房地產市場營銷價格的制定及策略

⑴ 什麼是房地產市場營銷的4P理論和 4C理論兩者的主要區別在哪裡

4P理論是基礎，4C理論是在4P理論的基礎上發展而來的；二者的區別在於側重點不同：
1、從「產品」轉變到「顧客」
2、從「價格」轉變到「成本」
3、從「分銷渠道」轉變到「方便」
4、從「促銷」轉變到「溝通」

4P理論即是以4P為核心的營銷組合方法，即：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)： 根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷 (Place)： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

4C理論，具體表現為產品(Proction)向顧客(Consumer)轉變，價格(Price)向成本(Cost)轉變，分銷渠道(Place)向方便(Convenience)轉變，促銷(Promotion)向溝通(Communication)轉變。

4C理論的內容：
Customer (顧客)：主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(Customer Value)。

Cost(成本)：不單是企業的生產成本，或者說4P中的Price(價格),它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理價格，亦能夠讓企業有所盈利。此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。

Convenience(便利)：顧客在購買某一商品時，除耗費一定的資金外，還要耗費一定的時間、精力和體力，這些構成了顧客總成本。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本等。由於顧客在購買商品時，總希望把有關成本包括貨幣、時間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿足，因此，零售企業必須考慮顧客為滿足需求而願意支付的「顧客總成本」。努力降低顧客購買的總成本，如降低商品進價成本和市場營銷費用從而降低商品價格，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時間支出，節約顧客的購買時間；通過多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售後服務，減少顧客精神和體力的耗費。

Communication(溝通)：則被用以取代4P中對應的Promotion(促銷)。4Cs營銷理論認為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基於共同利益的新型企業/顧客關系。這不再是企業單向的促銷和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。

⑵ 房地產市場營銷的主要策略有哪些

房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。

⑶ 房地產營銷有哪幾個主要策略，如何對新推樓盤進行定價

(1)撇脂定價策略。它是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。

企業所以能這樣做，是因為有些購買者主觀認為某些商品具有很高的價值。從市場營銷實踐看，在以下條件下企業可以採取撇脂定價：市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。有專利保護的產品就是如此。某種產品的價格訂得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

(2)滲透定價策略。即企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場佔有率。

從市場營銷實踐看，企業採取滲透定價需具備以下條件：市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長；企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降；低價不會引起實際和潛在的競爭。

(3)滿意定價策略。在新產品投放市場時制定適中的價格，既保證企業獲得一定的初期利潤，又能為廣大顧客所接受。滿意策略是一種介於高價策略和低價策略之間的、簡便易行的定價策略。

(3)房地產市場營銷價格的制定及策略擴展閱讀

房地產營銷策略要注意的問題

1、事件營銷策劃的通用手段：事件營銷備受廣大營銷者的關注，通用的事件營銷策劃方式有「趣味手段、新聞手段、花邊手段、名人效應手段、輿論手段」等。

2、謹慎新聞手段：由於新聞事件受國家各項規定的限制，在實際操作中我們一定要謹慎，一定要符合國家各項法律法規，如果您不是新聞專業單位建議不要使用。

3、謹慎侵權：事件營銷可能涉及到各項版權、名譽、形象的限制，所以在我們實際操作中應該考慮各個細節，謹慎您的反向思維，從多方利益考慮。

4、謹慎文字：在我們事件營銷的實際准備中應該謹慎考慮我們的用詞，從搜索角度來說，謹慎您的文字，避免搜索引擎的敏感詞語，不要涉嫌國家規定。

目前許多營銷策劃方案表面花花綠綠，實則空洞無物，中看不中用。不少開發商也大有上當受騙之感，認為「策劃無用」。事實上，房地產營銷策劃根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。

高水平的營銷策劃不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，而且可以有效規避營銷風險，它是一種周密而詳盡的房地產市場運作謀略，是房地產營銷戰略與戰術的恰當運用。

「市場如戰場，策劃如指揮」，高層面的市場競爭已成為策劃智謀的較量，誰稍有鬆懈，就會從房地產市場的頂峰跌入谷底。我們既要反對盲目迷信策劃，又要避免走上「策劃無用」的片面思維。

