❶ 一個營銷團隊的領導者應該具備哪些條件
一、攏羅人心,以心帶人,以情管人,再成功的人都有一顆溫暖的心。廣發英雄貼,獎罰分明,恩威並施。"圖文並茂" ,英雄不問年齡,不問出身,不問藉貫,不問學歷。在領導眼中,每一個員工都是英雄。在父母眼中,自己的孩子永遠是最出色的,最棒的 。 二、真誠對待每一個員工,尊重每一個員工,理解每一員工.信任每一個員工,放權每一個員工,激勵每一個員工。只要相信他能成功，那他一定能創造奇跡。一名優秀的員工是一絲風,一群優秀的員工便是狂風暴雨,所到之處,逢物必摧,勢不可擋。一隻螞蟻微不足道,但一群螞蟻可以摧毀一座大壩。 三、優秀的領導不是要給員工講理論,講經驗,講故事,而是要用最通俗最務實的話告訴他該怎麼做?也就是做事的方法。優秀的領導要經常陪員工聊天,什麼都可以聊,生活,愛情,人生,夢想,愛好等,只要是能想到的。不要指責員工吹牛,不要笑話員工異想天開。每一個人的心是一扇窗,一個人打開,只有一縷陽光,每個人都打開,就會無限燦爛,無限光明。 四、優秀的領導每周要有一次會議總結和一次聚會活動。優秀的領導要經常寫培訓知識和發言稿,但每一次培訓和發言都是不用稿子的,用稿念的培訓和發言是死的,是無用的,用心說的培訓稿和發言才是實用和成效的。商場如同戰場,情況瞬息萬變,如果按規定好的理論戰爭往往要全軍覆沒,規定好的東西如果運用到實際的事業和工作當中,其結果必然失敗。 五、一個真正成功的領導是一個精神領袖,這是領導者的最高境界!一個成功的領導要有一個戰無不勝,攻無不克的軍團,軍團中不乏猛員強將.一個真正成功的領導者要記住16個字:發現人才,培養人才,重用人才,尊重人才。古代戰爭的勝敗取決於人才,現代商戰的成敗在於實力,在於品牌，在於核心競爭力。但我以為要想取得最終的勝利在於人才。 五:小領導和大領導之分: 1、看到一點成績就沾沾自喜的領導是小領導。看到成績在高興之餘,更多的是不滿足感的領導是大領導； 2、遇到失敗和挫折就失去信心和痛苦的領導是小領導。面對失敗和困境,沒有被失敗打倒，被困境壓嚇倒,反而更加堅韌成熟,更加不服輸.這樣的領導是大領導； 3、覺得自己比員工聰明的領導是小領導,覺得員工都是智慧的領導是大領導。4、說話多於思考的領導是小領導,思考多於說話的領導是大領導； 5、總是找理由和借口的領導是小領導。只有錯誤的決策,沒有錯誤的市場的領導是大領導； 6、對待失敗和犯錯誤的員工責罵和懲罰的領導是小領導。原諒和理解,安慰鼓勵員工的領導是大領導； 7、計較一時得失的領導是小領導,眼光長遠的領導是大領導。 8、遇到失敗指責別人的領導是小領導。深思反省,自己承擔責任和悔過並總結失敗原因的領導是大領導。 9、只憑主觀和個人意識下結論的領導是小領導。善於做市場調查,和員工討論交流做結論的領導是大領導。 10、 自作聰明，剛愎自用的領導是小領導.正確看待問題,准確剖析問題,合理得出結論,掌握事物發展規律和基本原理,有很深的理論知識,又能通俗理解並將其運用到實際商業中去,在千變萬化的商業中,能透過表面看本質,並具體問題具體解決的領導是大領導。 2009年4月18日下午 陽
❷ 品牌營銷包括那幾個部分
品牌營銷包括四大部分：品牌個性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management)
1、品牌個性內：簡容稱bp，包括品牌命名、包裝設計、品牌概念、品牌代言人、形象風格等。品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、2、口碑形象等。
3、品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠酬賓等。
4、品牌管理：簡稱bm（團隊建設、營銷制度、品牌維護、士氣激勵、經銷商管理等。
❸ 營銷團隊的任務有哪些
您好，很高興為你回答：
一、營銷團隊的任務是：
1、完成企業銷售任務指標。每個企業都有銷售任務，沒有優秀的銷售團隊，銷售任務就如同空中樓閣，很難實現；
