張小龍微信營銷

A. 微信支付和支付寶有什麼區別

一、定位不同

更多的人把微信支付功能當做一個「便錢包」，出門不用帶卡和錢包，微信支付就可以完成日常花銷支付問題；

而支付寶兼顧「錢包」功能以外，還有一個很重要作用，支付寶具有儲蓄功能，為用戶提供了理財服務。

二、產品不同

社交關系相對敏感並且騰訊實在太過強大。更為致命的是：微信藉助社交優勢已經完美滿足人與人之間的支付場景。如果做為通訊工具的微信沒做這塊，我想支付寶切入社交中的支付場景不會有現在這么大的阻力，可能還會成為創舉。

支付寶弱勢是社交，優勢是強大的第三方支付功能，支付功能板塊的更新和晚上，銀行都是無法企及的，當然微信支付目前也是沒有這些強大的功能。

三、支付范圍不同

微信支付是由微信社交關系鏈延伸的功能，它最開始起於「用戶之間相互轉賬的社交需求」。微信支付也不滿足於工具屬性，其提供的理財通、鏈接用戶與服務、用戶與商戶也在走支付寶的路線：大家都不滿足於工具，而期望為用戶提供一系列生活服務。

當支付寶開通交水電費、煤氣、信用卡還款等等功能時，它的目標就和「錢包」無關，它期望為廣大用戶提供另一種生活方式：不再去超時交電費，用支付寶；不再用老舊還款方式，用支付寶還信用卡。當支付寶鏈接商戶和用戶時，它又在影響人們的日常生活中的「購物」。

支付寶鏈接用戶和商家、鏈接用戶和服務並沒有引起大家的反感，歸根結底是因為「利用支付寶還信用卡、交水電費比以往更方便」，為用戶帶來便利。從反面理解，就是這些場景在原先生活中都是「痛點：沒有被互聯網解決的痛點」。

微信支付如果想要完善更多的支付場景、生活服務，就不會一直依託於微信，應該獨立：如果一味依託社交關系，那就很難超脫人們的品牌認知，後續一系列的金融服務會收到局限。

四、存量資金

在新聞稿里我們經常能看到其強調6位數字密碼支付，當然就是要通過突出支付寶錢包做不到的差異去牽制微信支付。但同時微博支付又無法克制商業化的沖動，總想著搞出點賬戶余額好賣理財，盡管現在的網上理財產品層出不窮；

例如部落之前就給大家介紹過網路百發，這恰恰是與簡化支付的任務相矛盾。這里順帶說一下，網上之前有網路理財的收益率補貼到8%，網易理財的收益率補貼到10%，而余額寶最近推出一年期產品仍然只有7%的說法，實際收益率還是存在一些不確定性的，並且網易的支付工具到現在為止，遲遲不見出來，可能也是基於現在的收益的競爭的壓力太大有關聯。

由於淘寶上是擔保交易，你要先把錢付給支付寶，確認收貨之後再命令支付寶把錢付給賣家。因此，支付寶的基因天生就是居中的資金管理者。

五、支付的便利性

在支付的便利性這一點上，支付寶的弱點是支付過程無法簡化。在支付寶快捷支付誕生之前，通過支付寶用網銀付款是相當復雜的過程，支付成功率也一直不高。

而微信支付要做的事情很簡單，就是在快捷支付的基礎上進一步簡化支付流程，並且把「財付通」這個第三方支付平台也簡化掉，讓支付回到你用銀行卡直接付款這個最短流程上去。相對來說，微信支付更加具有可操作性。

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一、微信簡介：

支付寶 （中國）網路技術有限公司是國內的第三方支付平台，致力於提供「簡單、安全、快速」的支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開始，始終以「信任」作為產品和服務的核心。旗下有「支付寶」與「支付寶錢包」兩個獨立品牌。自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。

支付寶與國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立戰略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作夥伴。

2018年4月1日起，支付寶、微信靜態條碼支付，每天限額500元。 2018年8月21日，支付寶官方微博、螞蟻金服安全中心官方微博消息，支付寶發布延時到賬功能全面升級，被騙資金有望追回。

網路微信

網路支付寶

B. 實體店如何吸引人流量

推廣引流是實體店運營中最重要的一環，只有精準引流才能為實體店帶來源源不斷的客流，客流增多了，實體店利潤就有了。
我們先分析一下客戶為什麼進你的店鋪的原因，無非是以下三個。
1、佔便宜的心理，不是說商品的價格便宜，而是要讓客戶覺得有便宜可占；
2、從眾心理，買同樣東西的兩家店，如果你的店鋪看起來有更多顧客，那麼一般人也會參照大多數人的行為調整自身行為，選擇進你的店鋪消費；
3、店裡有額外的價值，值得客戶關注。
設計推廣引流的方案時，也應該把握好客戶的這三個心理。
這里有4種簡單實用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學習一下。
引流方法1：低價產品引流
拿出店裡的一兩件產品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進店。
水果店就經常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。
引流方法2：超級贈品引流
買抵扣券或代金券送超級贈品。
之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現金使用。花錢買的代金券，如果你是顧客，後期會再來消費嗎？答案是肯定的。
如果不來消費，就相當於用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。
還有些精明的商家會送什麼作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費了，都送一張，而對於顧客來說，這是價值很高的贈品。
引流方案3：贊助其他商家禮品引流
和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店裡任意消費的顧客，可以到你店裡免費領禮品。擔心賠錢？不用怕，只要營銷方案設計得好，肯定會讓顧客自願掏錢。
比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費領取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內。
顧客到店後，你可以告訴他們，憑小票能領走一條腰帶，也可以選擇在店裡購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產品抵扣20元的方式，店裡的銷售額就上去了。這里有個細節要注意，店裡的產品標價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元後還不虧錢。
大多數顧客比起直接拿走禮品其實更願意再購買其他東西，一來是覺得進人家店裡白領一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費抵扣20元相比，還是後者更劃算。

C. 定製開發小程序平台，可為線下實體店解決哪些痛點

一、強悍的會員拉新能力
線下企業商家可以通過小程序實現會員拉新、變現等能力，與原有的APP體驗不同，小程序用完即走，不佔用客戶時間，體驗更佳，所注冊的會員卡也可以存放在用戶的」微信卡包」中，方便用戶日後使用重新喚醒。使用小程序與原有的微信公眾號做配合，利用公眾號對外開展營銷活動，在體驗上比原有的H5應用體驗更佳，更能讓用戶信賴，並且有官方數據表明，小程序與原有的H5應用相比，轉化率能夠提高20%左右。
二、附近小程序營銷能力
附近小程序能針對附近的用戶進行營銷，這是最適合線下實體商家的，而且多粉小編也可以大膽的做出預測：基於附近小程序的LBS功能，和微信龐大的用戶體量，小程序將取代原有O2O生活平台的地位，成為第一大O2O生活平台。所以現在布局小程序，也是在為未來做規劃。
三、預訂消費，為線下實體店引流
以線下餐飲實體店為例，食客可通過小程序進行訂桌訂房，方便客戶的同時也增強了用戶體驗，而且在一定的程度上也節省了人力成本。在這多粉小編給大家普及一下線上引流這一塊：
目前絕大多數小程序第三方平台幫商家開發小程序時，就是套用了一套小程序模板，小程序後台也很簡陋。其實現階段小程序只能算是一個「變現」工具，是用來幫助公眾號增強變現能力的。如果底層的公眾號沒做好，單單靠著小程序進行引流的話，那麼我可以很負責的跟您說，您的流量絕無法達到您想要的程度的。