索尼市場營銷策劃書

❶ 分析索尼在中國市場的營銷環境，有什麼機會和威脅

首先因為是日企，有部分人排斥，但整體來說品牌可信度比較高，商譽不錯，價位為中高檔。更新換代相對還蠻快的，有一定的市場佔有率。不過現在索尼專賣店蠻多的，比大，做不過大商場；比老，做不過原有的專賣店

❷ 市場營銷 的 索 尼 巴 科 之 爭案例分析。

，百事可樂英俊我們的形象「，現場蒙住眼睛品嘗法，用量不增加」的促銷方法，快速形成的年輕漂亮，好吃的和負擔得起的品牌形象，以吸引年輕的家庭，形成品牌偏好。迅速佔領了市場。 BR /> 2可口可樂，百事可樂競爭力的戰略「的磁頭定位方法，尚未完全理解很快，之前的市場份額，贏得了領先地位。這種競爭戰略的特點是快速，高效，可口可樂然後被打的「無知」，慌不擇路，甚至提出了「改變原來的食譜」不明智的舉動，導致自己多年形成的「品牌忠誠」的強烈反對鐵桿它很快就意識到了自己的錯誤，並及時糾正，認識到他們最大的優勢是獨特的產品的質量，從而保住自己的市場領先地位。
3，「孫子兵法」尋求攻擊的文章說：「了解你的敵人已經知道了，知道你自己，你要在競爭中取勝，就必須有一個全面的了解和掌握他們自己和他們的競爭對手， 「五力模型，SWOT戰略分析，准確把握雙方的優點和缺點，以避免罷工是真實的，長攻其短。

❸ 現在市場上索尼AXP35攝像機會有水貨嗎

現在市場上索尼AXP35攝像機水貨行貨同時並存。
為了說明這個事情，首先得明確什麼是行貨，什麼是水貨。
行貨又稱國行，行貨就是通過正常渠道從外國產地原廠進貨的並且已經交了關稅的產品，或者是生產廠商直接在中國的工廠生產的產品。行貨的最大優點就是享有三包的售後服務；行貨的缺點就是銷售的價格比較高，因為需要交納一些稅費。

水貨主要指的是通過非正規渠道進行銷售的商品，包括一些逃稅、非授權、無代理等商品。水貨的「優點」主要就是價格低；缺點是沒有質量保障，不享受三包規定。
大家須明確：
1．首先肯定無論是水貨還是行貨，都是正規廠家生產的。
2．水貨與行貨的區別主要是在於地區的銷售及其服務的不同。水貨不是假貨。
那麼，區分行貨與水貨是大家認為很難的事情。這里給幾點看法供參考：
1、從 說明書和外包裝盒來看，水貨為日文和繁體中文包裝，說明書是日文、英文或繁體中文的；行貨的包裝和說明書應該是有簡體中文版本的，而且包裝附件中有全國聯保卡，上面列有所購買數碼攝像機的型號、機器序列號，這些號碼一定與包裝盒上的顯示的一致，中文說明書應為印刷版，字跡清晰，印刷精美。

2、從產品的型號上來看，索尼在中國銷售的產品型號是以E為結尾的，例如
索尼FDR-AX100E；松下在中國銷售的產品型號是以EN為結尾的，例如NV-GX7EN；JVC在中國銷售的產品型號是以AC為結尾的，例如D33AC；佳能在中國銷售的產品型號與國外銷售的型號是截然不同的，例如國內的MV600I系列在國外銷售時，型號就變成了ZR系列了。如果你在市場上看到了一台JVC的D33U，那麼它肯定不是行貨，是通過各種渠道流進市場的水貨。


3、從產品的技術指標來看，行貨的制式是PAL制式，這是專門針對中國大陸的電視制式而生產的；而水貨的制式是NTSC的。
就索尼AXP35攝像機而言。（1）行貨是一次封箱，水貨是開封的；（2）行貨價格貴，7000元以上，水貨6000元以下。如果發現6000元以下說是行貨，要注意是不是水改行。
其實，水貨也不見得不好，看個人的運氣。想買到行貨就要到正規經銷商買，不怕價格高。比如：索尼官方旗艦店。這里索尼 FDR-AXP35，8280元。