2、形成較高的團隊戰鬥力，為營銷活動提供充分保障。銷售團隊要有凝聚力和戰鬥力，才會在營銷活動中屢戰屢勝，為企業營銷做出富有成效的努力；
3、提高營銷團隊的認識高度。營銷團隊認識提高了，才能對市場和客戶的認識與洞察更進一步，才能捕捉到市場的脈搏和營銷的內在肌理，也才能把營銷活動和品牌塑造真正結合起來。
二、如何打造高效的營銷團隊：
1、提高營銷團隊的士氣。通過打造優質的營銷團隊，可以提升團隊成員的士氣，使其工作積極性更好，工作態度更佳；
2、提高營銷團隊的業務拓展能力。通過營銷團隊的打造，可以在一定程度上提高營銷團隊成員的業務拓展能力，使其工作更加富有成效；
3、提高品牌意識和營銷組織能力。通過團隊培訓和學習，通過有意識地凝聚共識，可以逐步提高營銷團隊的品牌意識，提高對於品牌的認識程度，提高品牌推廣能力。在營銷組織方面，當然也可以得到適度的能力提升。
❹ 什麼是營銷策劃其團隊組成有什麼
營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價內格、渠道、容促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心，現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。
營銷策劃的團隊，應該包含這些技術人員：
①產品經理，把控產品質量
②活動策劃，負責組織策劃活動
③價格控制，負責把控各個活動和日常價格
④數據分析，分析每次活動中，轉化率和銷量等因素
⑤推廣人員，活動制定之後，需要有人負責通過各種渠道進行推廣
營銷策劃的主要內容有以下幾點：
營銷戰略規劃；產品全國市場推廣；.一線營銷團隊建設；促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造；終端銷售業績提升；樣板市場打造；分銷體系建立；渠道建設；直營體系建設；價格體系建設；招商策劃；新產品上市策劃；產品規劃；市場定位；營銷診斷；網路營銷平台的創立等。
❺ 一個網路營銷團隊要有哪些人員
網路營銷團隊看來到執行哪個源功能。
電子郵件營銷來講，需要如下人員：
1、電子郵件收集人員
2、電子郵件群發及跟蹤人員
3、詢盤回復及跟蹤人員
4、跟單人員
這些職位及工作在美商三達有限公司成功地實行，效果相當地不錯。
❻ 銷售團隊需要哪種團隊成員
團隊成員的素質、技能、心態將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發揮。大部分的企業人力資源部對於各部門相關崗位都有較規范的規定，因此，銷售負責人對於自己團隊成員的選擇應該注意最基本的三個方面：
1.選擇復合型人才
一個優秀的銷售人員一定是個雜家：不管對經濟學還是宗教、釣魚或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類型的客戶，不同的客戶就應當運用不同的方式。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過招時還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
在這里，銷售負責人要注意分析四種類型的業務員
，這對銷售團隊來說，是至關重要的。
執行型。堅決按照公司制定的各項制度去執行，普遍具有吃苦耐勞，踏踏實實的工作精神。缺點是：工作太過於認真，缺乏靈活性。這類業務是一個銷售團隊的基礎，很多基礎工作主要靠他們完成。
渠道型。有敏銳的眼光發現某些特殊渠道，對渠道的開發具有較強能力。該類業務員對於銷售團隊銷售業績的提升具有較大幫助。在每一個銷售團隊，你都可以發現這樣的人才，特別是在快速消費品行業。常規的銷售通路，只要有品牌優勢和客戶資源，再笨的人也能夠將產品銷售出去。誰會把水果糖推廣到葯店銷售？誰會把牛奶賣到浴池？只有渠道型人才。渠道型業務使公司特殊渠道得到不斷地開發和提升。他們運用敏銳的眼光在發現某些特殊渠道，也在發現新的寶藏。然而，這樣的業務員最大的缺點就是眼高手低，跳槽的概率也最高。對於銷售團隊來講，渠道型業務員應該認真的去培養，要知道一旦這類人員加入競爭對手的隊伍，給你造成的打擊也是最大的。
