㈠ 旅遊企業網路營銷困難
在互聯網形式下，因為旅遊企業自身所具有的特點，旅遊企業實施網路營銷也具有一定的優勢，網路營銷已經成為了當前旅遊企業營銷體系中的重要組成部分之一，所謂的旅遊企業網路營銷，主要是指旅遊企業將網路技術作為基礎的一種現代化的市場營銷方式。引入各類高科技營銷手段，其目的在於傳播良好的旅遊目的地形象，促進旅遊產品的交易，進而助推當地旅遊事業的發展。
實施網路營銷的目的，是能夠最大限度上滿足網路用戶了解旅遊信息的需求，增加旅遊目的所具有的吸引力，進而擴大旅遊企業的知名度，吸引更多的投資者或者合作夥伴。還可以根據用戶的需求，為其量身定製旅遊產品，以實現旅遊產品的個性化，同時還可以節省各種中間環節，節約一定的人力資源，實現降低成本的目的。
淺談旅遊企業網路營銷的意義
網路營銷對旅遊企業都有哪些重要的意義呢？
一：有利於提高旅遊企業的知名度
旅遊企業一般規模比較小，經濟實力有限，很難在傳統廣告媒體上大做宣傳，而通過互聯網，無論旅遊企業規模大小，都可以實現廣告促銷，在互聯網上，旅遊企業旅遊網站，向客戶展示大量的相關信息，包括旅遊產品的特點，服務的特色，以及相應的價格等。顧客通過點擊旅遊企業的網頁來了解企業，通過雙方的互動，提高旅遊企業的知名度。
二：有利於傳統企業實現個性化服務
通過互聯網，旅遊企業可以與每一位顧客建立直接的聯系，通過雙方互動，顧客了解企業，企業也可以通過在線服務了解顧客的需求特點，及時捕捉顧客需求變化信息，形成旅遊企業與顧客之間的「雙向信息交流」，從而克服傳統營銷中旅遊企業與顧客以往的需求信息，不斷為其提供經過精心挑選的個性化的產品和服務信息，吸引其二次消費，由於網路營銷的出現使得旅遊企業改變了傳統了營銷方式，並逐漸向個性化方向發展。
三：網路營銷有利於旅遊企業降低成本
旅遊企業的客源主要來自兩個方面：一個是直接與企業聯系，並購買旅遊企業產品或服務的顧客。二是通過中間商購買旅遊企業產品或服務的顧客。傳統旅遊企業推銷產品是依靠大量的銷售人員和其各地的中間商，在市場上投入大量的人力、廣告以及其他費用，傳統旅遊企業爭取客源的成本非常高。而且隨著社會的發展，傳統媒體等渠道在人們生活中的地位和覆蓋面在急劇萎縮。
而利用網路營銷的旅遊企業可以從網上直接獲取顧客的建議和需求，並按照顧客的需求進行經營管理，可以減少營銷費用。同時，網路營銷只需要一台鏈接在網上的伺服器，節約了大量的通訊、交通費用、宣傳印刷成本及媒體廣告成本。通過網上銷售，旅遊企業不再通過中間商銷售產品或服務，節約了大量的傭金和推廣費用。互聯網技術的運用，使所有顧客都可以通過網路這一媒介直接與旅遊企業聯系，企業也可通過網路直接面對顧客，雙方都節約了大量的時間成本。
四：有利於旅遊企業擴大市場份額
網路空間具有無限擴展性，因此在網路上進行營銷活動不會受到空間篇幅的限制，可以超越時空進行信息交換。旅遊企業利用互聯網可以在24小時提供全球性的營銷服務，人們可以通過網路了解旅遊企業所有的信息。
綜上，網路營銷對旅遊企業的有著重要的意義，藉助於網路獲取旅遊信息、選擇目的地，制定旅遊計劃，安排旅遊形成將成為一種習慣。旅遊企業如能抓住時機，就能在激烈的市場競爭中取得收益
㈡ 為什麼搜索引擎營銷既重要又困難
問題： 1、搜索引擎優化市場混亂 搜索引擎優化前幾年進入我國，到現在還處於混亂期。多是作坊式經營，即主要是對公司的網站進行一定的修改，就說成所謂的網站優化。有專業的公司，但規模不大、技術也一般。 2、垃圾SEO較多，影響搜索引擎檢索結果的價值 與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結果中好的排名的手段，不過有所區別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結果的價值，對用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導，因此垃圾SEO也影響了正當搜索引擎優化的聲譽。 