互聯網品牌市場營銷手段

㈠ 互聯網市場營銷軟文整合推廣怎麼做

互聯網推廣是很多公司宣傳產品的主要渠道，對於怎樣做整合營銷版推廣操作思路：

權1、以整合為中心

互聯網市場營銷以消費者為中心，整合和利用各種資源，比如可以在一定程度上實現整合營銷模式。互聯網推廣營銷整合的內容包括營銷過程、營銷方法、營銷渠道，如軟文營銷等各個方面，實現整合管理，而且現在軟文推廣的營銷方式起到的效果也是非常好的。

2、互聯網營銷講求系統化管理

企業系統管理的各個方面，有效合理地配置企業資源。互聯網市場營銷推廣把企業分為各個部門、各個崗位，同時也可以是總公司、子公司等等進行資源的合理調動，最終形成有力的競爭的優勢。

3、注重規模化與現代化

網路市場營銷將對企業進行大規模、現代化的管理。這種市場推廣方法可以客觀地實現企業基礎設施和行業資源的集成和重用。同行之間實現信息互通，相互受益，共同發展。最後，營銷推廣資源的有效管理是現代化管理。

4、強調協調與統一性

強調推廣營銷的協調性和統一性是網路整合營銷的主要理念之一，它將在互聯網營銷資源的再利用和再整合中發揮更有效的作用。

㈡ 網路營銷和市場營銷的區別

網路營銷專業適合做互聯網品牌推廣和互聯網產品推廣；
網路營銷與市場營銷
網路營銷作為一種新的營銷模式和手段，與傳統營銷同屬現代市場營銷理論，兩者既有相同點，又存在明顯的區別。有效整合網路營銷與傳統營銷策略和手段，更好地喚起顧客對產品的注意，滿足顧客需要，是企業營銷者必須研究的重要課題。
一、 網路營銷與市場營銷的相同點
1．目標相同
作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。
2．活動范疇相同
網路營銷和傳統營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。
3．圍繞中心相同
網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足這些需求。

