⑴ 《市場營銷策劃文案寫作》
《職業技術學院畢業生就業市場調查報告》 引子：當代大學生面臨著相當嚴峻的就業形勢,這場經濟危機不僅影響了世界各國的經濟,還導致即將走向工作崗位的各校大學生帶來了相當大的影響,面對危機我們應該何去何從呢？ 全國大學擴招後,大學生就業 難的問題已經是一個不爭的現象,且有可能走向越來越難的趨勢.這個方面和國際經濟形勢有很大關系,另一方面和中國經濟結構體制和教育改革落後有關,更和當今大學生的就業觀滯後有關,剛剛跨出大學校門不久的我們，或許心中仍懷著復雜的情感吧？興奮，眷戀亦或是迷茫？那些已在社會中跌爬滾打多年的前輩們，臉上該已寫上沉著與理智了吧？他們曾同我們一樣過著難忘的大學生活，同我們一樣面臨過種種考驗和抉擇：戀愛，繼續升本還是就業？那麼，還有跟我同時畢業的他們有什麼要說的嗎？
為此，我利用假期實踐的機會隨機走訪了100位大學畢業的人，讓我們一起聆聽他們就業經歷及心路歷程，解決我們心中的困惑與迷茫。
在調研采訪中，我們了解到青年大學畢業生的就業創業情況，有許多值得借鑒的地方，但同時也有我們應當思考，並引以為戒的方面。為此，我對我的采訪活動進行總結，並對存在的問題做了必要的建議解決方案，得到以下幾點：
一，自我定位有兩種人會走兩種極端，一種是給自己定位過高，以為自己名牌大學畢業，所學專業又熱門，或是家境好，父母關系多找份工作不成問題，於是洋洋得意，自以為是；而另一種人則把自己定位過低，認為自己一無是處，不抱希望。當然，這兩種心態都是我們成功路上的絆腳石，應當走出這兩種極端，正確認識自己，找准自己的位置。
首先，我們應當正確認識自己普通勞動者的身份。首先，我們應當正確認識自己普通勞動者的身份。
本科生已不再是社會精英，既能走進大學校門大多數人的智商就沒有多大差異，你並不比別人多多少，別人也不會比你強很多，要成為怎樣的人決定權在於你自己，要學會取長補短，為自己增加資本，為自己創造機會。像專科生屬於技術型人才，就應當在掌握技術技能的同時補充必要的理論知識；研究生屬於研究型人才，具有較高的研究才能，但缺乏動手操作能力以及交際能力，需要在這方面有所補充；作為一名本科生，屬於基礎應用型人才，處於前兩者之間，一方面在綜合能力方面有優勢，但另一方面，在專業知識的系統學習上不如研究生，而在技術才坐上又不如專科生，這就需要每個人把握好自己的專長，先求廣博，後求精深，不斷提高自己。采訪中，我們感覺到大多數大學畢業生對自己普通勞動者的身份已有了一定的認識，這一方面是就業形勢壓力下的結果，國家、社會的發展，整個國民文化層次、文化素質提高，對人才要求的逐步提高；另一方面，國家關注大學生就業創業現狀，完善就業指導並明確提出大學生的正確身份定位為普通勞動者，這是十分有利的指導方針。其次，要了解自己的想法和喜好，明白自己追求的是怎樣的人生，樹立明確的奮斗目標和方向，做好自己的職業生涯規劃。第三，要樹立自信。試想，若是連你自己都不相信自己，那還後誰會冒險相信你呢?當然，盲目自信也是要不得的，所以重要的是要有自信的資本，如何才能給自己增加自信的資本呢？為此，大學里你就得做好充分的准備，不能混日子，每天上上網，翹翹課，到考試之前才臨時抱佛腳。有位市場營銷專業畢業的男孩，現在統一月薪兩千，他說和許多人一樣，剛開始的工作都是打雜，這時的心態就很重要，因為堅信「是金子總會發光的」，於是努力做著最基本的工作，踏踏實實，為自己積累經驗，創造機會。如今的他每天忙忙碌碌，工作充滿熱情，也得到了領導的認可。良好的自信心和扎實的基礎是他成功的法寶。態度決定一切「態度決定一切」這是做任何事都應當遵守的准則，是一切成功的必要因素。采訪中我了解到青年大學畢業生對工作、學習、生活的態度大致可以分為以下四種情況：熱情。據統計，約40%的青年人對現階段的工作滿意，他們這類人一般都有比較明確的工作目標和方向，並且懷有理想、追求和希望；他們樂於與人交流，展現自己，人緣很好；他們一般正在從事一件自己感興趣的或是覺得適合自己的工作。麻木，無所謂。這類人占采訪總數的47%，還是相當大的比例。他們一般有顆固執的心，但卻受到艱辛的生活和現實的殘酷等等打擊最後或是迷失了方向，或是挫傷了鬥志，得過且過，過著單調而缺乏生機的生活。治療他們的良葯，是一個新的有希望的機會，是鼓勵，是自信。冷漠。這類人較少，佔大約5%，他們常常拒絕采訪，或是草草應付了事，對許多事他們似乎看得很透，不屑交談，也不想傾訴，這多半是性格所致，但我們不能忽視他們的優點，例如，他們常常擁有獨特的見解，有自己欣賞或是感興趣的事。真誠與熱情的關心能夠化解他們心中的冰山，大學生活中同學之間相互幫助，相互關心，建立融洽、熱情的友誼對於這類同學有很好的幫助；學校里包括一些學生會、社團等學生組織也應多舉辦關於心理咨詢講座、聯誼活動等。怨天尤人。這類人所佔比例大約為18%，他們常常埋怨自己的專業的不對口，工作不是興趣所在，與上司或是同事相處困難，薪水太低等等，面對工作中出現的問題他們會找各種借口推卸責任，缺乏主動承擔的勇氣和解決問題的能力。其實，在大學的時候，我們就應當學會凡事依靠自己，有主見，不能總依賴別人；另外，學校和社會也需要加大對大學生自主能力的培養，在他們邁進社會大門前為其創造更多實踐條件。
⑵ 市場營銷專業真的不能做文案策劃嗎
可以抄做啊
。
1、兩者是襲有相同的地方。
首先，市場營銷和文案策劃都是研究市場的方向和客戶的需求
，對整個市場的把握是相通的。
其次，市場營銷涉及的對人的研究，對社會學的研究，在文案中也可以幫助更好的分析客戶的需求和策劃的適用性。
2、兩者也是存在差異。
首先，市場營銷偏向對市場的認知和研究，而文案是關於用戶感受的設計。
其次，技術要求上的差異。市場營銷轉行策劃的話，僅有分析還是不夠的。
⑶ 如何寫好關於汽車銷售的市場營銷策劃文案
