工程項目市場營銷總結

⑴ 我是學市場營銷的，但是想從事工程監理項目管理類的工作，因為不對口去招聘會被各種婉拒，我提出做監理助

監理行業屬於技術服務型行業，更屬於工程口，歷來工程口就是一個規矩較嚴回的行業，需要師傅領進答門。如果不對口進這個行業確實需要有點關系的推薦一下您，或者自己考個工程相關的證，也會好入行一些，我身邊很多不是工程相關專業的監理人，入行後也都很努力。不過在此還是提醒您一下，現在我國的監理行業是一個夕陽行業，你現在入行還是要慎選，而且監理行業屬於工程口工資水平較低的行業，發展前景不如施工也開發公司要廣。我畢業後一直從事監理，快十年了，現在也考慮走大咨詢或者改行的路子。 來自職Q用戶：宓先生
這個有點難，再去自學一個證吧 來自職Q用戶：李先生

⑵ 市場營銷在工程管理中的有什麼重要意義呢

工程管理專業是新興的工程技術與管理交叉復合性學科。工程管理專業是20世紀80年代初改革開放之後，應社會主義建設的需求設立的。近年來，隨著全球一體化的發展，尤其是中國入世以後，國際工程項目管理成為熱點。該專業對學生經濟工程師和經濟師的雙重素質教育，要求學生具有管理學、經濟學、土木工程技術、計算機管理和外語的綜合知識，能在國內外工程建設領域，從事項目決策和全過程管理的復合型、外向型、開拓型的高級管理人才。由於工程管理責任重大，除具有相應的專業知識外，還要有良好的身體素質和心理素質。