二、網路營銷與市場營銷的區別
網路營銷是以互聯網為基礎展開的營銷活動，它與傳統營銷的區別主要表現在以下幾個方面。
1．營銷環境不同
市場營銷以工業經濟為基礎，而網路營銷除了工業經濟基礎外，還有網路經濟、網路技術和現代通信技術基礎。網路營銷以網路通信技術為基礎，通過互聯網和企業內部網路實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制。
2．目標市場不同
在傳統市場營銷活動中，目標市場的選擇多是針對某一特定消費群體。網路營銷的目標市場則更多的是個性需求者。企業通過網路收集大量信息，了解不同消費者的不同需求，從每一個消費者身上尋找商機，並針對每一個消費者制定相應的營銷策略，為其提供個性化的產品或服務。
3．營銷策略不同
網路營銷是在虛擬環境下開展營銷活動，顧客只能通過網路了解產品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營銷策略上，企業也必須根據虛擬環境要求，設計產品及產品展示，制定相應的營銷策略。
(1)產品策略。在網路營銷中，消費者不能觸摸到產品的實體，企業利用多媒體技術將產品的外形、性能、特點、品質及為用戶提供的服務展示出來。理論上講，一般商品和服務都可以在網路上銷售。目前，適於在網上銷售的產品主要是比較直觀和容易識別的產品，如電子產品、音像製品、書籍等。企業在開展網路營銷時，必須結合網路特點，重新考慮產品的設計、開發、包裝和品牌策略。如果我們跟弱者學習，那麼我們就會成為弱者，如果我們跟強者學習，我們才能成為強者，所以跟著什麼樣的人混，決定了你在這個行業的走向。你可以加這個裙，前面是五 8 一，中間是2 1 五，後面是二 2 一。現在網上關於這方面的教程有很多，但是很多都是過時的，因為互聯網是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識。
(2)價格策略。傳統營銷中制定產品價格重點考慮產品成本和企業目標利潤。藉助於互聯網雙向溝通技術，網路營銷中企業採取雙贏的定價策略對產品或服務進行定價。一方面充分考慮目標消費者的接受能力，另一方面利用互聯網降低成本與費用，與消費者分享因成本降低帶來的價值增值。
(3)渠道策略。傳統營銷的銷售渠道策略取決於營銷各主體間的空間距離及交通條件，產品銷售採取庫存和中間環節（分銷商）的迂迴模式來實現。網路營銷主體利用互聯網與顧客直接溝通，實現直銷，藉助於第三方物流減少對庫存和中間環節的依賴，降低流通費用和交易費用；無形產品則可以直接通過網路進行配送。
(4)促銷策略。傳統營銷運用廣告、人員推銷、公共關系、銷售促進等各種促銷手段。在網路營銷中，人員推銷作為直銷的手段難以採用，網路廣告是網上促銷的主要手段，並且促銷內涵和實現方式更為豐富。
促銷的實質是信息溝通，網路營銷使傳統的單向信息溝通轉變為互動式信息溝通，提高了消費者的參與度和積極性。
4．溝通方式不同
傳統營銷中交易雙方往往以直接面對面的方式接洽。網路營銷中交易雙方通過網站、E-mail、BBS等進行信息交互溝通。影資料鏈接網路經濟下的消費者行為模式比較在網路經濟下，作為媒體的互聯網逐漸成為企業營銷推廣的重要工具。
首先，從用戶的角度看，互聯網尤其是上網搜索改變了用戶的消費行為模式。根據中國互聯網路信息中心調查顯示，有77%的互聯網用戶在購買產品前會上網搜索信息。根據圖1.6中的AISAS模型，搜索作為整個消費行為最重要的瓶頸，搜索結果的有無、搜索結果的好壞會直接對消費行為造成影響，通過分享成倍擴散。網路上的信息、評論對購物決策的影響已經逐漸超過傳統媒體。
其次，網路營銷的效果優於其他媒體。基於用戶資料庫的分析，網路營銷能夠實現精準投放。同時，互聯網是唯一一個能夠集問題識別、信息搜集、評價選擇、決策購買和購後評價這一系列消費者行為為一身的媒體平台。大大提高了用戶的購物效率，能夠使營銷直接產生購買效果。
最後，網路對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中於網路。這必然導致廣告資源流向互聯網，網路廣告相對於其他媒體廣告將在較長時間內保持較快的增長速度。

㈢ 網路營銷和市場營銷有什麼區別

市場營銷包含網路營銷，和傳統營銷。網路營銷屬於市場營銷的一部分，市場營銷，是宏觀的經濟學科，從市場的角度出發，去做經營銷售，而營銷中又包含了，產品的策劃、渠道的策劃、推廣路徑、終端市場呈現、網路營銷推廣手段等等！

網路營銷與市場營銷相輔相成。網路營銷就是用自己所學的市場營銷技術，利用網路信息技術，在網上營造一種經營環境。 顧名思義，所謂的市場營銷主要是是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。 所以市場營銷是看得見的交易活動。而網路營銷主要是交易雙方通過互聯網進行的交易活動。

網路營銷較優勢是傳播范圍廣，速度快，沒有時間、地點、內容的約束，沒有店面租金成本，降低經營成本，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果。

㈣ 網路營銷與市場營銷有什麼區別

市場抄營銷包含網路營銷，和傳統襲營銷。網路營銷屬於市場營銷的一部分，市場營銷，是宏觀的經濟學科，從市場的角度出發，去做經營銷售，而營銷中又包含了，產品的策劃、渠道的策劃、推廣路徑、終端市場呈現、網路營銷推廣手段等等！

網路營銷與市場營銷相輔相成。網路營銷就是用自己所學的市場營銷技術，利用網路信息技術，在網上營造一種經營環境。 顧名思義，所謂的市場營銷主要是是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。 所以市場營銷是看得見的交易活動。而網路營銷主要是交易雙方通過互聯網進行的交易活動。

