美團外賣市場營銷案例分析

⑴ 美團會員的外賣紅包，優惠的價錢商家承擔還是美團承擔

外賣平台的優惠券基本都是商家承擔的，包括新客立減，攬客寶，以及商家的代金券，這些都是商家為了吸引用戶下單做的活動。

美團的會員紅包平台會幫商家承擔一小部分，比如6元的會員紅包，商家承擔4元，美團會承擔2元。

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傭金比例引發爭議幫扶措施難以落實

《廣東餐飲行業致美團外賣聯名交涉函》稱，省、市、區餐飲行業協會陸續收到幾百家餐飲企業針對美團外賣的各類投訴，包括美團抽成比例太高、壟斷經營等，表達了對美團外賣諸多行為的強烈不滿。

實際上，在此之前，四川、重慶、山東、雲南等多地餐飲協會就已經公開「喊話」美團，要求考慮餐飲企業困難、減免傭金。除此之外，還有地方協會向市場監管部門舉報美團提高傭金、壟斷經營等行為。

2月20日，河北省飯烹協發布《致電商平台的公開信》，呼籲美團等降低外賣傭金費率，「希望平台能夠充分體諒餐飲企業之難，餐飲經營者之痛，與餐飲企業共同承擔社會責任，保障城市餐飲供給」。

2月21日，南充市火鍋協會網上致信當地市長信箱，舉報美團疫情期間涉嫌漲傭金、壟斷經營及不正當競爭等行為。

4月13日，美團高級副總裁、到家事業群總裁王莆中曾回應稱：「美團外賣從誕生以來，持續虧損5年，即便在剛剛盈虧平衡的2019年，第4季度外賣平均每單利潤不到2毛錢，占收入的2%。」

除此之外，美團還稱其在疫情初期啟動了「七項商戶幫扶措施」，針對武漢地區商戶推出了免除傭金、延長年費、提供特殊保障金等舉措。2月17日，傭金減免措施由武漢地區升級到全國范圍。自2月1日起，美團到店對全國所有到店餐飲合作商戶、本地生活服務類商戶免除一個月傭金，2月1日至2月29日產生的傭金將統一返還。同時，到店餐飲合作商戶、本地生活服務類商戶未發布的同城活動，可免費延長一個月有效發布期。

不過，美團相關幫扶措施被指「內容不能落到實處」。廣東餐協稱，美團平台的返佣不能提現，只能用於美團推廣，不能給商戶帶來救命的現金流，並指出「實質性幫扶」措施應包含取消壟斷條款、減免傭金5%以上。

引商家入駐，做更低的優惠活動，讓自己平台商家的銷量高於其他平台，以此來顯示平台優越性。

⑵ 美團外賣的bd工作如何，貌似他們對於學歷基本上沒有什麼要求。那工作難做么

美團外賣BD職位描述:

職責描述：

1，通過高效的市場推廣 方式對指定范圍的高校、商務樓宇、居民社區進行用戶推廣；
2，根據美團外賣戰略，建立和 維護高價值合作渠道的合作關系；
3，負責和合作 夥伴 進行商 務談 判，確保獲得最優惠的商務條件；
4，通過策略思考，持續優化 合作夥伴策略，通過策略執行不斷提升合作夥伴價值；
5，推動解決合作中存在的問題。
任職要求：
1，具 有 超 強 的 執 行 力；
2，不 太 計 較 短 期 得 失，學 習 能 力 強 並 且 極 度 勤 奮；
3，較 強 的 策 略 思 考 和 邏 輯 思 維 能 力，能作出高質量的決策；
4，較強的市場推廣天分or技能和豐富的談判經驗；
5，溝通、協調、推動能力強；
6，心理素質足夠強並有較強的進取心，渴望快速成長。

⑶ 外賣代運營哪家好

確實現在很多外賣品牌進駐美團餓了么，它們熟悉平台的運作，多數是互聯專網從業人屬員轉型，傳統的小店如果想要在激烈的競爭中脫引而出的話，必須找專業的代運營公司操作這塊，外賣平台代運營主要包括以下服務內容：
1、美團外賣、餓了么等外賣平台的日常維護和後台操作；
2、店鋪裝修，確定店鋪風格定位，增強店鋪品牌感；
3、海報設計，根據不同節日、主題、營銷活動等定期設計更新店鋪海報，豐富顧客體驗，突出關聯銷售；
4、菜品圖片美工，誘人的菜品圖片，增加店鋪商品價值溢價；
5、門店設置，合理設置門店起送價、配送費、品類、公告等，提高門店轉化率；
6、菜品設置，設置菜品名稱、描述、分類、規則、定價等，提高門店轉化率、客單價及利潤、曝光量；
7、促銷設置，設置滿減活動、折扣、代金券、滿贈等促銷活動，提高門店曝光量、轉化率；
8、評價處理，優化評價界面，豐富評價內容，刪除差評，提高門店轉化率；
9、制定產品架構和定價策略，提高門店利潤；
10、搭建門店營銷體系，制定區域營銷計劃；
11、不定期跟蹤競爭對手情況，對運營數據進行監控和分析，優化整體運營效率。

⑷ 美團業務員的工作內容是什麼

1. 美團的業務員主要是去找商家談合作，讓商家在美團上銷售商品專和服務，美團從屬中提點盈利。
   

2. 准確的崗位職責建議和薪資待遇還是去和招聘部門咨詢了解。
   

3. 一般這種崗位的底薪不會太高，二三線城市一般都是兩三千的底薪加業績獎金。