1、培養目標
本專業培養具備管理學[1]、經濟學、法學和土木工程技術的基本知識，掌握現代管理科學的理論、方法和手段，能在國內外工程建設領域從事項目決策和全過程管理的復合型高級管理人才。
2、培養要求
本專業學生主要學習工程管理方面的基本理論、方法和土木工程技術知識，接受工程項目管理方面的基本訓練：具備從事工程項目管理的基本能力。畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力：
◆ 掌握工程管理的基本理論和方法；
◆ 掌握投資經濟的基本理論和基本知識；
◆ 熟悉土木工程技術知識；
◆ 熟悉工程項目建設的方針、政策和法規；
◆ 了解國內外工程管理的發展動態；
◆ 具有運用計算機輔助解決管理問題的能力；
◆ 具有從事工程項目決策與全過程管理的基本能力；
◆ 掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有初步科學研究和實際工作能力；
修業年限為五年的，還應掌握進行國際工程項目管理所必需的相關商務知識（如國際工程合同與合同條件、外貿、金融、法律及保險等），具有較強的外語能力。
3、主幹學科 管理科學與工程、土木工程（或水利工程等）。
4、主要課程 管理學、經濟學、應用統計學、運籌學、會計學、財務管理、工程經濟學、組織行為學、市場學、計算機應用、經濟法、房屋建築學、建築工程施工技術、工程項目管理、工程估價、建設工程合同管理、房地產開發與經營、建設工程項目融資、土木工程概論、工程力學、工程結構。
5、實踐教學 包括認識實習、生產實習、課程設計、計算機應用及上機實踐、畢業實習、畢業論文（設計）等，一般安排30周。
6、修業時間 4年或5年。
7、學位情況 管理學學士或工學學士。
8、原專業名 技術經濟、建築管理工程、管理工程（部分）、涉外建築工程營造與管理、國際工程管理、房地產經營管理
現代社會有個奇怪的發展趨勢，就是社會分工越來越明確，社會生產越來越精細，專業隔離越來越明顯，隔行如隔山的情形越來越普遍；而另一方面，現代社會生產卻越來越要求復合型的人才，即常說的T型人才。單純的具有管理技能，或者是單純的具有工程技術的人才，已經不能適應社會的發展。工程管理專業出來的同學，正是T型人才的典範，他們懂技術，又懂得管理，恰好適合社會所需。
工程管理專業培養具備管理學、經濟學和土木工程技術的基本知識，掌握現代管理科學的理論、方法和手段，能在國內外工程建設領域從事項目決策和全過程管理的復合型高級管理人才。學生在校學習期間，要接受工程師和經濟師的基本素質訓練，打好工程技術、管理、經濟、法律、外語及計算機應用方面的堅實基礎。管理學院在對工程管理專業人才培養過程中，積極提供相應條件，使學生根據自身能力，能夠攻讀相關學科專業的雙學位和雙專業。
有不少同學認為工程管理就是一種單純的管理學科，這是不正確的。工程管理需要學習的不僅僅是一種管理的思想，同時還要求有一定的工程背景和數學知識。在這門專業的學習中，我們應明白一個基本的等式就是「工程管理＝工程技術＋經濟管理」，當然決不是簡單的相加，而應當掌握幾個基本的技能：1．掌握以土木工程技術為主的理論知識和實踐技能；2．掌握相關的管理理論和方法；3．掌握相關的經濟理論；4．掌握相關的法律、法規；5．具有從事工程管理的理論知識和實踐能力；6．具有閱讀工程管理專業外語文獻的能力；7．具有運用計算機輔助解決工程管理問題的能力；8．具有較強的科學研究能力。總的來說，工程管理還是偏重於管理科學，適合那些人際交往能力強，又善於用理性去思考問題的考生報考。
本專業的培養目標是培養適應現代化建設需要，德智體全面發展，具備工程技術及經濟管理、法律等基本知識，獲得工程師基本訓練，具有較強實踐能力、創新能力、組織管理能力的高級工程管理人才。工程管理專業與國家注冊監理工程師、國家注冊造價工程師的知識結構相接軌，專業方向涵蓋工程項目管理、房地產管理經營、工程投資與造價管理、國際工程承包等方向。畢業生可從事工程咨詢、工程項目施工、房地產開發與經營的相關工作，專業覆蓋面寬，從業范圍廣，社會需求大。
主幹學科：工程項目管理、工程合同管理、工程造價管理、工程經濟學、工程估價、施工組織學、房地產開發與經營管理、房地產投資分析與決策、管理學、會計學、統計學、運籌學、財務管理學、管理經濟學、組織行為學、建築制圖、工程結構、土木工程技術、建築設備工程、建築法規、、建設項目評估、工程項目融資、國際工程管理、工程風險與保險等。
工程管理專業的學科教育是在管理工程專業、涉外建築工程營造與管理專業、國際工程專業、房地產經營管理專業以及其他相關專業教育的基礎之上逐漸發展形成的。
早些時候，國際上諸所大學院所中開設工程管理這門專業的也是寥寥無幾，只是側重於某些重點方面進行專門的專業教育，如土木工程管理專業和信息工程管理專業等等。
在80年代初期我國全國普通高等學校專業設置目錄表中尚未出現這門專業，只是列舉了象管理工程專業等類似相關的專業科目名稱。直到90年代初期，根據國家教委關於院系專業科目合並調整的指示精神，在新的全國普通高等學校專業設置目錄中才出現工程管理這一新興的、綜合的專業科目。
我國工程管理專業可追溯到20世紀60年代初期，一批50年代留學前蘇聯的工程經濟專家與50年代前留學英美的工程經濟專家在我國開設的技術經濟學科，該階段主要研究的是項目和技術活動的經濟分析，如項目評價與可行性分析。1979年國內包括西安交通大學在內的11所院校開辦了管理工程專業，1980年華中工學院開始招收物資管理工程本科生，1981年哈爾濱建築大學招收了建築管理工程,此後相繼開設房地產經營管理、國際工程管理等專業。我國高校本科專業先後經過1963年、1989年、1993年及1998年四次修訂，對原有相關專業包括建築管理工程、基本建設管理工程、管理工程(建築管理工程方向)、房地產經營管理、涉外建築工程營造與管理、國際工程管理等專業整合成工程管理，於1998年正式成為管理科學與工程一級學科下設專業。 目前開設工程管理專業的國內著名院校之一是重慶大學建設管理與房地產學院(Faculty of Construction Management and Real Estate) 的前身是創立於1981年2月的「重慶建築工程學院建築管理工程系」，是我國最早創辦建築管理工程專業（現工程管理專業）的院系之一，1994年更名為「重慶建築大學管理工程學院」， 新重慶大學成立後，更名為重慶大學建設管理與房地產學院。
