雕爺品牌營銷三段論

A. 雕爺牛腩開業初期的營銷效果如何

1. 雕爺屬於雷軍、羅永浩、馬雲等一類的高手，對於這類營銷高手，我是羨慕嫉妒恨。他們推品牌能力超強，大眾瘋狂崇拜。 舉例：小米手機、淘寶、新東方、海底撈，這些名詞的象徵意義遠大於他們的實際價值，這些名字後面有著一堆堆的粉絲簇擁。
2. 可以毫不掩飾的說，大眾，註定是跟風的"蠢貨"而已。所以在這類營銷高手眼裡，他可以掙著你的錢罵你蠢。當面他們是會各種角度迎合你，蓋上粉絲、發燒友、食神，諸如此類的高帽。然後那些愚蠢的人就會付出高幾倍的溢價來享受服務。請跟著我，大聲的喊出來大師背後小聲說的秘密：」用戶全是SB！「 。放心，喬爺就是這個態度。你要是聽馬雲雷軍他們檯面上天天說聽用戶意見你就完蛋了。你看他們自己聽那麼多罵聲了么？永遠是不在乎！就和追求女性一樣，太在乎用戶你就失敗了。用戶的習性，請看手機用戶之前有多喜歡諾基亞啊，恨不得抱著它睡覺。一夜之間，全拜倒在喬布斯的裙子之下，見異思遷之後再也不回頭。 這個世界上大部分用戶是屌絲，屌絲最喜歡什麼？ 屌絲最大的問題就是不喜歡思考。不管在什麼行業，造一個神，信他，然後追捧，這屬於智力上的偷懶，也是之所以成為屌絲的核心要素。
3. 悲哀的就是這樣，瞧不起反而可以掙錢，還可以總結出營銷理論，飯桶們會回去排隊交錢；炒作火了，他反過來來個標題《給**降降溫》。這就是傳說中的低調的謙卑，這就是典型的把用戶玩弄在手掌之間。尼瑪，這樣的欲擒故縱的方法，反而會獲得鐵粉熱捧。看此話題得分最高的雕爺文章得到這么多追捧你就知道了。
4. 營銷學，應該改名叫愚人學。翻看中國民族企業家的過往，上一個時代就靠央視打廣告、秦池、腦白金、步步高VCD、《學習的革命》、」瘋狂英語「無不如此，山寨的技術甚至沒有技術，通過轟炸式廣告佔領全中國市場，一夜之間紅遍大江南北，然後迅速隕落。新的時代就靠各種網路造神：硬體有小米，網路有馬雲，產品經理有張小龍，游戲有MT。利用新媒體營銷的低價、快速病毒性傳播，聚攏起新時代的用戶粉絲群，然後利用粉絲盈利。什麼時候中國人擺脫了以人為中心的信神價值觀，社會就會更快的良性發展。不然只能是一個輪一輪的造神、失望、重新造神。
5. 我們這樣的反對意見註定是沒有啥價值的，現代眼球經濟社會，能吹的，永遠戰勝默默無聞的。對比起日本人的匠人意識，中國更多的是炒作。 小米的使用價值低於品牌價值、海底撈服務沒那麼好，新東方上課很枯燥無聊，馬雲修改vie人神共怒。但是，說這些有意義么？ 大眾，需要聽故事，需要被滿足，大眾需要一個值得託付的神。6. 一碗牛腩，承載更多的是獵奇、錨定、跟風、從眾的心態，以及更高的附加值產出。
7. 有野心的，我們好好研究雕爺的營銷技巧吧。不要被他表面的那套說辭遮蔽了。一個人說的最多的，往往是他缺少的。習以為常的，才是他成功的奧義。雕爺最牛逼的，不是食材好、不是配方貴、也不是服務好，而是寫得一手遮雲蔽日、能把黑的說成白的、能把公的說成母的、能把娘們說成好哥們、感人肺腑、不信不行的好文章。 裝*不難，裝的一手好*還能端的一身低調的架子最難。佩服雕爺。

B. 互聯網思維精髓總結

最近「互聯網思維」這個詞出現的頻率很高。先是各行各業的創業者聲稱自己利用互聯網思維進行了顛覆，並已經獲得了巨大成功。而後又有雷軍與董明珠10億賭局，有人稱之為互聯網思維與傳統思維的撞擊。看了諸多關於換聯網思維的文章案例，談談我自己對互聯網思維的感悟吧!

