⑴ 求市場營銷學第五版（吳健安主編），第三章課後案例「諾基亞跌落神壇」的答案，在線等，好的追加分！
哥們兒，題目有問題，銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為0000。不過根據你的信息仍然可以計算如下，但兌現100的懸賞分喲？1,計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110.。,財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110.，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0.元,廣告用增加1000元.這些措施到位估計銷售量可增加%.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。
⑵ 用市場營銷知識說明諾基亞沒落的原因
諾基亞的沒落僅限於它的手機事業部，對於世界通訊業的巨頭諾基亞來說曾是歐洲人的驕傲。在中國也有海量的忠實消費群，但是從營銷學的角度來說，任何一個品牌都有四個時期。這個生命周期就象動植物一樣，經歷一個出生、成長、成熟和衰退的過程。在營銷界稱為品牌的生命周期，它包括孕育期、幼稚期、成長期、成熟期、衰退期等五個階段。產品經過研究開發、試銷，然後進入市場，逐漸形成一定影響力，產生了品牌。然後，在此基礎上一步步成長，直至最後產品在市場上失寵，品牌不再具有影響力。諾基亞這家擁有140多年歷史的芬蘭公司，甚至在很多市場上曾經成為「手機」的代名詞。不過在達到頂峰後，諾基亞開始慢慢走向衰落。
雖然世界上很多的機構和個人都發表過若基亞衰弱的原因，從不同的角度和層面有過很多觀點，但是從市場營銷學的角度來說主要歸類為以下幾大原因：
1、戰略失誤：未能及時調整智能手機；
諾基亞管理層陶醉於一時的輝煌，缺乏前瞻性戰略眼光，未能制定出遠大的發展機計劃，以至於在競爭對手發起攻擊時，未能迅速作出決策。諾基亞管理層太過於專注現有產品的「漸進式創新」，而忽略了「破壞性創新」。戰略規劃更是糟糕，其主要操作系統是Sysbian，但又同時研發Maemo/MeeGo系統，諾基亞並不清楚哪個平台能在未來取得成功，它希望同時兼顧兩個平台的發展，但這意味著該公司並不清楚生態系統對手機製造商的重要性。從市場角度看，當Android和iOS作為後起之秀在市場上攻城掠地之時，諾基亞未能果斷放棄Sysbian系統，轉向新一代MeeGo平台是致命的失誤。放棄自主研發的Sysbian和MeeGo，而投當時尚未成熟的Win Phone系統再錯一步。
2、內部原因：公司管理層執行不力；
為了扭轉不得局面2010年諾基亞聘用微軟前高管斯蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)出任諾基亞CEO，想藉此扭轉頹勢。埃洛普上台後進行了大量的裁員，截至2010年第三季度末，該公司手機與地圖部門的員工總數僅為44630人，遠低於去年同期的60995人。諾基亞研發部門是該公司成功的關鍵，但諾基亞的企業文化卻限制了該部門的發展。由於諾基亞管理層缺乏遠見和執行力，研發部門提出的一些好想法最後都被束之高閣。諾基亞其實能夠根據市場變化迅速做出反應，但他們卻同時遭遇當今世界兩個更具創新能力的對手，Google和蘋果。
3、方向錯誤：未能選擇Android系統。
根據市場調查機構Canalys提供的數據顯示，2010年底，Android系統的市場份額正式超越諾基亞Sysbian，成為智能手機領域使用率最高的操作系統。而據IDC發布的數據顯示，2012年第三季度，Android系統在全球智能手機領域佔有75%的份額。IDC在另外一份報告中稱，諾基亞在2012年10月份跌出全球五大智能手機廠商行列。為了挽回頹勢，諾基亞在2012年2月採用了新的戰略，決定放棄經營多年的Sysbian系統，卻錯投了微軟的Windows Phone生態系統，在錯誤的道路上越平越遠，最終積重難返！
⑶ 求一篇諾基亞產品的市場營銷策略論文
諾基亞手機價格策劃內容簡介
高端手機定價
低端手機定價
中端手機定價
渠道價格體系
判斷標准與觀點
判斷標准：
1、功能；2、以企業的角度
分析觀點：
1、主流功能是諾基亞
手機價格策略制定的核心
要素；
2、手機的劃分：
高端：3000元以上；
