品牌營銷本質

❶ 品牌寄生的基礎是什麼營銷的本質來自於哪裡

行業發展的格局形成於一個個品牌的訴求之間，他們以自身的標簽示好與消費者，而不是主流。看看那些大品牌、成熟品牌、外資企業，他們悠然自得的享受著品牌的滾滾利潤，為何？舉個例子：亨氏在中國收購了一些中國老品牌，而且也有自己的傳統品牌及產品，表面上他們說質量、品牌、服務等等，其實他們都是在享受行業領先的優勢利潤。
營銷的本質來自於企業的使命感和市場供大於求：使命感是實現組織價值的集中體現，也是實現個人價值的重要平台；市場供大於求是商業孵化的惡果或者是公共需求與個人意志相矛盾的一個產物。
營銷越來越難做。電子商務這個愣頭青，活脫脫的一個拚命三郎，錢還沒賺到，一個構想或者一個模子，能讓自視甚高的風投公司失去理智，不能不說是一種病態的狂躁。電子商務的沖擊，實體經濟也像捅了馬蜂窩，亂哄哄的，營銷想理智都難，不得不先稍息看人家電子商務的耍弄。全球化昭然若現，你方唱罷我登場。
電子商務還沒消停，微博又燃起來了。微博被看成是了電子商務的精靈有人脈，商機無限耶。於是乎，微博又把電子商務的風頭搶了，電子商務和微博一起誕生了宅男宅女、微博控、咨詢師、培訓師、網路達人之類的人物，這還不包括那些腐敗情仇的官場達人落馬。而這其中最為要命的是：電子商務培訓師們不是教你怎麼做網路營銷，而是一波接一波的嚇唬你：電子商務如何復雜、如何重要、如何緊迫、如何扼殺實體經濟、如何靈驗、如何什麼都能孫悟空他爺爺是哉。總之，你不來培訓，恐怕活不成了，把實體經濟映射成了笨拙的大象，慈懦的唐僧。
營銷難做，這是事實。根據定位理論專家的看法，商業競爭已經充分而緊湊，大家幾乎都是在同樣的信息狀態下博弈。在這種情況下，實體經濟幾乎被金融和電子商務、咨詢服務所泡沫化，人們在各種復雜的信息環境里相互推擠、踩點。表面上都知道同樣的信息，但是對信息的處理方式卻不盡相同，因而產生的結果很容易相差千里。使得營銷更加敏感、更讓人揪心。
競爭激烈的另外一個解讀是：需要打贏局部或焦點戰爭，以緩解在大環境下的運營成本和不確定性前景。在之前，營銷以品牌和公共關系為基礎馳騁沙場，無往而不利。現如今反腐倡廉之風盛行，在政治的影響下，要持續一段時間。連春節放鞭炮的都少了，不是因為沒有錢，而是不想惹是生非。對於那些做高端品牌的酒水、禮品的企業來說，不得不忍受經濟危機之後的再度緊縮。
營銷為何會變得如此復雜？我認為關鍵問題在於我們的社會商業化和由此帶來的不良商業行為，也就是誠信問題。看看那些成功的大企業，我們的某些國有企業除外，大凡成功的企業都是社會文明的推動者。像上文提到的，營銷咨詢服務者大多數以製造復雜而提高自己的服務標准，這就像美國廣告業把定位專家拒之門外一個道理。在社會商業化的方面，應該是以誠信為基礎的，而誠信有問題，勢必造成商業混亂，最起碼是復雜了。
咨詢服務其實也是迎合了社會的潮流，人們喜歡那些高深莫測的道理，以此籍以滿足品牌宣傳的需要。大多咨詢服務都是以提供品牌營銷為主業，附之以其他廣告設計、影視服務。這種服務方式和律師行業類似，律師的最高境界是不需要律師；而由此可以推導出：咨詢服務的最高境界是不需要咨詢。這聽起來很假，實際上一點都不假。法律的宗旨是化解矛盾、咨詢的目的是讓企業高效（其實就是簡單）運作。有個現象不知道注意到沒有，律師行業越來越發達，律師從業人員已經超載了，社會矛盾越來越多，深層次矛盾更加尖銳；咨詢服務不希望也是如此，我們需要的是快樂營銷。