在互聯網思維和傳統思維的比較中，有那麼一批人把不斷的拔高互聯網思維的價值拔高，這批人大多數都是些從事IT、互聯網行業的人士。同時又有一群對互聯網思維不以為然的人，他們倒不是覺得互聯網思維不對，在他們看來互聯思維只是對一些傳送行業思維的變相解讀，比如說用戶至上、極致思維等等。

首先來談談那些互聯網和傳統行業有著共同含義的思維模式。

現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識，我聯合互聯網上的牛人，組建了一個群，想學SEO和電商的小夥伴，可以來這里學習，這個群的開始的幾位數字是：二四八，中間的幾位數字是：一七九，最後的幾個數字是：一三九，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學習這方面的知識，讓自己獲取互聯網機會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了。

1. 極致思維

極致思維，就是把產品和服務做到極致，把用戶體驗做到極致，超越用戶預期。互聯網時代的競爭，只有第一，沒有第二，只有做到極致，才能夠真正贏得消費者，贏得人心。什麼叫極致?有人說，極致就是把命都搭上。你們看看蘋果，就是喬老爺子把命都搭上了的結果。記住一下幾點。

2. 用戶思維

我覺得用戶體驗就是讓用戶感覺爽，精神物質方面，也就是說，任何商業模式的根本都是用戶，都是讓用戶滿意但數據思維加上用戶體驗思維也是會給傳統行業帶來一定的改變比如，快捷酒店，把差旅人士在意的方面——衛生、床舒適度、安靜、價格——加強，把八百年用不到的游泳池健身房豪華大堂裝修砍掉。讓用戶在意部分的體驗更好，不在意的部分通過降低成本減少價格來吸引用戶。

上面兩個思維是我覺得互聯網和傳統行業中最接近的對思維認知，但是對於絕大多數互聯網公司做好上述兩點卻又比傳統企業重要的多，如果沒有緊隨這兩點思維作為一家互聯網就沒有立足之本。而傳統企業也不乏做的在這些方面做的比較好的，比如一些酒店、寶潔公司等等。

下面是我覺得緊在互聯網行業中有比較好體現並且做的比較的。

1. 數據思維

不是說有了互聯網才有數據分析，而是互聯網讓數據的搜集和獲取更加便捷了，並且隨著大數據時代的到來，數據分析預測對於提升用戶體驗有非常重要的價值在實體行業裡面的應用，只能說，不用數據思考的企業會死的很慘吧。

用戶在網路上一般會產生信息、行為、關系三個層面的數據，比如用戶登錄電商平台，會注冊郵箱、手機、地址等，這是信息層面的數據;用戶在網站上瀏覽、購買了什麼商品，這屬於行為層面的數據;用戶把這些商品分享給了誰、找誰代付，這些是關系層面的數據。

這些數據的沉澱，有助於企業進行預測和決策，大數據的關鍵在於數據挖掘，有效的數據挖掘才可能產生高質量的分析預測。海量用戶和良好的數據資產將成為未來核心競爭力。一切皆可被數據化，企業必須構建自己的大數據平台，小企業，也要有大數據。數據資產成為關鍵競爭力，乃至核心競爭力。

2. 流量思維

流量意味著體量，體量意味著分量。「目光聚集之處，金錢必將追隨」，流量即金錢，

流量即入口，流量的價值不必多言。

互聯網產品，免費往往成了獲取流量的首要策略，互聯網產品大多不向用戶直接收費，而是用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。淘寶、網路、QQ、360都是依託免費起家。當年的360安全衛士，用免費殺毒入侵殺毒市場，一時間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星、金山等殺毒軟體，估計沒有幾台電腦還會裝著了。免費模式主要有兩種;第一，基礎免費，增值收費;第二，短期免費，長期收費。「免費是最昂貴的」，不是所有的企業都能選擇免費策略，因產品、資源、時機而定。

流量怎樣產生價值?