❹ 市場營銷學問題：1.寶潔公司的核心品牌是_______ 2.索尼公司的核心競爭力主要來源於________

1.寶潔公司的核心來品牌是自
2.索尼公司的核心競爭力主要來源於科技
朋友，寶潔公司採取多個品牌——一品多牌，也就是意味著沒有核心的品牌
如果是核心的產品，那麼就是 象牙皂
希望我的答案 可以幫助您
如果非得找個核心品牌，我只能說是 寶潔

❺ 三星、索尼、LG，這些全球手機巨頭，為什麼在中國市場玩不轉

LG在去年年初宣布退出中國大陸市場，如今在LG中國的官方網站上，最新款的機器還是兩年前發布的LG V30系列；值得注意的是，這個系列的機器僅僅在中國香港和中國台灣銷售，並不在大陸市場銷售。當然，這個系列的機器由於較高的價格，在中國大陸市場的競爭力也不是很強。

國產手機品牌的崛起，給這些全球智能手機巨頭帶來了巨大的壓力；國產手機品牌憑借較低的價格迅速佔領市場，之後推出一些價格相對較高的產品贏得口碑，並且相比國際巨頭，國產的中端旗艦手機的配置已經不輸給巨頭的高端手機配置。

❻ 市場營銷習題 請大家幫忙 衷心感謝！

索尼採取來了市場滲透策略，它源有利於企業迅速佔領和擴大市場份額，但會降低企業的盈利水平，並且可能會引發價格戰。（5分）
2．有的經銷商要求降價，以迎接索尼的競爭，緩和銷售壓力。有的經銷商反對降價，他們認為降價會引起價格競爭，會擾亂巴科的價格體系，會影響公司的聲譽和產品形象。（5分）

❼ 索尼數碼相機市場營銷戰略措施

是什麼原因讓這個日本消費電子巨頭在全球業績黯淡的同時，中國市場卻保持了高速增長？唯一的答案是，通過徹底變革來放下以前高貴的架子

當易觀國際的董事總經理楊彬最近為索尼（中國）公司進行一項提案，而第一次走進它在北京的辦公室時，他懷疑自己走錯了地方：這里除了前台銀色的SONY標記還算醒目外，其他任何地方的布置都顯得非常大眾化，甚至在一些會議室中的電視都是多年前的產品，「這和我印象中索尼高貴的形象完全兩樣」，他說。

事實上，不止楊彬，在多數中國消費者的印象中，索尼曾經是個貴族化的公司，上世紀90年代末，索尼的產品就被稱為「不是買不起，就是買不到」，而在4年前央視索福瑞做的一個關於消費電子產品品牌形象的調查中，索尼也依然被北京、廣州和成都等地的普通居民描述為「只走高端路線」。反映在數字上，索尼（中國）在2002年之前的業績毫無亮點，與松下、三星在2001年20多億和40多億美元的成績相比，索尼的銷售額一直沒有超過10億美元。

現在，這一切都發生了變化。雖然索尼在全球的業務依然不被投資者看好——最近，索尼提出的2004財年營業利潤預期為1100億日元（約11億美元），比年初的計劃下調了31%；2004年第三財季（10-12月），雖然整個索尼集團利潤增長55%，但這主要歸功於電影《蜘蛛俠2》推動家庭娛樂業務強勁增長，而其核心的電子產品部門受到銷售低迷和價格下跌的打擊，營收和利潤都在繼續下降——而在中國，索尼卻取得了從1978年開展業務以來最大的成功，據公司內部估計，2004財年中國地區的銷售額將達到30億美元，增長率為80%，其主攻的數碼相機和DV領域，其市場佔有率已經分別達到了30%和50%，成為業界第一，而品牌形象，央視索福瑞最近做的調查也顯示，不少城市的消費者已經不把索尼的產品當作奢侈品了。