3、搜索引擎營銷應用層次較低 國內眾多企業對搜索引擎營銷的應用處於較低層次，要麼是購買搜索引擎廣告，要麼就是搜索引擎優化，或者就是只做網站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業營銷策略的一個組成部分。沒有上升到戰略的高度來應用搜索引擎營銷。 4、競價點擊率和業務達成率的轉換率不高 搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽著轉化為顧客，促使業務達成，給企業帶來訂單。從目前的實際情況來看，用戶點擊搜索結果進入企業網站之後，業務達成率比較低，也就是說點擊率和業務達成率的轉換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。 搜索引擎營銷的發展趨勢： 1、搜索引擎營銷將成為企業營銷和網路營銷的一個重要組成部分 企業營銷應該是包括網路營銷的一個大系統，在建立和評估這個大系統時，我們應該應用整體效益原則。雖說現在越來越多的企業開始關注網路營銷和搜索引擎營銷，但很多企業仍然把網路營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統營銷截然不同的方法，並沒有用一樣的經營思想來處理好兩者的地位。據報道，身為全球500強的沃爾瑪近年越來越關注搜索引擎，並開始和某些搜索引擎合作，一個重要的原因就在於害怕在搜索引擎營銷中處於劣勢，盡管它在傳統營銷中是多麼的成功。例：徐州水立方膜結構(xzslf.com/)的網路營銷推廣工作為企業帶來實際經濟效益，在網路經濟時代，一個公司不能忽視越來越龐大的網民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習慣，而應該把包括搜索營銷在內的網路營銷看成是企業營銷不可或缺的重要的組成部分。 2、搜索引擎營銷方式趨於多樣化，但主流方式存在 早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費服務，如登錄分類目錄、以及通過網頁標簽的優化設計達到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術的發展以及本身業務的需要，現在的搜索引擎已經很少有專門依據標簽的內容來收集網頁資料的，而免費登錄的分類目錄也有向付費方式發展的趨勢。營銷技術和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強，這種趨勢今後仍然會延續下去，但無論怎樣，就象現今竟價排名和關鍵字廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多麼激烈，主流方式將仍然存在。 3、復合型搜索引擎對提升網路營銷效果和搜索引擎的品牌的形成有積極作用 一個對用戶實用的搜索引擎，應該能使用戶不但能查詢網頁、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，能為用戶提供對產品分門別類的查找，現在，有些知名搜索引擎已對用戶查找對象進行了有效分類，並可實現分類查詢，如網路，它不但可以查詢相關網頁、網站，還可以查詢圖片、聲音、視頻等。這種復合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對提升其本身價值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復合型搜索引擎是以後的重要趨勢，它的出現對提高網路營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個平台。
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㈣ 你認為自己從事網路營銷面對的最大困難是什麼
