簡述推式策略與拉式策略在企業市場營銷理論

A. 什麼是推拉式策略

推式策略是指企業利用人員推銷，以中間商為主要促銷對象，把產品推入分銷渠道版，最終推權向市場。這種推銷策略要求人員針對不同顧客、不同產品採用相應的推銷方法。常用的推式策略有示範推銷法、走訪銷售法、網點銷售法、服務推銷法等。

拉式策略是指企業利用廣告、公共關系和營業推廣等促銷方式，以最終消費者為主要促銷對象，設法激發消費者對產品的興趣和需求，促使消費者向中間商、中間商向製造商企業購買該產品。拉式策略的目的在於引起消費者的消費慾望，激發購買動機，從而增加分銷渠道的壓力。

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拉式策略適用范圍

1、市場廣大，產品多屬便利品。

2、商品信息必須以最快速度告知廣大消費者。

3、對產品的初始需求已呈現出有利的趨勢，市場需求日漸上升。

4、產品具有獨特性能，與其他產品的區別顯而易見。

5、能引起消費者某種特殊情感的產品。

B. 市場營銷題：「拉引策略」和「推動策略」的提出者是誰

企業在拓展區域市場時，最重要的是要在兩個方面發力：一是通過大量廣告版宣傳形成市場權拉力；二是通過在渠道方面的支持和投入，讓經銷商快速成長壯大，形成渠道推力，從而達成既定目標。
因此，「推動策略」的運作方向是企業通過營銷渠道的建設形成向市場的推動，「拉引策略」的方向則是通過對市場的操控來拉動需求。

C. 推動和拉引策略是什麼,實施要點分別是什麼

國法庄嚴
國法庄嚴

在管理科學里
英文原文的管理科學原產地來的：
PUSH
POOL
戰略。

在事版實實際生活的應權用里，有太多的種類和方法。

在有的崗位和職責，是極端清楚得條例。

而在，比如，我在的一個方向：
市場促銷的職業經理人的專業行業

這兩個戰略的應用，經常是有各種各樣的交集和並集的無限交叉和交互應用的。

如果，從他力學的產生詞彙的來源的字面理解，其實是最正確不過的。：
推
拉

如果，應用是應用了：推動，則，就是PUSH戰略；
如果，應用的應用了：拉動，則，就是POOL戰略。

倒退和逆襲的範例和案例看法，在歸納和總結里，是最清楚得。

而，為了實現市場促銷效果，實現的工作努力里，並非，每一舉一動，都是有經濟學，在大學里是經濟系裡研究，；源泉是力學系來源的，每一舉一動的明確到如彼得。

才是

D. 推拉式供應鏈的推動與拉動供應鏈戰略的選擇

對一個特來定的產品而言，應當自採用什麼樣的供應鏈戰略呢?企業是應該採用推動式還是拉動戰略，前面主要從市場需求變化的角度出發，考慮的是供應鏈如何處理需求不確定的運作問題。在實際的供應鏈管理過程中，不僅要考慮來自需求端的不確定性問題，而且還要考慮來自企業自身生產和分銷規模經濟的重要性。 在其他條件相同的情況下，需求不確定性越高，就越應當採用根據實際需求管理供應鏈的模式——拉動戰略；相反，需求不確定性越低，就越應該採用根據長期預測管理供應鏈的模式——推動戰略。 同樣，在其他條件相同的情況下，規模效益對降低成本起著重要的作用，如果組合需求的價值越高，就越應當採用推動戰略，根據長期需求預測管理供應鏈；如果規模經濟不那麼重要，組合需求也不能降低成本，就應當採用拉動戰略。

E. 拉動策略與推動策略的區別

推動策略是產品推銷給顧客，而顧客不一定需要。拉動策略是產品（一般都是品牌）上市，顧客自己需要，自己主動買。

F. 在復雜的市場環境中,是拉動式策略好還是推動式策略好

在復雜的廣抄告環境中，單純使用拉動或推動已經不夠充分，兩者結合的方式非常必要。這樣消費者收到雙方面的刺激，被激發的內心的需求和外部的刺激會聯合產生意想不到的好效果。

還有一點比較關鍵是目前的廣告環境越來越要求創意，所謂出奇制勝。

G. 市場營銷中，促銷的「推動策略」和「拉引策略」有何不同

企業在拓展區域市場時，最重要的是要在兩個方面發力：一是通過大量廣告宣傳形成市版場拉力；二是通過在權渠道方面的支持和投入，讓經銷商快速成長壯大，形成渠道推力，從而達成既定目標。
因此，「推動策略」的運作方向是企業通過營銷渠道的建設形成向市場的推動，「拉引策略」的方向則是通過對市場的操控來拉動需求。

H. 如何理解營銷中的「推」和「拉」請詳細解釋。

影響促銷組合戰略的因素
（一）產品類型
產品類型主要是指產品是消費品還是產業用品。廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產業用品的主要促銷工具。

(二)推式與拉式戰略
企業是選擇推式戰略還是選擇拉式戰略來創造銷售，對促銷組合也具有重要影響。
推式戰略是指利用推銷人員與中間商促銷將產品推人渠道，是指生產者將產品積極推到批發商手中，批發商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。
拉式戰略是指企業針對最後消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產品的需求。如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產品，於是拉動了整個渠道系統，零售商會向批發商要求購買該產品，而批發商又會向生產者要求購買該產品。

(三)促銷目標
確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標。相同的促銷工具用於不同的促銷目標，其成本效益會有所不同。
(四)產品生命周期階段
在產品生命周期的不同階段，促銷支出的效果也有所不同。
(五)經濟前景。企業應隨著經濟前景的變化，及時改變促銷組合。

I. 何謂拉式促銷策略和推式促銷策略

你好！
頭一次聽到的新名詞，我也近來看看
希望對你有所幫助，望採納。