① 影響國際市場營銷的宏觀,微觀因素是什麼
國際營銷-文化環境:
營銷方式要取決於它所處的環境條件。企業的國際市場營銷環境包括微觀環境和宏觀環境 。微觀環境主要包括企業本身的狀況,供應者,中間商,競爭者,顧客和各種公眾,它們影響著企業的經營水平、經營素質以及為目標市場服務的市場營銷不僅是一種經濟活動,而且也是一種社會活動,因此,採用什麼樣的能力。微觀環境又要受到宏觀環境中各種因素的制約和影響。宏觀環境是指那些給企業帶來營銷機會和環境威脅的主要社會力量和社會條件,包括社會文化環境,經濟環境,政治法律環境,技術環境,物質自然環境和金融環境等。
(一)國際市場營銷中的文化因素
文化是人類在社會歷史發展過程中所創造的物質財富和精神財富的總和,它包括價值觀,倫理道德,宗教,美術,藝術,風尚習俗等。人類學家一致認為,每種文化都具有三個特徵: 第一,文化非遺傳之物,而是由人們後天學習獲得的;第二,知識、信念、道德、習慣和其他各種文化要素構成相互聯系、大小各異的總體;第三,文化是由特定社會集團成員具有理智的行為特徵所構成。它不僅體現我們自己的行為,而且體現我們對他人行為的要求。
他們也認為,「文化」一詞的范圍是由該詞的定義所包含的成分來表現的。這些成分包括:物質文化,社會機構,人類與宇宙,審美學和語言。
文化既有個性也有共性。不同的文化造就了不同的個性。不同文化具有不同的個性標准,由此將世界上的人們分成法國人、日本人、美國人等。當然,這並不是說,凡法國人個性皆同。遺傳 基因和個人的生活經歷也影響個性的形成。因此,各種文化個性都有一定的伸縮范圍。盡管如此,不同文化的典型個性是有本質的區別的。
② 國際市場營銷學 影響國際市場營業推廣的因素有哪些
第一是人,第二是人,第三還是人。
③ 地理環境對國際市場營銷有何影響
地理環境對國際市場營銷的影響
地理位置 。對國際貿易發展來說,地理位置是重要因素。首先,優越的海陸位置是貿易中心形成的重要條件。沿海、濱海、背山面向平原、扼重要海峽、臨世界海上航道等,皆為形成貿易中心的優良位置;另外,國土面積大、海陸兼備且海岸線長的國傢具有優越的海運條件,有利於發展對外貿易。其次,各地緯度位置不同,導致水熱資源不同,會影響到農牧業產品種類的差別,從而影響到對外貿易的商品結構。
氣候條件。氣候的地帶性、地域性及季節性對商品構成和流向有重要影響。如芝加哥穀物交易市場、孟買和亞歷山大的棉花交易所、俄羅斯為林產品的重要出口國,澳大利亞、紐西蘭、阿根廷為主要的羊毛出口國。而對人類適宜的氣候,也可成為重要的旅遊資源,如夏威夷的熱帶風光、馬爾地夫美麗的海灘、中國海南三亞等。此外,氣候還影響到對外貿易中貨物的包裝、儲存和運輸,高緯度地區運輸商品要防凍,高溫多雨地區則要防腐、防潮、防融化等。
礦產資源 。礦產資源的儲量、質量及資源的地區組合是影響采礦業生產分布的重要因素,也是世界礦產品貿易的先決條件。由於礦產品分布具有一定的集中性和不均衡性,不僅為世界礦產品的貿易提供了必要性及貨源,而且影響到商品流向。如波斯灣的石油,澳大利亞和巴西的鐵礦資源,南非的黃金,尚比亞和智利的銅等。
④ 國際營銷企業成功的關鍵因素是什麼試分析企業從事國際市場營銷的驅動力因素,
福、沃爾瑪到國內的華聯、大型百貨商場(從生活日用品到家電、汽車都採用尾數定價法。 國際市場營銷學(本) 4. 波士頓矩陣 (4分):波士頓咨詢集團法(BC Approach)(又稱波士頓矩陣、四象限分析法、
產品系列結構管理法等)是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團(boston consulting 一、名詞解釋 (共5題,每題4分,共20分)
1. 邊際貢獻定價法 (4分):這種定價方法也稱邊際成本定價法,即僅計算可變成本,不計算group)首創的一種規劃企業產品組合的方法,是用「市場增長率-相對市場佔有率矩陣」來對企業固定成本,在變動成 本的基礎上加上預期的邊際貢獻。邊際貢獻是指企業增加一個產品的銷售,的戰略業務單位加以分類和評價。
