A. 企業在實施網路營銷過程中存在哪些問題
1.地區發展不平衡
從地域上看
B. 談談目前企業開展網路營銷過程中存在哪些問題，應怎樣改進
我國的網路營銷總體還處於起步階段,發展水平還很低,還相當脆弱,在體系、組織、模式、法律、技術以及管理等方面均未成形。
具體表現為:
(一)觀念滯後,認識不清。根本原因是企業的管理階層上網意識差,他們對企業信息化的重要性缺乏足夠的重視,大多數企業仍將競爭定位於傳統的實體市場上。
(二)即使是上網的企業,也並不能最大限度地利用網路營銷。大多數企業僅僅停留在網路廣告和網路宣傳及促銷上,很少有企業擁有自己獨立的域名網址,更談不上對企業產品具體、細致、生動、形象的介紹,而這恰恰是進行網路營銷所必須的。至於涉足網路調研、網路分銷、網路服務方面業務的企業更是寥寥無幾。這種極低的利用率,使得網路營銷的巨大優勢難以發揮出來,從而使企業原本具有的利潤潛力難以發掘出來。
(三)網路營銷產品種類少、范圍小。實行網路營銷的產品主要集中於電腦及其配件、軟體、圖書、汽車等有限的幾類特殊商品上,面向大眾的生活用品上網的很少。
(四)上網企業效益不好。目前全國開通網上購物的商業企業,迄今尚無一家贏利。不少網上商店開張不久即宣告倒閉,少數幾家也是依靠其實體商店的信譽而得以勉強維持。
具體可參考http://wenku..com/link?url=T6qW9klBz-_HI3Rg5CMdtYIpZa1yEXJ5iGQe-Fdw8az-WvbqB3Tr_Lap2TBE3EQ2f7HmtS
C. 企業網路營銷出現的問題及解決方案有哪些
活動。
2007
年，中小企業網路營銷費用占其整個營銷預算的
14.2%
，較
2006
年增長了
4%
。根據天極數據調查中心的調查，截至
2007
年底，我國中小企業
接入互聯網和網站建設情況為：
97%
已接入互聯網、
25%
已建網站、
35%
在建
網站、
30%
要建網站、
5%
不建網站。
雖然我國中小
企業網路營銷
在迅速發展，但其在人才、資金、技術、經營模式、
管理理念上的局限，使得中小企業在網站建設和網路營銷中仍面臨很多問題。
1.
企業網路營銷意識不強
相當一部分企業僅僅把上網看作是趕時髦、
追潮流。
有近一半的已建網站的企業
只認為建了網站就算是開展了網路營銷了，而沒有真正全面開展網路營銷活動。
網站成為企業的擺設，而沒有成為營銷平台。
2.
企業網路營銷
的職能簡單
我國目前大多數中小企業網路營銷的職能是比較簡單的，
由此其對網站功能的要
求也就相對較低。
40%
左右的中小企業，
要求網站要有會員管理、
即時通信等較
復雜的功能；而另有
30%
的企業需要功能越全越好，希望能夠實現電子商務、
電子支付等；只要求達到展示產品及公司信息的佔到
30%
左右。
3.
沒有採取有效的企業網站推廣
企業網站推廣
決定著企業網站與用戶之間的距離，
然而目前我國中小企業在網站
推廣方面還存在著一些問題。
(1)
一些中小企業沒有網站推廣的意識，企業網站
做好後沒有採取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無法了解到該企業的網
站，長期以來網站的訪問量在低水平徘徊，網站的信息傳播很受局限
;(2)
部分中
小企業有網站推廣的意識但不懂推廣的技術，
企業網站建成後就向某些網路公司
購買推廣服務，
企業為那些原本不需要花錢或花很少錢就可採用的推廣手段支付
了高額的費用，使企業蒙受了損失；
(3)
企業的網站推廣手段單一，很難迅速地、
低成本地達到推廣效果。
4.
忽視已建企業網站的升級問題
只有
60%
左右的中小企業能夠根據技術的進步和經營水平的提高經常升級自身
網站，另有
40%
的中小企業很少升級自身網站。其中有
30%
的中小企業是因為
認為沒有必要升級網站，而有
30%
的企業是因為升級還需要再花費費用，
40%
的企業是因為自己不會升級或後台使用不方便。
由於不升級網站，
很多新的技術
企業無法採用，營銷效果受到一定程度的制約。
5.
缺乏有效的
企業網路營銷
績效評價
目前中小企業對網路營銷的績效缺乏有效的評價，
不清楚該測量哪些指標，
這些
指標代表什麼意義，又該如何測量。有些開展
B to C
的中小企業只把網上銷售
額作為評價網路營銷效果的唯一指標，
而忽視了其他重要指標；
有些企業測量了
很多指標，但缺少有效的評價手段，使得評價的結果不符合客觀實際。
6.