為了出行方便，現在汽車逐漸成為人們主流的代步工具，而汽車修理廠也應運而生為人們的出行提供了不少的方便，但是汽車公司要想打出名氣，可以向上海策劃公司進行咨詢，制定相應的方案，這樣才能吸引眾多車主的到來。下面我們來了解一下汽車企業營銷方案怎麼寫！
1、分析市場環境。首先是分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企業准備進入國際市場時顯得尤為重要。只有深入了解了企業所處的環境，企業才能做出正確的戰略選擇。
2、評估企業的機會與障礙。企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。在市場營銷戰略制定過程中，評估企業機會和障礙會涉及到對企業情況的分析，包括企業的經濟狀況、消費者情況和其它外部環境因素。
3、瞄準目標市場。所謂目標市場，是指企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。企業通過將整個市場劃分為若干個子市場，並對各子市場的需求差異加以區分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場，開發適銷對路的產品，開發相應的市場營銷組合，為企業的發展提供良好的條件。
4、滿足目標市場的需要。企業在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經濟水平、生活方式等等。不同的消費者有不同的要求，這就形成了不同的細分市場，而且每一個細分市場對企業的市場營銷反應是不同的，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰略，因此，確定哪些市場可以細分對制定企業計劃是非常重要的。
5、確定資源的分配水平。在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現市場目標的經營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，佔領細分市場要花費比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務金融、生產能力是有限的，而且人力資源、供應能力也是有限的。在這種情況下，目標市場重要性的大小直接影響到企業的決定。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源，企業也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應，在選定目標市場後還需要選擇一些戰略方案，不是緊急的計劃或可以延期執行的計劃都可以暫時放棄。
6、選擇整體戰略。企業的營銷戰略就是企業管理層對如下關鍵的業務問題的答案：究竟是建立單業務組合還是建立多元化業務組合？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦於某一個特定的小市場？究竟是將企業的競爭優勢建立於低成本之上，還是建立於產品質量的優越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區域？如何對新市場和環境做出反應？因此，市場營銷戰略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力於某些特定的產品、市場、競爭策略。
7、確定市場營銷組合。企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業的市場營銷戰略正是通過這些組合來加以體現和貫徹。
汽車修理長要想快速的打開市場，需要從這7個方面入手，這樣可以對市場以及消費者有一個整體的把握，這樣在制定策劃的時候就會更有針對性，也會為汽車修理廠吸引更多的顧客。
⑷ 文案營銷是什麼
1、營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2、營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
4、營銷策劃方案的基本結構是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:
（1）營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關於××××營銷策劃書
（2）營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
（3）營銷策劃的時間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
（1）項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
(3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標
不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案（即保障措施）
制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應採取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
5、寫作指要
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1．要突出買點。說服是策劃方案的本質特徵。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導採納。