網路營銷較優勢是傳播范圍廣，速度快，沒有時間、地點、內容的約束，沒有店面租金成本，降低經營成本，有利於提高企業營銷信息傳播的效率，增強企業營銷信息傳播的效果。

㈤ 網路營銷和市場營銷那個好

網路營銷比市場營銷好。網路對其他媒體的融合使得用戶的媒體消費習慣越來越集中於專網路。這必屬然導致廣告資源流向互聯網，網路廣告相對於其他媒體廣告將在較長時間內保持較快的增長速度。

市場營銷以工業經濟為基礎，而網路營銷除了工業經濟基礎外，還有網路經濟、網路技術和現代通信技術基礎。網路營銷以網路通信技術為基礎，通過互聯網和企業內部網路實現企業營銷活動的信息化、自動化與全球化，消除了傳統營銷中時間和空間的限制。

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㈥ 互聯網時代市場營銷新發展下,廣告策劃有哪些營銷手段

隨著互聯網不斷迅速抄的發展，目前各類網路營銷推廣手段真是層出不窮，而新媒體運營則是一種非常有效的網路營銷形式。運營人員想要脫穎而出獲得企業青睞，就一定要展示出自身真正的技術。
如果你想快速入行運營相關行業，沒有基礎自學還是比較有難度的。可以選擇專業網路營銷學習。一般幾個月的時間，分為移動互聯網、SEM與信息流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體項目實訓、職業素養及就業輔導七個部分，可滿足你的不同需求。

㈦ 互聯網企業的市場營銷方式是什麼

所謂互聯網企業的營銷方式應該是指企業的電子商務營銷，它由以下幾種構成
一 搜索引擎營銷

搜索引擎目前仍然是最主要的網站推廣手段之一，尤其基於自然搜索結果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷具體方式：
1 網站登錄
2 固定排名
3 競價排名
4 優化排名
5 網路實名（通用網址）

1 網站登錄

登錄搜索引擎，是指企業出於擴大宣傳的目的，將自己網站提交到搜索引擎，讓相關的產品和服務信息進入到搜索引擎資料庫，以增加與潛在客戶通過互聯網建立聯系的機會。

搜索引擎是專門提供信息查詢的網站。它們大都是通過對互聯網上的網站進行檢索，從中提取相關的信息，從而建立起龐大的資料庫。用戶可以很方便的通過輸入一定的文字，查找任何所需要的資料，其中當然也包括各種產品及服務信息。由於看到了搜索引擎的商業利用價值，越來越多的企業都將登錄搜索引擎作為主要的網路營銷手段，並且取得了較好的宣傳效果。

2 固定排名

固定排名搜索具體指的是在用戶進行關鍵詞搜索時，廣告客戶的網站將出現在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置(名次)，並按照預先確定的價格支付廣告費。固定排名搜索是一種比較傳統的搜索排名方式，相對於競價排名而言其廣告效果以及靈活性比較欠缺。

3競價排名

搜索引擎競價排名是近幾年風靡世界的網路推廣服務。競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照客戶網站帶來的實際訪問量收費。競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數，並以次為收費依據。因此，這是一種真正按照效果收費的網路推廣服務，其未來的發展前景也是最為樂觀的。2003年，國內競價排名廣告市場規模為1.9億元。預計未來幾年將以每年翻一番的速度增長，到2006年達到15億元的規模。

4 優化排名

搜索引擎優化（SEO）是通過網站優化設計等方式達到在搜索引擎自然檢索中排名靠前。

搜索引擎優化(Search Engine Optimization:SEO)的優勢得以凸現，並且正在滲透到網路的各個方面。隨著網路的深入普及，搜索引擎的作用越來越大，如今，類似於Google排名(RANK)、網路推廣排名的搜索引擎優化，已經得到許多商業網站的認可，成為電子商務網站推廣不得不重視的一種電子商務營銷方式。對於企業電子商務網站推廣來說，採用面向搜索引擎的網站設計思路，重視網站的搜索引擎優化，重視網站的人性化設計，也是真正關心使用者的方便性、可查性、易用性的一個不可忽略的方面。