客戶型。對於人性心理把握較好，能很好的處理與客戶的關系。優勢：很容易跟客戶打成一片；缺點：太相信客情關系，也太注重客情關系的價值，不能夠全面運作市場。B君屬於客戶型業務，按說終端訂單這樣簡單的工作，應該很容易做好的，但是實際效果卻不如一個普通再不能普通的人。這實際上跟他的心態有很大關系。做為快速消費品行業，經常會出現做大不做小，送多不送少的終端運作現象。造成上訴現象的原因，實際上大多出自客戶型業務之手。我曾經碰到這樣的案例：我所負責的區域，客戶非常配合工作，運作市場也有思路。但是每次檢查終端市場運作時，總是發現市場斷貨現象。斷貨特徵表現為：任何一條街道或者線路都出現斷貨，且斷貨對象主要是小終端。我隨同業務一同鋪貨時，發現該業務碰到小終端店連門都不進，問其緣由，答曰：投入那麼大精力維護客情關系不值得，投入產出不對等。客戶型業務知道如何更好的處理客情關系，也更在乎客情關系的自認價值，所以出現做大不做小，送多不送少的現象也就不蹊蹺了。
產品型。對於產品的推廣具有較好的能力，並且懂得如何圍繞產品找市場，更能夠圍繞市場開發產品，為公司研發部門提供較好的產品開發資料。缺點：很容易忽視公司的統一性制度，例如：產品定價。在快速消費品市場經常出現統一價格，也經常有一些敢冒天下之大不韙的業務員，肆意更改產品價格體系。在外人眼裡，這些人都在險中求勝，但是實際上這些人正在運用只可意會不可言傳的敏銳眼光，為客戶創造財富
。做為銷售團隊，可能很在乎銷售的統一性和大局觀。我以為，如果真的碰到這樣的人希望對他們網開一面。因為正是他們在引領企業新產品的不斷發展，並最先把勝利的旗幟插在成功的終點。
2.招聘過程結構化
要想提高招聘效率，保障好的招聘結果，銷售經理就應該花點時間建立一套招聘程序。應該和人力資源經理一起，確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能的應對技能、經驗、素質等方面制定規范的標准，再依據此標准設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。所以，銷售經理對於團隊的人員結構切不可是因人設事！
3.問題解決能力是最重要因素
銷售人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、善於溝通等在招聘選擇時都會有嚴格的規定，但最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一條標准，就是主動解決問題的能力。現在很多企業的銷售人員所起的作用，僅僅是問題的收集和反饋，而對於來自客戶或市場的問題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說，銷售團隊執行力的強與弱，其實是由銷售人員解決問題能力的強與弱所決定的。
❼ 品牌營銷主要包括哪些內容
品牌營銷在企業營銷策略方面是針對國內消費群體最有效的營銷手段。適合國內企業的品牌營銷策略，為企業營銷人員提供最有效的方式，保障營銷體系順利，更進一步完善企業整體營銷策略。
策略一、國人的購買動機在全球是列於首位的
任何企業都要抓住這一動機，那麼什麼會觸發國人購買動機？首要的是功效策略，企業要想更好做好營銷，功效策略必不可少，它也占市場營銷中很重要的一部分，中國企業要重視功效策略，要把功效策略看為企業營銷的最重要的一部分。
策略二、提高品牌效應
所謂提高品牌效應的意思就是改善品牌的各種影響因素，提高企業品牌的知名度，不斷通過各種形式進行宣傳，不斷擴大知名度，此種方法既可以提升品牌的知名度，還能不斷擴大銷量，從而不斷的提高品質聲譽等。
策略三、建立營銷團體
組織搭建有規模的營銷團體對於企業的營銷是最好不過的辦法了，通過組織營銷團體，來獲得營銷區域中更適合的方案，從而達到穩定而高效的營銷效果，為企業的營銷做出必要的貢獻。