律師也好，咨詢服務師也好，他們都是商業為主要宗旨，而且誠信根本不是考慮的首要宗旨。導致我們的商業生態環境魚龍混雜，烏煙瘴氣。以孔孟之道為歷史借鑒，現在的人們越來越重視古先賢們的道理，何以發達的現代人越來越不自信，都是自己造成的。古代人對樸素唯物主義的理解更直接、更生活。而現代人無法抵禦那些人為互相貿易的誘惑和刺激。
人們要走出這個怪圈只能從商業的本質來思考，正像猶太人的經商觀點一樣：誠信為本。這種誠信是建立在約定之後的誠信，而不等於說沒有談判技巧。另外一個就是自我誠信和自我肯定，而不是寄希望於別人的思考；試想有多少人願意聘請律師？還不是一種無奈、還不是一種為了省時怕麻煩而增加的企業成本。咨詢服務一樣，如果這位咨詢服務人員給你提供的東西你無法理解，建議趕他滾蛋。省得再麻煩。
人為因素之外，
營銷的難度在於電子商務把信息公開化。信息不對稱曾經是商業的武器庫，人們隨便取出一件信息，就可以挑動營銷的神經。現在根本不存在，亦或者是即使現在有所迴流，信息的公開程度依然非常之高。這就使得人們面向了信息保密和創新產品，而這兩個方面又很難做到。一個產品出去了，它的信息也等於公開了；更不要說山寨的猖狂。即使富士康的保安再努力，假貨iPhone也照樣水汪汪的。
電子商務的迅猛發展，不見得能夠持續多久，但是作為一個時代的產物，它可能會毀掉營銷的大部分特徵。也許最終電子商務被營銷收歸麾下，成為營銷的一個渠道或者兩者再融合。電子商務對營銷的最直接、第一沖擊就是渠道顛覆。最先發現此法的就是戴爾，如今戴爾也面臨重大危機，這也是電子商務顛覆實體渠道後的一個回歸徵兆。實體經濟對網路經濟的控制力還在，戴爾的直銷模式意味著失寵，再加上電子商務混亂的炒作，也是其難以自我消化的毒瘤，勢必發作。
電子商務在運作的過程中，價格曾是個小鬼。開始的時候，價格很低造成了瘋搶，阿里巴巴大開門，
馬雲騰雲駕霧；後來，價格又成了代工的影子，貌似價格低，實際是質量有優劣。有的電商家雖然堅挺價格，由於電子商務是一個統一的品牌，凡是在網路上購物的人們都有一個幾乎統一的認知就是：便宜。所以，價格堅挺的品牌，也只能是在電子商務的平台上宣傳一下而已，幾乎沒有銷量。實際上：電子商務就是價格低和欺詐的結合體。至少目前還是如此。而且，價格低還必須是以實體為參照物。從這個意義上來說，電子商務在實體店的價格掩護下，以品牌誠信為基礎，偷著樂。
營銷從無到有在中國大概只有20年的時間，俗話說三十年河東、三十年河西。小和尚看山，一山有三變。兩步已經走完了，第三步該怎麼走？是不是否定之否定之後的精彩篇章即將如期而至？如果是的話，會是什麼樣？就像壓倒駱駝的稻草一樣，成片成片的，並不鮮見，遠在天邊近在眼前品牌是也。為什麼會是它呢？我們很多企業經常說品牌營銷，其重點在於營銷，其實應該在品牌。之前，品牌只是一個定語；今後，應該品牌是主語，營銷是補語。動補機構有勢能。
而定位所誕生的環境是在充分競爭的市場基礎裡面，現在在電子商務、微博、微信等攙和下，市場競爭已經非常充分了，所以營銷自然就皈依成了品牌競爭。在中國的現實環境里，國有企業、大品牌攜著各種資源橫征暴斂，壟斷趨勢加劇、社會貧富差距越來越大，這些都是營銷所無能為力的，只有樹立品牌，轉移戰場，靈活運用游擊戰和陣地戰相結合的方式，打贏一場新型戰爭才能夠使得企業立足，也就是品牌作為企業經營的產品來運作。當然，這個特種產品需要的各種生產要素也不能含糊、更不能落伍，（懶得寫了）。