據研究搜索引擎的相關網站介紹，搜索引擎優化(SEO)在國外早已受到許多線上交易網站的重視，有很多該類型的企業從事SEO工作，已經形成一個相對成熟的行業。現在，搜索引擎優化在國內也得到了很大的發展，到Google、網路上搜索一下"SEO"、"搜索引擎優化"、"搜索引擎排名"等關鍵詞，會看到很多從事該業務的網站。

5 網路實名（通用網址）

主要由3721公司提供的地址欄搜索服務――3721「網路實名」，屬於第三代的中文上網方式，用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。目前地址欄搜索基本上覆蓋了80%以上的中國互聯網用戶，每日使用量超過3000萬人次，是用戶常用網路搜索服務之一。廣告客戶將自己的公司名、產品名注冊為3721網路實名，用戶輸入自己的名字就可以直達自己的網站，為企業帶來更多的商業機會。現在已經有超過30萬家的企事業單位注冊了3721網路實名。

目前，3721基本上占據了地址欄搜索的絕大部分份額，但也面臨著來自CNNIC的競爭。根據上海iresearch調研，2002年，國內地址欄搜索廣告市場規模為1.4億元，預計未來幾年內將保持35%的增長速度。

二 網路廣告

艾瑞市場咨詢（iResearch )最新推出的《2004年中國網路廣告研究報告》顯示：2004年中國網路廣告市場規模達到19億元，2005年、2006年預計將分別達到27億元和40億元，2004年較2003年增長率為75.9%。

三 第三方服務平台

第三方服務平台主要包括供求信息發布，網路會員服務，企業黃頁等，企業通過在第三方服務平台（例如BtoB平台：阿里巴巴 買賣網 慧聰國際等）發布供求信息，開展網路交流，促進企業的對外宣傳和實際銷售。網路會員服務和企業黃頁都是企業擴展市場，提高知名度的網路營銷方式。

四 電子郵件營銷

電子郵件營銷的主要功能：品牌形象、產品/服務推廣、顧客關系、顧客服務、交叉營銷、市場調研、增強內部競爭力等。

（1）品牌形象

Email營銷對於企業品牌形象的價值，是通過長期與用戶聯系的過程中逐步積累起來的，規范的、專業的Email營銷對於品牌形象有明顯的促進作用。品牌建設不是一朝一夕的事情，不可能通過幾封電子郵件就完成這個艱巨的任務，因此，利用企業內部列表開展經常性的Email營銷具有更大的價值?

2）產品推廣/銷售

產品/服務推廣是Email營銷最主要的目的之一，正是因為Email營銷的出色效果，使得Email營銷成為最主要的產品推廣手段之一。一些企業甚至用直接銷售指標來評價Email營銷的效果，盡管這樣並沒有反映出Email營銷的全部價值，但也說明營銷人員對Email營銷帶來的直接銷售有很高的期望。

（3）顧客關系

與搜索引擎等其他網路營銷手段相比，Email首先是一種互動的交流工具，然後才是其營銷功能，這種特殊功能使得Email營銷在顧客關系方面比其他網路營銷手段更有價值。與Email營銷對企業品牌的影響一樣，顧客關系功能也是通過與用戶之間的長期溝通才發揮出來的，內部列表在增強顧客關系方面具有獨特的價值。

（4）顧客服務

電子郵件不僅是顧客溝通的工具，在電子商務和其他信息化水平比較高的領域，同時也是一種高效的顧客服務手段，通過內部會員通訊等方式提供顧客服務，可以在節約大量的顧客服務成本的同時提高顧客服務質量。