量變產生質變，必須要堅持到質變的「臨界點」。

任何一個互聯網產品，只要用戶活躍數量達到一定程度，就會開始產生質變，這種質變往往會給該公司或者產品帶來新的「商機」或者「價值」，這是互聯網獨有的「奇跡」和「魅力」。QQ若沒有當年的堅持，也不可能有今天的企業帝國。注意力經濟時代，先把流量做上去，才有機會思考後面的問題，否則連生存的機會都沒有。
話說回來，堅持哪有那麼容易?互聯網行業是各燒錢的行業，京東每年都在虧損，依靠著風投過日子，不是所有的創業型企業都可以的。 3. 社會化思維

社會化思維只要體現在兩個方面，口碑營銷和眾包協作。 口碑營銷

舉個例子，有一個做智能手錶的品牌，通過10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發，11小時預訂售出18698隻土曼T-Watch智能手錶，訂單金額900多萬元。這就是微信朋友圈社會化營銷的魅力。社會化媒體應該是品牌營銷的主戰場，口碑營銷的鏈式傳播速度非常之快。以微博為例，小米公司有30多名微博客服人員，每天處理私信2000多條，提及、評論等四五萬條。通過在微博上互動和服務讓小米手機深入人心。但有一點要記住，不是用了社會化媒體就是口碑營銷，口碑營銷不是自說自話，一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。

眾包協作 眾包是以「蜂群思維」和層級架構為核心的互聯網協作模式，意味著群體創造，不同於外包、威客，更強調協作。

維基網路就是典型的眾包產品。傳統企業要思考如何利用外腦，不用招募，便可「天下賢才入吾彀中」。noCentive網站創立於2001年，已經成為化學和生物領域的重要研發供求網路平台。「創新中心」聚集了9萬多名科研人才，寶潔公司是「創新中心」最早的企業用戶之一。該公司引入「創新中心」的模式，把公司外部的創新比例從原來的15%提高到50%，研發能力提高了60%。寶沽目前有9000多名研發員工，而外圍網路的研發人員達到150萬人。 4. 迭代思維

「敏捷開發」是互聯網產品開發的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續迭代中完善產品。互聯網產品能夠做到迭代主要有兩個原因：1)產品供應到消費的環節非常短;2)消費者意見反饋成本非常低。這裡面有兩個點，一個「微」，一個「快」。 「微」，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進。「可能你覺得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要」。360安全衛士當年也只是一個安全防護產品，後來也成了新興的互聯網巨頭。 「天下武功，唯快不破」，只有快速地對消費者需求做出反應，產品才更容易貼

近消費者。Zynga游戲公司每周對游戲進行數次更新，小米MIUI系統堅持每周迭代，就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。 好產品是運營出來的。

一個微創新是改變不了世界的，需要通過持續不斷的微創新。

那麼傳統企業能不能迭代?我們總不能一個月上市一袋洗衣粉吧?怎樣構建自身產品或服務與消費者溝通的迭代機制?這里的迭代思維，對傳統企業而言，更側重在迭代的意識，意味著我們必須要及時乃至實時地關注消費者需求，把握消費者需求的變化。 5. 簡約思維

簡約思維，是指在產品規劃和品牌定位上，力求專注、簡單;在產品設計上，力求簡潔、簡約。在互聯網時代，信息爆炸，消費者的選擇太多，選擇時間太短，用戶的耐心越來越不足，而轉移成本太低。線下一家門店出來再進入下一家，線上只需要點擊一下滑鼠，轉移成本幾乎為零。所以，必須在短時間內能夠抓住他!

專注，少即是多。產品線的規劃，要專注。

蘋果就是典型的例子，1997年蘋果接近破產，喬幫主回歸，砍掉了70%產品線，重點開發4款產品，使得蘋果扭虧為盈，起死回生。2007年推出了第一款iPhone，即使到了5S，到了「土豪金」，也只有5款。

這里要說明一下，這里的專注是指為了做成一件事，必須在一定時期集中力量實現突破。

品牌定位也要專注，給消費者一個選擇你的理由，一個就足夠。

最近很火的一個網路鮮花品牌，叫RoseOnly，它的品牌定位是高端人群的「愛情唯一」，在這個網站的買花者需要與收花者身份證號綁定，且每人只能綁定一次，意味著「一生只愛一人」，這樣的定位也就意味著放棄了團購、B2B、親朋好友禮品的其他機會。2013年2月上線，8月份做到了月銷售額近1000萬元。

大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。大家能不能少做點事?能不能只做一件事情?少就是多，專注才有力量，專注才能把東西做到極致。尤其在創業時期，做不到專注，就沒有可能生存下去!