2004年2月走馬上任索尼（中國）有限公司董事長的小寺圭無疑希望好勢頭能繼續下去，在他的計劃中，公司2005財年在華的銷售額應該增長100%，而到2008年，中國市場將超過日本本土，成為僅次於美國的第二大市場。

但是對初步得到中國消費者認可的索尼來說，壓力依然存在，不僅市場變得越來越復雜，比如索尼的電池業務最近被牽扯涉嫌壟斷，快閃記憶體業務卷進與國內某公司的專利訴訟；而且對手的進攻也越來越猛烈，在2004年，三星電子（中國）的銷售額已經是100億美元，而松下（中國）因為開發了一系列本地化的產品，在2004年的銷售額達到了60多億美元，廣東的一些本土彩電企業也表示，與索尼相比，自己更容易了解中國消費者的心理。

❽ 關於營銷：索尼公司如何做到「讓市場跟我們走」

創造一個人人都欣賞的企業文化，用這種文化征服市場，征服顧客！讓索尼的產品成為生活的潮流，這樣索尼的產品就成了市場的主導！

❾ 經營四聖的盛田昭夫

1946年，他同索尼公司的另一位創始人井深大合夥創立了「東京通信工業株式會社」，1958年，盛田昭夫先生將公司的名稱由「東京通訊工業株式會社」改為「SONY公司」。盛田昭夫先生將公司的品牌當作生命，為讓「SONY享譽全球」而勤奮工作，他的全球戰略眼光使索尼公司成為日本第一家在美國發行ADR（Alternative Dispute Resolution美國預托證券）的企業，索尼公司股票隨後又於1970年在紐約股票交易所掛牌上市。他的努力終於使SONY今日的品牌魅力成為現實。從拓展美國市場、創造極為成功的Walkman「隨身聽」品牌、收購哥倫比亞電影公司，一路將SONY品牌行銷推廣至全世界。盛田昭夫在1993年中風後辭去索尼公司董事長的職務，當時公司年營業額已經遠遠超過億美元。
而擅長公關的盛田昭夫與他的夥伴專於技術研發的井深大的猶如兄弟般的友誼也被譽為美談。索尼公司誕生60年來，依舊秉承著井深--盛田式的經營理念，即通過獨特的產品研發，為顧客創造新的娛樂生活方式。
盛田昭夫是日本戰後協助國家從廢墟中重新站起來的重要企業家之一。他極力宣場日式的管理風格，但也是日本早期少數去美國學習西方管理精神的企業家，東西方管理文化的精華在他的手中發揚光大。他被贊譽為20世紀最具影響力的企業家之一。
亨利·基辛格這樣評價盛田昭夫：「我感到日本人不太容易溝通。他們一旦走出自己的圈子，需要與其他文化交流時，溝通起來很困難，因為他們覺得自己不具有獨立做出決定的權力。盛田昭夫是個例外。盡管他是個非常愛國的日本人，一個堅定的日本觀念捍衛者，但他能夠以一個非日本人的方式進行交流……他可能是我所見過的最具外交能力的日本人。」 以新制勝創市場――盛田昭夫和索尼公司的創新經營
創造市場，永遠領導新潮流
索尼的成功創造市場，永遠領導新潮流之道不僅僅在於只是奪得市場，更在於善於創造市場，一般的經營者的經營宗旨是跟隨市場的需求而經營，而索尼卻敢於創造需求，使需求隨著索尼的新品而出現，隨著它發展而增加。
索尼公司創造市場的秘訣就是不斷開發新產品，以新制勝。索尼的發展過程可以說是不惜投入創新的過程。盛田昭夫說：「我們的計劃是用產品領導潮流，而不是問需要哪一種產品。」索尼公司就是要生產某些市場上從未銷售過的產品——實際上是未製造出的產品。除了不惜投入外，索尼還擁有龐大的實力雄厚的科技隊伍，承擔著費神的發展創造任務。索尼公司常常是獨占市場一年或一年多以後，其他的公司才會相信該種產品會成功，於是其他品牌的同類產品也隨著上市了，這期間索尼公司已賺了大把的錢，並且又有了新的創新、新的產品問世，又會以新產品重新佔領了市場。
以新制勝，迅速改變舊生活
索尼公司開發出手提式半導體收音機、家庭錄放機以及隨身聽，從而改變了人們聽、看和工作方式，使舊生活一去不復返。
盛田昭夫不斷告訴員工，不能滿足於取得的成就，因為一切都在迅速變化，不僅工藝術領域如此，而且人們的觀念、見解、風尚、愛好和興趣也是如此，任何企業如果不善於領會這些變化的意義，就不能在商界生存，在高技術的電子領域尤其如此。
盛田昭夫深信公司必須要領導消費者的口味，而不是落在消費者之後，最典型的例子就是隨身聽。他深信，如果當初在隨身聽撤出之前去做市場調查，問消費者想不想買這樣的產品，他們所獲得的答案必然是否定的。不過盛田昭夫對隨身聽的發展前景非常具有信心，他看到自己的小孩整天在玩音樂，許多人在汽車里頭聽電台的音樂，有的人甚至帶著大型收音機在街上聽音樂。索尼的工程師原本對於生產沒有錄音功能的隨身聽感到遲疑，但是盛田昭夫非常堅持。他要求工程師務必把隨身聽做到方便人們隨身攜帶的尺寸。盛田昭夫把這項產品命名為「Walkman」，果然盛田昭夫的大膽預測是沒錯的，隨著產品上市，「Walkman」受到全世界消費者的熱烈歡迎。 《學歷無用論》
《日本人可以說「不」》
《日本製造》