所獲得的收入減 去邊際成本的數目,即: 邊際貢獻,價格一單位可變成本 從上式可以推出單位5. 全球化營銷戰略 (4分):是指企業從世界的角度去考察企業的生產、流通等全部營銷活動,產品價格的計算公式: 價格:單位可變成本+邊際貢獻 這種定價方法的優點:易於各產品之間按最優化的原則,把不同國家中的不同企業組織起來,以最低成本、最優化的營銷方案去滿足合理分攤可變成本;採用這一方法定價一般低 於總成本加成法,能大大提高產品的競爭力;根市場需求。其目的是強調營銷的國際比較。全球營銷戰略突破了國界的概念,從世界市場范圍據各種產品邊際貢獻的大小安排企業的產品 線,易於實現最佳產品組合。這種產品一般在賣方來考慮公司營銷戰略的發展,以求得企業的綜合競爭優勢。 競爭激烈時採用。
二、單選題 (共10題,每題1分,共10分) 2. 選擇性銷售策略 (4分):選擇性分銷是指企業有選擇性地精選幾家中間商來分銷本企業的
1. 跨國公司的母公司試圖將那些在公司稅率高的子公司的帳面利潤轉移到公司稅率低( )。 產品。這種分銷方式使用較普遍,它適應於大多數商品,尤其是消費品中的選購品、特殊品以
(1分) 及一些標准化程度較高的工業品。這種分銷方式比獨家分銷面寬,又比廣泛分銷面窄,企業能
A.高價進口產品 B.高價出口產品 過對中間商的精選,去掉那些效率不高的中間商,易於節省成本和費用,又較容易控制和經常
C.低價進口產品 D.低價 保持聯系,能更好地督促中間商完成企業所賦予的營銷職能,效果好。生產商往往先採取廣泛
.2. 出口商所面臨的最棘手的問題是(A )。 (1分)A.匯率波動 分銷,以促使新產品迅速上市,而後改用選擇性分銷,淘汰一部分經營管理差或不守信用的中
.3. 國際市場營銷管理部門的一項極其重要的職能是( D )。 (1分) D.協調與控制工作 間商。
.5. 下列關於集中性營銷策略的敘述中,說法錯誤的是( B ) 。(1分)B.目標集中在少數幾個子3. 尾數定價法 (4分):尾數定價法(Mantissa Pricing)是指在確定零售價格時,以零頭數結尾,
市場 使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或是按照風俗習慣的要求,價格尾數取吉利數字,以擴大
.6. 在產品生命周期中,當產品處於成長期和成熟期時應採用的廣告策略是( D)。 (1分) 銷售。這會使顧客產生大為便宜的感覺,屬於心理定價策略的一種,目前這種定價策略已被商
D.提醒性廣告策略 家廣泛應用,從國外的家樂福、沃爾瑪到國內的華聯、大型百貨商場(從生活日用品到家電、
.7. 以下不屬於國際市場營銷的戰略決策的是( )。 (1分) 汽車都採用尾數定價法。
A.外銷人員甄選 B.目標市場抉擇 4. 波士頓矩陣 (4分):波士頓咨詢集團法(BC Approach)(又稱波士頓矩陣、四象限分析法、
C.營銷組合戰略 D.組織框架決策 產品系列結構管理法等)是由美國大型商業咨詢公司——波士頓咨詢集團(boston consulting
.8. 在國際分銷渠道中,直接渠道主要適用於分銷( C )。 (1分)C.工業產品 group)首創的一種規劃企業產品組合的方法,是用「市場增長率-相對市場佔有率矩陣」來對企業
.9. 影響國際市場營銷最經常、最直接的法律環境因素是(B )。 (1分)B.東道國法律 的戰略業務單位加以分類和評價。
.10. 企業的促銷組合中,可信度和傳達力最強的是( D)。 (1分) D.公共關系 5. 盈虧平衡定價法 (4分):盈虧平衡定價法也叫保本定價法或收支平衡定價法是指在銷量既
1. 當企業促銷的產品屬於標准化產品時,那麼它最有可能的選擇是( )。 (1分) 定的條件下,企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量
A.選擇當地廣告代理機構 B.選擇跨國廣告代理 就稱為盈虧平衡點,這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地猜測銷量和已知固定
成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。 C.選擇本國廣告代理機構 D.自行組建廣告公司 盈虧平衡定價法就是運用盈虧平衡分析原理來確定產品價格的方法。盈虧平衡分析的要害是確.2. 中間商最關心的問題是(D ) 。(1分)D.通過購銷差價取得利潤 定盈虧平衡點,即企業收支相抵,利潤為零時的狀態。 .3. 國際市場營銷管理部門的一項極其重要的職能是(D )。 (1分) D.協調與控制工作 1. 目標市場拓展戰略是指企業在不改變產品原有性能的條件下,開拓新市場的戰略。例如開拓.4. 市場滲透戰略適用的情況是(C )。 (1分)C.現有市場——現有產品 農村市場、西部市場,或開拓國際市場等。拓展戰略是多角度、多層次的一種延展戰略。 .5. 下列關於集中性營銷策略的敘述中,說法錯誤的是( B ) 。(1分)B.目標集中在少數幾個子2. 國際化營銷戰略 (4分):指企業對於國際化進程中較為長期的總體打算及其實施的原則意市場