2．要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3．要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。
⑸ 市場營銷策劃的方案模板
一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1 ）整個產品在當前市場的規模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3 ）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5 ）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
（1 ）公司產品投入市場的政策
1 、確定目標市場與產品定位。
2 、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現與廣告預算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關活動的重點與原則。
（2 ）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
（3 ）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
（4 ）市場調查計劃
（5 ）銷售管理計劃
（6 ）財務損益預估
（7 ）方案的可行性與操作性分析。
⑹ 如何寫營銷方案
廣告策劃公司表示，策劃一場活動並不是一件簡單的事，整個活動是否可以順利的進行是和流程的合理性以及精密程度息息相關的。那麼接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備。
營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素，制定的要點就是每一個環節環環相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性，而不是從頭到尾隨性而來。我們看過很多活動，都會有抽獎的環節，這樣一來不僅調動了活動氣氛，而且在活動中宣傳了產品，不過需要做到的是順序有秩，充滿邏輯性。企業或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍，因為這樣會有利於全面展現活動與流程。重要的一點要記得有一些活動所需的產品是跨省運輸的，要選擇正確的運輸方式，否則就會影響到活動的運行時間。在運輸當中，對產品的愛護也是不能忽視的，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標准。
對於活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執行流程，同時還包括活動策劃的整體流程，需要結合整個活動的策劃與執行，這樣才會產生一個有魅力並讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些。
企業或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產品知名度，那麼活動可以定位在娛樂促銷型上面，整個氛圍是輕松愉快的，那麼這就是活動的定位。當然活動流程的要素不僅僅是這一個，還有根據產品類型考慮的活動形式、根據活動形式來考慮的活動主題、活動或是游戲的規則、整體工作的安排、根據主題所做的宣傳口號以及應對意外的備案。
活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的，其實都是有流程的，首先安排工作人員到位，然後開始籌備會議，大家一起定好現場節目的演員，仔細檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發送簡訊或是請帖邀約到現場，還有嘉賓的進場順序也是很關鍵的問題。
我們需要記住的是活動策劃人員在定製活動流程的時候，是不可以懷有湊活的心理的，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作，那活動將會失去意義與活力，當然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。
⑺ 走心寫文案技巧，還是懂點市場營銷好，營銷策劃，文案
這是關於什麼的問題呢？
是說想找找關於寫營銷策劃案的技巧經驗呢，還是說你隨便問一內問呢
營銷策劃文案容其實沒什麼技巧
但做到幾條這是真的
1、必須結合企業現實狀況，從實際出發創造延展新的思路；
2、企業遇到瓶頸了，那麼就要突破瓶頸，所以不能照抄照搬，要創新，思維創新、思路創新，確實從企業角度考慮問題，另闢蹊徑；
3、千萬不要一上來就高舉高打，如果企業是大企業有錢有人那麼這么做沒問題，而且方案要更加高大上立意新穎，但是大企業又有多少呢，大部分還是中小企業，要一步一個腳印的來，所以在推廣宣傳上，要詳細的算算，一分錢分兩半花！
⑻ 市場營銷專業真的不能做文案策劃嗎
可以做啊 。
1、兩者是有相同的地方。
首先，市場營銷和文案策劃都是研究市場的方迴向和客戶的需答求 ，對整個市場的把握是相通的。
其次，市場營銷涉及的對人的研究，對社會學的研究，在文案中也可以幫助更好的分析客戶的需求和策劃的適用性。
2、兩者也是存在差異。
首先，市場營銷偏向對市場的認知和研究，而文案是關於用戶感受的設計。
其次，技術要求上的差異。市場營銷轉行策劃的話，僅有分析還是不夠的。