❿ 鄭州大學現代遠程教育《市場營銷學》誰有答案

嘿，哥們，看來你也是鄭大遠程教育的，同學啊。我今天一點點剛做的試題，發給你了，你復制吧。不要全抄哦，不然大家都死了！
1．產品整體概念: 狹義的產品是指具有某種特定物質形狀和用途的物品，是看得見、摸得著的東西。而市場營銷學認為，廣義的產品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和慾望的物品的總和，它既包括具有物質形態的產品實體，又包括非物質形態的利益，這就是"產品的整體概念"。
2. 顧客滿意：是指顧客對一件產品滿足其需要的績效(Perceived Performance)與期望(Expectations)進行比較所形成的感覺狀態。
3. 市場定位：市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世紀70年代由美國營銷學家艾•里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
4. 品牌：是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
5. 銷售促進：又稱為營業推廣，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。
二、簡答題：（每題5分，共20分）
1.什麼是市場營銷管理？（5 分）
答：市場營銷管理是為了實現企業目標，創造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關系，而對設計方案的分析、計劃、執行和控制。市場營銷管理的本質是需求管理。
2.簡述什麼是差異性營銷戰略？（5 分）
答：企業以獲得幾個細分市場為目標，為每個目標市場分別設計具有差異性的產品的一種營銷戰略。差異性營銷戰略是企業普遍使用的一種戰略。當無差異的廉價產品大規模銷售期過後，市場增長進入相對的穩定時期，產品差異化和市場細分化成為企業競爭中的關注點，價格競爭讓位於產品差異化競爭。
3.簡述品牌擴展的定義及特點？（5 分）
答：品牌擴展，是指企業在創立了一個成功的品牌後，不斷推出新產品，並採用同一個品牌名稱的「家族品牌」策略。
特點：成功的品牌擴展有助於提高新產品的市場認知率和減少新產品的市場導入費用。尤其在產品差異小，新產品市場開拓艱難的情況下，藉助原有品牌知名度推出新品，能收到定位方便、容易的效果。企業原有的品牌往往能很好地傳達新產品定位的信息，而多數消費者也願意重復選擇一個或幾個著名品牌，以減少購買風險。恰當的品牌擴展，通過消費者對新產品的良好體驗和感受，不僅不會破壞原品牌的市場地位，而且還會增加原品牌的市場覆蓋率，提高原品牌的知名度。
4. 簡述銷售人員的主要工作任務。（5 分）
答：1、積極尋找和發現更多的顧客或潛在顧客；2、將各有關產品和服務方面的跾傳遞給現在的及潛在的顧客；3、運用推銷技術，千方百計推銷產品；4、向顧客提供各種服務；5、經常向企業報告訪問推銷活動的情況，並進行市場調查和收集市場情況。
1. 試述產品生命周期包含哪幾個主要的階段及各階段的營銷策略。（10分）
答：（一）導入期
