專套本市場營銷

A. 會計專業有哪些課程

主幹學科：會計學

主修課程：管理學、會計學原理、財務管理、中級財內務會計、審計學、成本容會計學、管理會計學、會計電算化、高級財務會計、管理統計學

學位課程：英語、管理統計學、中級財務會計、高級財務會計

大學會計的主要課程有：基礎會計、會計電算化、財務管理學原理、微觀經濟學、宏觀經濟學、產業經濟學、會計學基礎、統計學原理、管理學、會計學原理、財務管理、中級財務會計、審計學、成本會計學、管理會計學、會計電算化、高級財務會計、管理統計學、英語、管理統計學、中級財務會計、高級財務會計

會計專業是研究企業在一定的營業周期內如何確認收入和資產的學問。會計師除了准備財務報表以及記錄企業交易行為外，更重要的是能夠參與企業間的合並、質量管理、信息技術在財務方面的應用、稅務戰略以及很多企業的管理決策活動，會計專業領域涉及面廣：鑒證，審計，稅收，公司會計，管理會計，財務管理，破產清算，法務會計，預算制定，商業咨詢等等都是會計專業將要涉及的領域。

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B. 一個完整的營銷策劃有幾個步驟

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標

策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。

第二步：收集信息並分析資料

信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準確的策劃方案

在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。

(2)專套本市場營銷擴展閱讀

營銷策劃框架

(1)、營銷機會分析

包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析。

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位

包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃

包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃

包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。

(5)、銷售管理計劃

包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。

C. 怎樣才能做好市場營銷

怎樣做到這一點？筆者從事營銷行業6年有餘，瑾送營銷行業正迷茫的人或准備升級的人們一句話：「如果想在營銷行業發展的更好、走的更遠，那麼請記住，你所負責的市場一定要像養孩子一樣慎重！ 案例：在農村，有一對夫婦，養了三個孩子，三個孩子的年齡都差不多，老大、老二、老三準備同時入學，可是面對臨的問題是，家庭條件比較差，經濟條件只能供得起一個孩子上學，另外兩個孩子呆家裡，等再長大一點後，幫助做家務。夫婦倆，一直在商量，到底讓老幾上學？最後出了一道題，等一年以後再決定讓誰上學？辦法是：「夫婦倆借高利貸讓三個孩子一起上學，一年以後，夫婦倆的答案出來了，決定讓老三上學！原因有以下三點，在一年的上學中，三個孩子表現出來不同的性格，同時結合農村的俗語：「三歲看老」，夫婦倆看到和總結了第一個讓老三上學的理由，老大每天按時按點的上學，在教室里也很聽話，但每次考試成績都在班裡排名靠後；老二每天上學，不是睡覺，就是看童話小書本，每次考試成績在班級排名在中間；老三呢，每天上學，不是在路上玩到遲到，就是提前早退，要麼是在班級搗亂，老師天天都很頭痛，但是，每次考試成績在班級排名都是前幾名！夫婦倆認為，老三頭腦靈活，適合上學，以後也適合在社會上發展！ 最終，夫婦倆這個設這個賭局，賭對了，在以過30年後，老三成立了一家自已的公司，而且贏利也非常好，老三為了報答大哥和二哥放棄學業和父母一塊供自已上學（實際上，老三不知道這是夫婦倆做的一生的賭注），將大哥安排在公司負責倉庫管理，而且為了大哥知識上的不足，給大哥配了一個助理；給二哥投資一些錢，在家鄉開了一個小飯館！ 上面這個案例，是發生在我農村鄰居家庭的一個真實故事！從這個案例中，我總結出幾點，那麼延伸到我們做市場上來說，作為一個有思想的營銷人員，就是要做到以下幾點：「 一、首先看手裡有多少資源 不管是銷售經理、城市經理、營銷主管還是基層的營銷人員，一個市場交給你後，如何讓市場在三個月、半年後銷量有所提升？來證明自已的價值，那麼你首先要看你自已手裡掌控著多少資源？就像上面那個案例所說，夫婦倆的錢不多，只有供一個孩子上學的錢！那麼作為營銷人員，接手一個市場後，要看看當前手裡有多少資源來運作這個市場，正常來說，每個企業在每個市場投入的資源是有限的，但是，市場既然交到你手裡，如何使用有限的資源？當然資源與銷量是掛鉤的，沒有一個老闆做賠錢的生意！以奶粉市場為例：接受一個市場後，看當前銷量是多少？當前公司給的資源如：商超費用、推廣費用、人力費用、促銷品配備的費用各是多少？如果這些費用能滿足當前市場需求，還算良性，但是據經驗而論，90%的市場都是感覺資源根本不夠，但是公司還在要銷量，怎麼辦？