網路營銷走出第一步總是很困難的 一旦真正擁有人才，有了理念，未來的網路營銷勢必走出初級階段，同時也勢必能夠將市場價值開拓到極限。 時至今日，絕大部分的企業對於網路營銷的認識還停留在通過網路發布諸如網頁廣告、郵件廣告的初級階段，手段的單一同時也造成了網路營銷效率的低下，以這些尚且停留在原始層面的手段為依託的網路營銷勢必在未來的發展中遭遇瓶頸。 國內的網路營銷市場開拓正遇到著前所未有的機遇，數據顯示，受2008年奧運會因素影響，預計2008年中國網路營銷市場規模將突破130億；至2010年，中國網路營銷市場規模預計將達到230億元。 面對這樣一個空前巨大的市場，已經開始進行網路營銷的近100萬家中國企業卻因為營銷理念的匱乏而不得其門而入。目前大多數企業都是由那些對專業市場很有經驗，但對網路營銷一竅不通的傳統營銷人員，或是一些以技術為綱的網路技術人員客串網路營銷人員，這也就成為了制約網路營銷還只能處於目前這種初級階段的根本原因。 而在國外，進行網路營銷的企業，其內部通常都引進專門人才來開拓網路營銷市場，從而將網路營銷的層面進一步細化，形成一個由商務運營經理、網路營銷顧問、網路銷售經理、客戶維護經理、渠道銷售經理、企業廣告經理、商務研究研發工程師、服務營銷代表等多職位體系構成的完整網路營銷體系。而國外企業對網路營銷人才定位也相當明確，即具備市場調研能力、掌握網路廣告、搜索引擎營銷、營銷型網站策劃與實現、網路整合推廣等專業技能的復合型人才，以期更好的為網路營銷運營體系提供人才支持和智力保障。 網路營銷市場的開拓不可避免的對於商業化專業化的培訓機構提出了希望，而這一培訓市場也同時是一個巨大的商機。做一個簡單的算術題，即無論企業大小，僅算其只需要一個專業網路營銷人員，那麼100萬個從事網路營銷的企業對人才的需求也會達到100萬，而實際當然不會只是這個數量。這使得網路營銷專門職業培訓成為了一個亟待挖掘的富礦。 但純粹的商業模式也有誤區，過去不少職業培訓過程中，出現山頭林立、教學質量參差不齊的現象，也同樣導致了人員培訓的不少誤區。過去的教訓足夠深刻，打著網路、IT乃至網遊人才培訓旗號，頂著各種各樣部門合辦，頒發各色能國際認證的培訓結業證書，並許下承諾，可以為學員找到理想工作的商業培訓機構遍布中國大江南北，正規院校要用四年才能教授和實踐的課程，被只顧著撈金的職業培訓學校壓縮到了半年乃至幾個月，其最後效果可想而知。 網路營銷的人才培養在某種程度上可以效法高校在職業教育上的成功經驗，在商業化背景下不失專業學術精神。同時高校的專業資質也有利於延請一些國際上知名的網路營銷專家進行必要的專業講授，將國外的先進經驗引入進來，輔之以一定廣度和深度的企業實踐，這樣培訓出來的營銷人員才可能不脫離實際又依靠正統的學院教育而擁有極強的拓展性。
㈤ 虛擬網路營銷是什麼東西
一、虛擬營銷模式分析
虛擬營銷區別於傳統營銷的根本點是虛擬網路本身的特性和虛擬網路顧客需求的個性化,虛擬營銷必須從網路特徵和消費者需求變化這一基礎出發,運用網路整合營銷、「軟營銷」及網路直復營銷等新營銷理論,進行營銷策略創新。
網路整合營銷：是指由於網路營銷信息的雙向互動特性,使顧客真正參與到企業的整個營銷過程成為可能,顧客參與的主動性、選擇性加強,顧客在整個營銷的過程看似虛擬，其實地位比傳統營銷更進一步得到提高。
「軟營銷」：是指在網路營銷環境下,企業向顧客傳送的信息及採用的促銷手段更具理性化,更易於被顧客接受,進而實現信息共享與營銷整合。網路發展的基礎是信息共享、降低信息交流的成本以及網路訪問者的主動參與,這就決定了在網上提供信息,必須遵循網路禮儀。網路禮儀是一切網上行為的准則,以體現網路社區作為一個具有社會、文化、經濟三重性質的團體,是按照一定的行為規劃組織起來的,網路營銷也不例外。可見, 「軟營銷」觀念的特徵主要體現在遵守網路禮儀的同時,通過對網路禮儀的巧妙運用留住顧客,並建立起對企業及產品的忠誠意識,從而獲得最佳的營銷效果。