在導入期，不論企業強弱，它們所注重的都是獨特企業競爭力的開發和與之相關的商業模式的建立。在這一階段，投入的需求很大，此時的指導思想是迅速建立市場份額，採用各種辦法加快產品擴散的速度，利用競爭者少的有利時機搶先佔領市場。企業要主動縮短導入期的時間，降低產品的市場風險。此時應積極收集市場奪新產品的反應與意見，以促成產品的技術完善和最終定型，在很好地把握市場需求變化的基礎上，完善生產技術，保證產品性能的實現和質量的穩定，並確保生產能力的協調和銷售渠道的通暢。產品銷售的重點在於吸引對新產品不了解的顧客和向潛在的消費者介紹新產品，引導他們進行試用。企業可以「創造」需要，突出強調新產品所能給消費者帶來的效用和利益，可以採用贈送、試用、較大的折扣等方式來爭取消費者。在銷售渠道的建立和拓展方面，應給予中間商較大的利益和保證，刺激中間商積極推銷新產品，如給予較大的讓利，加大合作廣告津貼，給予中間商強有力的技術和服務支持，適當減少中間商的進貨風險等。
（二）成長期
產品由導入期進入成長期的顯著標志是消費者對該類產品的需求加速增長，市場也很快地擴大，使得產品銷售量急劇上升。如果說導入期的市場等待企業去開發，而成長期的市場就已被大部分的佔領，企業發揚「鑽」勁和「擠」勁才有可能進入。在成長期，企業面臨的任務是鞏固自己的地位，在激烈的市場競爭中成為倖存者。營銷的基本指導思想是：在競爭中開拓市場，擴大產品的市場佔有率；也就是說是一種成長策略，其目標是在快速擴張的市場中保持相對的競爭地位，只要有可能就加以擴大，即在擴張的市場上成長。
此時企業營銷策略的核心是維持其市場增長率，使獲取最大利潤的時間得以延長。企業所面臨的問題已不再是「如何讓顧客試用其產品」，而是「如何使顧客偏愛其品牌」。所以企業在營銷策略與方法上也需要進行相應調整，企業在此基礎上還需投入資源發展新的銷售和營銷能力，並根據現有的財務需求和相對競爭地位決定投資於哪一種相對優勢：差異化、低成本還是集中戰略。
（三）成熟期
成熟期是產品生命周期中最長的一個階段，它又可以細分為三個小階段，首先是「成長成熟期」，這一時期商品銷售在緩慢增長，這是由於晚期大多數加入購買和現有顧客重復購買引起；其次是「穩定成熟期」，這一時期商品銷售量到達頂點；最後是「下降成熟期」，這一時期商品銷售緩慢下降，部分顧客轉向其他更新的產品。
成熟期的營銷策略的指導思想是：首先維持已有的市場佔有率，不要被競爭對手擠出市場；然後選擇進攻性策略，擴大銷售並盡量延長這一階段的時間，或是促使產品生命周期出現再度循環，以獲得更多的利潤收益。此時企業的突出問題是「如何更有效地競爭」。一般來說，可供企業選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。
（四）衰退期
產品銷售量在成熟期緩慢增加直至緩慢下降，一般來說可以穩定一段時間。若銷售量的下降速度開始加劇，且利潤水平很低，在一般情況下可以認為產品已進入衰退期。此時，產品供過於求的矛盾日益突出，並且企業過去所採用的增加銷售費用、降低產品價格等營銷策略亦基本無效。因此在衰退期企業營銷策略的基本指導思想是：有效地處理衰退產品。當企業分析產品確實進入衰退期後，則應在繼留決策或丟棄決策中選擇其一。當產品衰退期到來時，企業也不應盲目堅持或猶豫不決，盡快撤出市場。