簡約即是美。在產品設計方面，要做減法。外觀要簡潔，內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設計。

C. 日常生活中碰到過哪些用互聯思維進行營銷

運用互聯網產品思維的「雕爺牛腩」

雕爺牛腩是一家「輕奢餐」餐廳內，—名字聽著就挺特別容，開業至今剛剛3個月，很多人慕名而來，每天門庭若市，吃飯都要排很久的隊。

雕爺牛腩創辦者叫孟醒，人稱「雕爺」，他並非做餐飲的專業人士，開辦這家餐廳，被很多人（包括雕爺自己）看作一次商業風險很高的嘗試，充滿了互聯網式玩法的餐廳運作，互聯網是怎麼個玩法呢？

在菜品方面，雕爺追求簡潔，同時只供應12道菜，追求極致精神，在網路營銷方面，微博引流兼客服，微信做CRM，在粉絲文化方面，雕爺形成了自己的粉絲文化，越有人罵，「死忠粉」就越堅強，而在產品改進方面，配有專門團隊每天輿情監測，針對問題持續進行優化和改進。

D. 互聯網思維說的是什麼意思

聯網思維，就是在（移動）互聯網+、大數據、等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、版產品、企業價值鏈乃至權對整個商業生態進行重新審視的思考方式。
互聯網時代的思考方式，不局限在互聯網產品、互聯網企業。這里指的互聯網，不單指桌面互聯網或者移動互聯網，是泛互聯網，因為未來的網路形態一定是跨越各種終端設備的，互聯網思維是降低維度，讓互聯網產業低姿態主動去融合實實體產業。

E. 如何成功做品牌網路營銷

1.《致青春》

趙薇及主創、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社交網路上互動，在把所有陣容亮點呈現出來的同時，客觀上也讓微博上用戶產生「被包圍、轉發即參與」的感覺，營銷傳播方式的結果就是出對電影先入為主的初步認知。

宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去：

明星效應——王菲獻唱主題曲，為電影迅速預熱;趙薇藉助好友黃曉明製造話題，呼應「青春」主題。網路上的經典段子有：「有一種感情叫趙薇黃曉明」…甚至「你神經病啊」這句台詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內的熱點話題。

粉絲效應——《致青春》藉助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的，「這些明星擁有很多粉絲，他們在微博上與趙薇的互動，對電影帶來的宣傳力度無法估量;

共鳴反應——電影上映後掀起的懷舊風也助票房的「大火」燒得更旺，一時間懷念青春成了網路熱門話題。 看《致青春》，感覺那個時代，那一段記憶撲面而來，每個人的青春，每個人在青春的位置，似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的「雨夜傳奇」、「兩根火腿腸的故事」以及微信的「陪聊」等等都在網路上病毒式地傳播開，並成為非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代，沒有人願意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做擬人化定位。幾經調整後，杜蕾斯逐漸變成了一個「有一點紳士，有一點壞，懂生活又很會玩的翩翩公子。」 對杜蕾斯來說，粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一，就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論，杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品，則數不勝數。

當然，這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關，由於私密性與禁忌性，再加上精心的策劃，杜蕾斯想不火都難，但其他企業及產品模仿需謹慎。

3.瘋狂猜圖

最近兩個月，「瘋狂猜圖」的手機游戲開始在微信圈流行。這款並未在傳統游戲平台進行過多宣傳的「輕游戲」，卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。「瘋狂猜圖」的特點是，可以把app上的游戲狀態發送到微信上，微信上的好友看到後，點擊鏈接就可以在網頁端上繼續玩。而這背後的技術並不復雜，由於微信支持了網頁的打開，僅僅需要開發一個客戶端版本和一個網頁版本就可以實現兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫，並非常人能統統知曉，一旦有題目卡住，那麼求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據游戲內容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷，並帶動了話題營銷。

4.小米手機

小米最新公布的數據顯示，其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當於2012年全年的銷量，而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

小米手機在本質上是一個電子商務的平台，而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解，小米在米聊論壇建成了一個「榮譽開發組」，從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶，大概200-300人，他們會和小米內部同步拿到軟體更新的版本。最後，內部和外部的人一起同步測試，發現問題隨時修改。這樣一來，小米就很好地藉助了外力，把復雜的測試環節很好地解決了。同時，通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷，對發燒友級別的用戶單點突破，成功實現口碑營銷，避免了電視廣告、路牌廣告等「燒錢」式營銷。