❷ 什麼是全渠道營銷

營銷渠道決策是企業來的重要決策源之一，會影響到其他的營銷決策，如訂價會隨著採用大型經銷商或高水準委託的變化而不同。公司的直接銷售人員，也根據渠道的強弱而配備不同的人數。此外，公司的營銷渠道決策是一項對其他公司的長期承諾而必須遵守，例如，營銷區域經銷授權後，必須遵守當初的協議。
營銷渠道是靠外部力量的結合，要投入大量的時間才能建立起來，它代表公司與中間商之間的長期承諾，也代表著公司的一項營銷組合策略的選擇，因此，我們在選擇營銷渠道時，必須要注意營銷環境的趨勢變化，以長期的眼光來規劃企業的營銷渠道。

❸ 簡述五種企業營銷觀念的特點,實質,及適用的條件

1、生產觀念，又稱生產導向。這是一種傳統的、古老的經營思想。其核心思想是企業的一切經營活動以生產為中心，以產定銷，從擴大生產中獲得規模經濟效益。

這種觀念適用於以下兩種條件：一是市場商品供應短缺，供不應求；二是單位成本高、售價高，因而銷路不暢的產品，必須通過提高生產效率來降低成本、擴大市場。

2、產品觀念。認為消費者歡迎質量最優、性能最好和特色最多的商品。因此，企業只要致力於提高產品質量，就一定能暢銷和獲利。

這種觀念適用於商品經濟不甚發達的時代。

3、銷售觀念。本世紀20年代末，西方國家市場形勢變得愈來愈嚴峻，特別是"大蕭條"時期，大量產品供大於求，銷售困難，競爭加劇。

銷售觀念主張強化推銷的觀念，強調運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多產品，而不顧其是否真正需要。

4、市場營銷觀念。這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經營思想，雖然在很久以前它就開始萌芽，但直到本世紀50年代中期在美國新的市場形勢下才得以形成並迅速獲得推廣和發展。市

場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的經營哲學，它把企業的生產經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是製造或銷售某種產品的過程。

5.社會市場營銷觀念。是一種補充和修正的市場營銷觀念。強調企業向市場提供的產品和勞務，不僅要滿足消費者的個別的、眼前的需要，而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益。

企業要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求的三者之間的平衡與協調。

(3)品牌營銷本質擴展閱讀

我國市場營銷觀念的樹立經歷了較長的發展階段。在黨的十一屆三中全會以前， 我國市場的基本特徵是商品的嚴重不足， 企業無需關心產品的銷路問題， 在這種情況下， 大多數工商企業都是以生產觀念作為經營的指導思想， 企業根本不了解顧客的需要。

黨的十一屆三中全會以後， 不斷深入的體制改革， 有力地促進了我國生產力的發展， 從而引起市場商品供求狀況的巨大變化， 一些價格高又不符合消費者需求的產品就賣不出去了， 這就促使企業重視推銷、注重廣告，逐步奉行推銷觀念。

進入20 世紀90 年代， 隨著我國市場經濟體制的確立， 許多產品逐步完成了由賣方市場向買方市場的轉變， 市場競爭日益加劇， 我國的企業開始樹立市場營銷觀念。

但是，從目前來看， 我國企業營銷觀念與國外相比仍然有很大的差距，主要表現在:

(1) 比發達國家市場營銷觀念的建立要晚40到50年的時間。

(2)不同地點、不同企業發展不均衡。

(3) 對市場營銷觀念的理解具有片面性。

❹ 論述五種營銷觀念的核心思想,並比較分析其區別

1、無差異市場營銷觀念：
實質：表現企業在市場細分之後，不考慮各子市場的特徵，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。
特點在於：產品的品種、規格、格式簡單，有利於標准化與大規模生產，有利於降低生產、存貨、運輸、研究、促銷等成本費用。
適用條件：用於標准化與大規模生產。
2、差異市場營銷經營觀念：
實質：表現為企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，並在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。
特點：從環境影響上看，企業的產品種類同時也在幾個子市場佔有優勢，就會提高消費者對企業的信任感，進而提高重復購買路率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。
適用條件：企業決定同時為幾個子市場服務。
3、集中市場營銷的經營觀念：
實質：表現在於企業集中所有力量。以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上佔有較大的市場佔有率。
特點：如果子市場選擇得多，企業可先獲得較高的投資收益。
適用條件：實行集中市場營銷的企業，一般是資源有限的中小企業或是初次進入新市場的大企業，由於生產和市場營銷方面實現專業化，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位。
4、品牌化經營觀念：
實質：表現為企業的市場營銷人員要決定是否給其產品規定品牌名稱，以它打算用來區別一個(或一群)賣主和競爭者，它包括品牌名稱、商標、所有品牌名稱和所有商標都是品牌或品牌的一部分。
特點：主要在於，可使購賣者得到一些利益，如：
(1)購買者通過品牌可以了解各種產品的質量好壞；
(2)品牌化有助於購買者提高購物效率。
適用條件：品牌名稱由市場營銷人員要決定是否給其產品規定。
5、直接營銷系統的經營觀念：
實質：表現為產品的所有權從生產者手裡直接轉程到用戶或最終消費者手裡，而省去了傳統營銷渠道中的諸多中間環節。
特點是：(1)免去層層加價，多次倒手，多次搬運等環節，有利於降低售價，提高產品競爭能力；(2)生產者與使用者，消費者直接接觸，即有利於改進產品和服務，也便於控制價格；(3)為人們的特殊購物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企業資金周轉。

❺ 市場營銷管理的實質是（ ） 1.銷售管理 2.生產管理 3.需求管理 4.品牌管理

3.需求管理

❻ 網路營銷的哪個特點徹底改變了競爭的本質

網路營抄銷傳播的量級和品質徹底改襲變了競爭的本質，為了追求優質的流量，大家都在做競價，所以量級大，品質優的推廣渠道改變了競爭的本質。

網路營銷是以互聯網為新聞媒體，以新的方法、方式和核心理念，根據一系列風采互聯網品牌營銷，制訂和執行活動營銷，更合理的促使本人和機構買賣主題活動保持的新式營銷方式。

(6)品牌營銷本質擴展閱讀：

互聯網營銷對策

（1）互聯網品牌營銷策略

互聯網營銷的關鍵每日任務之一就是說在互聯網技術上創建並營銷推廣公司的知名品牌，大型企業的線下知名品牌能夠在網路上足以拓寬，一般公司則能夠根據互聯網技術迅速塑造企業形象，並提高公司總體品牌形象。

品牌形象基本建設是以公司網站基本建設為基本，根據一系列的營銷推廣對策，做到消費者和群眾對公司的認知能力和認同。在一定水平上說，品牌形象的使用價值乃至高過根據互聯網得到的立即盈利。

（2）市場營銷策略

說白了市場營銷策略，即指公司制訂營銷戰略時，最先要確立公司能出示哪些的商品和服務項目去考慮顧客的規定，也就是要處理市場營銷策略難題。

是銷售市場市場營銷組合對策的基本，從一定實際意義上講，公司取得成功與發展趨勢的關鍵所在商品考慮顧客的要求的水平及其市場營銷策略恰當是否。

❼ 博客營銷推廣的營銷本質

博客營銷本質在於通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起信任權威形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買

❽ 營銷策劃和品牌策劃有本質的區別么

營銷策劃從專業的角度看，他是一個有明確目標性的過程，具體包括版市場營銷調權研等
品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異化來引導目標群體的認可
其實你還是找外包吧，我公司都是找外包的，找的是業內知名——上海百帝網路，
他們策劃出來的，方案各方面都是很帖合實際面面具到，到後期品牌整體運營都考慮到了