工程管理專業
工程管理系下設工程管理專業，培養具備管理學、經濟學、法學和土木工程技術等方面專業基礎知識，全面接受工程師基本訓練，掌握現代管理科學理論、方法和手段，具有較強的實踐和創新能力，能夠在國內外工程建設和房地產領域從事項目決策、項目投資與融資、項目全過程管理和經營管理的復合型高級管理專業人才。 工程管理專業設置了工程建設管理、國際工程管理、投資與造價管理等三個專業方向。 工程建設管理專業方向 畢業生主要適合於從事工程建設項目的全過程管理工作，應基本具備進行工程建設項目可行性研究、一般土木工程設計和施工建設、工程建設項目全過程的投資、進度、質量控制及合同管理、信息管理和組織協調的能力。 該專業方向的主要課程包括：建設法規、建築技術經濟學、工程估價、財務管理、統計學、運籌學、經濟學、會計學、工程建設合同管理、建築結構經濟學概論、工程項目管理，工程項目成本規劃與控制、建設項目風險管理、工程建設信息管理、工程建設項目投資與融資等。 國際工程管理專業方向 畢業生主要適合於從事國際工程項目管理工作，應基本具備進行國際工程項目的招標與投標、合同管理、投資與融資、風險與索賠管理、信息管理及國際工程項目全過程系統化、集成化管理的能力及較強的外語運用能力。 該專業方向的主要課程包括：建設法規、建築技術經濟學、工程估價、財務管理、統計學、運籌學、經濟學、會計學、工程建設合同管理、FIDIC合同條件、建築結構經濟學概論、工程項目成本規劃與控制、國際工程承包與國際工程項目管理、國際工程風險管理與工程索賠、工程建設信息管理、國際工程融資、國際經濟法與工程承包國際慣例等。 投資與造價管理專業方向畢業生主要適合於從事項目投資與融資和工程造價全過程管理工作。應基本具備進行項目評估、工程造價管理的能力，基本具備編制項目招標、投標文件和投標書綜合評定的能力，基本具備編制和審核工程建設項目估算、概算、預算和決算的能力。 該專業方向的主要課程包括：投資與造價管理法規、建築經濟學、建築技術經濟學、工程估價、財務管理、統計學、運籌學、經濟學、會計學、工程建設合同管理、建築結構經濟學概論、工程項目管理、工程項目成本規劃與控制、工程建設信息管理、工程建設項目投資與融資、房地產評估、金融與資本市場、建設項目風險管理、保險學等。 工程管理專業畢業生主要從業領域：建築、房地產、工程設計、工程咨詢、房地產咨詢、工程造價管理、金融等行業和領域的企業、科研、教學和行政管理等部門。 從國內社會需求與改革開放看，隨著工程建設建築標准要求的提高，將對工程管理專業及行業的發展提出新的、更高層次的挑戰。如何使工程建築在質量、監理的水平以及創意上有所突破，都需要工程管理方面的協調和配合。在建築施工組織和技術、工程開發和經營、財務的滾動和回收、整體規劃的管理等諸多方面，進行工程管理的升級和同步發展，以適應發展變化的需要。[2]
編輯本段就業狀況
工程管理專業的就業領域涉及建築工程、工程施工和控制管理、房地產經營以及金融、賓館、貿易等行業部門的管理工作。這一專業涉及就業領域對人才的大量需求比較普遍。從銀行證券到酒店賓館，從建築企業到房地產開發公司都急需補充大量的工程營造管理及相關專業的人才，因此人才市場上對該專業人才的需求量很大。該專業就業領域所涉及到的工作是：綜合系統地運用管理、建築、經濟、法律等基本知識，側重於工程建築、施工管理以及房地產經營開發，並熟悉我國相關的方針、政策和法規，進行企業工程開發建設項目的經營和管理。 近年來由於市場經濟的發展需要，國家修改制定了一系列相關的就業政策，為專業人才的發展創造更加有利的市場環境，完善了專業人才尤其是高校畢業生脫穎而出的市場機制。北京市先後出台了《北京招聘外地人才細則》等政策，使外地專業人才留京之路進一步拓寬。享受政策優惠的人才包括從事科技、文教、經貿等工作，具有大學專科以上學歷，人事關系和常住戶口不在北京市的專業技術人員和管理人員。該專業畢業生在就業時需注意三個問題。第一、就業時要分清主次。在擇業時應把事業放在第一位，其次才是工作地點的選取。經濟發達省市的建築業市場已趨於飽和，而中西部地區則剛剛起步，選擇落後地區將有助於自己今後長遠的發展；第二、根據自己的特點和能力合理地選擇職業。應做好自我能力水平的分析，知道自己知識能力適用於哪些具體職位和工作；第三、就業時不應以金錢作為衡量事業成功的尺度，應著眼長遠，選擇對自己長遠發展有利的職業。從北京市國際展覽中心人才交流會的狀況來看，近幾年該專業畢業生就業狀況出現明顯好轉，但比起有經驗的人員還比較遜色。 與專業就業領域相關的主要行業之一是房地產業。這一行業的發展趨勢隨著國民經濟整體形勢不斷好轉逐漸走向高潮，住宅投資和市場需求全面看好。2000年一季度北京市完成投資34．6億元，增長16．9%。從長期看，竣工面積升幅將下降，而需求面積將上升，供求形勢樂觀。個性鮮明、外觀典雅的經濟型住房將大受歡迎。同時政府將繼續加大城建投資力度。今年以北京市為例，政府投資460元億進行房地產建設項目的開發。由此可見，房地產行業向著好的形勢不斷發展。但機遇與競爭並存，激烈的市場競爭對房地產業的開發建設、經營管理都提出了更高的要求。市場越來越注重專業化的競爭：房盤設計的專業化、周圍社區服務的專業化以及相關物業管理的專業化。順應行業專業化發展的趨勢，相關的職業也將呈現出專業化發展的態勢，使原來的職業逐漸細分，達到功能運作的合理與完善，以適應激烈的市場競爭。該專業畢業生就業趨勢，也將逐步適應市場行業的快節奏發展步伐，在全行業回暖的經濟背景下，在與國際化逐漸接軌的歷史條件下，繼續向好的方向發展。[