⑷ 求房地產相關營銷書籍。

房地產營銷
書 名 房地產營銷
作 者 張原
出 版 社 機械工業出版社
書 號 111-19199-4
責任編輯 開本 B5
出版時間 2006年6月 字數 千字
裝 幀 平裝 印張 0
帶 盤 否 頁數

房地產營銷》根據房地產市場營銷的性質和房地產市場營銷活動所運用的理論知識，系統地介紹了房地產市場營銷的基本概念、基本理論、基本方法與基本技巧，其主要內容包括：房地產營銷導論。房地產市場營銷環境。房地產市場調查與分析。房地產市場營銷競爭戰略、房地產消費者心理與購買行為分析、房地產市場定位選擇、房地產企業產品策略、房地產營銷價格策略、房地產營銷渠道策略，房地產促銷組合策略、房地產營銷組織與控制，房地產營銷新觀念。 《房地產營銷》是工程管理專業房地產經營管理專業方向的主幹教材，適用於工程管理專業、房地產經營管理專業方向、物業管理專業方向以及其他涉及房地產經濟及市場營銷的大學本科相關專業，也可供從事房地產行業的專業人員學習參考。

房地產營銷學

作 者】袁野 等 [同作者作品]
【出 版 社】 復旦大學出版社 【書 號】 7309046730
【上架時間】 2005-11-2
【出版日期】 2005 年9月 【開 本】 32 【頁 碼】 359 【版 次】1-1
房地產營銷是市場營銷的一個分支。本書著重於從房地產市場營銷實踐和發展需要的角度講述房地產市場營銷策略及其營銷管理，主要闡述房地產市場分析、房地產營銷策略、房地產市場營銷管理等房地產營銷的基本知識，要求讀者掌握房地產營銷的基本涵義、基本意義和基本方法，了解房地產市場營銷理論的發展趨勢，密切聯系實際，把學科理論知識運用於房地產營銷活動的研究之中，提高從現象分析本質的能力。

房地產開發與營銷

【作 者】張亞 [同作者作品]
【出 版 社】 重慶大學出版社
容簡介】
本書是《高等職業教育物業管理專業系列教材》之一，針對高等職業教育物業管理專業學生應具有一定的房地產開發與營銷的理論知識以及較強的實踐操作能力而編寫。本書堅持理論聯系實際、較全面系統地闡述了物業管理專業人員必備的房地產開發與營銷的專業知識。全書分為8章，講述了房地產開發與經營概述、房地產開發經營企業、房地產開發項目可行性研究、房地產開發項目的前期階段、房地產開發項目的建設階段、房地產項目的營銷、房地產市場細分與定位、房地產市場營銷策略。
本書可作為大專院校專業和培訓的教材使用，也可作為成人教育、函授、自學考試及在職人員學習使用。

⑸ 房產市場營銷策劃的主要內容是什麼

房地產營銷策劃主要包括三部分：
市場定位與產品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。

一、市場定位與產品設計定位
根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，並確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。
具體內容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發總體規劃建議；組團規劃建議；交通道路規劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規劃建議；社區配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標准建議；裝飾材料建議；物業管理建議。

二、市場推廣策劃
根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好准備。
內容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創作；媒體投放；公關活動策劃等。
具體內容是：
（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
（2）項目核心賣點提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創意（報紙，戶外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關策略：媒體公關，軟文撰寫，公關活動策劃，協助活動執行。

三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
制定銷售計劃，協助展開促銷工作，做好銷售現場管理以實現預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統一說辭。
3、銷售培訓，銷售制度，銷售現場包裝策略，樣板間策略。
4、布開營銷網路，讓訪客變為業主。
5、銷售現場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調整，銷售策略調整。