（5）網站推廣

與產品推廣功能類似，電子郵件也是網站推廣的有效方式之一。與搜索引擎相比，Email營銷有自己獨特的優點：網站被搜索引擎收錄之後，只能被動地等待用戶去檢索並發現自己的網站，通過電子郵件則可以主動向用戶推廣網站，並且推薦方式比較靈活，既可以是簡單的廣告，也可以通過新聞報道、案例分析等方式出現在郵件的內容中，獲得讀者的高度關注。

（6）資源合作

經過用戶許可獲得的Email地址是企業的寶貴營銷資源，可以長期重復利用，並且在一定范圍內可以與合作夥伴進行資源合作，如相互推廣、互換廣告空間。企業的營銷預算總是有一定限制的，充分挖掘現有營銷資源的潛力，可以進一步擴大Email營銷的價值，讓同樣的資源投入產生更大的收益。

（7）市場調研

利用電子郵件開展在線調查是網路市場調研中的常用方法之一，具有問卷投放和回收周期短，成本低廉等優點。Email營銷中的市場調研功能可以從兩個方面來說明：

一方面，可以通過郵件列表發送在線調查問卷。同傳統調查中的郵寄調查表的道理一樣，將設計好的調查表直接發送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面，這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，並節約被訪問者的上網時間，如果調查對象選擇適當且調查表設計合理，往往可以獲得相對較高的問卷回收率。

（8）增強市場競爭力

在所有常用的網路營銷手段中，Email營銷是信息傳遞最直接、最完整的方式，可以在很短的時間內將信息發送到列表中的所有用戶，這種獨特功能在風雲變幻的市場競爭中顯得尤為重要。Email營銷對於市場競爭力的價值是一種綜合體現，也可以說是前述七大功能的必然結果。充分認識Email營銷的真正價值，並用有效的方式開展Email營銷，是企業營銷戰略實施的重要手段。
根據iResearch統計,2003年中國許可制E-mail營銷市場有5000萬元規模，2004年將有6700萬元，2005年、2006年將分別達到8600萬元和10700萬元。