缺少企業網路營銷專門人才
目前我國
90%
的中小企業缺少網路營銷專門人才，這也是出現上述五個問題的
原因所在。
當前企業開展網路營銷工作主要有以下兩種人才：
一是計算機專業的
人才，懂計算機技術、網路技術，但缺乏營銷理念和管理者的思維，網站技術含
量很高但脫離了營銷的本質；
二是市場營銷專業的人才，
具備營銷理念，
但計算
機技術和網路技術非常欠缺，在網站推廣和網站評價方面無能為力。
中小企業開展企業網路營銷對策
D. 企業在網路營銷中需要注意哪些事項
1、准確、客觀的市場定位
(1)產品或服務是否適合在網路上進行營銷
(2) 分析網路上競專爭對手
(3) 目標市場屬客戶應用網路的比率
(4) 確定具體的營銷目標
(5) 准確的市場定位決定著營銷方式
2、運用各種技術手段進行網站宣傳
3、對客戶的問題進行快速反饋
4、充分運用面向技術的市場營銷技術
5、虛擬服務"現實"化
E. 網路營銷過程中企業如何面對負面新聞
最簡單的辦法就是找到廣告公司，出幾篇正向的軟文，將內容發布到更高的權重專的網站。如果發布一次不管用屬，就要再發布幾次。知道負面消息逐漸開始消失。你的正向新聞則會被推在開始的位置。
當閱讀者率先讀到你的新聞後，你還愁他們被負面新聞左右嗎?如果發布負面新聞的人的速度比你快，那麼你這邊同樣要快速更新和提交新的正面新聞。如果對方一直喋喋不休，那就是持久戰。
但是不管怎麼樣，你還是需要站出來和對方進行合理合法的正向溝通。畢竟發布負面新聞是一種不光彩的、嚴重會觸犯法律的行為。我們不能以暴制暴，也不能聽之任之。正面約見，將事情說清楚才是正確的選擇。
當公司出了負面新聞，企業除了在高權重的網站平台投放自己的正面文案以外，還要和對方溝通，真正搞清楚為什麼那些人要投放自己公司的負面新聞。這樣問題才能從根本解決。
F. 企業在網路營銷中需要注意哪些事項
1、准確、客觀的市場抄定位
(1)產品或服務是否適合在網路上進行營銷
(2)
分析網路上競爭對手
(3)
目標市場客戶應用網路的比率
(4)
確定具體的營銷目標
(5)
准確的市場定位決定著營銷方式
2、運用各種技術手段進行網站宣傳
3、對客戶的問題進行快速反饋
4、充分運用面向技術的市場營銷技術
5、虛擬服務"現實"化
G. 企業開展網路營銷需要注意的問題
您好，很高興為你回答：
企業開展網路營銷需要注意問題如下：
第一、准確、客觀的市場定位
網上營銷同傳統的營銷相比，其前期工作也包括准確客觀的市場定位。網上營銷與一般營銷有較大的區別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何准確客觀地進行網上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關鍵問題：
1、產品或服務是否適合在網路上進行營銷
如何判斷你的產品或服務是否適合在網路上進行營銷?一般說來，標准化、數字化、品質容易識別的產品或服務適合在網上進行營銷。
所謂標准化的商品或服務，是指這樣一種商品或服務，它們很少發生變化，以致於消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標准不過了，這 樣的商品就適合網上營銷。所謂品質容易識別，是指你的產品或服務有不同於其它同類產品或服務的地方，以致於消費者很容易識別其品質。例如一個商品的品牌。 中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網路金融服務。
2、 分析網路上競爭對手
網路上的競爭對手往往與現實中的競爭對手一致，網路只是市場營銷的一個新的戰場。競爭對手的分析不可拘泥於網上，必須確定其在各個領域的策 略，營銷手法等。在網上，要訪問競爭對手的網站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網站上;而且要注意本企業網站的建設，以吸引更多的消費者 光顧，更多的競爭對手分析可在現實中實現。
3、目標市場客戶應用網路的比率
網路營銷並非萬能， 它的本質是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應用網路的比率，無疑是一個非常重要的參數，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在 Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
4、 確定具體的營銷目標
與傳統營銷一樣，網路營銷也應有相應的營銷目標，須避免盲目企業網路營銷應注意哪些問題企業網路營銷應注意哪些問題。有了目標，還需進行相應的控制。網路營銷的目標總體上應與現實中營銷目標一 致，但由於網路面對的市場客戶有其獨到之處，且網路的應用不同於一般營銷所採用的各種手段與媒體，因此具體的網路市場目標確定應稍有不同。在當前，網路營 銷剛剛起步發展之時，目標就不應定得過高，重點應在於如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