網路直復營銷：是指生產廠家通過直接分銷渠道,直接銷售產品。目前常見的做法有兩種:一種是企業在網際網路上建立自己獨立的站點,申請域名,製作主頁和銷售網頁,由網路管理員專門處理有關產品的銷售事務;另一種是企業委託信息服務商在網站上發布相關信息,企業利用有關信息與客戶聯系,直接銷售產品,雖然在這一過程中有信息服務商參加,但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。 網路直銷的優點是多方面的。網路直銷促成產需直接見面,企業可以直接從市場上搜集到真實的第一手資料,合理地安排生產。網路直銷對買賣雙方都有直接的經濟效益。營銷人員可以利用網路工具,隨時根據用戶的願望和需要,開展各種形式的促銷活動,迅速擴大產品的市場佔有率。企業能夠通過網路及時了解到用戶對產品的意見和建議,並針對這些意見和建議提供技術服務,解決疑難問題,提高產品質量,改善經營管理。
二、虛擬營銷的競爭優勢分析
營銷成本低：虛擬營銷可以將所有商品信息在網上發布,可以隨時接受需求者的查詢,減少廣告促銷費用。同時,可以很好地實現「零庫存」,什麼時候賣出貨,什麼時候才進貨。沒有店面租金成本和商品庫存就可滿足市場需求,節省了潛在開支。
創造市場機會：虛擬營銷為企業提供了虛擬的全球化貿易環境,大大提高了商務活動的水平和質量,賦予了企業一種全新的經營方式。企業可以輕易地把產品和服務推向市場,實現跨區域、跨國界經營。並且互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，虛擬營銷可以為企業創造更多新的市場機會。
便於收集和管理客戶信息：收到客戶訂單後,伺服器可自動匯集客戶信息到資料庫中,可對收到的訂單和意見進行分析，引導新商品的生產、銷售和消費,即提供互動式的銷售渠道,商家也能及時得到市場反饋,從而減少了流通環節,增加了客戶和供貨方的聯系,使雙方均可獲得最新數據信息,加強彼此間合作,實現了雙贏。
方便顧客：利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息、訂貨、支付等交易環節，克服了為顧客提供服務時的時間和空間限制。
虛擬營銷的靈活性與運作方式的高彈性：虛擬營銷是一種高彈性的企業營銷運作模式, 能把握市場莫測的變化,根據策略目標調整虛擬組織, 或組合新的虛擬企業, 創造新的競爭優勢, 具有較強的靈活性與動態性。
可見，虛擬營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；虛擬營銷使企業和消費者的據有極強的互動性，提高了消費者的滿意度；虛擬營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；虛擬營銷能為企業節約促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，實現讓利給顧客。
三、虛擬營銷面臨的困難
物流配送困難大：虛擬營銷在信息流上享有絕對的優勢,但在物流配送上卻面臨極大的困難,一是配送成本高,二是配送渠道有待繼續完善。虛擬營銷必須認識到雖然他們有效地取代了傳統企業的某些價值活動,但物流的整體協調運作非常重要。
企業文化建設難:現代企業越來越清醒地意識到,企業最主要的競爭力已不再是設備及產品,而是信息人力資源管理、創新能力、企業文化等。而企業文化的形成要靠員工共同努力才會發揮作用。而虛擬營銷存在短期性及員工的分散性和成員的復雜性,使其企業文化形成極為困難,即使形成一致的企業文化,其作用也打大折扣。
消除用戶的抵觸難:虛擬營銷的興起在改變傳統交易關系的同時,也使網路詐騙變的輕松容易。例如,美國詐騙了19萬美元的黑人青年馬修•博文就是通過網上傳播虛假信息,鼓吹公司前景光明,才使150 多人上當受騙；網上詐騙及網上消費隱私的隱憂,使得許多潛在的消費者對虛擬營銷產生了抵觸。
網路購物支付難:虛擬營銷從事商務活動,涉及到支付問題,而我國目前網上貨款支付問題還令人擔憂,形成網上購物容易但支付難的局面。例如有的虛擬營銷採取網上購物,消費者到郵局匯款的支付方式,增加了購物者的付出,而導致讓客價值下降,從而降低了產品的市場競爭力。