五 網站建設

㈧ 與傳統的市場營銷相比，網路營銷有哪些特點

譚小芳老師認為：網路營銷從傳統營銷來，又與傳統營銷有著巨大的差別。如何在這巨大的網路市場上開展網路營銷、佔領市場，對企業來說既是機遇也是挑戰。但傳統營銷也是不可或缺的。它是市場營銷的基礎，也是網路營銷逐步發展的起源。只有善於利用它們，正確選擇營銷信息的傳播方式，才能使企業發展得更快，帶來的經濟效益。一、傳統營銷與網路營銷信息傳播方式的特點 .傳統營銷信息傳播的特點( )傳播模式相分離電視台主要傳播的是視頻信息;電台主要傳播的是音頻信息;報紙、雜志、期刊等主要傳播的是文字信息。( )信息傳播具有不對稱性傳統營銷活動中賣方擁有較完全的信息，而買方擁有不完全的信息，信息商品的非物質性,以及經驗性,使得用戶難以判斷信息商品的真正價值，體現出明顯的差異性。( )溝通方式單向性傳統的營銷活動中營銷者主要依賴各種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、產品目錄等向消費者提供單向的信息傳送，再以各種各樣的調查研究方法來了解顧客的需求，這種過程在大多數情況下都是分離的、異動的、「時滯」的，不易實現同步營銷。( )具有強迫性傳統營銷信息傳播方式中的電視、廣播、報紙、戶外路牌、霓虹燈等廣告的信息傳播都具有一定的強迫性，作為消費者，無論你是否需要了解還是購買，各類廣告仍然會迎面而來。 .網路營銷信息傳播的特點( )具有開放對於企業而言，無論其規模、性質、實力如何，只要在網上建立了網站，就能向網路大眾宣傳企業精神，與客戶進行「一對一」的交流，並向他們提供特色的商品和服務。( )一對一交互的方式網路的互動拉近了信息商品生產者與消費者之間的距離，使信息消費者參與整個信息營銷過程成為可能。雙向互動的溝通方式提高了消費者的參與性和積極性，增強了他們的信任感，也使企業的營銷活動能有的放矢，提高消費者的滿意度，實現同步營銷。( )具有虛擬性由於互聯網使得傳統的空間觀念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間和虛擬社會，使虛擬市場、虛擬企業、虛擬商店孕育而生。( )具有全球性網路自身的快速發展，使其觸角延伸到世界各地，信息營銷變為全球性的活動。只要你上了網際網路，你的信息互動范圍就是全球性的，任何一個網民都可能是你的潛在消費者。二、傳統營銷與網路營銷信息傳播的主要方式 .網路營銷的信息傳播方式( )網路廣告網路廣告是指通過信息服務商（ISP）進行廣告宣傳而開展的促銷活動。它主要實施「推戰略」，主要功能就是將企業的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網路廣告有如下幾種常見的形式：①旗幟廣告。網頁上的旗幟廣告大多是動態旗幟廣告，引起瀏覽者的注意。具有宣傳面廣、影響力大的特點。②贊助式廣告，是指把廣告主的營銷活動與網路媒體（網站或網頁）本身的內容有機地融合起來，並取得最佳的廣告效果。③按鈕廣告，即圖標廣告，它顯示的只是公司或產品或品牌的標志，點擊它可連接到廣告的站點上。④關鍵字廣告，關鍵字廣告的最大優點是有助於在網站上尋找目標群體。⑤插入式廣告，即「間歇廣告」、「彈出窗口式廣告」，即在用戶點擊進入某些網頁時會跳出一個小窗口。⑥文字廣告，它是以文字的形式出現在Web頁上，一般是企業的名稱，點擊後連接到廣告主的主頁上。⑦郵件列表廣告，又稱直郵廣告，利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表，將廣告夾在讀者所訂閱的刊物中發給相應的郵箱所屬人。( )網上銷售促進網上銷售促進是企業在網路銷售活動中，採用一系列能激發需求、激勵購買的促銷方法的總稱。它主要有：①有獎促銷，是指提供的獎品能吸引目標市場的注意，以此促進銷售。②免費促銷，就是通過為訪問者無償提供他們感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點流量，並從中獲取收益。③網上折價促銷，這是一種常用的促銷方式，所節省的費用，通過折扣的形式轉移到顧客身上，使顧客充分領略到現代交易方法的優越性。④網上贈品促銷，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場的情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。⑤網上抽獎促銷，是指以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網路抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。⑥積分促銷，一般是指設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。⑦拍賣促銷，就是將產品不限制價格在網上拍賣。

㈨ 最適合移動互聯網產品的營銷策略是

營銷策略定義:

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

營銷背景:

營銷是21世紀的終極杠桿!

在21世紀，偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人，而傑亞伯拉罕就是真正理解這一點的為數不多的幾位財智之士之一。

為什麼?因為今天的企業已無其它杠桿可用。畢竟，今天的絕大多數企業已經簡化成一種商品了。人們購買的行為沒有太大的不同，廣告的成本也相差無幾，就算企業加班加點,輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優勢。

但是，如果你能讓自己僱傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍於競爭對手之銷售隊伍的業績，如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍於競爭對手的收益，如果你能讓一位顧客從你那裡購買的平均額超過從競爭對手那裡購買的50%--200%。

最後，如果你能想出如何每年向顧客「額外」轉賣無數次，並且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產品或服務----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領先你的競爭對手。