這是大部分營銷人員剛接手一個市場面臨的較棘手的問題，第一步肯定是與上級商討，談判，但最終的結果大都是：「費用不可能再追加了，要追加也只能等銷量增長後再追加」！即要要銷量，又不給費用，就像上面那個案例一樣，必須要養孩子上學，但就是沒錢！那麼既然是這樣，只能往下走了，也就是要選擇什麼樣的市場來作為重點投資的市場，而且投資後必須要見效益，長銷量？也就是怎樣有效整合這些有限的資源？ 二、選准什麼樣的市場作為投資點？ 作為一名職業和營銷人員，面對市場困境，不可能想到去逃避，如果逃避的話，到那個公司也幹不成，更成長不了！只有一個辦法，就是有效整合資源？營銷書上，企業管理的書上，天天都叫著說要整合資源？別天天談空話，究竟怎樣來整合？這就和上面那個案例一樣，就這么多錢，不可能供三個孩子都上學，只能供一個孩子上學，那麼如何選擇讓老幾上學？夫婦倆用了一年的考察時間。但是作為市場來講，不可能等一年，一個月都等不了，市場問題爭需處理。怎麼快速有效來判斷把這有效的費用投入那幾個市場才是至關重要的？大多人判斷的依據是給營銷人員開會，讓他們說說那些市場可以作為重點投資的市場，但這種效果，很多時候不湊效！原因有二：第一，如果下面有幾個區域市場，還是先以一個地區為例吧，一個地區下面管著幾個縣城，每個縣城都有各自的營銷人員，而各個市場的營銷人員都想讓自已的市場作為重點投資的市場，所以，各自為利，不會顧全大局，所以很難判斷；第二、很多營銷人員在一個市場呆了兩年了、甚至更長，這么久了，市場都沒做起來，現在要在三個月內銷量提升到某一個指標上，他們根本不信，同時，還可能在會議上給你潑冷水，也不利於團結呀。鑒於這兩種情形，開會可以，但是只做為判斷的素材，而不能做為判斷的依據！那麼有效的方法是什麼？ 1、看下公司的報表 我們還以奶粉市場為例，正常來講，市場的人口多，自然市場的容量也大，這是顯而易見的；所以，要看公司做這個市場前，或是公司在運作市場後基礎報表數據，需要看的是：人口、該市場調研出的總櫃台數，各個櫃台容量是多少？各個櫃台對我產品來講，主要競品是那兩家？各個櫃台競品銷量是多少（占總容量的多少）？這些數據看完後，會做一個最基本的判斷結果就是，那個市場容量大？是否能作為投資來運作這個市場？這只是一個表面現象，還需要第二步，就是走訪市場！ 2、親自走訪下市場（最准確、務實的判斷依據） 親自走訪市場一個最務實判斷方法，通過市場的走訪，可得出： A 各櫃台數據的真實性（特別是櫃台容量、競品銷量） B 現有人員的工作狀態 C 主競品的銷量在整個市場的佔比是多少？特別是第一品牌、第二品牌的銷量佔比是多少？這個直接決定著是否在這個市場投資？為什麼？因為，就奶粉來說，如果第一、第二品牌的銷量如果占總容量的５０％以上，那麼，肯定不能在這個市場作為投資點，否則會死的很慘！ Ｄ 各櫃台老闆對我品的認識度有多高？如果沒有一點認識度，重新來啟動的話，很費力，３個月以後不一定見效果，這種市場也不能作為投資點！ 3、和客戶再溝通 通過對市場的走訪、基本上可以判斷出在那個市場上投資來大幹一場了，但是還是需要和客戶進行深入的溝通，最重要是讓客戶認可你的想法，認為你這樣想是很有道理的，為什麼這樣說？這裡面還有一些客觀的因素在裡面，如：如果一個市場的商超結賬周期很長或是一直拖著，既是量再大，客戶也不願意供貨；因此，和客戶進行客觀、務實的溝能，一是讓他覺得你有誠意；二是讓他完全認可你的想法才能有效的配合，因為再好做的市場，客戶不配合，所有的方案等於一張白紙！ 4、最終確定投資那個市場？ 確定最終投資的市場至少有幾下優勢： Ａ、當前，三到五個競品在該市場的銷量較平均、暫時沒有形成壟斷性銷量； Ｂ、該市場的店老闆們對我品牌有一定的認識度或認識度雖然不高，但是也不排斥； Ｃ、該市場的商超或是櫃台，在結賬上問題上，在代理商的承受范圍之內，客戶願意有暢性供貸； Ｄ、當前，該市場的營銷人員工作狀態還行，只是需要引導，或是人員編織上夠用，沒有大的缺口！ 三、拿出務實的行銷方案（至少是一個月的） 像上面的案例一樣，最終決定讓老二上學，但是如果不能給老二合理的管控，那麼，最終花這個錢也有可能落空，所以市場確定後，需要拿出務實的行銷方案，怎樣來做這個務實的行銷方案： １、再次開會：客戶、營銷人員、該市場的終端導購員、針對該市場的所有櫃台，進行逐個討論；最終確立那些櫃台是我們第一批要重點支持的櫃台？ ２、將第一批要打造的重點櫃台確立後，拿出促銷活動方案，一定要標注，這次促銷活動做多久？正常來說，先做一星期使用一下，通過發現問題，再糾錯，整改！ ３、確定合適的人選來跟蹤這次促銷活動，如何來跟蹤？ Ａ、做氣勢：由負責這次活動的一位或幾位營銷人員，對該活動的所有內容，進行現場培訓、對櫃台老闆講解清楚這次活動的目的？總之，動員大會，先把氣勢做上去！ Ｂ、 每天日匯報，三天一討論，及時整改不足之處，或是處理事先未想到的突發事件！ 四、跟蹤花錢的過程！ 作為一名管理者、策劃者，既然所有東西都到位後，一定要跟蹤整個花錢的過程，如何來跟蹤？ １、每天匯總當日情況，主要是銷量、消費者的反應、各人員的工作狀態； ２、對於營銷人員反應出的問題，必須保證在２４小時內給予回復，以保證人員的積極性與鬥志 ３、每天和客戶（代理商）溝通關於當天情況並事先預料或做好第二天的准備工作（特別是重大的宣傳促銷活動）； ４、一星期後，第一輪促銷活動做完後，開一次總結大會，對所有出現的問題或是第二輪促銷活動可能發生的問題做到防患於未然； ５、制定第二輪促銷活動方案，並根據實際情況，調整部分人員的工作職責； 五、共享經驗，變通運作市場