⑹ 房地產市場營銷的目錄

第一章 房地產與房地產市場第一節 房地產——一個基本概念的大致界定一、房地產的含義二、房地產的分類三、房地產的特徵第二節 房地產市場——一些基本認識的交代一、房地產市場的類型、主體與客體和特點二、房地產市場的功能三、房地產市場的作用本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第二章 房地產市場管理：從要素構成角度進行考察第一節 房地產市場管理——不可缺少的一隻手一、市場經濟體制本身要求政府對房地產市場採取必要的宏觀管理措施二、國民經濟總量平衡的目標要求對房地產市場加強管理三、要調整和優化產業結構必須對房地產市場加強管理四、房改工作的推進要求對房地產市場加強管理第二節 房地產市場管理的目標一、創造良好的房地產市場條件，保障房地產市場機制的運行二、促進房地產經營企業公平合理的競爭三、保證房地產市場中房屋總供給與總需求的基本平衡四、維護房地產交易各方的權益第三節 房地產市場管理的原則一、統一領導、分級管理、相互協調二、多種管理手段相結合三、管而不死，活而有序四、為基層服務的原則第四節 房地產市場管理的內容一、從交換關系的角度來看二、從管理機構的角度來看第五節 房地產市場管理的手段一、計劃手段二、經濟手段三、法律手段四、行政手段本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第三章 從市場營銷到房地產市場營銷第一節 正確認識市場營銷一、市場營銷的內涵二、市場營銷的核心概念三、經營觀念的演變四、市場營銷理論的發展第二節 房地產市場營銷的概念和特徵一、房地產市場營銷的概念二、房地產市場營銷的特點第三節 房地產市場營銷決策與規劃一、房地產市場營銷決策的分類二、房地產營銷決策過程三、房地產營銷規劃本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第四章 房地產市場營銷環境第一節 房地產市場營銷環境的含義和特點一、房地產市場營銷環境的微觀環境和宏觀環境二、房地產市場營銷環境的特點第二節 房地產市場營銷微觀環境分析一、房地產市場營銷微觀環境因素之間的關系二、房地產市場營銷微觀環境因素分析【閱讀資料4-1】 房價和地價究竟誰推高了誰【閱讀案例4-1】 「潘式」營銷第三節 房地產市場營銷宏觀環境分析一、自然環境二、人口環境三、技術環境四、經濟環境五、政治法律環境【閱讀資料4-2】 中國房地產市場宏觀調控政策的頻變根源六、文化環境第四節 房地產市場營銷環境的swot分析法一、swot分析法的含義二、swot分析的步驟三、swot分析法應用舉例【閱讀案例4-2】 ××住宅項目的swot分析本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第五章 房地產購買行為分析第一節 房地產購買行為模式一、房地產市場需求的概念及特點二、房地產購買者的行為模式第二節 房地產購買行為的主要影響因素一、心理因素二、個人因素三、社會因素四、文化因素【閱讀資料5-1】 重視亞文化在房地產銷售中的作用第三節 房地產購買決策過程一、房地產消費者購買行為的描述二、房地產消費者購買決策的過程本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第六章 房地產市場發展與競爭戰略第一節 房地產市場發展戰略一、密集型發展戰略二、一體化發展戰略三、多樣化發展戰略第二節 房地產市場基本競爭戰略一、總成本領先戰略二、差異化戰略三、專一化戰略【閱讀案例6-1】 兩種戰略 兩種命運第三節 不同類型房地產開發商的市場競爭戰略一、房地產市場領先者市場競爭戰略的選擇二、房地產市場挑戰者市場競爭戰略的選擇三、房地產市場跟隨者市場競爭戰略的選擇四、房地產市場補缺者市場競爭戰略的選擇【閱讀案例6-2】 重慶jb實業有限公司的市場競爭戰略本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第七章 房地產市場調查第一節 房地產市場調查的基本認識一、房地產市場調查的含義二、房地產市場調查的原則三、房地產市場調查的類型四、房地產市場調查的內容第二節 房地產市場調查的程序一、調查准備階段二、正式調查階段三、分析總結階段【閱讀案例7-1】 青島市某商業項目的市場調查計劃第三節 房地產市場調查的方法一、按調查范圍劃分二、按具體調查方法劃分三、現場踩盤第四節 房地產市場調查問卷的設計一、調查問卷的設計原則二、調查問卷的設計第五節 房地產市場調查資料的整理與分析一、房地產市場調查資料的編輯二、房地產市場調查資料的編碼三、房地產市場調查資料的圖表分析四、房地產市場調查資料分析的其他表示方法第六節 房地產市場調查報告的撰寫一、房地產市場調查報告的寫作要求二、房地產市場調查報告的內容和結構本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第八章 房地產市場預測第一節 