⑶ 工程銷售應該怎麼運作

銷售如何用套路運作一個項目？項目成功經驗分享

最近依靠公司各部門的力量，剛成功拿下一個大型戰略項目。現對此項目的運作進行復盤。以便指導後期的新項目運作。

針對產品營銷，不能只是跟單，更應該運作。這里的跟單是指客戶要求我們做什麼，我們就做什麼，這知識點的打法，而沒有面的考慮。

我們面向2B市場，需要採用的營銷原則是系統化的思維進行運作，優先全面考慮這個項目方方面面，尤其項目細節。

一、畫目標企業的組織結構圖

確定關鍵決策鏈中的關鍵人物。了解企業的各層級負責人的工作情況，生活習性。對組織結構中的關鍵人物，按熟悉程度用顏色表示出來。比如，很熟悉用深綠，略熟悉用淺綠，不熟悉用灰色。

另外，在組織結構圖中對關鍵的決策部門用紅框標注。

二、畫客戶對項目運作的基本流程

本次客戶的大致流程為：

• 企業總經理指定企業信息化部負責今年的IT規劃。

• 企業信息化部會安排廠商交流，根據廠商交流結果，內部形成方案，上報高層批准。

• 高層批復無誤後，已基本明確今年要建設的IT系統，接下來，企業信息化部牽頭各業務部門需求功能需求。

• 各業務部分提供的需求，經過多輪評審後，產出需求規范書。

• 設計院根據需求計劃書，完善並產出技術規范書。

• 企業信息化部發起采購流程，經各部門批復後，采購部完成招標文件商務部分編寫，形成招標文件終稿，並上總經理會議表決通過。

• 采購部安排招標服務公司公開招標，各廠商投標，最後中標公示。

三、了解競爭對手的信息

知彼知已，百戰不殆。競爭廠家的信息包括：其推廣的系統及優缺點、與目標企業的哪些部門較熟、目前這些廠家在這個項目的跟進情況、這個項目的團隊的技術負責人，市場客戶經理，以及目標企業關鍵人物的關系（校友、朋友、原同事）、資質情況。

四、根據上述信息，完成SWOT分析，制定公司做單策略。比如引導客戶在我方原有系統上升級；新建系統；與第三方廠商合作等。

五、根據公司做單策略，制定項目運作計劃。涉及每個階段，交付、市場、銷售分別做哪些事情，誰負責，做什麼事情，達到什麼目的，什麼時候完成。

1）啟動階段，銷售應積極聯系客戶，了解目標企業今年的戰略方向和項目預算；交付人員要了解其它廠商在本地建設的情況（優勢和劣勢）。市場應結合集團公司的規范，省內的戰略方向，編寫交流材料。

一個項目，市場交流通過會有三個階段，總體規劃階段，客戶如滿意，我們可以引導第二次交流，第二次時重點介紹系統的各功能，更細化更聚焦。此時，客戶的業務人員或技術人員一般都會參與進來。第三次交流根據項目特點，不一定會有。此時客戶已非常中意我司後，這時的交流更應偏重項目如何實施如何落地，或中標後如何操作。

2）需求整理階段，市場人員與目標企業的技術或交付人員要加強溝通，配合他們編寫材料，將公司亮點功能植入材料中；客戶經理及中高管理者，開始分層級接觸和拜訪目標企業的領導。對於關鍵鏈中不熟悉的人員，要想策略，找渠道通過中間人牽線去接觸去熟悉。

3）采購階段，銷售與采購部門加強聯系，確定商務部分的門檻如何設置。比如需要具備相關的資質證書要求。技術規范各功能點的得分。演示方式（現場演示、視頻演示、錄制視頻等）。