中端：1000——3000；
低端：1000以下
手機生命周期
七百餘款手機同時現身中國市場 生命周期僅半年
2005-03-13 股票證券分析
中國電信咨詢機構賽迪顧問16日發布的調查顯示，中國市場上目前正在銷售的手機有七百六十款，除一些經典機型外，其餘手機生命周期只有半年。
限制手機的定價因素之一應該是主流手機功能的生命周期。主流功能的更新與改進使得手機的價格不斷的下降。
諾基亞高端手機定價策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊貴典雅系列，如8600 Luna，8800等，顏色以黑為主。
9系列：個人助理系列好似PDA，如9300就像是小電腦了。
N系列：多媒體終端系列Nseries，最初一款N-Gage，以較為動感的英文字母和易上口的英文發音作為它們的標記。從N73以後都是高端智能手機大部分採用s60v3 操作系統，深受時尚人士喜愛。
E系列：新商務系列，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭，.如E50，E61等，E61樣子很像黑莓啊。
功能周期與高端手機定價
諾基亞高端手機價格策略制定對主流功能的應用是在於控制價格的下降的幅度和速度，也就是保值的問題。
品牌的塑造之路
在生產與營銷成本允許下的心理定價
最大避免價格競爭
最大保值的緩慢降價，甚至升價
話說高端手機
高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發、生產費用和高額的宣傳費用。
前者是手機品質的保證，後者則與消費者心理因素有關。
高端手機的消費心理
在看重高級的功能之外，社交需求滿足尤為重要。象徵權力、榮耀的黃金與現代科技完美交融，為追求品位及時尚的尊崇人士提供新選擇。
尊貴，則意味在廣告爆炸年代的宣傳費用的大量投入。但是正因為社交需求的滿足，使得它的心理定價變得異常的靈活。
但是，要使得高端手機的價值在用戶與潛在顧客心中長期不變，則是個復雜的過程。
因為高仿是長期存在的，要打造高貴，只要有錢，就不難做到。所以如果面對其他品牌在價格上的直接沖擊的話，會造成極大的影響。
所以在漫天要價的同時，還應該在價格其他方面著手。
策略二：最大避免價格競爭
2008年6月蘋果3Giphone以低價沖擊包括基亞、宏達電、三星、LG及索尼愛立信的高端產品
諾基亞在幾小時後對媒體表示，諾基亞將在今年第三季度推出N96型手機（N95手機的升級版，增加了DVB-H功能）和新的E系列手機。
誠然，新產品似乎是避開了直接的價格競爭。但是，這種關鍵產品（意味主流功能的革新）還是說明了一個很重要的問題，以心理定價為主的手機，仍難免在主流功能的更新與改進中要不斷調整價格。但是細心的諾基亞似乎還是注意到，價格的下降也存在一個速度和幅度的問題。
策略三：為了最大限度保值的升價與降價
2005年，諾基亞公司以8800元的價格推出8800手機，上市後一路攀高至13800元，並一度出現「脫銷」現象。
相比 摩托羅拉 的V3 。從剛 上市 場時的 6000多元，一路下滑，到停產前只要1200多元，縮水近八成。
分析一下V3的歷史，它初上市時的6000多元售價，主要是攤銷前期高額的研發費用和榨取高額的利潤，同時也為了襯托其定位高端時尚市場的定位，這樣的定價應該是合理的。（這個情況同樣會出現在諾基亞的身上。因為高端產品的前期投入時間長，成本高，面臨較大的風險。）
但是，對於一款暢銷的經典機型，是繼續降價以吸引其它細分市場的消費群，擴大銷售量了，還是在一定的時候就忍痛停產，以維護產品的舊有定位和形象？諾基亞在不能保值的情況之下，進行停產。
諾基亞高端定價點評
對高端手機的打造，避免價格競爭與保值，實際上是品牌形象的樹立與維護。一個品牌始終能站立與高端，那麼是證明它自身是有實力的。
如果採取摩托羅拉的做法，最大的問題是在於用戶會對品牌形象的認知混亂。而且也會直接傷害到早已經購買者的心和錢。
而且並非是要對高端的手機大幅度減價才可以吸引其他潛在顧客。
長遠來說，諾基亞在高端的定價策略是相當明智的。
低端手機價格策略
競爭法寶
低端系列
1系列：單色低端系列，以往以單色單音產品為主，現在已經出現了像1650，1680這樣的彩屏手機。不到三百塊錢。
2系列：彩屏低端系列可能也叫學生系列，如2610，2626，（兩者很像）2630等。
價格制定的影響因素