百萬美元與碌碌無為之間的區別在於營銷策略

營銷就是通過教育迫使目標觀眾或聽眾賞識你的產品，服務或公司給他們提供的優勢、利益、收效或保護的能力。

你提供給客戶的這些東西，不僅要高於，優於他們目前所擁有的東西，而且還要高於，優於他們得到的一切選項和選擇。

說到底，營銷就是銷售一種利益。

營銷策略

(一)4P』s營銷策略組合

20世紀六十年代，是市場營銷學的興旺發達時期，突出標志是市場態勢和企業經營觀念的變化，即市場態勢完成了賣方市場向買方市場的轉變，企業經營觀念實現了由傳統經營觀念向新型經營觀念的轉變。與此相適應，營銷手段也多種多樣，且十分復雜。1960年，美國市場營銷專家麥卡錫(E.J.Macarthy)教授在人們營銷實踐的基礎上，提出了著名的4P營銷策略組合理論，即產品(Proct)、定價(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。「4Ps」是營銷策略組合通俗經典的簡稱，奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，它為企業實現營銷目標提供了最優手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。

(二)6P』s營銷策略組合

20世紀八十年代以來，世界經濟走向滯緩發展，市場競爭日益激烈，政治和社會因素對市場營銷的影響和制約越來越大。這就是說，一般營銷策略組合的4P不僅要受到企業本身資源及目標的影響，而且更受企業外部不可控因素的影響和制約。一般市場營銷理論只看到外部環境對市場營銷活動的影響和制約，而忽視了企業經營活動也可以影響外部環境，另一個方面，克服一般營銷觀念的局限，大市場營銷策略應運而生。1986年美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授提出了大市場營銷策略，在原4P組合的基礎上增加兩個P，即權力(Power)和公共關系(PublicRelations)，簡稱6PS。

科特勒給大市場營銷下的定義為：為了成功地進入特定市場，在策略上必須協調地施用經濟心理、政治和公共關系等手段，以取得外國或地方有關方面的合作和支持。此處所指特定的市場，主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場。貿易保護主義的回潮和政府幹預的加強，是國際、國內貿易中大市場營銷存在的客觀基礎。要打入這樣的特定市場，除了做出較多的讓步外，還必須運用大市場營銷策略即6P組合。大市場營銷概念的要點在於當代營銷者日益需要藉助政治力量和公共關系技巧去排除產品通往目標市場的各種障礙，取得有關方面的支持與合作，實現企業營銷目標。

大市場營銷理論與常規的營銷理論即「4Ps」相比，有兩個明顯的特點：(1)十分注重調合企業與外部各方面的關系，以排除來自人為的(主要是政治方面的)障礙，打通產品的市場通道。這就要求企業在分析滿足目標顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力，制定對策，這在相當程度上依賴於公共關系工作去完成。(2)打破了傳統的關於環境因素之間的分界線。也就是突破了市場營銷環境是不可控因素，重新認識市場營銷環境及其作用，某些環境因素可以通過企業的各種活動施加影響或運用權力疏通關系來加以改變。

(三)11P』s營銷策略組合

1986年6月，美國著名市場營銷學家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念，即在大營銷6P之外加上探查、分割、優先、定位和人，並將產品、定價、渠道、促銷稱為「戰術4P」，將探查、分割、優先、定位稱為「戰略4P」。該理論認為，企業在「戰術4P」和「戰略4P」的支撐下，運用「權力」和「公共關系」這2P，可以排除通往目標市場的各種障礙。

11P分別是：

1.產品(Proct)質量、功能、款式、品牌、包裝;

2.價格(Price)合適的定價，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格;

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;

5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關系，在中國所謂的官商即是暗含此理;

6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業有利的形象報道，消除或減緩對企業不利的形象報道;

7.探查(Probe)即探索，就是市場調研，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何，有什麼更具體的要求;

8.分割(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;

9.優先(Priorition)即選出我的目標市場;

10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象。或者說就是確立產品競爭優勢的過程;

11..員工(People)「只有發現需求，才能滿足需求」，這個過程要靠員工實現。因此，企業就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工，也指顧客。顧客也是企業營銷過程的一部分，比如網上銀行，客戶參與性就很強。