四、應對措施
針對虛擬營銷的優勢及面臨的難題,筆者認為, 促進我國虛擬營銷的健康發展,應從以下幾點入手。
府應採取有力措施,為企業營造良好的外部發展環境：例如，加大相關法律法規的建設力度,用法律手段保護網路用戶的隱私權； 加強銀行電子化發展，推行電子貨幣暢通化。
企業加強內部管理：首先，打造品牌文化。現代企業競爭,是品牌與文化的較量,沒有高素質的人才團隊就不會形成品牌文化，因此以最優秀的人才隊伍,最先進的網路技術,掌握最新信息,凝造企業文化，打造品牌，是企業發展之本；其次，樹立雙贏觀念。網路技術的應用,使傳統的大規模營銷向越來越個性化的營銷發展,市場空間大大增加了,經營的潛在復雜性也隨之出現了。企業如果還單槍匹馬地走「大而全」、「小而全」的路子,勢必會因為結構臃腫而難以快速發展。
加強與渠道企業的合作：渠道企業大都有較好的物流體系,顯示出了強大的物流配送優勢。例如,春蘭空調連鎖店遍及全國400 多個城市,並在120 個中心城市設有連鎖總店和區域服務公司及倉儲配送中心。虛擬營銷在解決物流配送問題上,大多數採用了業務外包的形式,有效地利用了渠道企業的配送優勢。但是,虛擬營銷還應進一步加強與渠道企業的合作,利用自身優勢,對外部資源進行有效整合,提高競爭力。
總之，虛擬營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，它不受時間和空間的限制，在很大程度上改變了傳統市場營銷形態。虛擬營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，虛擬營銷具有國際化、信息化和無紙化，成為世界各國營銷發展的大趨勢。
㈥ 網路營銷遇到了那些困難
方法和策略：
（一）、抄戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
㈦ 網路營銷中最大的困難是什麼【網路營銷提問】
做了很長復時間還是沒有效果、沒制有客戶應該心裡會很難受的 ！ 我認為網路營銷中最大的困難是網路營銷的負責人對網路營銷認識不足，重視程度低與資金投入比低。 身為企業獲得最高利潤無可厚非，但國內大部分網路營銷的負責人都很吝嗇，網路營銷預算資金少於高管每月薪資，網路營銷職位安排：網管、傳統營銷人員或外包公司，無自己人才培養計劃，即便聘請專業人才，在薪資、福利問題往往得不到保障，導致專業人才流失嚴重。這些軟體的投資，作為企業我想不要吝嗇，因為長期看是值得的， 網路營銷是長期投資長期回報。
㈧ 網路營銷公司如何解決銷售人員招聘困難問題
1、行業劃分：電話營銷、網路廣告營銷、網路公關營銷、資料庫營銷這些中除了電話營銷屬於傳統衍生細行業外，其餘都是屬於網路營銷中的不同細分行業。所以，如果需要一個均有涉及並且熟練
的人才，是比較困難的，因為這樣的人才基本都目前在做管理或者老闆了;
2、能力分析;術業有專攻!所以，對於這些細分行業里的成熟人才，你可以有2種方式選擇：A、分別招聘該行業的高中級人才，利用其原始積累技術完成公司業務架構的原始搭建;再選擇合適的人才
學習新專業，培養全能!B、在這些行業里挑選學習能力強的新欣人才，由自己培養!(這種方式，對自身的要求就比較高，基本比較難以實現)
3、投入產出：如果說要培養及留住這樣的人才，你需要付出的成本是非常大的，基本薪資要求是在萬元級別，同時一個合格的營銷人才會從他的營銷利潤中爭取部分為自己的投入產出回報值。
4、環境：目前網路營銷環境中，不論是網路廣告營銷的成熟代理公司，還是媒體關系優異的公關公司，均都已經是非常之多。所以，與其考慮全方位建立新業務及公司，不如先確定短期主營方向，
再根據資源和優勢來規劃後期發展來得更切合實際!
--------------------------來自小A服務
㈨ 為什麼民族品牌會遇到資金困難，而國外品牌不會，歸根到底是什麼原因
因為你知道的外國品牌都是非常非常有名或暢銷的品牌。
問一下 ，非洲索馬里國的品牌你知道幾個？
阿富汗的品牌你知道幾個 我反正就知道阿富汗有恐怖分子。