4）招標階段，市場人員細心准備應標文件，保證技術部分和商務部分不丟分。銷售繼續完成該做的事情，最後拜拜佛，期待好運砸頭。

5）定期拜訪目標企業的高層領導

客戶領導事情非常多。簡單有效的讓客戶知道我們的關鍵詞即可。他們的時間很寶貴，所以要提前全面考慮，拜訪高層的機會並不多。

另外，多問自己幾個為什麼。

為什麼要做這次的項目？高層領導內心深處的想法是怎麼樣的？ 拜訪客戶，我們如何凝練簡潔的表述我們的目的，比如我們的產品優勢如何？我們想爭取哪個項目？可以為企業帶來什麼利益？

六、等待中標。

七、團隊加強合作，每日通報各負責事項進展。

⑷ 作為市場營銷專業，你會考研嗎

本科專業市場營銷，17年高考，現在已經大二了。當時報考這個專業的時候沒想那麼多，以為會被專業第一志願錄上，但是到最後被調劑到廣告專業了。所以當時對這個專業完全沒有了解也沒有概念，現在上了兩年大學了，迷茫了兩年，對這個專業從剛開始接觸有一點點熱愛之後到現在是有點懷疑的。考慮過考研，也考慮過直接就業。直接就業的話我可能還是會在市場營銷這個方向，去廣告公司什麼的。但是考研的話我自己來說，是不會再選擇市場營銷了。