消息稱，截至2013年5月底，小米的微信賬號已經有106萬粉絲，屬於企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作後台，通過微信聯系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。「我們是把微信服務當成一個產品來運營的。」小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。

小米手機每周會有一次開放購買活動，每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣鏈接，以及微信二維碼。據了解，通過官網發展粉絲效果非常之好，最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。

5.雕爺牛腩

雕爺牛腩玩的是"封測」試營業，並配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的「榮幸」。封測這件事，本來是網路游戲界最常見不過的事兒，但移植到餐廳，好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是「封測直接觸發了『迷戀七個觸發器』裡面的『神秘感』。一個餐廳，能有啥了不起的呢?但你吃不到時，就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初， 沒有哈佛大學後綴的郵箱，根本不讓你注冊……這下可好，所有常青藤大學的學生都拚命想擠進來看看，等一開放常青藤大學的時候，所有一二三四五六七八流的大學生們，也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。」

「反正封測，一堆名人達人、美食專家、以及小明星們，為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯，放下筷子難罵娘。封測被邀請，多有面子?!請唄~~」再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等，吊足了大家的胃口。

而餐廳一正式營業，花錢來吃的消費者，直接吃到的就是磨煉了半年的模樣，已是一個過了「磨合期」的、相對成熟的餐廳。

6.錘子ROM

錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上「興風作浪」，多次製造話題，吊足了網民的胃口，使得錘子ROM發布這一事件在當今這樣海量信息的世界裡得以持續發酵，讓網民和媒體對於錘子ROM始終保持高度的關注，並產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。

然後就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統;宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI，而且還是毫秒…

我們可以吐槽老羅的產品，不屑他的品格，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣傳了自己的產品

7.凡客誠品

凡客當時這個轟動一時的案例已經有些久遠了，但確實是經典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

韓寒版廣告語為「愛網路，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客」。

王珞丹版廣告語為「愛表演，不愛扮演;愛奮斗，也愛享受;愛漂亮衣服，更愛打折標簽。不是米萊，不是錢小樣，不是大明星，我是王珞丹。我沒有什麼特別，我很特別，我和別人不一樣，我和你一樣，我是凡客」。

這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網、開心網等SNS網站上掀起了山寨狂潮，各路明星被惡搞，至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版，太喜感了。據不完全統計，當時有2000多張「凡客體」圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外，也有不少是網友個人和企業自娛自樂製作了「凡客體」。

凡客這次在網路營銷上的成功得益於UGC的病毒式傳播。尤其是現在，在社交媒體上的網路推廣，一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間，要和用戶充分互動，用戶的參與才會將話題或產品病毒似的傳播擴散開去。

F. 互聯網思維的精髓到底是什麼

億瑪客認為：未來屬於那些傳統產業里懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人。

產業機會屬於敢於用互聯網向傳統行業發起進攻的互聯網人，未來一定是屬於既能深刻理解傳統商業的本質，也具有互聯網思維的人。不管你是來自傳統行業還是互聯網領域。未來一定屬於這種O2O「兩棲人才」。

G. 雕爺看誰的書

雕爺，互聯網知名人士，真名孟醒，漂網董事長，淘寶精油第一品牌阿芙的的回董事長，派代商學答院講師，新銳作家，著有《MBA教不了的創富課》。06年創業阿芙精油品牌，09年9月品牌上線，10年線上銷售額超過2000萬，用1年左右的時間把一個線下不知名的化妝品精油品牌打造成長為行業龍頭品牌。

H. 雕爺牛腩老闆是誰

雕爺，互聯網知名人士，真名孟醒，漂網董事長，淘寶精油第一品牌阿芙的的版董事長，派代商學院權講師，新銳作家，著有《MBA教不了的創富課》。06年創業阿芙精油品牌，09年9月品牌上線，10年線上銷售額超過2000萬，用1年左右的時間把一個線下不知名的化妝品精油品牌打造成長為行業龍頭品牌。隨後開創雕爺牛腩，風投估值4億元，正在准備做薛蟠烤串。
為人豪爽，以真性情示人，06-09大鬧天涯，留下神帖。喜歡小劇場，愛好美食。微博上面有專門的粉絲圈 貌似叫 微博叫雕爺粉絲圈，裡面的信息很全！

