了解行業）
2、現狀和背景（版市場情況，產品狀況、分銷情權況，競爭態勢、經濟形式）
3、問題和機會分析
4、目標市場選擇和目標確定
5、營銷戰略確定（目標市場戰略、組合戰略4P、定位）
6、戰術確定
7、損益分析
8、營銷計劃控制

⑵ 談一下宏觀環境和微觀環境對森馬服飾的影響

宏觀環境的影響可以理解為整個國家乃至全球

經濟環境對於森馬服飾企業所版處權行業的影響。

如果企業所處行業不景氣，公司在正常情況下

也會不景氣，當然不排除經營有方使得企業

成長速度高於所處行業增長速度的情況；

如果森馬服飾企業所處行業發展勢頭良好，

那麼企業只需要維持正常經營就可以獲得

可觀的增長率，當然不排除經營無方導致企業

成長速度落後於所處行業增長速度的情況。

微觀環境的影響可以理解為與森馬服飾企業有

具體接觸的其他企業，政府或者個人對該企業

的影響。比如說供應商，分銷商，外包商，

客戶等等都有可能對企業產生影響。例如，

長期合作的供應商，分銷商或外包商破產導

致企業需要更多成本去尋找和建立另一個

具有戰略合作夥伴意義的供應商，分銷商或

外包商等。

另外，森馬服飾企業可以了解和預測環境

因素．不僅主動地適應和利用環境，而且通

過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於

企業的生存和發展，有利於提高企業營銷

活動的有效性。