以上是我自己的觀點和理解，希望對你有幫助。

⑸ 2019年市場營銷專業能考二級建造師嗎

市場營銷專業可報抄考二級建築工襲程師，但須具備中專以上學歷，從事建築工程施工管理5年以上的條件。

遵紀守法，符合下列條件之一的，可以報考二級建造師的全部科目考試：

1、具有工程或工程經濟大專以上學歷，從事建設項目施工管理兩年。

2、具有其他中等專業以上學歷，從事建設項目管理5年。

3、從事建設項目施工管理15年以上。

二級施工工程師是一種施工專業資格，是成為項目經理的前提。注冊建築工程師是以專業技術為基礎，以項目管理為主要業務的注冊專業人員。

⑹ 如何做好建築企業市場開發與經營工作

一、關於建築經營 對建築企業而言，經營管理是企業增效益、上水平的關鍵。加強建築經營管理，說到底，就是加強項目成本的管理和控制則是企業經營的著眼點；其落腳點就是研究如何更大的增加企業效益，為企業賺錢，並以此為基礎，推動企業具有更大的競爭能力。 建築經營的主要內容包括： 一是人工費的控制。在各種生產要素中，人是最活躍的因素。工程的質量，工期、成本，安全等管理目標都是靠人的勞動去實現的。所以，人是生產要素中進行動態管理和優化配置的重點。在項目施工管理中，項目經理按施工計劃組織均衡的施工，減少趕工或窩工浪費，並不斷進行勞動力平衡、調整。解決施工中工人數量、工種、技術相互配合等問題，充分調動工人積極性。同時加強技術教育和培訓，提高人的質量意識工作技能及勞動生產率，實現工程一次成功，杜絕返工現象的發生。避免因返工造成人工、材料浪費，機械台班及工期延長等計劃外支出而加大現場施工的成本。此外，還可採取控制非生產人員比例，對分項、分部、單位工程實行人工費包乾等措施控制人工費。 二是材料費的控制。工程材料的費用通常占工程造價的三分之二。主要通過量、價兩方面控制： 對材料用量的控制。項目經理可以以施工預算為依據，正確核算材料消耗，實行限額領料制度，余料回收；推廣採用降低材料消耗的各種新技術、新工藝、新材料；對零星材料實行包干控制，超用自負，節約歸己；加強現場管理，合理堆放，減少二次搬運造成的損耗等。 對材料價格的控制。材料采購要在目前建築工程材料品種規格繁多、優劣混雜、價格相差懸殊的情況下，做到及時，准確大量地掌握材料市場信息，在保質保量的前提下，貨比三家，爭取最低買價。對於造價大的分項工程，可以採取招標的方式，往往能獲得質量好和價格合理的材料。合理組織運輸方式，以降低運輸成本；考慮資金的時間價值，根據工程進度及需要，由技術人員編制材料使用計劃按需購進，減少資金佔用。 三是機械費的控制。在施工過程中，應合理安排施工生產，加強機械租用計劃管理，杜絕因安排不當引起的設備閑置，提高現場設備利用率。此外，要定期對現場機械設備進行維護、保養，提高設備的完好率，避免因使用不當造成機械設備的停置。 四是附件加工和分包工程費的控制。在市場經濟體制下，鋼門窗、木製成品．砼件、金屬構件和成型鋼筋的加工，以及打樁、土方，吊裝、安裝、裝飾和其他專項工程的分包，都要通過經濟合同來明確雙方的權利和義務。在簽訂這些經濟合同的時候，特別要堅持「以施工圖預算控制合同金額」的原則．絕不允許合同金額超過施工圖預算。根據部分工程的歷史資料綜合測算，上述各種合同金額的總和約佔全部工程造價的三分之二左右。由此可見，將附件加工和分包工程的合同金額控制在施工圖預算以內，是實現預期的成本目標的重要環節。 五是強化工程質量、工期、安全成本控制。施工企業要正確認識工程質量、工期、安全與成本之間的對立與統一關系，同時在施工過程中要始終貫徹項目的質量成本、工期成本及安全成本的管理思想，力爭做到實現價值最大化。 工程質量成本控制。工程質量是施工企業的信譽保障，是贏得市場的關鍵，且是終身負責制。質量成本是指為保證和提高工程質量而支出的一切費用。因此，施工企業要加強工程項目的技術質量檢驗及人員的技術，提高操作人員的技術素質，樹立每個人都對工程質量終身負責的理念，嚴把各道工序質量關，提高工程質量一次合格率，避免返工及質量事故的發生，降低質量成本。 工期成本控制。工期成本是為了實現工期目標或完成合同工期而採取措施的費用、以及因工期延誤而導致的業主索賠費用。工期並不是越短越好，縮短工期雖會減少設備等費用支出，但同時因趕工會造成人力、物力投入量的增加，有可能造成窩工，引起成本費的上升，工期縮短到一定程度後，成本費會急劇增加，此時如果得不到業主的合理補償就會造成施工成本的額外增加；相反，如果工期延長，不需要花費趕工措施費用，但人工費、臨時設施費和機械設備的租賃費都有可能增加，如不能滿足合同工期要求，還可能造成業主索賠。所以，在前期安排施工組織設計時，一定要結合工程的特點和合同條件，綜合工期與成本的各種因素，對工期做合理計算，進行周密部署和安排，找到工期成本最低的理想點，以降低工期成本。 安全成本的優化和控制。在當前的社會經濟發展狀況和科技進步水平條件下，根據建築施工企業自身的管理水平和目前的經濟技術水平，可以區別性地確定企業當前的期望安全保證程度下的安全成本總量。為了簡化系統考查的重點，屏蔽諸多變化因素對考查目標的影響，假定外部條件相對固定，並以此來確定該條件下企業最佳安全成本投入量，從理論上尋求達到安全總成本最經濟的目標。 建築經營的范圍是多方面的，本本文僅闡述成本管理一個方面一斑窺豹。在激烈的市場競爭中不斷地自我完善，增強企業的生命力，才能使企業在激烈的市場競爭中可持續發展。施工項目的成功管理不僅對項目、對企業有良好經濟效益，對國家也會產生良好的社會效益。 二、關於經營管理 重要的是加強對人的管理。加強思想教育，增強職工熱愛企業的榮譽感，在此基礎上加強對職工約束，按照企業大局的要求實施自身的行為，使幹部職工成為企業思想的實踐者、宣傳者、推領者、落實者。同時，加強制度的管理，企業為實現自身的願望，確定發展的遠大方向和近期目標，需要對內外的企業行為的影響因素加以規范，嚴格一致，束上律下，一視同仁，對部門、對人員、對領導、對員工，分別不同崗位、不同職級各崗位各人員作出一定的約束。落實最重要，同樣需要加強落實的管理制度。在此基礎上，企業根據自身工作和整體發展的需要，確定不同的管理部門和人員，對於 機構的管理，應明確職責，落實崗位，必要的話還要與各崗位人員的個人收入掛鉤。 