I. 如何理解在互聯網時代企業要更加重視品牌印象

品牌是企業核心價值的體現，在一個信息極度膨脹，同質產品大量涌現的互聯網環境下，消費者對產品和服務的認同主要依賴於品牌，迅速佔領互聯網品牌高地，也成為企業競爭的獨特優勢。隨著品牌建設逐步被重視，互聯網思維的不斷嵌入，品牌的戰火順勢蔓延到互聯網，且愈演愈烈，目前，品牌在網路中的營銷幾乎成為企業出奇制勝的法寶。 那麼互聯網時代，互聯網企業應當如何做好品牌建設？

一、做好品牌定位

品牌定位

網路品牌的品牌定位一般需要確定以下幾個方面：目標市場、競爭品牌的分析、品牌核心價值及品牌個性。
1、目標市場的確定
網路行業一般細分為綜合門戶、專業門戶搜索引擎、網路媒體、游戲運營、游戲開發、即時通訊、電子商務、下載、網上社區、網上文庫等，作為中小網路企業，要根據自身的資源情況和熟悉的領域選擇一個細分市場作為自己的目標市場。
2、競爭品牌的分析
競爭品牌分析主要包括：我們的主要競爭對手是誰；品牌與主要競爭對手品牌的相似程度如何；品牌與主要競爭對手品牌存在著哪些區別。

3、品牌核心價值及品牌個性的確定
網路品牌，由於具有在自己的領域內做到數一數二才能生存的特點，因此，品牌價值主張以佔位主張為主。中小網路企業可以根據自己的資源和優勢，提煉出自己品牌獨特的價值主張，這就是品牌個性及基調的確定。例如，雕爺牛腩將自己的品牌個性定為「輕奢」，並以精簡的菜品、考究的餐具、大手筆燒錢的半年封測將餐飲「輕奢」演繹到了極致。

二、做好品牌營銷和執行

品牌營銷和執行
做好了品牌定位，接下來就是關鍵的一環——品牌營銷和執行。說起品牌營銷及其執行，我們結合案例進行分析：
1、極致細節，完美體驗
雕爺牛腩，花了500萬元買斷香港食神戴龍牛腩配方；每雙筷子都是定製、全新的，吃完飯還可以帶回家；喝湯用的碗接觸嘴的部分很薄，很光滑，但是其他部分厚且相對粗糙，這樣人喝湯時，嘴唇接觸的部分會有好的觸感，但端碗時粗糙厚重會給人以安全感，面碗在8點半的位置開一個拇指槽，端的時候更穩固，而在1點20的位置也開了一個槽可以把筷子和勺卡在那裡，喝湯時筷子和勺不會打在臉上。
諸如此類，雕爺牛腩將細節做到了極致，逐漸打造出精細輕奢的餐飲體驗。加上這些精細體驗在網路上的口碑相傳，開業兩個月時間，就實現了所在商場餐廳平效第一名；VC投資6000萬，估值4億元人民幣，這樣的碩果也是實至名歸。
2、立足用戶，周全服務
三隻松鼠作為一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天後獲得中國網路堅果銷售第一的佳績；2012年「雙十一」創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，並再次獲得IDG公司600萬美元投資，這個品牌是三隻松鼠。三隻松鼠何以在短時間內取得如此成績？這就要歸功其立足於用戶的服務理念和品牌意識。
三隻松鼠帶有品牌卡通形象的包裹、開箱器、快遞大哥寄語、堅果包裝袋、封口夾、垃圾袋、傳遞品牌理念的微雜志、卡通鑰匙鏈，還有濕巾。
3、注重參與，培養粉絲
雷軍說，參與感是小米成功的最大秘密。「從創業開始我們就確定，小米做的是互聯網手機品牌。我們要用互聯網渠道銷售，用互聯網與我們的用戶保持交流。我們最終看重的不是我們賣出了多少台，而是用戶的活躍度。」對小米整體而言，對這個行業帶來的一些啟發主要就是對商業模式的摸索和創新——用戶的參與感。
用戶的參與感通過什麼形式產生？小米的方法通常是兩種，話題和活動。話題營銷和活動營銷本身並不是新東西，很多企業都嘗試藉此跟用戶互動，但參與感是不是就只是互動呢？小米每次做發布會宣傳的時候沒有明星、沒有名模，也沒有美女，只有自己的產品，自己的用戶。互動只是手段，小米的品牌營銷和實施重在參與感，比如「150克青春」、「小米社區」的「爆米花」活動等等。「我們非常認真的讓用戶找到了屬於他們自己的參與感。」當參與感深入用戶的內心之後，用戶主動參與和小米相關的活動就成為了一種自然，這種自然甚至不需要主動去運營，小米活動一發布，就會有十萬、百萬的用戶積極參與互動，而這些用戶就是小米的忠實粉絲。
4、屌絲文化，情感共鳴
說到屌絲文化，最明顯的一個例子就是凡客。凡客因屌絲文化紅極一時，又因屌絲文化而沒落。凡客起初定位面向的群體是屌絲，其廣告大多是屌絲式的吐槽和獨白，這種帶著屌絲氣質的凡客體為很多文案所模仿，大眾所青睞。這種屌絲文化讓許多屌絲產生情感共鳴，凡客也曾藉此勢頭取得佳績。
但有人說，當下是一個屌絲遍地的時代，一個人人自稱「屌絲」而骨子裡認為自己是「高富帥」和「白富美」的時代。屌絲的頭銜只試用於純屌絲或者還稱不上屌絲的群體，當他們稍稍取得了進步和成就，就會有脫離屌絲群體的意識。而屌絲們到了凡客才發現價格卻不那麼「屌絲」，或許他們更願意在淘寶的天天特價或者天貓的聚劃算去瞅款式更多的幾十塊錢一件的衣服。因此，在這方面，淘寶是把極致屌絲們的需求單獨拿出來做成活動。而凡客是把整個品牌都定義成屌絲貨，價格上同同類電商相比卻沒有優勢。長此以往，屌絲文化和凡客體便不再具有長足優勢。因此，屌絲文化帶來的情感共鳴還需實實在在的配套產品。