手機自身屬性
市場競爭的激烈
用戶的購買行為
手機自身屬性
低端手機存在的最大特點就是對主流功能的需求不大。
也正因為這個原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對手的同質化。
同時，價格將成為十分敏感的影響 因素 。
市場競爭的激烈
同時在2005年開始，幾大手機品牌都相繼進入了中低端手機市場的競爭中去。
從長遠來看，作為入門的低端手機，若能夠奪得用戶的歡心就很有可能
轉化為中端或高端的用戶。
用戶的購買行為
一方面是那些也許要兩三個月工資才可以買得起手機的用戶，所以他們對價格十分敏感之外，手機的質量和保修都是考慮的重要因素。
另一層則是有能力購買中端以
上手機但不知道購買哪種品牌
的用戶。
低端的轉化性和用戶的收入，使得低端手機存在價格和質量的矛盾。
價格過高，用戶選擇的機會就會下降；二價格過低，可能引起過高的返修率，挫敗消費者的信心。
低端手機定價的抉擇
一直盤踞於市場佔有率第一的諾基亞進行著艱難的選擇，一就是以自身實力殺入價格競爭中去，市場佔有率使得價格在相等之下可以使人們的選擇機會更大。這樣可以通過規模效應獲得更多的利潤
空間，但是這樣便會冒下積壓大
量貨物的風險，這樣也不利於將
資金投入中高端手機的開發中去。
另一方面，可以跳出價格競爭，將手機定位於合適的位置，這樣資金靈活，可以開發更多更好的潛在市場。但也就意味著市場佔有率會有所下降。
市場佔有率減少的副作用：
是別人的名牌忽然變好了？
還是諾基亞變差了？
諾基亞低端手機的定價
諾基亞最終沒有最大限度的壓低端手機的價格。（適當價格）
同時為了吸引更多低端用戶，採取了捆綁式的購機（「諾基亞手機+動感地帶手機號碼+150元話費=540元」）最大限度的變相減低用戶的成本。
鮮明對比的是像摩托羅拉的「零利潤」 ，惡意價格競爭。
2006年第4季度，摩托羅拉銷售手機6570萬部，同比增長了47%，全球市場份額達到23.3%。銷量和佔有量實現雙增長，這一直是摩托羅拉所渴望的。
但摩托羅拉並未對這份數據笑逐顏開，因為在這美麗光環的背後，摩托羅拉為之付出了沉重的代價：第4季度手機銷售收入為78億美元，增長了19%，而利潤卻只有3.41億美元，同比下降49%。
2008年9月8日，諾基亞宣布將戰略性的放棄低端市場佔有率，並表明某些競爭對手採取激進的定價措施、低端市場競爭加劇和某些產品產生故障。
這種結果證明了諾基亞的遠見，以質量和售後服務著稱的諾基亞也面臨手機質量問題，那麼可以推想摩托羅拉不但存在利潤下降，而且還想辦法在返修上保存形象的費用。
中端手機價格策略
差異的法寶
中端系列
3系列：造型個性系列造型怪異，這個系列主要針對年輕一代。此系列的特點是：造價普遍較低，配置處於諾基亞整體的中低端水平。為了節省成本，外形用料較一般，塑料感強 。
5系列：運動音樂系列，也有人說是功能手機系列、音樂手機系列。5系列裡機型雖少，但是款款個性獨特，兼有特殊功能。
6系列：商務系列，許多經典都誕生於此系列。 6系列不僅體現出一種成熟的味道，更為成功人士多增添一份魅力。也是軟體最為成熟，功能搭配較好的中端以上的系列。將來諾基亞的智能手機主要將在此處誕生。
7系列：屬於時尚先鋒系列，這個系列機型不多，但款款都是極具特色。
從高端手機說起
N97主要參數：
機身內存32G存儲卡
支持16GB microSD卡擴展
攝像頭像素 500萬像素
從上面其實我們是可以看出來，高端手機的確是功能強大。但顯得有點多餘。（功能多餘）
同時高端手機滲入了宣傳色彩，利用了一些心裡定價的因素。
我們在分析中端手機的時候就會發覺，其實中端手機的定位大多數是屬於剛出社會的青年或者在讀的學生。他們個性感強，對新鮮事物有濃厚興趣。
同時這階層的人，大多數收入不高， 而且對於手機功能的需求也是有所 差異的。
中端手機特性
中端手機的顧客定位，決定了諾基亞中端手機是高中低端手機對於功能（特別是主流功能）最為敏感。
這也就成為了諾基亞對於中端手機的價格制定的核心——功能差異定價。
手機功能的差異
比如從N70，6681，7610，6600，價格其本上是3600元，3000元，2200元，1800元，基本符合機器之間的差客。
N70 ：智能，拍照，音樂手機
6681：智能；拍照手機
7610 ：智能；時尚手機
6600：時尚手機
品牌的差異
無論對於用戶和企業，中端的定價都顯示了幾大品牌之間的差異。