D. 財大專套本可以套哪些專業

《會計》 《工商企業管理》 《國際金融》 《投資理財》 《人力資源管理》 《物流管理》 《市場營銷》 《國際貿易》《計算機信息管理》。

詳情：

1會計》（注冊會計師方向）：市場營銷學、金融市場學、金融理論與實務、資產評估、高級財務會計、審計學、會計制度設計、審計准則、審計案例等九門課。學位課程為：資產評估、高級財務會計、審計學。

2、《工商企業管理》：管理學原理、財務管理學、國際貿易理論與實務、金融理論與實務、企業經營戰略、組織行為學、質量管理（一）、企業管理咨詢等八門課。 學位課程為：財務管理學、金融理論與實務、質量管理（一）。

3、《國際金融》八門課程：對外經濟管理概論、管理學原理、市場營銷學、 財務管理學、國際金融、金融市場學、銀行會計學、 保險學原理。 學位課程：財務管理學、國際金融、金融市場學。

4、《投資理財》專業八門課程：金融學概論、投資學、金融營銷學、理財學、稅收籌劃、房地產投資學、金融衍生品投資、金融市場學等八門課程。 學位課程為：金融學概論 理財學 金融衍生品投資。

5、《人力資源管理》專業：現代管理學、組織行為學、公共關系學、行政法學、勞動關系學、勞動與社會保障、薪酬管理、人員素質測評理論與方法、人力資源開發與管理等九門課程。 學位課程為：現代管理學、勞動關系學、勞動與社會保障。

6、《 國際貿易》專業：企業會計學、外刊經貿知識選讀、外貿英語寫作、國際市場營銷學、涉外經濟法、國際運輸與保險、、世界市場行情外經貿經營與管理（任選一門）、國際商務英語、商務談判、國際貿易畢業考核。

7、《市場營銷》專業：對外經濟管理概論、企業會計學、國際市場營銷學、國際貿易理論與實務、金融理論與實務、消費經濟學、市場營銷策劃、商品流通論、國際商務談判等十門課程。 學位課程為：國際市場營銷學、國際商務談判、市場營銷策劃。

8、《物流管理》專業：經濟法概論、物流企業財務管理、物流案例與實踐（二）、庫存管理（二）、采購與供應管理（二）、運輸管理（二）、倉儲管理（二）、物流企業管理、供應鏈管理、物流管理軟體操作等十門課程。 學位課程為：采購與供應管理（二）、物流企業管理、供應鏈管理。

E. 湖北大學專套本,市場營銷考幾門

湖北經濟學院學院最好的是會計和金融，工商管理好像也還可以，市場營銷屬於工商管理學院(東區二本)。

F. 轉本套讀專科學市場營銷本科學學前教育可以嗎會不會很麻煩難嗎

還不如工商管理

G. 西安交通大學自考市場營銷專業，可以專本套讀嗎求大神指教！！

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• ，，專本套這個你自己決定，當然可以：

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• 一、自考簡介和如何報考簡介（供參考資料)：

• 1。高等教育自學考試是對自學者進行的以學歷考試為主的高等教育國家考試，是個人自學、社會助學和國家考試相結合的高等教育形式。自考選專業考的出即可，每個專業有對應主考院校，主考院校只是掛名，不負責培訓，自考學歷全國統一版本和任何學習形方式專業開考方式沒有關系。直接報名參加所報考專業科目進行考試，所有科目通過（有選考科目按照選考指示行選考）修夠學分即畢業。