關於資金的管理，以嚴格控制為主導。但因事而異。我們提倡開源節流，資金用在刀刃上，起到應有的作用。以此推動機構的有效運轉，企業的發展經營。 三、建築經營與管理的關系 樹立起全員經營的觀念企業中，全員提供經營信息非常重要，全員關心市場，全員關心經營，有價值的信息就可能出現。這方面我們可以借鑒很多的成功經驗。這也是市場營銷的群眾路線。我們企業的每一項管理，其實都是經營活動。乾的好了是推動經營工作，乾的不好或不注意經營，就阻礙了市場的發展，全員經營的理念要深入人心。 以企業實例告訴我們：干好現有項目承接一個項目的過程，其實就是展示了企業形象和實力的過程，是取得業主信任，變成業主寄於很高期待的過程。如果我們項目幹得好，這種期待得到了驗證，我們企業的形象和聲譽就得到了加強，反之就產生了不良影響，這種負面影響傳播很快、很廣，很長時間難以消除，正所謂「好事不出門，壞事傳千里」，干好現有項目的意義是非常重要的。干好現有工程，通過現場托市場，現場硬管理，交好一方朋友，是開拓一個市場，一個行業的根本出路，也是最經濟、最見成效的經營方法。 經營的成果，是企業多部門精誠合作、傾力打造的完美作品，是一個系統工程，參與經營的部門都很重要，缺一不可。經營人員獲取可靠信息，還得通過商務部門報價，技術部門作科學可行的方案等，經營內業人員作資信標，財務人員提供商業擔保，項目管理和人力資源部門提供組織機構等，多部門進行合作。有的關鍵部門需要在短時間，了解大量的圖紙，作出合理的報價，優秀的方案，這都是硬功夫，來不得半點馬虎，這個環節出了問題，也會使經營工作前功盡棄，而這種過硬的功夫，是靠勤勞加智慧在實戰中一次次磨練出來的，需要他們付出艱辛的勞動，不知疲憊的加班加點。需要他們不斷的熟悉各地區定額，市場行情，施工工藝，新技術，新材料以及不斷創新、更新的報價知識、技巧和新方法。就連標書裝訂都要下功夫，不斷創新。這些都是經營成敗的關鍵環節，這種綜合實力是經營實力的反映。 激勵機制要跟上企業要完善勞動、人事和薪酬體系，使經營系統的關鍵性、龍頭性，在待遇中體現出來，同他們付出的辛勞對等起來，我們才有可能打造出一支優秀的經營隊伍。 四、建築經營管理的幾個問題 一是對市場經營隊伍素質的要求需要熱愛這個行業，立志干出成果的人組成。同時要求這些人綜合素質要高，既要有豐富的管理知識，技術能力，商務經驗，又要具有談判能力，表達能力，能夠推銷企業，推銷自己，推銷產品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業自己培養核心經營人員非常重要，而且必不可少，培養經營人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統的培訓工作也要跟上。如果僅靠自己培養和發現內部人員，不能滿足經營工作發展的需要，所以經營隊伍的建設必須走市場化和精英化的道路。 二是對企業經營隊伍數量的要求，一定要有足夠量的市場經營人員，建築市場營銷和其它產品推銷一樣，要用足夠的人力和時間對接業主、項目和市場。一個工程項目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業主，直至取得他們的信任，招投標的策劃和落實，以及後期關系的維護，環節多，周期長，需要的資源也多，牽扯經營人很大的精力。一個人一年內如果能夠成功攬到一兩個有規模的項目，已經很不容易。所以不能指望有限的幾個經營人員能承接到大量的項目。根據我們的經驗，一個人一年也就能夠搞到1個億左右的項目，多了很難突破，希望走經營精英之路是不現實的，但經營精英的帶動作用不可估量。要突出經營工作的龍頭地位，實現通過擴大市場份額來加快企業發展的目標，不僅在經營人員的數量上要滿足，而且營銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區域的、各種類型的要進行合理而有效的搭配。 三是對市場細分和經營結構的要求市場細分，要從內、外兩方面切入。緊盯大市場、大業主、大項目的經營方針不動搖，「三大市場」的輻射帶動作用非常明顯，只有「三大市場」在企業中的支撐作用得到重視，才能緩解資源緊張的壓力，同時在企業內部，經營結構布局要合理、系統、科學。要對經營區域進行劃分，設專人專區負責，作精作透這些區域、這個行業。實現信息和關系資源共享。保持經營人員的相對穩定性和適應經營工作的可動性。經營人員還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源，使有些項目能夠順利實施或轉嫁風險。 對外要發展一些社會資源提供可靠市場信息；要有專人從政府計劃部門，規劃部門，設計院等獲取源頭信息；要熟悉建委，招投標，招標代理等招標管理部門。要對在施有影響的項目進行跟蹤回訪，建立良好的合作關系。 四是經營指標明確，落實人頭，激勵機制要完善經營工作取得成效是一個綜合的、系統的、漫長的功夫，不可能一朝一夕就能出成果，但經營成果是衡量經營業績的唯一標准。只有扛起指標，才能慢慢地走進經營系統這一個圈，用自己的智慧，勤勞和誠信來取得成果。所以我們只能把扛了指標的經營人員才能叫作市場營銷人員，沒扛指標的人，不能叫作市場營銷人員。責任明確了，扛了指標了，我們才會有壓力，才會變成動力，才會堅定不移地去實現目標。 另外經營工作是一個開拓性的工作，激勵機制要完善，要跟上，才能使經營工作始終充滿活力，勇於去挑戰。 五是經營人員要具有勤奮，敬業的精神這和一般的產品推銷一樣，要不怕失敗，堅持不懈，持久以恆的敲開業主的大門，勇敢的去推銷自己，推銷企業，不氣餒，才會成功。我們不可能對所有的經營人員配車，配待遇，所以要用吃苦精神，流汗精神，節儉經營的精神去開拓市場。 六是經營人員要具備非常敏銳的職業和市場感知力，主動的發現、尋找、把握商機處處留心皆商機，也許媒體的一個報導，朋友的一個閑聊，一個統計資料，一個廣告，政府的一個公告，一片空地，一個規劃可能都蘊藏著商機，只不過在於我們用沒用心去發現、去分析、去整理。只要我們投身到這個工作中，並用心去做，我們就會捕捉到豐富的市場信息，通過我們的篩選，跟蹤，就有可能會承接到一個個項目。