5、准確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網路營銷的基礎，由此決定網頁的內容和營銷形式，進行營銷的產品、服務通過網站實現，而網站建設的質量則直接影響營銷方式的成功與否。
第二、精美的圖片能有效留住客戶:
公司最重要的就是產品和服務，公司的產品展示是客戶第一眼看到的,所以上傳的產品一定要配有精美的圖片，圖片包含產品大圖、產品細節圖、產品包裝圖,一張好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，讓大家對你的產品有一種想詳細了解下的慾望，讓大家給你機會來推銷你的產品！所以有精美的圖片是留住客戶的至高無上的法寶之一。
第三、你的信息排名要靠前:
經常查找一下本公司產品排名,頻率根據自己的時間定製，不斷重發信息，以保證你的產品或者信息能夠第一眼展示在你的目標客戶面前，用戶的搜索習慣只會看最前面的，排列越靠後用戶關注到希望就越小，所以排名很重要;還有一種已經參加競爭,交費保持排名.這種就不用時時關注排名，只要保證你賬號裡面有足夠的錢錢就可以了。
第四、當用戶想找你的時候能保證時刻找得到你：
當用戶找到你的時候，希望交流或者購買到額時候，要保證能時刻找到人，如果當用戶希望找你的時候找不到，就會走向你的競爭對手，這樣就損失了一次交易機會，也許還會影響以後的很多次的交易，離線就象是關門的商店中，把客戶拒之門外了。
第五、我們要主動出擊尋找目標客戶:
很多時候我們不能坐等客戶上門，要主動的尋找客戶，尋找你的目標需求客戶群，沒有需求的是否可以創造需求，有需求的促進進行交易。可以常常關注和你行業相關的平台，關注是否有你的目標客戶群。
第六、一切站在用戶的立場分析問題：
分析客戶:保持警惕，盡量多的查看對方的資料，可以通過各種其他問題，引導客戶的需求，再根據客戶的需求來提供合理的產品或者服務，給客戶提供最人性化的服務和產品永遠是排在第一位的，推薦適合客戶最適合的產品或者服務，沒有最好，只有最合適的，只有合適的才是最好的。一定不能為了追求高額利潤給客戶提供不適合的產品或服務，這樣的產品是做不長久的。只有一切以用戶為基礎，這樣的企業才能走得更長遠。
第七、提高自己的曝光機會：
經常去一些目標客戶群存在的論壇活動，提高個人知名度,你的知名度高啦,那麼自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.另外，在論壇，200點經驗值就能擁有一個簽名檔。這可是個網上的名片。讓你的名片到處都看得到吧，經常來論壇走走，留下一兩言。發好帖還有獎賞的。讓更多的人看到你，你就有更多的就會。
第八、客戶不論大小，真誠的用愛心對待：
用心對待每一個客戶,把客戶當成你的朋友家人般對待，讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責),公司對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣.這樣的話，可以讓大家感覺到你這個廠比較正規！讓客戶感受到你真正的愛心，感受到你用心的為他服務，只要用心做了，客戶一定會感受到的。
第九、博客營銷:
這里可以介紹公司的歷史和文化,有一個專區業介紹產品.最好對產品在行業作個分析,因為每寫好文章都會自己動提醒好友.官方網站很多類容是不能發布的，有的文章可以在博客發布，博客的文章要求不一定和官網一樣的中規中矩，不一定全是枯燥的技術性的文章，還可以插入發布一些勵志文章，或者一些正能量的文章，這樣用戶讀起來不會那麼枯燥。
第十、群的力量是巨大的：
群裡面都是匯集了相同目標理想的人，只要提供的服務或者產品能夠滿足他們的需求，並且是在一個封閉的圈子裡面，更能夠給他們灌輸你的觀點，他們的接受度也更好。
H. 我國網路營銷現在存在什麼問題
雖然我國的網路營銷發展得比較快，但也存在一些問題，這些問題主要表現在以下幾個方面：
1.傳統企業對網路利用率不高，營銷方式較單一
很多傳統企業對網路營銷的利用僅僅是在網路廣告和企業宣傳上，甚至一些企業還沒有自己的獨立網站，並且營銷的方式也比較單 只是把傳統的營銷方式搬到了網上，更談不上網路分銷、網路新產品開發、網路服務等營銷活動。
2.企業在網路營銷上的管理不足
企業開展網路營銷時，在管理中還存在一些問題，主要表現在:管理體系不完善，沒有形成一套規范系統的管理體系；對網路營銷上可能出現的問題沒有預見、沒有制定相應的措施，等出現問題後才做出相應的反應。
3.缺乏相關的技術人才
網路營銷是一個新興行業，它需要各種人才，特別需要那些具有新信息觀念和新型知識結構的人才。但我國企業在相關技術人才方面還是相對比較缺乏的。
4.存在技術與安全問題
網路營銷存在的最大的問題是安全問題。如果消費者的支付密碼被竊取，很可能給消費者造成巨大損失。安全問題在一定程度上影響了網路營銷的發展。
5.人們對網路營銷缺乏信任
一般來說人們更相信看得見、摸得著的商品，這是傳統營銷的優勢。在網路上人們只能看到圖片和文字介紹，當僅憑網上的一張圖片就在網店下單購買東西，人們是要三思而後行的，因為怕買到的東西不適合，也怕買到假貨，上當受騙。
6.網路營銷存在被動性
網路營銷的主動權在消費者手裡，因此網路營銷人員只能被動地等待顧客下單，不能像傳統營銷一樣主動出擊。