以不同品牌相同功能的手機進行對比，就可以得出一個差價，若相差甚遠就用戶可以直接斷定某個品牌是注重那些功能的投入，也就明白了兩個品牌間的差異。
前提是不考慮其他因素。
諾基亞的渠道價格體系
渠道特點
1、層次價格分明
2、高額的防竄貨罰款
在諾基亞的渠道規范中，嚴格控制跨區域、跨渠道銷售手機，一經發現，將課以重罰。據諾基亞華東一家經銷商透露，2008年北京奧運會後，諾基亞重新制定的罰款政策為，經銷商竄貨被
FD（省級直控分銷平台) 抓住，將按零
售價的3倍予以罰款，1萬元封頂；而被
諾基亞授權的第三方抓住將統一予以1萬元
罰款。
諾基亞對於渠道價格體系的執行力是令人佩服的，近年來曾不斷有經銷商要挾諾基亞要求其罰款降低、甚至有提出要拒絕銷售諾基亞的手機。
但是作為手機市場的佼佼者，他每次都沉默應對，沒有作出太多的讓步。
渠道價格背後
其實諾基亞能做手機市場的劇烈競爭中依然能堅持為手機保值，這是和它的渠道價格體系是分不開的。
諾基亞深懂經營不是一味的滿足消費者的需求，同時也應該滿足與它相關的利益者的需要， 所以才能始終對於竄貨經銷商的憤怒不予太多的理會。
這也是為什麼經銷商能在價格上和 諾基亞緊密配合。
總結
價格制定，法無定法，但是必須要有明確的目標。同時必須要與其他的營銷手段緊密結合。
在沒有足夠的實力之前，盡量避免陷入價格苦戰之中。
⑷ 中國市場上銷售的NOKIA是什麼貨
大陸行貨
⑸ 諾基亞,摩托羅拉,柯達失敗的市場營銷原因
全部概括一下， 它們都有共同點。。沒有很好的創新。沒能及時跟上時內代的步伐和前景的瞻容望，公司龐大。層層關系鏈是導致對市場反應慢無數拍的主要原因。
諾基亞大家都知道。死於智能機時代市場。別人安卓，IOS的風生水起。諾基亞缺了無音訊。客戶會等么？不會。
MOTO，頻繁失去創新力。成也V3敗也V3。只能用這一句概括。里程碑，及刀鋒系列迴光返照了一點。缺又犯了老毛病。加上公司分拆。於是駕鶴西去。
柯達。綜合上述兩點。
總的來說。這是它們的一些看的出來的重大失誤、
⑹ 市場營銷學第五版諾基亞「跌落神壇」案例分析及答案
銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為0000。不過根據你的信息仍然可以計算如下
計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110。
財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0元,廣告用增加1000元.
這些措施到位估計銷售量可增加.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。
⑺ 諾基亞銷售第一持續多少年
諾基亞公司在中國市場的領導地位再一次被創紀錄的出業績所印證。諾基亞今天宣布了在大中國區市場的業績表現 00年業績強勁，繼續保持雙料第一 00年是諾基亞在中國發展具有里程碑意義的一年，諾基亞在中國全年銷售及出口總額超過100億歐元。其中，凈銷售額超過億歐元，較00年增長%；出口達億歐元，較00年增長%。諾基亞在中國過去七年累計出口總額超1億歐元。00年，諾基亞在中國本地采購金額超過0億元人民幣。作為中國最大的外商投資企業之一,諾基亞履行著推動本地經濟持續發展的堅實承諾 諾基亞還繼續保持了在大中國區的雙料第一：大中國區移動終端和G設備市場份額的第一，再次充分證明了諾基亞在中國移動通信行業無可置疑的領導地位 諾基亞（中國）投資有限公司總裁何慶源表示：「自00年中國成為諾基亞全球最大的單一市場以來，諾基亞在中國市場繼續保持強勁增長。00年的出色業績進一步加強了中國在諾基亞全球的市場地位。作為諾基亞的研發和創新基地，諾基亞中國00年在研發、創新、生產和出口方面都獲得了飛躍性的發展，對整個通信行業乃至中國經濟的發展產生深遠而積極的影響。展望未來,諾基亞將繼續加強在中國的投入，為中國移動通信行業的可持續發展，為中國經濟和社會的發展作出積極努力。」 諾基亞大中國區客戶及市場運營高級副總裁趙科林表示：「憑借強大的分銷體系、豐富的產品組合、的品牌和向農村市場的不斷滲透，00年，諾基亞又贏得了市場份額的出色成長，市場份額超過%。00年，諾基亞在大中國區銷售達100萬部。中國市場擁有巨大的發展潛力，諾基亞將獨具優勢，為所有的用戶群體提供豐富的產品。」 00年，諾基亞在大中國區共發布了超過款移動終端。