房地產市場預測的基本了解一、房地產市場預測的含義二、房地產市場預測的作用三、房地產市場預測的類型四、房地產市場預測的內容五、房地產市場預測的程序第二節 房地產市場預測的方法及應用一、定性預測法二、定量預測法【閱讀案例8-1】 移動平均預測法舉例【閱讀案例8-2】 指數平滑預測法舉例【閱讀案例8-3】 回歸分析預測法舉例本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第九章 房地產市場細分、目標市場選擇與市場定位第一節 房地產市場細分一、房地產市場細分的含義二、房地產市場細分的作用三、房地產市場細分的標准四、房地產市場細分的方法五、房地產市場細分的原則六、房地產市場細分的步驟第二節 房地產目標市場選擇一、選擇房地產目標市場的策略二、房地產目標市場應具備的條件三、房地產目標市場選擇的程序第三節 房地產市場定位一、房地產市場定位的概念二、房地產市場定位的策略【閱讀案例9-1】 兩個重新定位的例子三、房地產市場定位的分析方法和程序【閱讀案例9-2】 某度假區市場定位分析本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十章 房地產產品策略第一節 房地產產品的內涵一、房地產整體產品的內涵二、房地產產品策略第二節 房地產產品規劃理念一、房地產產品規劃的原則二、房地產產品規劃的構成三、房地產產品規劃中應把握的要點第三節 房地產產品組合決策一、房地產產品組合的含義二、房地產產品組合策略三、房地產產品組合的優化第四節 房地產產品生命周期一、房地產產品生命周期的含義二、房地產產品生命周期各階段的特點及營銷策略【閱讀資料10-1】 房地產產品生命周期的研判第五節 房地產新產品開發一、房地產新產品的界定【閱讀資料10-2】 房地產產品創新是時代的需要二、房地產新產品的開發原則三、房地產新產品開發的創新策略【閱讀案例10-1】 復合地產是從哪裡來的本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十一章 房地產定價策略第一節 影響房地產定價的因素一、產品成本二、市場需求三、競爭狀況四、產品特點五、營銷目標第二節 房地產定價程序一、確定定價目標二、進行市場調查三、估計成本費用四、選擇定價方法五、確定樓盤均價六、確定單元價格七、選擇付款方式八、確定成交價格九、進行價格調整第三節 房地產定價方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法四、可比樓盤量化定價法【閱讀案例11-1】 深圳某住宅項目的價格定位第四節 單元價格的確定方法一、垂直價差和水平價差的經驗分布規律二、價格調整系數表三、單元價格計算公式【閱讀案例11-2】 岳陽市某住宅項目單元價格的確定第五節 樓盤銷售過程中的價格調整一、調價策略二、調價方式三、調價技巧【閱讀案例11-3】 廣州某住宅項目的價格調整策略本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十二章 房地產分銷渠道策略第一節 房地產分銷渠道的內涵一、房地產分銷渠道的概念二、房地產分銷渠道的特點三、房地產分銷渠道的作用第二節 房地產分銷渠道的類型一、房地產中間商二、房地產分銷渠道的類型及優缺點第三節 房地產分銷渠道的選擇一、影響房地產分銷渠道選擇的因素二、房地產分銷渠道選擇的原則三、開發商選擇代理商的基本程序四、開發商選擇代理商的市場標准和評定方法【閱讀案例12-1】 房地產代理商選擇舉例第四節 房地產分銷渠道的管理一、房地產分銷渠道管理的主要內容二、房地產分銷渠道的合作管理三、房地產分銷渠道的沖突管理本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源第十三章 房地產促銷策略第一節 房地產促銷及促銷組合一、房地產促銷方式的分類及其優缺點二、房地產促銷組合第二節 房地產人員推銷策略一、房地產人員推銷的作用二、房地產人員推銷決策第三節 房地產廣告策略一、房地產廣告的特點二、房地產廣告策劃需要考慮的主要內容第四節 房地產公共關系策略一、公共關系在房地產促銷中的作用二、房地產公共關系促銷的特點三、房地產公共關系促銷活動舉例第五節 房地產營業推廣策略一、房地產營業推廣的特點二、房地產營業推廣的目標三、房地產營業推廣的方式四、房地產營業推廣方案的制定五、制定房地產營業推廣方案應注意的問題六、房地產營業推廣方案的實施七、房地產營業推廣效果的評價【閱讀案例13-1】 萬人看星河灣，開盤即紅盤——浦東星河灣成功銷售之路本章小結綜合練習推薦閱讀資料網上資源附錄a 山東省某市經典的房地產項目市場調研報告一、調研設計二、調研的組織與實施三、某市宏觀環境調研四、項目的整體研究與特性研究五、房地產市場需求問卷調研六、房地產競爭市場調研七、市場調研綜合評析八、對本項目的建議九、報告參考文獻及書目（略）十、通過報紙徵集的市場調研問卷（略）十一、通過人員訪問的市場調研問卷