總之，品牌的成功在於企業、產品各個環節的精細經營，從品牌定位、定價、營銷策劃、活動執行、互動參與、粉絲俘獲、產品生命周期策略改進、到形成一個長遠的穩定的完善體系都離不開站在受眾角度上的極致細節、周全服務、粉絲培養和情感共鳴。這大概也是互聯網時代做好品牌建設的要素吧！

J. 日化品牌的營銷推廣該怎麼做

「在很多人看來，小米、雕爺牛腩、皇太極煎餅等互聯網企業，之所以能夠成為眾人熟知的大品牌，低成本、效果好的社會化營銷手段起了很大的作用。」但實際上：「社會化媒體的興起，的確讓企業有了更多的自我曝光和營銷的渠道。然而，社會化媒體看似降低了企業的營銷成本，但實際上總成本其實並沒有減少，甚至可能比原來還高。」
自社交媒體平台出現，發展到現在成為「兩微一端」的天下，社會化營銷一貫以相對低的投入、精準的客戶群而受到廣大日化品牌商歡迎。除此之外，還有各大社交平台，都是以各類「精準」著稱的營銷手段的重要載體。

其中，說到被認為最為「精準」的營銷方式之一——社會化營銷，被提得最多的是隔壁行業的杜蕾絲，但別看他們玩社會化營銷玩得溜，其實我們日化行業也不缺「行家」。各類社交平台都是日化品牌的「兵家必爭之地」，並且各種玩法層出不窮：

寶潔旗下品牌飄柔，則在微信平台「說學逗唱」。添加其公眾號為好友後，進入聊天模式，可以進行真人對話式微信，既能陪聊又能唱歌；

大牌歐萊雅在社會化營銷方面也不再高冷，推出q&a密友會，結合用戶熱點需求，每期推出一套問答+產品解決方案，用戶可以隨時微信提問肌膚的相關問題；

……

上面各類玩法，還加上抽獎、送禮等標配，與消費群形成了較好的互動，通過交流和娛樂，抓住用戶的心理需求，獲得用戶的產品的認可，形成較高的忠誠度。似乎社會化營銷及其帶來的「精準」客流，顯示這正是當今日化傳播的一大法寶。社會化營銷因此也在一定程度上，成為「精準營銷」的代名詞。