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• 2。全靠自己：那麼可當地自考辦【所報考省教育考試院或地方自考官網先查看】報名流程（注意部分特殊或委託類專業必須報班）：自考報名選考科目——預訂或買教材（書）——拿到書，自己看書學習——按期參加考試——全部課程考出——申請畢業——拿到專科、本科學歷。這樣學習形式的自考的費用相對低廉的，報考自考每科幾十元左右，加上教材費用。

• 3。如果你想找助學單位報班輔助：自己找有開設有你要考專業信得過的助學單位【如繼續教育學院，民辦學院，教育機構......】啥時間上課、不上課、地點、培訓方式他們各自定，只要考的出，按照發改委等規定全部學費5千左右或有的助學單位是自己定價。

• 4。主考院校及專業信息每次報考時間報考科目書籍版本等到所報考省教育考試院或地方自考官網查詢為准。

• 二、自考如何識別助學單位報班建議（供參考資料)：

• 1.☆★鄭重提醒大家☆★找助學單位輔助報班需慎重（找誠信，有多年操作實力和經驗，注冊助學單位）：最好實地考察（或試聽）和選。擇分多期付。款。必要時簽訂正式協議。查看單位法人證件是否齊全，費用打入單位法人或單位賬號。充分保護自己的權益。等。。。。【★備註：協議上不能有保過或包過或直接辦理直接買等違法字樣就算有也不受法律保護更無法維權★倘若考生非要維權考生自身也違法弄得不好考生自己也要承擔相應法律責任最終也將只是一句空話。我們做這行多年深知所謂外面的包過、保過、直接辦理直接買等違法要麼是純粹騙人的，要麼也就是我們單位助學班這樣集體報名考場比較輕松、用保過，包過等詞語來吸引考生為的是掙取不知道內幕學生更多鈔票而已★】

• 2.自考總成績以畢業學生准考號在省教育考試院網上一查總成績（注意是總成績不是單科成績，單科成績考得好沒用，有的助學單位只能給你弄幾門好通過的，這里大家要特別注意了）啥都知道，通過率如何，每次考試時間，考幾次，多少分，專業所有科目到底用多少時間通過。到時要列印成績才可以申請畢業，沒有成績啥都沒有，有成績才能去自考辦申請畢業了，等。。。。。

• 3.【自考光嘴說能畢業沒用或通過率多高，那都說不定為了招生在吹牛忽悠你呢，所以要看實際東西。】比如：我說我這能1年畢業有操作實力的話肯定能拿出成百的考生1年畢業生樣本、准考號，憑准考號查總成績，就可以查到考試時間，到底多少時間通過，是我的學生那麼他們身份件掃描件，藍底照片，報名登記表，他們聯系方式，肯定全部都有等等、、、來辦公室都可以給你提供核實。等。。。。不然廣告做的再好，說的再好，門面修的再好都有可能是虛假的。。。。

• 【備註：1、若還有疑問等可給我網路賬號發私信追問或繼續追問;2、點擊我網路賬號名進入我知道行家工作室看我資料上聯系咨詢，我會盡快抽時間為你解答，真誠的希望能幫到你】

H. 我讀的成教專科市場營銷專業，又套讀法學本科，畢業快一年了，做過電銷，現在好迷茫，除銷售還能做些什麼

本人專業是市場營銷，我就我的經歷跟你談談吧。

個人認為：你最大的問題就是內，沒有了自己容的核心競爭力了。不要覺得那個專業熱門就去學習哪個專業！
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市場營銷需要思維比較活躍的，而法學恰巧相反。這完全是兩個不同方向的專業！
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至於你說：除了銷售還能做什麼，這個問題
那是因為你根本就沒有用你在成教學習的東西，倘若你用了，你絕對不會只是在做銷售。我們學習的東西是要拿來用的，如果我們學到的東西不去運用到自己的工作中去，那我們學他幹嘛呢？
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所以，我給你的建議就是：
自己沉下心來，好好想一想，自己到底是擅長營銷，還是法學。你在學習市場營銷的時候學過SWOT 分析吧，現在就是用到你所學知識的時候了，對自己進行深度的剖析，找出自己的優勢、劣勢。從而在你占優勢的崗位上發揮你超常的才能。
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最後祝：早日找到自己擅長的領域，並堅持下去！

I. 青島濱海學院是公辦的嗎可不可以專本套讀市場營銷大約多少分可以進專科

一定要慎重選擇，應該是民辦的。