策略四、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
策略五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
策略六、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
leohu。宣。
❽ 營銷團隊一般有哪些成員求具體職位及職務
這需要視具體項目而定，職位與職務都是比較靈活的，除了核心的團隊管理者，其他崗位是按需定崗，人員也是按需按崗定編。
但通常，一個完整的營銷團隊——這里是指外腦型的營銷團隊，而非企業內部的營銷團隊——需要有兩個層次的組織架構，第一層次是營銷管理顧問，主要的職能是市場研究與營銷策略管理，為客戶企業提供具有針對性的營銷解決方案；第二層次是銷售工作的督導與執行，主要職能是協助委託企業的銷售職能部門完成既定的銷售任務，或者接受企業委託，直接參與銷售。
一般來說，第一層次，即營銷管理顧問層次上的團隊人員相對穩定，這屬於團隊的管理層，總負責人一般就是團隊的組織者或是投資人，其他可能需要營銷管理、法律、財務等領域的專家來構成專業的顧問團隊。
通常這類團隊有兩種不同的組織形式，其一是鬆散聯盟，即團隊各成員平時都有自己的工作，只有在需要時在聚在一起來做項目；其二是獨立的企業，即專做這類營銷顧問和營銷代理的業務的企業。作為企業來說，就需要編制一些職能部門，但除了財務、企劃、後勤一類的相對固定的職能部門，其他多為項目部，即依據項目而成立的臨時部門，項目結束，這些部門要麼取消，要麼轉到其他項目。
因不同的市場與不同產品在銷售流程與管理環節上有著很多不同，比如工業產品的銷售主要是企業對企業，而民用品的銷售則是企業對個人；另外在貨物的市場流通環節上，有的產品銷售，需要通過多層次的代理商，最後才到達終端消費者手中，而有的則需要入戶推銷，而有的可以通過網路來完成銷售。因此，不同的營銷策略下所採用的營銷手段與模式會有很大區別，在市場執行層面上的崗位與人員編制以及人員的技能需求也隨之千變萬化。
❾ 品牌營銷一定要靠營銷團隊嗎
品牌營銷不一定要靠營銷團隊，品牌可以正視利用一切品牌資源和內容，比如專某酒品牌利用產品屬本身包裝做廣告。此外，品牌可以自檢，你的品牌是否具備第一眼要素（命名、標識、口號），是否具備溢價能力（品牌價值），是否具備談論價值（故事、體驗、口碑），品牌建立需要三位一體，企業即品牌，產品即品牌，用戶即品牌。最後，品牌無小事，品牌體驗關乎著一言一行。
❿ 企業品牌營銷究竟需要怎樣的咨詢團隊
咨詢機構要有縝密的策略分解與系統化的組織運營計劃等等。能最終使企業達成戰略目標的，能協助老企業破解發展過程中遇到的瓶頸問題，助推企業走向更高一層的發展道路！
以下幾點可做選擇咨詢公司的參考
1、品牌營銷策劃公司服務客戶企業的案例也應是由戰略到執行的整體貫穿，策略充實，豐富而有說服力。
2、品牌營銷策劃項目小組每個咨詢顧問都必須具備良好的職業精神和創新的服務理念。
3、品牌營銷策劃公司必須是在自身行業內有一定知名度，影響力，風格鮮明，服務品質穩定的機構。（沒有八年以上服務歷史的策劃公司，試想怎能有深厚的文化積淀，又如何為企業創新品牌價值）
4、品牌營銷策劃公司需要首先具備如下能力，營銷戰略規劃能力，策略分解能力，計劃督導能力，配合實施的能力。
5、品牌營銷策劃公司同時還應具有自身良好的品牌形象，豐富的品牌內涵，深厚的文化積淀和良好的品牌美譽度。（試想一個連自身都不具備品牌要素的咨詢策劃公司能夠為企業帶來營銷的創新性服務）
6、品牌營銷策劃公司的服務團隊既要有自己的理論體系，又必須要有自己的實戰經驗，還要有自己的成功案例。自身的營銷策劃還應是穩健而又具備提供可持續創新服務的能力。
奧古特智慧團隊：
提供 -- 專業穩定、持續創新、不斷優化的團隊顧問式服務……
切記，明智選擇才能找尋到自己合適而值得信賴的品牌營銷策劃公司。
選擇羊？選擇狼？？還是選擇
—— 您將面臨智慧的抉擇！