憑借高於業界整體水平的增長，00年諾基亞移動終端銷量在大中國區所有市場中再次成為無可爭議的第一。諾基亞的全系列產品，從低端的入門級產品到高端的N系列產品都取得了出色的銷售業績 00年，諾基亞多媒體事業部發布了諾基亞N和諾基亞N，並推出了諾基亞N，並通過諾基亞N成功實現了中國首例HSDPA演示。00年，諾基亞N系列多媒體電腦全球銷量已突破一千六百萬部，而中國是這一領域凈銷售額增長最強勁的市場 諾基亞企業解決方案事業部的業務在00年得到進一步拓展，除了其安全產品以外，還大力推動企業移動，推出多種企業移動應用解決方案，幫助更多的企業走向移動化 諾基亞網路業務在00年也有出表現。該部門不僅獲得了眾多現有運營商網路擴容項目，並且開拓了新市場，贏得了廣東移動核心網路擴容項目，以及湖南移動、四川聯通的擴容項目。在G領域，諾基亞在大中國區繼續保持市場份額第一，在香港和台灣市場取得絕對領先地位，作為電信，台灣大哥大，及CSL的WCDMA獨家供應商，諾基亞的用戶擁有香港和台灣0%以上的G用戶 在網路本土化生產和服務方面也有重大進展，實現了「中國創造」和「中國服務」。00年諾基亞蘇州工廠完成了第100萬台收發信機系統網路產品下網，具有里程碑意義。諾基亞與國際電訊公司共同投資組建湖南華諾科技公司，開發和提供通信網路工程服務，為客戶提供經濟高效、貼近本地化需求的專業服務 00年諾基亞的另一個重大舉措就是諾基亞網路事業部和西門子與運營商相關業務部門的合並，從而組建諾基亞西門子通信公司。新公司具備世界一流的固定與移動網融合能力，充分互補的全球客戶資源，將成為快速增長的移動和固定通信網路和服務市場的領導者。新公司的全球運營模式和組織架構都已明確，合並工作預計將於00年第一季度完成 積極拉動本地研發和創新 不斷創新是諾基亞企業文化的一個重要組成部分，也是諾基亞獲得成功的關鍵因素。諾基亞一貫注重對新理念、新標准、新技術和新產品的研究和開發，致力於推動從技術到應用乃至商業模式各個層面的創新 為了更好地滿足中國市場日益增長的用戶需求，加強對中國消者需求產品研發的反應速度，諾基亞進一步擴大了成都研發中心，展開面向全球和中國市場的移動網路基礎設施產品的研發工作 位於北京的諾基亞研究中心（NRC）在00年也是碩果累累，開發出諸如話音簡訊等創新的語音用戶界面應用。
⑻ 為什麼諾基亞銷售量增長了但市場份額少了
市場佔有率才是王道~! 諾基亞銷售量這兩年主要是靠中低端機型支撐,如5800 5230. 但是其高端機型卻被蘋果 HTC 黑莓這些智能手機品牌搶走了不少的市場份額.
⑼ 市場營銷學第五版諾基亞「跌落神壇」案例分析和答案分別是什麼
銷售收入－銷售成本－銷售與管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你題目中給出的利潤為。不過根據你的信息仍然可以計算如下
計算該公司損益平衡點的銷售量和銷售額.銷售單介＝000001000＝00元；總變動成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，單位變動成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈虧平衡點即利潤為0的銷售量，即固定成本(單位銷售介－單位變動成本)＝0000(00-1)=110。
財務部經理提出一個改進盈利能力的方案:對原材料質量要改進,投入的用為每件0.元,銷售介每件增加0.元,銷售量估計可增加%,該方案對企業盈利能力的影響如何?該公司新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不變。企業的銷售經理認為,增加銷售量的有效途徑是加大廣告用的投入,他建議銷售傭金每件增加0元,廣告用增加1000元.
這些措施到位估計銷售量可增加.銷售部經理的方案對企業的影響如何?新的損益平衡點是多少?對企業盈利能力的影響＝銷售量×(新單介－新變動成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。
新的盈虧平均點＝固定成本(新的銷售單介－新的變動成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈虧平衡點上升，風險水平上升。,根據你的分析,應該採用哪個方案?應該採納第1個方案，利潤更高，盈虧平衡點不變。