⑺ 項目管理 工程管理 市場營銷哪個更好

主要看你的興趣在哪裡，如果是你有一定的技術基礎和經驗，可以先從項目管理入手，然後轉向工程管理方面發展。

⑻ 考二級建造師,市場營銷專業符合條件嗎

二級建造師報名條件

二級建造師是建築類的一種職業資格，是擔任項目經理的前提條件。二級建造師執業資格考試合格者，由省、自治區、直轄市人事部門頒發《中華人民共和國二級建造師執業資格證書》。取得建造師執業資格證書經過注冊登記後，即獲得二級建造師注冊證書，注冊後的建造師方可受聘執業。自2009年起二級建造師實行地方管理和地方命題制度。二級建造師考試科目有三門。二級建造師執業資格實行全國統一大綱，各省、自治區、直轄市命題並組織考試的制度。

二級建造師執業資格考試實行網上報名。凡遵紀守法並具備工程類或工程經濟類中等專科以上學歷並從事建設工程項目施工管理工作滿2年的人員均可報名。報考人員均須通過「網上報名」和「報名確認」兩個步驟完成報名手續。

二級建造師執業資格考試共設3個科目，其中，《建設工程施工管理》、《建設工程法規及相關知識》2個科目為客觀題；《專業工程管理與實務》科目分為：建築工程、公路工程、水利水電工程、市政公用工程、礦業工程和機電工程6個專業類別，考生報名時可根據實際工作需要選擇其中一個專業類別。考試分三個半天進行，每個科目的考試時間為兩到四小時，採用閉卷、筆試。題型均為單項選擇題、多項選擇題和綜合分析題。

報考條件
凡遵紀守法並具備工程類或工程經濟類中等專科以上學歷、從事建設工程項目施工管理工作滿2年，均可報名參加二級建造師執業資格考試。

符合報名條件並滿足下列條件之一者，可以免考相應科目：
1．具有中級及以上專業技術資格，從事建設項目施工管理工作滿15年，可免試《建設工程施工管理》科目。
(建造師資格考試報考條件的專業對照表http://www.zjks.com/showInfo/Info.aspx?id=1251)
2．取得一級項目經理資質證書，並具有中級及以上專業技術資格；或取得一級項目經理資質證書，從事建設項目施工管理工作滿15年，可免試《建設工程施工管理》和《建設工程法規及相關知識》科目。

已取得某一個專業二級建造師執業資格的人員，可根據工作實際需要，選擇另一個《專業工程管理與實務》科目的考試。考試合格後核發相應專業合格證明。該證明作為注冊時增加執業專業類別的依據。

⑼ 房地產策劃是做什麼的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

按項目的建設過程來看，主要分為：

1、項目前期投資決策（包括投資研究——地塊價值研判、財務成本分析、投資回報率測算、風險分析等。項目可行性研究/建議）。

2、項目立項後，作項目詳盡的形象、產品、市場定位及實施方案、建議。

3、項目後期配合工程工期，做相關的市場推廣和營銷方案並監督實施。

4、同時策劃還要協調工程部、預算部、建築公司的關系，並與設計院隨時保持聯系，還要與媒體、廣告設計公司和製作公司溝通、監督執行，並於銷售部緊密結合共同實施好各種營銷方案。

(9)工程項目市場營銷總結擴展閱讀

房地產策劃師是從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

1、房地產策劃能使企業決策准確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研後形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為准確，避免項目在運作中出現的偏差。

2、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。房地產企業重新「洗牌」，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有「四面楚歌」的感慨。

在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

3、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

4、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。

這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

參考資料來源：網路-房地產策劃