見,它對於一個企業在國際市場上的生存和發展具有決定性的指導意義,也是擬定短期或年度.6. 在產品生命周期中,當產品處於成長期和成熟期時應採用的廣告策略是(D )。 (1分) 國際營銷策略的依據 。國際營銷這里要回答的主要是關於企業國際營銷目標和實現目標將採取 D.提醒性廣告策略
的基本策略的原則等,如有關企業國際化進程、市場擴展與定位、國際競爭等策略。 .7. 對產品定價影響最直接的費用是( )。 (1分)
3. 尾數定價法 (4分):是指在確定零售價格時,以零頭數結尾,使用戶在心理上有一種便宜A.產品製造費用 B.儲運費用 的感覺,或是按照風俗習慣的要求,價格尾數取吉利數字,以擴大銷售。這會使顧客產生大為C.關稅 D.中間商毛利 便宜的感覺,屬於心理定價策略的一種,目前這種定價策略已被商家廣泛應用,從國外的家樂.8. 產品概念中,屬於核心利益的物質載體的是(A )。 (1分)A.基本產品 situation, fully understand the intention of the leadership, to ensure the
⑤ 文化因素對國際市場營銷的影響
只有認真研究和分析各文化要素對國際市場營銷的影響,才能制定出有效的營銷...
二、文化因素對國際市場營銷的影響
傳統觀念認為,市場營銷是一...
⑥ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響
1、長渠道與短渠道策略
商品在從生產者流向最終消費者的過程中,經過的環節越多,分銷渠道就越長;反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用,擴大產品市場。但其環節多、費用高,影響最終零售價格,會增加消費者負擔,且不利於信息的及時反饋。
一般對低價的日用百貨商品使用較多。採用短渠道,產品專營性強,市場影響面窄,但對中間商的約束較高,易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術產品使用短渠道較多。
2、寬渠道與窄渠道策略
寬渠道策略是指生產企業同時使用多少條分銷自己的產品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨,宜選擇眾多渠道,廣泛經銷;對市場挑選性強的選購品,如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等,可使用有選擇性的分銷渠道。
對於某些特殊消費品,如小汽車、大型機電產品和技術性要求極高的產品,可使用獨家經銷、包銷的專營分銷渠道。
分銷渠道策略要求生產企業在選擇分銷渠道時,要針對生產企業的條件、產品特點、出口規模、市場特性及其各中間商的能力、經驗、信譽、市場影響等合理決策,並注意搞好與經銷商、代理商的關系,以發揮其在國際市場營銷中的渠道作用。
(6)影響國際市場營銷的核心因素是擴展閱讀
國際市場營銷活動受到雙重環境,尤其是各國環境的影響,使營銷組合策略復雜得多,難度也比較大。
1、在產品策略方面,國際市場營銷面臨產品標准化與差異化策略的選擇。
2、在定價策略方面,國際市場定價不僅要考慮成本,還要考慮不同國家市場需求及競爭狀況,而且成本還包含運輸費、關稅、外匯匯率、保險費等。此外還要考慮各國政府對價格調控的法規。
3、在分銷渠道方面,由於各國營銷環境的差異,造成了不同的分銷系統與分銷渠道,各國的分銷機構的形式、規模不同,從而增加了管理的難度。
4、在促銷策略方面,由於各國文化、政治法律、語言、媒體、生產成本等不同,使企業在選擇促銷策略的時候更復雜。
⑦ 文化的基本要素是什麼,其如何影響國際市場營銷
在國際市場營銷中,文化環境因素主要有以下方面,對於國際市場營銷的影響如下。
1.語言