2.市場營銷的新進展有哪些方面？（10分）
答：進入21世紀，市場營銷領域發生了迅速的變化，網路營銷、綠色營銷、體驗營銷、口碑營銷、資料庫營銷、城市營銷等市場營銷新進展日益引起學術界的高度關注。網路營銷是以互聯網路為媒體開展營銷活動的新興營銷策略。開展網路營銷、電子商務，實現網路營銷與傳統營銷的整合，是企業在信息技術日益發達的時代背景下的營銷工作重點。綠色營銷倡導綠色文明，強調企業經濟利益、消費者利益和環境利益的兼顧。分析影響綠色營銷的企業內部和外部因素，對於成功地實施綠色營銷至關重要。體驗營銷是企業從感官、情感、思考、行動和關聯諸方面設計營銷理念，以產品或服務為道具，激發並滿足顧客體驗需求，從而達到企業目標的營銷模式。它是社會經濟從產品經濟時代、商品經濟時代、服務經濟時代發展到體驗經濟時代的必然產物，是出現於新經濟時代的新的營銷模式。口碑營銷作為一種新型的市場營銷策略，同傳統價格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對具體的市場情況而採取的創新策略。口碑營銷就是把口碑的概念應用於營銷領域的過程。資料庫營銷、直接郵件、直復營銷是建立客戶忠誠、贏得競爭優勢的有效途徑。城市營銷則伴隨著科學發展觀的貫徹實施，成為近年來非常熱門的一個話題，是市場營銷學在公共領域的新應用。

（1）用所學的市場營銷管理知識分析麥當勞成功的理由。
答：1，麥當勞成功的根本在於摸准了顧客的心理並努力去滿足顧客。
2，麥當勞面對競爭，採取的競爭對策是通過產品差異化展開非價格競爭
3，麥當勞的成功，除了其根本的市場觀念以外，還取決於完美的營銷組合、完整的企業管理系統、一絲不苟的工作態度、花樣翻新的促銷手段

（2）麥當勞的管理經驗有哪些可供借鑒？
1，重視加盟店的經營情況。
2，不採用區域特許權制度。
3，麥當勞對加盟者的財務狀況有非常明確且嚴格的要求。
4，對所有加盟者實行統一的，麥當勞獨特的經營方針，即重視品質、服務、衛生和經濟實惠。
（1）索尼公司的文化創新體現在哪些方面？
答：索尼公司的文化創新體現在在設計創作方面堅持用心創造的價值理念，面對失敗時員工敢於錯的精神，讓員工堅持創作而不模仿的信念，使員工精於工作，一絲不苟，徹底履行，使產品不斷得到改進和金雕細琢，使員工敢於天下先，用於創造，不是僅僅滿足現在消費者的需求，而是創造出新產品，從而激發消費者未曾想到的需要。從公司各個方面，各個層次注重創新。讓員工在創新的氛圍下工作。索尼將創新視為企業的主要目標，在實際生產實踐過程中，不斷試錯，在失敗中不斷進步創造。
（2）索尼公司的創新經驗對我們有哪些借鑒？
答：索尼公司的創新經驗對我們的啟示借鑒有:公司團隊要形成不斷學習不斷創新的精神，在產品上要堅持絕不模仿，勇於創新的精神，在產品設計開發過程中要正確對待錯誤，勇於接受錯誤，並且不斷從錯誤中學習，來完善產品，在工作中堅持精益求精，不滿足於現在的成果，不斷地對產品進行改進，跳出思維的窠臼，引導消費者需求，這樣才能一直跑著競爭者前邊，不斷地推出新外觀、新顏色、新款式和新功能的產品。
其所提倡的首創精神，拒絕模仿值得我們借鑒。其所規定的每個產品都要經過不斷地測試和改進的措施值得借鑒。其對首創精神的執著值得借鑒。其徹底履行和精耕細作的文化值得借鑒。打破常規，另闢蹊徑的方式值得借鑒。