⑺ 房地產市場營銷名詞解釋

房地產市場營銷是指房地產商在競爭的市場環境下，按照市場形勢變化的要求而組織和回管理企業的一系列活動，答直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。房地產市場營銷也是房地產經營中的一個重要環節。
內涵意義
所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場、促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。

⑻ 房地產市場營銷的目錄

第1章 房地產市場營銷概述
1.1 房地產與房地產市場
1.2 市場營銷
1.3 房地產市場營銷的概念與特徵
1.4 房地產市場營銷的研究對象與研究方法
第2章 房地產市場營銷環境
2.1 房地產市場營銷環境概述
2.2 房地產市場營銷的宏觀環境
2.3 房地產市場營銷的微觀環境
2.4 房地產市場營銷環境分析
第3章 房地產購買行為分析
3.1 消費者購房心理過程分析
3.2 房地產消費者的個性心理
3.3 文化、家庭因素對購房者的影響
3.4 房地產消費者的購買行為模式
第4章 房地產市場調查
4.1 房地產市場調查概述
4.2 房地產市場調查的內容
4.3 房地產市場調查的流程
4.4 房地產市場調查問卷的設計
4.5 房地產市場預測
第5章 房地產市場細分與目標市場定位
5.1 房地產市場細分
5.2 房地產目標市場選擇
5.3 房地產市場定位
第6章 房地產產品策略
6.1 房地產產品概述
6.2 房地產產品定位策略
6.3 房地產產品定位方法
6.4 住宅的選型
6.5 房地產產品生命周期策略
6.6 房地產產品的差異化策略
6.7 房地產產品品牌策略
第7章 房地產定價策略
7.1 房地產價格及其構成
7.2 房地產價格特徵及其影響因素
7.3 房地產定價目標
7.4 房地產定價方法
7.5 房地產定價策略
7.6 房地產價格調整
第8章 房地產營銷渠道策略
8.1 房地產營銷渠道概述
8.2 房地產營銷渠道選擇
8.3 房地產營銷渠道管理
第9章 房地產促銷組合戰略
9.1 房地產促銷
9.2 房地產廣告
9.3 房地產公共關系策略
9.4 房地產營業推廣
9.5 房地產人員促銷
第10章 房地產項目前期策劃
10.1 房地產項目前期策劃概論
10.2 房地產市場分析
10.3 房地產項目市場定位
10.4 房地產項目產品定位與規劃設計
10.5 住宅戶型選擇
10.6 房地產項目的經濟分析與財務評價
第11章 房地產營銷策劃
11.1 房地產營銷策劃概述
11.2 房地產銷售策劃
11.3 房地產形象策劃
11.4 房地產廣告策劃
參考文獻

⑼ 房地產市場營銷考試題目

你這個是來一個專題的營銷報告了，源涉及到宏觀環境分析、戶型分析、目標客戶群體定位、媒體選擇以及推廣思路、價格制定等，完成你這個報告開發商需要支付一筆不小的費用的，哈哈。
再說，如果能根據你上述的資料完成一個報告，那我告訴你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地產策劃那有那麼簡單哦。