據語言學家聲稱,目前世界上起碼有3000多種語言。其實,每種語言就是某種文化的代表,以此類推,當今世界亦有3000多種文化。語言文化的這種多樣性就給國際市場營銷工作帶來了更大的困難。目前最流行的語言有英語、日語、德語、法語、西班牙語、阿拉伯語等。企業進行跨國界經營活動,必須與外國的政府、顧客、中間商、雇員等各方面進行溝通,了解顧客的需求,向顧客介紹企業及產品,說服顧客購買,稍有不慎就可能犯錯誤。
2.宗教信仰
宗教信仰是文化的一個重要方面,對國際市場營銷的影響不可低估。因為宗教信仰與社會價值觀念的形成密切相關,對人們的生活習慣、生活態度、需求偏好及購物方式等都有重要影響。在拉丁美洲的一些國家,宗教已經滲透到個人、家庭、社會群體的各個方面,甚至對某種食物、衣物的接受,對於某種消費行為的認可,都會受到宗教的影響。這種影響甚至決定了產品促銷的成敗與否。比如,在一些國家如果廣告過多的涉及到人體表演,就被認為是不道德的,這種產品自然也會被拒之門外。
3.價值觀念
價值觀念是一種信仰,它闡明什麼是正確的,什麼是錯誤的,或說一種總的偏愛。不同的國家、不同的民族,在價值觀念上常常存在著較大的差異。如在時間觀上,美國人崇尚「時間就是金錢」,「今天能做的事不要推到明天」,因而他們談生意的安排得緊,常常是一見面就談,而且是今天來,明天走。然而這在阿拉伯國家卻可能視為傲慢無禮、不尊重人,他們喜歡慢慢來,掌握世界各國的時間觀念有利於國際市場營銷決策的制定,把時間觀念和辦事效率結合在一起。美學觀念是一種文化中的審美觀。世界各國在美學觀念上有很大的差異。如在產品的款式,顏色等方面,西方的一些國家,新奇、獨特、表現個性為他們的審美觀,東方人講究端莊、典雅。企業在國際市場營銷過程中,尤其在產品設計、製作、包裝決策等方面應准確理解和把握各國的美學觀。
4.家庭
家庭是社會的基本單位。國外家庭對國際市場營銷具有重要作用,很多產品都是以家庭為單位購買的。在富裕的工業國家,一般流行「nuclear family」(小家庭),只包括父母和子女的家庭;在最窮的國家,則是「extended family」(大家庭),如數代同堂的家庭。如現在,美國離婚率很高,而且美國人普遍晚婚,婦女婚後要參加工作的人數也在增加,這就關繫到婦女在家庭中的地位,以及對家庭購買決策起到何種作用。因此,企業在進行跨國經營時,應根據國外家庭的狀況,適當地調整營銷策略。
5.社會階層
等級和社會階層一般代表非倫理性社會群體,雖然劃分的基礎不同,但對國際市場營銷的影響上是一樣的,即它形成一些market segment(子市場)。確定社會階層有很多標准,一般包括教育、收入和職業。在國際市場營銷中,應根據不同社會階層有差異地進行產品定位和市場定位。總之,我國企業要針對性研究目標市場國家的文化環境,從而採取不同的國際市場營銷策略,迎接日益激烈的國際競爭。
⑧ 開展國際市場營銷應如何應對各大宏觀環境因素的影響
1、長渠道與短渠道策略
商品在從生產者流向最終消費者的過程中,經過的環內節越多,分銷容渠道就越長;反之則越短。採用長渠道可發揮各層次中間商的輻射、宣傳作用,擴大產品市場。但其環節多、費用高,影響最終零售價格,會增加消費者負擔,且不利於信息的及時反饋。
2、寬渠道與窄渠道策略
對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨,宜選擇眾多渠道,廣泛經銷;對市場挑選性強的選購品,如自行車、手錶、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等,可使用有選擇性的分銷渠道。
(8)影響國際市場營銷的核心因素是擴展閱讀:
企業開展國際營銷活動時需要考慮的因素主要有三個方面:
(1)經濟環境。
主要是各個國家的經濟收入水平和收入分配結構問題。
(2)文化環境。
不同國家有不同的文化。在營銷中應該結合當地的文化。
(3)政治法律環境。
有的國家對外來投資很友好,有的國家很排斥。還有一些國家政治不透明,辦事效率低下。
⑨ 市場營銷的兩個關鍵核心因素是什麼
市場營銷是指個抄人和集體通過創襲造並同別人交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。換而言之,市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發合理配置自己的資源,通過滿足對方的需要實現自己目標的活動過程。所以我認為,市場營銷的兩個關鍵核心因素是滿足對方需求和實現自己的目標